El mercado de la Cosmética en Emiratos Árabes Unidos

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1 RESUMEN EJECUTIVO EM ESTUDIOS DE MERCADO 2018 El mercado de la Cosmética en Emiratos Árabes Unidos Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubái

2 Este documento tiene carácter exclusivamente informativo y su contenido no podrá ser invocado en apoyo de ninguna reclamación o recurso. ICEX España Exportación e Inversiones no asume la responsabilidad de la información, opinión o acción basada en dicho contenido, con independencia de que haya realizado todos los esfuerzos posibles para asegurar la exactitud de la información que contienen sus páginas. EM ESTUDIOS DE MERCADO 13 de mayo de 2018 Dubái Este estudio ha sido realizado por Alexandre I. Juncal Freitas Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubái. Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P. NIPO:

3 EM EL MERCADO DE LA COSMÉTICA EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS El mercado de belleza y cuidado personal en los países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) ascendió en 2016 a MUSD, un incremento del 10% respecto del año anterior. 1 Para 2020 se espera una cifra récord en torno a los MUSD, impulsada en gran parte por la organización de la Expo 2020 de Dubái. En cuanto a Emiratos Árabes Unidos (EAU), en 2016 se alcanzó un valor en ventas en el canal minorista de más de MUSD. En concreto, fragancias, cuidado de la piel, cabello y cosméticos de color son los pilares del sector en este país En 2016, EAU importó productos del sector por un valor de más de millones de dólares, lo que supuso un incremento del 4,6% respecto al año anterior. Francia lidera las importaciones de EAU de perfumería (27,5% de la cuota) y de cosmética (26,8%). En ambas categorías, se aprecia un claro dominio europeo y de Estados Unidos debido a las grandes marcas procedentes de estos países. En cuanto al aseo personal y cuidado del cabello, las exportaciones europeas tienen todavía mucho peso en EAU, si bien los productos procedentes de Arabia Saudí (que cuenta con fábricas de varias multinacionales en su territorio) y otros países asiáticos (como Malasia, Indonesia, India, Singapur y China) se están haciendo rápidamente con un hueco en este mercado. Por su parte, las importaciones españolas más relevantes de EAU en valor pertenecen a las categorías de perfumería (6,5% de la cuota total en 2016) y cosmética (2,9%). La única categoría en la que las marcas locales han conseguido mantener buena parte de la cuota de mercado es en perfumes. Los consumidores locales gustan de las fragancias fuertes, de aroma profundo y muy característico, y siguen prefiriendo los productos locales más tradicionales. Por ello, compañías emiratíes y de Arabia Saudí lideran el sector de la perfumería. En cuanto al resto de categorías, se observa un claro predominio de empresas multinacionales: Unilever, Procter & Gamble, Estée Lauder, L'Oréal y Beiersdorf. Éstas son líderes en la práctica totalidad de tipología de productos, en ocasiones con artículos desarrollados específicamente para los mercados de Oriente Medio. En cuanto al perfil del consumidor, en EAU se pueden distinguir dos tipos. Por un lado se encuentran los trabajadores extranjeros de rentas bajas y medias, quienes suponen un 80% de la población global del país. Para este tipo de consumidor, el precio es el principal factor decisivo de compra, si bien se viene observando en el segmento de mercado de masas una tendencia hacia productos más sofisticados, con más beneficios y mayor precio unitario. Por el otro lado, existe un perfil de consumidor muy sofisticado compuesto por la población local emiratí (un 12% del total), expatriados occidentales y turistas de alto poder adquisitivo. Para este perfil, los factores de decisión de compra combinan marca, calidad y beneficios del producto, país de origen y precio. Entre estos consumidores se ha observado un significativo crecimiento del segmento premium en todas las categorías. Otra tendencia importante es el alto crecimiento de los productos de aseo específicos para hombres, que superó el 6,3% anual durante el periodo Este aumento se debe a la 1 El CCG es una organización regional que engloba a los siguientes países: Arabia Saudí, Bahréin, EAU, Kuwait, Catar y Omán. 3 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubái

4 EM EL MERCADO DE LA COSMÉTICA EN EMIRATOS ÁRABES UNIDOS creciente atención que los hombres emiratíes, ciudadanos del CCG y occidentales están prestando a su aspecto. De hecho, cada vez son más las empresas multinacionales que lanzan productos específicos para el público masculino bajo marcas líderes como Dove, Nivea y Clear. Una peculiaridad del mercado de EAU es que cuenta con unos canales de distribución muy cortos, ya que la figura del importador, distribuidor e incluso minorista pueden coincidir en una misma empresa. Los productos de cosmética e higiene personal tienden a entrar en EAU a través de importadores/distribuidores locales. Estos suelen estar bastante especializados tanto por producto como por canal, por lo que es muy importante seleccionar bien al distribuidor o agente local y asegurarse de que cuenta con una cartera de clientes interesante. Otras opciones consisten en establecerse en el país o firmar un contrato de máster franquicia con un socio local, en el caso de empresas que cuenten con un concepto de tienda consolidado y probado en otros mercados. La distribución minorista de cosmética y aseo personal está dominada por los hipermercados (con un 31% de la cuota). Su ventaja se basa en ofrecer una gran variedad de productos a precios competitivos, así como la comodidad de poder adquirir distintos tipos de productos de consumo en un solo establecimiento. En segundo lugar se encuentran las tiendas especializadas en belleza (24% de la cuota), las más populares son las multimarca Sephora, Paris Gallery, Areej y Faces. Dada la posición de EAU como puerta de entrada al resto de mercados de la región, se prevé que el número de marcas que entra en este mercado sigua en aumento y que la competencia se vuelva cada vez más reñida. En cuanto al sector de la cosmética y el aseo personal, se pronostica que crezca un 10,5% durante el periodo Las empresas españolas deben aprovechar su ventaja competitiva de marca país, reconocida entre los distribuidores y en el circuito profesional, y apostar por consolidar una imagen propia ante los consumidores. 4 Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Dubái

5 Si desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de su empresa contacte con: Ventana Global (9 a 18 h L-V) EM

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