Proyecto 2008/09 Junio 2008

Transcripción

1 Proyecto 2008/09 Junio 2008

2 ÍNDICE: Wines of Argentina Fondos y Recursos según Fuente Aplicación de Fuentes y Recursos Representación según Mercados Indicadores Conclusiones

3 es la unidad ejecutora de la promoción del vino argentino en el exterior. Misión Contribuir al éxito global de la industria vitivinícola argentina a través de la construcción de la marca Vino Argentino. Visión Consolidar a Argentina entre los principales países exportadores -no tradicionales- de vino del Nuevo Mundo.

4 Construir una marca país que sea paraguas, para toda la industria. Esta marca país debe proveer elementos únicos de diferenciación para el vino argentino que lo posicionen de manera clara e inequívoca en la mente del consumidor. La construcción de una marca país requiere claridad conceptual, consenso de los actores y por sobre todo, constancia en la acción. Posicionar una marca país lleva años.

5 Conocer en profundidad los mercados externos y sus consumidores. Importancia de la realización de una Investigación de mercado en los principales mercados focos y los emergentes. Considerar potencialmente a los mercados por su crecimiento e importancia en volúmenes de consumo y segmentos de precio. Implementar una estrategia colectiva de posicionamiento y promoción del vino argentino en el exterior. La construcción de la marca país para nuestros vinos. Gestionar los mecanismos necesarios para la obtención de la colaboración de parte del Estado y organismos de promoción de las exportaciones.

6 Organismos y Entidades de Soporte: Programas / Convenios: Consejo Federal de Inversiones Corporación Vitivinícola Argentina Acuerdos: Cancillería Fundación Exportar Fundación ProMendoza Marca País Instituto de Turismo de la Nación

7 Fondos y Recursos según Fuente

8 Proyecto: RESPONSABLE DE PROYECTO Wines of Argentina Vinos de Argentina A.C. DURACIÓN ESTIMADA DEL PROYECTO presentado a COVIAR 18 meses 07/2008 al 12/2009 FECHA ESTIMADA DE INICIO Julio de 2008 PRESUPUESTO TOTAL AR$ TOTAL SOLICITADO A LA COVIAR AR$ TOTAL SOLICITADO AL CFI AR$ (en 2008) TOTAL A SOLICITADO AL CFI AR$ en 2009) TOTAL APORTE DE CONTRAPARTE (Wines of Argentina) AR$

9 Fuentes de Financiamiento: Las Fuentes de Financiamiento provienen de distintas entidades: CFI (Consejo Federal de Inversiones) COVIAR (Corporación Vitivinícola) WofA (Wines of Argentina)

10 Escenarios: TOTAL TOTAL 2008 CFI COVIAR WofA TOTAL 2009 CFI COVIAR WofA Escenario Básico Escenario A Escenario B Escenario Básico: 07/08 al 31/12/08 CFI + Coviar + WofA 01/01/09 al 31/12/09 CFI + Coviar + WofA Escenario A: 07/08 al 31/12/08 CFI + Coviar Plus + WofA 01/01/09 al 31/12/09 CFI + Coviar Plus + WofA Escenario B: 07/08 al 31/12/08 CFI + Coviar + WofA 01/01/09 al 31/12/09 Coviar + WofA

11 Aplicación de Fuentes y Recursos

12 El ámbito de gestión y acción son los mercados externos. Dentro de ellos, se han definido mercados foco, que son los principales receptores de la inversión. Los mercados foco consensuados como prioritarios, en orden de preferencia, son: Estados Unidos Inglaterra Brasil Canadá Rusia Escandinavia (Finlandia, Noruega, Suecia, Dinamarca). Los mercados emergentes insinuados durante las experiencias de promoción y posteriormente potenciados. La inversión en los mercados se divide en acciones genéricas y semi-genéricas.

13 Definición: Genéricas: Aquellas acciones que tienen como fin generar un mayor conocimiento del vino argentino en general, buscando dar una imagen marco del mismo que represente todos los puntos de precio y calidad incluidos en la propuesta de la vitivinicultura argentina. Semi-Genéricas: Aquellas acciones que están en sintonía con la imagen paraguas del vino argentino pero tienen repercusión sobre empresas o marcas en particular. Aunque la industria recibe los beneficios de la presencia Marca País, y de la ampliación de la categoría.

14 Actividades del Proyecto: I. GIRAS - FERIAS DEGUSTACIONES II. PUBLICIDAD III. ACCIONES DE RRPP IV. OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES V. OTRAS ACCIONES GENERICAS VI. ACCIONES EN OTROS PAISES

15 Fondos y Recursos del CFI: Aplicación de Recursos CFI OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES 12% OTRAS ACCIONES GENERICAS 7% PUBLICIDAD 41% La aplicación de los recursos provistos por el CFI se destinan mayoritariamente a Publicaciones y Acciones de RRPP. ACCIONES DE RRPP 40% Siendo todas estas acciones de carácter Genérico. Aplicación de Recursos CFI OTRAS ACCIONES OTRAS ACCIONES GENERICAS PROMOCIONALES 6% 9% ACCIONES DE RRPP 34% PUBLICIDAD 51%

16 Fondos y Recursos de COVIAR: OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES 2% Aplicación de Recursos COVIAR OTRAS ACCIONES GENERICAS 5% ACCIONES EN OTROS PAISES 8% PUBLICIDAD 35% La mayor parte de los recursos provistos por la COVIAR se destinan Acciones de RRPP, Publicaciones y Acciones en otros países. ACCIONES DE RRPP 50% Aplicación de Recursos COVIAR OTRAS ACCIONES Predomina el aporte a acciones de tipo Genéricas. GENERICAS 3% OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES 1% ACCIONES EN OTROS PAISES 7% PUBLICIDAD 40% ACCIONES DE RRPP 49%

17 Fondos y Recursos de WofA: Aplicación de Recursos WofA OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES 6% Esta fuentes de financiamiento propias destina los recursos principalmente a Giras-Ferias-Degustaciones y Otras Acciones Genéricas. GIRAS - FERIAS - DEGUSTACIONES 94% Aplicación de Recursos WofA Claramente la predominancia en la aplicación de recursos se enmarca en acciones Semi-Genéricas. OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES 10% GIRAS - FERIAS - DEGUSTACIONES 90%

18 Aplicación de Recursos: Fuente de Financiamiento según Actividad % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% GIRAS - FERIAS - DEGUSTACIONES PUBLICIDAD ACCIONES DE RRPP OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES OTRAS ACCIONES GENERICAS ACCIONES EN OTROS PAISES WofA CFI COVIAR En general se presenta una tendencia de utilizar otras fuentes (COVIAR,CFI) para las acciones genéricas y fuentes propias para las acciones semi-genéricas. Fuente de Financiamento según Actividad % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% GIRAS - FERIAS - DEGUSTACIONES PUBLICIDAD ACCIONES DE RRPP OTRAS ACCIONES PROMOCIONALES OTRAS ACCIONES GENERICAS ACCIONES EN OTROS PAISES WofA CFI COVIAR

19 Representación según Mercados

20 Principales Mercados: Entre los Principales Mercados encontramos la siguiente clasificación: Estados Unido Reino Unido Brasil Canadá Rusia México Holanda Escandinavos (Finlandia, Noruega, Suecia y Dinamarca) Latinoamérica (Perú, Colombia, Venezuela, Ecuador, Panamá, Costa Rica) Asia (China, Corea del Sur, Japón, Hong Kong, Taiwán, Singapur) Otros Países de Europa (Suiza, Alemania, Polonia, Rep. Checa)

21 Exportaciones en Valor según Mercado año 2007 REINO UNIDO 10% RESTO DEL MUNDO 12% RUSIA 2% BRASIL 9% CANADA 9% ESCANDINAVOS 10% PAISES BAJOS 6% PAISES ASIÁTICOS 4% MEXICO 2% OTROS PAISES DE EUROPA LATINOAMÉRICA 5% 5% ESTADOS UNIDOS 26% La muestra de países representa el 88% de las exportaciones según valor FOB (u$s).

22 Exportaciones en Volumen según Mercado año 2007 RUSIA 3% RESTO DEL MUNDO 14% BRASIL 11% CANADA 8% REINO UNIDO 12% ESCANDINAVOS 10% PAISES BAJOS 7% PAISES ASIÁTICOS 3% ESTADOS UNIDOS 20% OTROS PAISES DE EUROPA 5% MEXICO 2% LATINOAMÉRICA 5% La muestra de países representa el 86% de las exportaciones según volumen (litros).

23 Perspectivas del 2008 u$s , , , , , , ,00 0,00 Evolución de las Exportaciones ESTADOS UNIDOS ESCANDINAVOS REINO UNIDO CANADA BRASIL PAISES BAJOS PAISES LATINOAMERICANOS OTROS PAISES DE EUROPA PAISES ASÍATICOS MEXICO RUSIA Jun 05-May 06 Jun 06-May 07 Jun 07-May 08 Las exportaciones en valor (u$s) continúan mostrando un buen desempeño con tasa de crecimiento positivas y crecientes. Particularmente es notorio el incremento en mercados como el asiático, canadiense, americano, inglés y latinos.

24 Perspectivas del 2008 Evolución de las Exportaciones 40,000, ,000, ,000, ,000, Litros 20,000, ,000, ,000, ,000, ESTADOS UNIDOS ESCANDINAVOS REINO UNIDO CANADA BRASIL PAISES BAJOS PAISES LATINOAMERICANOS OTROS PAISES DE EUROPA PAISES ASÍATICOS MEXICO RUSIA Jun 05-May06 Jun 06-May07 Jun 07-May08 Las exportaciones en volumen (litros) continúan mostrando un buen desempeño con tasa de crecimiento positivas y crecientes. Particularmente es notorio el incremento en mercados como el asiático, americano y canadiense.

25 Representación Exports Podemos observar además que la incidencia de WofA es altamente representativa en las exportaciones de vino fraccionado.

26 Representación en Mercados Representatividad en Estados Unidos. Representatividad en Reino Unido. Representatividad en Brasil. Representatividad en Canadá. Representatividad en Rusia. Representatividad en Méjico.

27 Representación Exports Representatividad en Países Bajos. Representatividad en Países Escandinavos. Representatividad en Países Latinos. Representatividad en Países Asiáticos. Representatividad en Otros Países Europeos.

28 Indicadores

29 Exportaciones de los distintos productos. u$s , , , , ,00 0,00 Exportaciones según producto La clara predominancia de la magnitud de las exportaciones en valor del vino tranquilo (vino fino fraccionado) en relación a los otros productos. Espumantes Vino Comun Frac Vino Fino Fracc Vino Granel Jun 05 -May 06 Jun 06 - May 07 Jun 07 - May 08 Exportaciones según producto Para el vino tranquilo ambos efectos el precio y quantum son positivo, lo que indica una penetración en el mercado más sostenible en el largo plazo. Litros , , , ,00 0,00 Espumantes Vino Comun Frac Vino Fino Fracc Vino Granel Jun 05 - May 06 Jun 06 - May 07 Jun 07 -May 08

30 Apertura Comercial Países de Destino (*) Aquí se presenta la cantidad de países de destinos de las exportaciones de vino tranquilo. Se observa un gran incremento de destinos a través de los años, logrando una mayor diversificación y conquista de mercados. (*) Año 2008 se ha representado los destinos de las exportaciones hasta el mes de Mayo.

31 Representatividad Bodegas 500 Cantidad de Bodegas u$s Litros u$s Litros Ex plican el 80% de las Ex portaciones Bodegas Ex portadoras Incremento del número de bodegas exportadoras en los últimos años con una representatividad de mercado significativa.

32 Representatividad Origen de las Exportaciones: Mendoza continua siendo la principal zona exportadora pero en los últimos cinco años las otras provincias han incrementado sus participación tanto en valor como volumen , , , , ,00 0, Litros Valor Fob CATAMARCA LA RIOJA MENDOZA NEUQUEN RIO NEGRO SALTA SAN JUAN Origen Variación en Litros Litros Litros 2007/02 Total_FOB Total_FOB Variación en Litros 2007/02 CATAMARCA 1.080, , % 2.736, , % LA RIOJA , ,85 69% , ,42 135% MENDOZA , ,14 241% , ,38 295% NEUQUEN ,50 Nuevo Polo ,79 Nuevo Polo RIO NEGRO , ,50 165% , ,04 432% SALTA , ,13 964% , ,73 801% SAN JUAN , ,83 570% , ,23 565% Totales , ,95 244% , ,45 306%

33 Bodegas Exportadoras según Provincia. Bodegas Exportadoras Incremento de las Bodegas Exportadoras de las Distintas Regiones del País. Provincia MENDOZA SAN JUAN SALTA LA RIOJA RIO NEGRO NEUQUEN CATAMARCA Cantidad Variación MENDOZA ,73% SAN JUAN ,00% SALTA ,00% LA RIOJA ,00% Creación de nuevos polos productivos como San Patricio del Chañar, Neuquén. RIO NEGRO ,00% NEUQUEN 0 5 Nuevo Polo CATAMARCA ,00%

34 Conclusiones

35 Trabajo desde Wines of Argentina: Incorporación de capital humano especializado Modernización (web, back office, newsletter) Rediseño de la Imagen, logo y campaña gráfica. Estudio Mercados

36 Panorama Micro y Macro Perspectivas del Sector Crecimiento de las Exportaciones Importancia del financiamiento para la expansión y desarrollo.

37 Fuente de la Información Elaboración Propia. Caucasia Wine Thinking Estudio de Mercado para Wines of Argentina realizado por la Universidad de San Andrés.

38 Muchas Gracias por su Atención! Para mayor información: Tel