UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ
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- Raúl Duarte Murillo
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1 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Exportación de Hojuelas de PET (Politereftalato de Etileno) reciclado a Colombia, Bogotá D.C. Plan de Negocios para optar el Título de: Licenciada en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Meza Fernández, Daniella Agosto, 2016
2 ÍNDICE RESUMEN EJECUTIVO INTRODUCCIÓN I II CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO 1.1 Descripción de la Idea de Negocio Equipo de Trabajo Objetivos del Estudio de Mercado Objetivo general Objetivos específicos Identificación del Mercado Objetivo Perfil del consumidor Metodología para la Segmentación del mercado Segmentación por país importador Segmentación por ciudad Segmentación por Fabricante Importador Tamaño de la muestra, encuestas piloto y general Tamaño de la muestra Encuesta Proceso estadístico de los resultados e interpretación Entrevista y evaluación de resultados Estudio de la Demanda Información Histórica de la demanda Proyección de la Demanda Factores Estacionales Estudio de la Oferta, Análisis cuantitativo y cualitativo Oferta macro por Países Oferta micro por empresas nacionales Identificación y Análisis de la competencia Productos Substitutos y Complementarios Análisis de los Precios Factores que influencian en los precios del negocio Fijación del precio de Mercado Balance Demanda - Oferta Cálculo de la Demanda Potencial Insatisfecha Proyección de las Ventas y Participación de Mercado. 43 CAPÍTULO II: PLAN DE MARKETING 2.1 PLAN DE MARKETING Estrategia General De Marketing Políticas de Precios Tácticas de Venta Política de Servicios y Garantía Publicidad y Promoción 54
3 CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO Diseño de la Cadena de Comercialización Análisis FODA Estrategia de diversificación 63 CAPÍTULO III: PLAN EXPORTADOR 3.1 PLAN EXPORTADOR Análisis del Precio de Exportación Costo de Producción Costos y Gastos de Exportación Selección del Precio de Exportación Modalidad de Pago Distribución Física Internacional Documentos requeridos para la Exportación Características de la carga. 87 CAPÍTULO IV: ORGANIZACIÓN 4.1 ORGANIZACIÓN Constitución de sociedad Personería Jurídica De La Sociedad Razón Social de la Empresa Constitución de la Empresa Análisis de la Estructura del Capital Social Diseño de la Organización Organigrama Funciones y perfiles según puesto de trabajo Diagnóstico Organizacional Localización de la Empresa Diseño Y Distribución De La Oficina/Planta Requerimiento del Recurso Humano Requerimiento de Personal Administrativo Estructura salarial del Personal Administrativo Requerimiento de Mano de Obra directa Estructura salarial de los operarios 103 CAPÍTULO V: PRESUPUESTO, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO 5.1 Presupuestos Inversión Financiamiento Presupuestación Presupuesto Operativo Presupuesto Financiero Presupuesto Maestro Estructura De La Inversión Inversión Tangible Inversión Intangible Capital de Trabajo Financiamiento de la Inversión ~ II ~
4 CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO Evaluación de las Fuentes de Financiamiento Estructura del Financiamiento Cuadro de Servicio de la Deuda Flujo de Caja Económico Financiero. 120 CAPÍTULO VI: EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN 6.1 Evaluación Financiera Del Negocio Herramientas de Evaluación Valor Actual Neto y Tasa de Retorno Ratio Beneficio Costo Identificación de las Variables para Sensibilizar Definición de los Escenarios Análisis Cualitativo de los Ratios 128 BIBLIOGRAFÍA 131 CONCLUSIONES 133 RECOMENDACIONES. 134 ~ III ~
5 ÍNDICE DE TABLAS TABLA N 1: Indicadores comerciales de países importadores de PET TABLA N 2: Evolución de exportaciones peruanas de PET TABLA N 3: Matriz de selección de mercado potencial TABLA N 4: Exportaciones de plásticos de Bogotá y Colombia TABLA N 5: Exportaciones de plásticos de Bogotá según clasificación por actividad TABLA N 6: Exportaciones bogotanas de plásticos según país de destino TABLA N 7: Importaciones de plásticos de Bogotá y Colombia TABLA N 8: Importaciones bogotanas de productos de plástico según clasificación de actividad TABLA N 9: Importaciones bogotanas de plásticos según país de origen TABLA N 10: Empresas importadoras colombianas de plástico reciclado TABLA N 11: Importaciones de PET reciclado por BOTELLAS PET SAS TABLA N 12: Importación bogotana por partida arancelaria TABLA N 13: Proyección de la demanda (próximos 5 años) TABLA N 14: Exportaciones del mundo a Colombia por partida arancelaria TABLA N 15: Exportaciones peruanas por partida arancelaria TABLA N 16: Ventas de residuos plásticos por ciudad, Colombia TABLA N 17: Tipo de plásticos y su clasificación TABLA N 18: Empresas de residuos plásticos recuperados en Bogotá y su región TABLA N 19: Empresas peruanas exportadores de plásticos PET TABLA N 20: Precios relativos de plástico reciclado importado por Colombia TABLA N 21: Proyección del precio de plástico reciclado TABLA N 22: Proyección de la demanda de plástico reciclado TABLA N 23: Proyección de la oferta de plástico reciclado TABLA N 24: Demanda potencial insatisfecha TABLA N 25: Proyección de ventas TABLA N 26: Participación en el mercado colombiano TABLA N 27: Empresas comercializadoras registradas en DIGESA TABLA N 28: Evaluación y selección de centros de acopio TABLA N 29: Selección de los proveedores TABLA N 30: Presupuesto de producción TABLA N 31: Presupuesto materia prima anual TABLA N 32: Costos indirectos de producción TABLA N 33: Presupuesto anual de uso de materiales TABLA N 34: Presupuesto gastos administrativos TABLA N 35: Presupuesto ventas y distribución TABLA N 36: Gastos de exportación TABLA N 37: Presupuesto del gasto de ventas TABLA N 38: Factores de macro localización de la empresa TABLA N 39: Factores de micro localización de la empresa TABLA N 40: Distribución del área TABLA N 41: Remuneración anual TABLA N 42: Manual de funciones
6 TABLA N 43: Costo del personal operario TABLA N 44: Proyección de ventas TABLA N 45: Costo de materia prima TABLA N 46: Presupuesto de materia prima TABLA N 47: Presupuesto de mano de obra directa TABLA N 48: Presupuesto de costos materiales indirectos TABLA N 49: Presupuesto de gastos administrativos TABLA N 50: Presupuesto de gastos de ventas TABLA N 51: Estado de Ganancias y Pérdidas TABLA N 52: Flujo de Efectivo TABLA N 53: Balance General TABLA N 54: Presupuesto Operativo TABLA N 55: Equipos de procesamiento de datos: TABLA N 56: Muebles y equipos: TABLA N 57: Acondicionamiento del local (alquilado): TABLA N 58: Otros costos intervinientes en la inversión fija intangible: TABLA N 59: Porcentajes de Depreciación y Amortización TABLA N 60: Depreciación Productiva TABLA N 61: Depreciación Administrativa TABLA N 62: Capital de Trabajo TABLA N 63: Resumen de capital de trabajo TABLA N 64: Estructura de inversión TABLA N 65: Alternativas de Entidades Financieras TABLA N 66: Factores de la estructura de Financiamiento TABLA N 67: Estructura de Financiamiento TABLA N 68: Aporte De Socios TABLA N 69: Datos de Amortización TABLA N 70: Amortización de la Deuda TABLA N 71: Flujo De Caja Económico - Financiero TABLA N 72: Cálculo del COK TABLA N 73: Cálculo del WACC TABLA N 74: Punto De Equilibrio TABLA N 75: Criterios para el Punto de Equilibrio TABLA N 76: Ratios
7 ÍNDICE DE GRÁFICOS GRÁFICO N 1: Producción de plástico en Colombia por departamentos 2015 GRÁFICO N 2: Mapa política de Bogotá, Colombia GRÁFICO N 3: Primera pregunta de la encuesta GRÁFICO N 4: Segunda pregunta de la encuesta GRÁFICO N 5: Tercera pregunta de la encuesta GRÁFICO N 6: Cuarta pregunta de la encuesta GRÁFICO N 7: Quinta pregunta de la encuesta GRÁFICO N 8: Sexta pregunta de la encuesta GRÁFICO N 9: Sétima pregunta de la encuesta GRÁFICO N 10: Importaciones de PET reciclado de Perú GRÁFICO N 11: Evolución del precio kg. de plástico reciclado importado por Colombia GRÁFICO N 12: Proyección del precio de plástico reciclado GRÁFICO N 13: Demanda potencial insatisfecha optimista GRÁFICO N 14: Diagrama de la cadena de la comercialización GRÁFICO N 15: Correos electrónicos solicitando información GRÁFICO N 16: Pirámide de los actores de la cadena de reciclaje GRÁFICO N 17: Resumen de los procesos para la distribución internacional GRÁFICO N 18: Resumen de inversión GRÁFICO N 19: Participación porcentual de la inversión GRÁFICO N 20: Participación porcentual del aporte de socios GRÁFICO N 21: Punto de equilibrio
8 ÍNDICE DE FIGURAS FIGURA N 1: Clasificación de Plásticos FIGURA N 2: Hojuelas de PET reciclado FIGURA N 3: Productos Textiles FIGURA N 4: Artículos Diversos FIGURA N 5: Productos para la Industria de Construcción FIGURA N 6: Productos para la Industria; Carros y Camiones FIGURA N 7: Artículos en el Comercio Minorista y de uso general FIGURA N 8: Ficha Técnica FIGURA N 9: Envase de Big Bag FIGURA N 10: Proceso de Producción FIGURA N 11: Línea de Producción FIGURA N 12: Logo del Operador Logístico FIGURA N 13: Mail de contacto con el cliente FIGURA N 14: Resina de PET FIGURA N 15: Flujo de carta de crédito FIGURA N 16: Logo y producto de la empresa FIGURA N 17: Logo del operador logístico FIGURA N 18: Logo del transporte terrestre FIGURA N 19: Mapa del transporte marítimo FIGURA N 20: Transporte terrestre en el país de destino FIGURA N 21: Factura comercial FIGURA N 22: Lista de contenido FIGURA N 23: Certificado de origen FIGURA N 24: Póliza de seguro FIGURA N 25: Declaración aduanera FIGURA N 26: Carta de responsabilidad FIGURA N 27: Reserva de espacio FIGURA N 28: Aviso de llegada, puerto de destino FIGURA N 29: Conocimiento de embarque FIGURA N 30: Mapa de micro localización de la empresa FIGURA N 31: Diseño de la oficina administrativa FIGURA N 32: Distribución de la planta
9 RESUMEN EJECUTIVO El reciclaje del PET es una alternativa necesaria hoy en día ya que afectan en nuestro ecosistema, el PET contiene, petróleo crudo, gas y aire. Un kilo de PET está compuesto por 64% de petróleo, 23% de derivados líquidos del gas natural y 13% de aire. En nuestro país las ventas de gaseosas, bebidas energizantes, etc. crecen entre 3% y 4% cada año, tiene una tendencia de crecimiento positivo al igual que los envases que los contienen, cuyo material usado para la producción de botellas es la resina PET, dicha resina está elaborada de materia prima virgen, por lo que realmente no se aprovecha mucho el reciclaje de PET. Por ello la creación de la empresa EKO PLASTIC SAC, que se encargará de transformar botellas plásticas recicladas en hojuelas (flakes) para luego ser exportadas al mercado Colombiano como materia prima. La empresa EKO PLASTIC SAC tiene como objetivo satisfacer la demanda del mercado de Bogotá, Colombia ofreciendo producto de calidad con tecnología de punta que se utilizarán en diversas industrias reduciendo el costo de su materia prima, reemplazando PET reciclado por Resina de PET. Para poner en marcha el Plan de Negocio EKO PLASCTIC SAC. se requerirá de una inversión inicial de US$ 52, de los cuales los socios accionistas de la empresa aportarán el 30% y el 70% restante estará cubierto por un crédito bancario de capital de trabajo otorgado por el Banco Continental BBVA quien ofrece la mejor tasa de interés en el mercado. Mediante las proyecciones financieras, se espera que al finalizar el quinto año de operación de la empresa, las utilidades asciendan a US$ 366,609.94, cuyo periodo de inicio de actividades de la empresa será en 01 de enero I -
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