Planeación Estratégica de Mercados. SESIÓN # 6: Matriz de crecimiento de mercado y producto. Primera parte.

Transcripción

1 Planeación Estratégica de Mercados SESIÓN # 6: Matriz de crecimiento de mercado y producto. Primera parte.

2 Contextualización Los productos y servicios atraviesan por una serie de etapas dentro de su proceso de desarrollo. Por lo general, los gustos y necesidades en los mercados se ajustan y los productos deben de igual manera sufrir modificaciones para seguir satisfaciendo con los requisitos que tienen los consumidores. Existen ocasiones en que las empresas deciden elaborar productos nuevos que satisfagan esos ajustes en el mercado, dejando el producto original también. La idea es contar con un artículo que satisfaga las necesidades que tienen las distintas personas en el mercado comercial.

3 Introducción Todos los productos que se comercializan en el mercado pasan por un ciclo de vida, el cual se encuentra compuesto de cuatro etapas. El tiempo es el factor determinante en el cambio entre cada una de ellas. Para concretar el ciclo completo deben de existir cuatro condiciones principales: Los artículos cuentan con una vida limitada. La mayoría de los bienes sufren cambios con el paso del tiempo, es decir, no permanecen durante el ciclo completo con las mismas características con las que fueron lanzados al mercado (ejemplo: tipos de presentaciones).

4 Cada etapa se encuentra compuesta por distintos tipos de retos, oportunidades y problemas. Los obstáculos, competidores y estrategias comerciales a llevar a acabo cambian de acuerdo a la etapa del ciclo en la cual se encuentra el producto. De acuerdo a la etapa en que se encuentra el producto es la afectación que sufren las utilidades. Un artículo recién lanzado al mercado debe de contar con gran inversión, mientras que a un producto ya conocido no se le debe de inyectar tanto capital. El ajuste en la estrategia de mercadotecnia, financiera, de compras, recursos humanos y de procesos se determina de acuerdo a la etapa del ciclo en que se encuentra el bien.

5 Explicación La matriz de crecimiento de mercado y producto es una herramienta que se utiliza principalmente para establecer la posición en la que se encuentra la competencia. La información permite a la empresa el analizar y tomar la mejor decisión en cuanto a la estrategia a elaborar e implementar. De igual forma, la matriz permite estudiar y determinar la dirección estratégica de crecimiento de una organización. En ella, se estudia la relación directa que existe entre el mercado y el producto, donde se toma en cuenta la actualidad y novedad. La matriz se divide en cuatro tipo de estrategias, cada una dependiendo del grado de sinergia que existe entre ambos factores.

6 Explicación A continuación se presenta la Matriz de Crecimiento de Mercado y Producto:

7 Explicación Lo ideal es que toda firma aplique todas las estrategias disponibles, como lo son la de penetración, desarrollo de nuevos productos y mercados, antes de llegar a elegir la de diversificación. Lo más recomendable es que cada empresa aproveche al máximo las ventajas ya existentes, como lo es: introducir un producto ya existente a un mercado nuevo o desarrollar una extensión de línea, entre otros.

8 Explicación Penetración de Mercado. Es la estrategia más segura de las presentadas en la matriz. Su aplicación puede darse de dos formas: Dirigida a mejorar la atención del cliente o Atraer clientes de la competencia.

9 Dentro de las ventajas de la primera estrategia presentada se encuentra la experiencia: En cuanto al producto que se maneja y En el mercado donde actualmente se compite.

10 Explicación Desarrollo de Nuevos Productos. La estrategia se basa en la elaboración de nuevos artículos a comercializar en un mercado ya dominado. La idea es que los nuevos bienes satisfagan los nuevos gustos y necesidades de los consumidores. Los ajustes de desarrollo se pueden dar de distintas maneras, como en: Tamaño, Color, Diseño, Modelo, entre otros.

11 Conclusión Los productos desarrollados pueden ser enfocados a satisfacer al mercado meta o bien, para ser utilizados como parte del proceso de desarrollo de otros artículos. Es importante comentar que las personas tienen que ver los productos y los servicios como un conjunto de beneficios que tienen el objetivo final de satisfacer sus deseos y sus necesidades.

12 Lo ideal es que las organizaciones revisen y reformulen las estrategias mercadológicas durante cada una de las etapas del ciclo de vida de sus productos. Esto debido a que la economía varía, afectando las necesidades, los deseos y preferencias y una infinidad de variables adicionales.

13 Para aprender más CPEL USIL Política de precios, estrategia de penetración. (2012). Consultado el 13 de marzo de 2014: IBMEspaña. (2012). Acelerar la innovación en desarrollo de productos y servicios. Consultado el 13 de marzo de 2014:

14 Bibliografía Lerma, A. (2010). Desarrollo de nuevos productos: una visión integral. México: Cengage Learning Editores. Martínez, D. y Milla, A. (2012). La elaboración del plan estratégico a través del Cuadro de Mando Integral. España: Ediciones Díaz de Santos. Sainz, JM. (2012). El plan estratégico en la práctica. España: ESIC Editorial.

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