GUÍA DEL ALUMNADO: Píldoras formativas sobre Captación de fondos. Introducción al Fundraising

Transcripción

1 GUÍA DEL ALUMNADO: Píldoras formativas sobre Captación de fondos Introducción al Fundraising DIRECCIÓN DEL PROGRAMA Fernando Morón Limón Carlos Cortés León

2 MENSAJE DE BIENVENIDA A LAS PÍLDORAS FORMATIVAS Estimado/a alumno/a: Bienvenido/a al programa formativo Introducción a la Captación de fondos, dirigido específicamente a profesionales de entidades de pacientes y, desarrollado con la colaboración de la empresa Novartis y la Asociación Española de Fundraising (AEFr). A lo largo de este documento se describe toda la información necesaria sobre la organización, contenidos y actividades previstas en estos materiales. El principal objetivo de los materiales que se ponen a disposición es el de transmitir los conceptos básicos de la Captación de Fondos Privados o Fundraising, dotando a cada participante de herramientas y conocimientos esenciales en esta materia. Las seis píldoras formativas son independientes. No obstante, los contenidos desarrollados en cada píldora y la secuencia propuesta guardan una lógica que, sólo en el caso de que se completen en su totalidad, permitirán alcanzar los objetivos planteados. Cabe destacar que no se trata de un curso, sino de un conjunto de materiales que cada persona ha de saber gestionar desde su propia responsabilidad y dedicación, para asegurarse así de su aprovechamiento y utilidad. Os invitamos, pues, a disfrutar los contenidos presentados, descubrir los vídeos y enlaces reseñados, y sobre todo realizar los ejercicios de autoevaluación y ejercicios prácticos que cada profesor ha propuesto para extraer lo máximo de este recurso. En nombre de todo el equipo docente, os deseamos un exitoso proceso de aprendizaje! Fernando Morón y Carlos Cortés Directores Programa Formativo 2 PÍLDORAS FORMATIVAS: INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN DE FONDOS GUÍA ALUMNADO.

3 1. OBJETIVOS El objetivo del presente Programa formativo es transmitir los conceptos básicos de la Captación de Fondos Privados o Fundraising. A través de estas píldoras, pretendemos introducir la cultura y conocimientos técnicos del Fundraising a las personas y organizaciones que las desarrollen para que se instalen de una manera rápida, directa, eficaz y con impacto. 2. DEDICACIÓN Los contenidos están distribuidos en un total de 6 píldoras formativas, con una dedicación estimada de 2 horas cada una. Suman por lo tanto una dedicación total de 12 horas de formación on line. Las píldoras se pueden realizar de manera independiente, si bien tendrán una secuencia lógica para su mejor aprovechamiento. 3. CAPACITACIÓN Al finalizar el material, habrás adquirido las capacidades para: Comprender el entorno de la Captación de Fondos y los elementos para elaborar un Plan y su estrategia Conocer las herramientas básicas de captación de fondos adaptadas a su sector. Manejar las competencias técnicas de un buen captador de fondos. Contexto Herramientas Competencias 4. METODOLOGÍA El total del programa formativo será con metodología e-learning. Cada píldora contendrá material escrito, gráficos y enlaces a materiales audiovisuales o de lectura disponibles en la red. Además, se proponen ejercicios de autoevaluación o de trabajo individual o para la entidad. Podrán complementarse con un glosario de términos de Fundraising y bibliografía relacionada. 3 PÍLDORAS FORMATIVAS: INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN DE FONDOS GUÍA ALUMNADO.

4 El desarrollo de cada píldora es opcional y libre por cada participante, por lo que no habrá tutoría de dinamización de contenidos, foros, debates o resolución de dudas. Los contenidos se pondrán a tu disposición en plataforma digital. Se trata de un conjunto de materiales auto-gestionados con metodología e-learning. 5. CONTENIDOS Los contenidos de las seis píldoras formativas son los siguientes: PÍLDORA 1. COMPRENDIENDO EL ENTORNO DEL FUNDRAISING Autor: Fernando Morón Limón PÍLDORA 2. EN QUÉ CONSISTE UN PLAN DE CAPTACIÓN DE RECURSOS Autor: Luis Carlos Perea PÍLDORA 3. FIGURAS DE LA COLABORACIÓN Autor: Eduardo López Ramiro PÍLDORA 4. CANALES Y HERRAMIENTAS EN LA CAPTACIÓN DE FONDOS Autor: Luis Carlos Perea PÍLDORA 5. FIDELIZACIÓN DEL DONANTE Autor: Eduardo López Ramiro PÍLDORA 6. EQUIPOS DE TRABAJO CON COMPETENCIAS PARA LA CAPTACIÓN Autor: Carlos Cortés León 4 PÍLDORAS FORMATIVAS: INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN DE FONDOS GUÍA ALUMNADO.

5 PÍLDORA 1. COMPRENDIENDO EL ENTORNO DEL FUNDRAISING 1. Contexto socioeconómico del Fundraising en España 1.1. El Tercer Sector en España 1.2. Colaboración ciudadana con la ENL 1.3. Comparativa europea 1.4. Colaboración empresarial con la ENL 2. Cómo es el colaborador en España 2.1. Causas y motivos de la colaboración 2.2. Perfil del socio y del donante 3. Qué es para qué sirve el Fundraising? 3.1. Definición de Fundraising 3.2. Formas de colaboración 4. Implicaciones del Fundraising en mi entidad 4.1. Implicaciones legales 4.2. Implicaciones administrativas 4.3. Implicaciones organizativas 4.4. Implicaciones éticas 4.5. Gestión de confianza y transparencia PÍLDORA 2. EN QUÉ CONSISTE UN PLAN DE CAPTACIÓN DE RECURSOS 1. Preguntas previas a la elaboración de un Plan de Captación de Recursos 1.1. Para qué captamos fondos? 1.2. Qué recursos necesitamos y de qué tipo? 1.3. Qué estrategia de Captación de fondos es la más adecuada a la misión, entorno y capacidades de la organización? 1.4. Cómo voy a comunicarme con los donantes y con aquellas personas que aporten recursos a la organización? 1.5. Qué tipo de relación quiero mantener con mis donantes? 1.6. Qué voy a ofrecer a mis donantes? 2. El desarrollo del Plan de Captación Recursos 3. Conclusiones PÍLDORA 3. FIGURAS DE LA COLABORACIÓN 1. Visión estratégica de las fuentes de financiación 2. Diversidad de fuentes 3. Especiales fuentes de financiación: herencias, legados y grandes donantes 4. Fuentes de prescripción: la fortaleza del Voluntariado PÍLDORA 4. CANALES Y HERRAMIEN- TAS EN LA CAPTACIÓN DE FONDOS 1. Canales de captación orientados al donante particular 2. Las campañas multicanal 3. Conclusiones PÍLDORA 5. FIDELIZACIÓN DEL DONANTE 1. De atención a fidelización del donante 2. El mercado de la Captación de Fondos 3. Principales motivaciones de donación 4. Ciclo de vida del donante PÍLDORA 6. EQUIPOS DE TRABAJO CON COMPETENCIAS PARA LA CAPTACIÓN 1. Modelo de gestión por competencias 2. Las competencias clave del Captador de Fondos 3. Herramientas para desarrollar y evaluar competencias 4. Cómo elaborar un plan de desarrollo ADEMÁS, LOS TEMAS CONTIENEN. I. EJERCICIOS DE AUTO-EVALUACIÓN II. EJERCICIOS PRÁCTICOS III. GLOSARIO IV. BIBLIOGRAFÍA 5 PÍLDORAS FORMATIVAS: INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN DE FONDOS GUÍA ALUMNADO.

6 6. EQUIPO DOCENTE Fernando Morón. Director del Programa y Docente Director de la Asociación Española de Fundraising, con casi 19 años de experiencia en gestión y coordinación de relaciones con empresas para Organizaciones No Gubernamentales (Ayuda en Acción, Aldeas Infantiles SOS o Fundación Secretariado Gitano), tanto en su vertiente económica de recaudación de fondos para financiación de proyectos, patrocinio de eventos o fondos generales, como en otras diferentes modalidades de acuerdos destinados a la cesión de bienes y servicios, voluntariado corporativo, cesión de conocimiento, etc. Luis Carlos Perea. Docente Con más de 15 años de experiencia en consultoría social, aporta un sólido conocimiento del sector de entidades sin ánimo de lucro, especialmente en el ámbito de la comunicación y las relaciones con empresas, socios y donantes. Actualmente es director de comunicación y alianzas de RAIS Fundación, donde está liderando la estrategia de comunicación y captación de recursos. También colabora habitualmente con diferentes organizaciones del sector como consultor freelance y formador experto. Eduardo López. Docente Licenciado en Derecho y en Investigación y técnica de mercado. Ha realizado diferentes másters en Dirección de Comunicación y Responsabilidad Social Corporativa. Especialista en marketing directo y captación de clientes y en marketing relacional y fidelización de clientes. Experiencia profesional tanto en la empresa privada, en la dirección de marketing y comunicación, como en el tercer sector, en organizaciones como la Fundación Ayuda en Acción y Cáritas Española. Colaborador habitual de la Universidad Loyola Andalucía, con la publicación de artículos en el blog Marketica. Cofundador de

7 Carlos Cortés. Director del Programa y Docente Consultor social. Experto en gestión de personas, formación y coach individual y de equipos. Autor de varios libros y numerosos artículos especializados en materia de personas y equipos. Actividad docente sobre gestión de equipos, estrategia, desarrollo organizativo o inteligencia emocional. Es profesor colaborador del departamento de Dirección General y Estrategia de ESADE. Ha sido Director de Recursos Humanos, entre otras, en empresas y en ONG como Ayuda en Acción y Médicos sin Fronteras. Licenciado en Derecho, con varios másters en Dirección, Liderazgo e Innovación Social. Ponente TEDx. Más info: 7. DATOS DE CONTACTO Si, de manera excepcional, necesitas contactar con nosotros, por un canal externo a la plataforma, para cualquier duda o aclaración, puedes hacerlo en hazsostenibletuentidad@gmail.com 7 PÍLDORAS FORMATIVAS: INTRODUCCIÓN A LA CAPTACIÓN DE FONDOS GUÍA ALUMNADO.