Hay Trato NEURO VENTAS. Programa Alto Impacto. Descubre las últimas herramientas de la Neurociencia y el Neuromarketing para cerrar ventas

Transcripción

1 NEURO VENTAS Programa Alto Impacto Hay Trato Descubre las últimas herramientas de la Neurociencia y el Neuromarketing para cerrar ventas

2 HAY TRATO NEURO VENTAS Programa de Alto Impacto Desarrolla tu capacidad para vender y negociar, aprende a crear convincentes mensajes que impacten en el cerebro

3 NEURO VENTAS Programa de Alto Impacto UN MODELO ÚNICO Y REVOLUCIONARIO PARA EL PROCESO DE LA VENTA MEDIANTE EL ENTENDIMIENTO DE LA FUNCIONES DEL CEREBRO Se basa en las más recientes investigaciones sobre el cerebro por lo que deja obsoleto cualquier programa sobre ventas tradicional. El Neuromarketing para la venta radica en estructurar una visión y articular una propuesta de valor que impacte en la mente del interlocutor. Después de conocerlo desearás empezar a usarlo de inmediato. Los investigadores han demostrado que los seres humanos toman las decisiones en un entorno emocional y luego, las justifican racionalmente. Aprenderás a diagnosticar apropiadamente la necesidad del cliente y a buscar el impacto en su mente a través de la comunicación, captarás inconscientemente su atención y aprenderás las claves para convencerle.

4 Desarrollarás los principios del diálogo de ventas efectivo, a escuchar cuidadosamente y poner en duda las presunciones del cliente. Investigar y reflexionar te ayudarán a crear métodos que van más allá de lo que el cliente explica a primera instancia, métodos con los que elaborarás un diagnóstico meticuloso y completo para generar impactos y cerrar las ventas. Accederás de forma sistemática al verdadero decisor, responderás a seis estímulos específicos, que si dominas, te van a proporcionar la llave que accede al cerebro para que el cliente diga Sí. Para dar un servicio real hay que añadir algo que no se puede comprar con dinero, si deseas convencerle, debes pensar sus pensamientos, sentir sus sentimientos y hablar sus palabras: El cliente sigue a aquel que habla con la voz correcta a su mente

5 HAY TRATO NEUROVENTAS I. Qué es la Neuroventa? Los estímulos que llegan al cerebro decisor. II. Construir un buen mensaje. Crear una fotografía panorámica en la mente de nuestro cliente. III. Manejo de Objeciones con Neurociencia. Malentendidos y objeciones válidas. IV. Construir un buen mensaje de cierre y solicitar un reconocimiento positivo. V. Las claves para potenciar el mensaje. Variables de la credibilidad. VI. Modo de expresión y la emoción. VII.Estilos y canales de aprendizaje. VIII. Dinámicas de práctica aplicadas. IX. Convencer al cerebro de otros desde la Neurociencia en la vida diaria. X. Segmentar a clientes potenciales y diseñar anuncios impresos. XI. Crear webs y escribir s. XII. Mensajes telefónicos y escribir discursos. XIII. Realizar presentaciones. UN PROGRAMA DE ALTO IMPACTO

6 El Taller Neuroventas comprende 18 horas de formación si se realizan 8 módulos y 33 si se realiza completo. Es una experiencia de alto impacto en la que descubrirás cómo integrar la Neurociencia en ventas en tu día a día, incrementando en las dos primeras semanas un 47% tu éxito en el cierre de ventas. Aprenderás una metodología única que te permitirá alcanzar tu excelencia profesional, gestionando tus ventas y comunicándote a otro nivel. Disfrutarás de un entorno de alta calidad, grupos reducidos y seguimiento individual durante todo tu proceso de aprendizaje. Combinamos teoría y práctica con dinámicas para asegurar la total integración de tu aprendizaje y el desarrollo práctico de tus conocimientos, competencias y habilidades. UN PROGRAMA FLEXIBLE QUE PUEDE SER ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE TU EMPRESA PARA LA MÁXIMA RENTABILIDAD 1. Diagnóstico 2. Plan de acción y futuro laboral del profesional, empresa o equipo 3. Seguimiento

7 A QUIÉNES INTERESA ESTE PROGRAMA? Si te preguntas si este programa es para ti, son muchas las razones para que tu respuesta sea, indudablemente SI. Si quieres mejorar personal y profesionalmente en el arte de la negociación y la venta. Si quieres mejorar tus cualidades de comunicación para llegar a la satisfacción tus clientes. Si eres un profesional o un estudiante o emprendedor interesado en potenciar tu capacidad de aprendizaje y venta para desarrollar tu proyecto de vida. Si quieres ampliar tus alternativas laborales, aprendiendo una metodología que puedes aplicar al ámbito que desees con unos resultados sorprendentes.

8 CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DEL PROGRAMA? Al realizar nuestro taller de Neuromarketing con PNL, vas a conseguir, entre otras muchas cosas: Conocer mejor tu mente, descubriendo sus recursos y potenciándolos para ofrecerlos al cliente como un valor diferenciador. Gestionar tus estados emocionales independientemente de la situación para poder percibir al cliente en profundidad y transmitirle el mensaje de ventas. Conocer mejor a tus clientes y generar estados emocionales positivos para la venta. Ganar en coherencia para cerrar negociaciones eficazmente. Ganar en intuición; evaluar lo que el consumidor piensa y siente en vez de lo que cuenta.

9 Comprender las nuevas herramientas de la Neurociencia aplicada a las ventas y no sólo como realizar ventas tradicionales. Aplicar los últimos principios y conocimientos de los procesos cognitivos de las Neurociencias aplicados a la persuasión. Ser más efectivo en alcanzar objetivos en negociación, personales y corporativos. Desarrollar relaciones de calidad con tus clientes y un rendimiento más eficaz. Entender el pensamiento del consumidor y su percepción e integrar diferentes estrategias. Optimizar recursos publicitarios para la venta, con el fin de prever la conducta del consumidor. Información y reservas Solicita más información y realiza tu inscripción a través de info@tercoachingeuropa.com

10 Programa de Neuroventas Training 01 EL CEREBRO DECISOR Training 02 MENSAJE DE VENTA Training 05 POTENCIAR EL MENSAJE Y LA CREDIBILIDAD Training 08 DINÁMICAS DE PRÁCTICA APLICADA Training 11 LA WEB, S Training 03 MANEJO DE OBJECIONES Training 06 MODO DE EXPRESIÓN Y EMOCIÓN Training 09 NEGOCIACIÓN EN LA VIDA DIARIA Training 12 MENSAJES TELEFÓNICOS Y DISCURSOS Training 04 CIERRE DE LA VENTA Training 07 ESTILOS Y CANALES DE APRENDIZAJE Training 10 SEGMENTACIÓN Y PRENSA ESCRITA Training 13 PRESENTACIONES

11 Training 01 EL CEREBRO DECISOR Escucha activa Preguntas acertadas Cómo funciona nuestro cerebro Los seis estímulos del cerebro decisor NO COMUNIQUES SÓLO A LA PARTE RACIONAL DEL CEREBRO CAUTIVA A TRAVÉS DE LA EMOCIÓN ECHA EL ANCLA EN LA MENTE DE TUS CLIENTES Impacta + Dialoga = Vende

12 Training 02 MENASAJE DE VENTA Diagnostico profundo del problema del cliente (financiero, estratégico, personal) e intensidad Diferénciate con tu solución Demuéstrale qué gana Dialoga con su cerebro decisor, pon en duda presunciones, investiga y reflexiona IMPACTA EN LA ATENCIÓN DE TU CLIENTE Y DALE LO QUE SU CEREBRO DECISOR MÁS QUIERE CONVENCE A SU CEREBRO Y CIERRA LA VENTA

13 Training 03 MANEJO DE OBJECIONES NEUROCIENCIA (Comportamientos) OBJECIONES EL LADO POSITIVO DE LA OBJECIÓN PARA GANAR LA CONFIANZA DEL CLIENTE Cómo indagar en la percepción del consumidor y mantener una conexión positiva Manejos de objeciones con éxito para el cierre de la venta Recomendaciones adicionales

14 Training 04 CIERRE DE LA VENTA Cómo funciona nuestro cerebro? ESTAR PREPARADO PARA RECIBIR LAS OBJECIONES RACIONALES Y LAS NO TAN RACIONALES Impactar en nuestro cliente con un mensaje de cierre basado en la Neurociencia Aliados internos, cómo solicitar públicamente un reconocimiento positivo

15 Training 05 POTENCIAR EL MENSAJE Y LA CREDIBILIDAD Una persona cotilla es la que le habla de otros; un pesado es el que le habla de sí mismo; un vendedor brillante es el que le habla a usted de usted mismo NEOCORTEX Credibilidad mejora tu creatividad, audacia, entusiasmo, integridad y afinidad OBTÉN UN RECONOCIMIENTO PÚBLICO POSITIVO Y DEJA QUE TU CLIENTE ELIJA EL PRÓXIMO PASO

16 Training 06 EL MODO DE EXPRESIÓN Y MANEJO DE LA EMOCIÓN Nada es más importante en la vida que la capacidad de comunicarse efectivamente Sus palabras, su voz, su lenguaje corporal para el cerebro decisor Potenciar el mensaje el contraste y la emoción

17 Training 07 ESTILOS Y CANALES DE APRENDIZAJE Usos del canal visual, auditivo, Kinestésico Usos de los tres canales en historias, mini-dramas y demostraciones (menos es más) Elección del canal de aprendizaje

18 Training 08 DINÁMICAS DE PRÁCTICA APLICADA Nadie tienen tanta suerte en el campo, como el que practica mucho Desarrollo de casos prácticos en la venta de los productos servicios de los participantes

19 Training 09 LA NEUROCIENCIA PARA LA NEGOCIACIÓN La Neurociencia aplicada a situaciones comunes e importantes de la vida diaria Ejercicios prácticos de visualización para el éxito Ejercicios prácticos para liberar ansiedad Ejercicios prácticos para el estrés

20 Training 10 SEGMENTACIÓN DE CLIENTES ANUNCIOS IMPRESOS Evaluar cada segmento (PAIN necesidad) Diferenciar sus beneficios con un nuevo significado Buscar la oportunidad del segmento IMPACTA CON TUS ANUNCIOS IMPRESOS

21 Training 11 CREAR WEBS CON IMPACTO S Mensajes en la web para que el subconsciente se decida por tus productos servicios Estrategias de persuasión, embudos de marketing Mails vendedores LAS CLAVES PARA QUE EL CEREBRO SE CONECTE A SUS MENSAJES

22 Training 12 MENSAJES TELEFÓNICOS IMPACTANTES Y DISCURSOS CÓMO ELABORAR UN DISCURSO DE VENTAS SEGÚN EL NEUROMARKETING? Convencer a través del cerebro, mensajes de voz efectivos Cerrar discursos de venta, la seguridad y el uso correcto de la comunicación

23 Training 13 PRESENTACIONES QUE CONECTAN EL SUBCONSCIENTE HABLA COMO OTROS PUEDAN ESCUCHAR Presentaciones breves y eficaces para la venta Captar la atención del cerebro subconsciente y propuestas de valor diferenciadoras