Pontificia Universidad Católica del Ecuador

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1 . DATOS INFORMATIVOS FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES CARRERA: ADMINISTRACION Asignatura/Módulo: MERCADOTECNIA I Código: Plan de estudios: 220 Nivel: QUINTO Prerrequisitos: Correquisitos: Período académico: PRIMER SEMESTRE 202 N Créditos: 4 DOCENTE. Nombre: ERICK ALDAS Grado académico o título profesional: Breve reseña de la actividad académica y/o profesional: Indicación de horario de atención al estudiante: DIARIO DE Teléfono: 2. DESCRIPCIÓN DEL CURSO Esta asignatura pretende generar en el alumno la capacidad de entender las dimensiones comerciales del Marketing y el entendimiento conceptual y practico de la mezcla de mercadotecnia así como las tendencias de servicio. 3. OBJETIVO GENERAL Involucrar al alumno en el conocimiento y aplicación de la mercadotecnia, desarrollando sus habilidades de análisis y síntesis para que pueda determinar la mezcla óptima de las variables: producto, precio, plaza y promoción, fundamentada en las herramientas modernas de marketing al finalizar el curso de Mercadotecnia I el alumno tendrá la capacidad de diseñar con solvencia un plan operativo de Marketing para una empresa

2 4. RESULTADOS DE APRENDIZAJE Al finalizar el curso, el/a estudiante estará en capacidad de Entender el concepto y las dimensiones del marketing actual Determinar las diferencias entre marketing táctico, estratégico y operativo y la conceptualización de modelos de negocio Establecer parámetros para entender el mercado mediante análisis eterno Visualizar y aplicar los conceptos y criterios de segmentación y determinación de la muestra para la posterior investigación Comprender la conceptualización anterior y actual del marketing mi de manera teórica y práctica. Conocer las nuevas tendencias del marketing y del servicio aplicadas actualmente y con base en tecnología Nivel de desarrollo de los resultados de aprendizaje Inicial / Medio / Alto

3 SEMANA Te óri cas Prá cti cas Tutoría N de horas Valoració n Pontificia Universidad Católica del Ecuador. RELACIÓN CONTENIDOS, ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE CONTENIDOS (UNIDADES Y TEMAS) N HORAS TRABAJO AUTÓNOMO DEL/A ESTUDIANTE CLASES Actividades ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE RESULTADOS DE APRENDIZAJE EVIDENCIAS Descripción Presentación general Marketing contemporáneo Origen y concepto. Teoría de Necesidades Evolución de Marketing - El nuevo concepto del cliente, eposición PPT e interacción 2, ejemplos e interacción con y relaciones con la cotidianidad. Interacción Análisis de y relaciones con ejemplos prácticos. Interrelación con los Debate y argumentació n Comprensión del sentido del Marketing y su contribución a los cambios sociales y satisfacción de necesidades Discusión y conclusiones en Ensayo

4 Decisiones de Marketing El Análisis de oportunidades macro y micro. Análisis del ambiente eterno Análisis de Porter Análisis interno - FODA Ponderación Diferencias modelos de negocios en la conceptualizació n de la estrategia B2C, B2B2C y B2B Selección de mercados meta: Segmentación y Variables Muestreo y división de la muestra, Conceptos de Taller y eposición PPT 3 4 eposición PPT y taller Eposición y juego de roles y casos Ejercicios de análisis y conclusión Ejercicios de análisis y conclusión Taller grupal prácticos Método de casos Método de casos Identificación de factores estratégicos del entorno del negocio tanto internos como eternos y valoración de la información para la toma de decisiones. Entender el sentido de la segmentación y discernir estratégicament e las variables y su consecuente definición de Análisis de entorno de una empresa y conclusiones generadas. Ejemplo integral de segmentación de una empresa y propuesta de posicionamient o

5 posicionamiento, Sistemas de información PRIMER PARCIAL 6 X posicionamiento 0 Marketing MIX, video Producto Concepto / dimensiones, Imagen Producto: Surtido, Manejo, Calidad Producto: Calidad Plaza, Push y Pull Plaza, tipo de Observación de casos eplicación del eplicación del Proyecto eplicación del Método de casos Comprender el la integralidad y visión estratégica del MIX de MK Comprender el concepto detrás de un producto y los elementos claves para su éito y posicionamiento. Crear un producto Definir el concepto de distribución y los factores a discernir en su diseño Ensayo generado de la clase Creación de un producto Análisis estratégico de ejemplos de canales

6 canales estratégico. Promoción, Promoción y publicidad ATL y BTL, Fuerza de Ventas, Relaciones Publicas 0 Merchandising Merchandising SEGUNDO PARCIAL Mk Social y responsabilidad social Precio. Concepto de precio vs valor. 2 Taller de aplicación - Eposición EXPOSICIONE S ESTUDIANTES eplicación del eplicación del Observación de campo Proyecto Juego de roles eplicación del Identificar los elementos a comunicar y resaltar en la estrategia de promoción y la pertinencia de uso de las distintas estrategias, así como el uso de nuevas tecnologías Plantear propuestas de MK y Responsabilidad social Entender y profundizar en los factores claves de Proyecto de estrategia de promoción Ensayo generado de la clase Ejercicios de fijación de precios 0

7 Precio. Estrategias de Fijación Tipos de estrategias de presentación del precio. Administración de descuentos y reducciones Servicio El servicio y el marketing de eperiencias. Estrategias de servicio Plan de Marketing: Estructura y Elaboración. Análisis de Situación y Determinación de Objetivo. Elaboración de Estrategias 3 4 Taller grupal eplicación del eplicación del Taller grupal eplicación del Método de casos determinación de precio y su valor estratégico en el MIX de Mk Entender parámetros para generar servicios. Identificar e integrar los diferentes elementos del plan de Marketing de manera estratégica y práctica Ensayo generado de la clase Proyecto de plan de acción de Marketing, integrando los elementos estudiados.

8 Plan de Acción 6 Establecimiento de presupuesto, Métodos de Control Proyecto eplicación del 0 6. METODOLOGÍA Y RECURSOS a. METODOLOGÍA b. RECURSOS Comentario [M]: Eplicar los recursos a eplotar: pizarra, PowerPoint, etc. 7. EVALUACIÓN TIPO DE EVALUACIÓN CRONOGRAMA CALIFICACIÓN. PARCIAL PARCIAL PARCIAL FINAL

9 8. BIBLIOGRAFÍA a. BÁSICA Bibliografía (basarse en normas APA) KOTLER PHILIP, Dirección de Marketing, Prentice Hall, Méico. STANTON, Principios de Mercadeo, McGraw Hill KOTLER PHILIP, Mercadotecnia, Prentice Hall, Méico. Disponible en Biblioteca a la fecha? No. Ejemplares (si está disponible) b. COMPLEMENTARIA Bibliografía (basarse en normas APA) KOTLER PHILIP, Principios de Mercadeo, Prentice Hall, Méico. LAMBIN J.J., Marketing Estratégico, Mc. Graw Hill, Madrid Disponible en Biblioteca a la fecha? No. Ejemplares (si está disponible)

10 c. RECOMENDADA Bibliografía (basarse en normas APA) Disponible en Biblioteca a la fecha? No. Ejemplares (si está disponible) d. BIBLIOTECAS VIRTUALES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS Revisado: f) Coordinación de Docencia Fecha:

11 Aprobado: f) Decano Por el Consejo de Facultad Fecha: Fecha: