Universidad Maimónides Curso Gestión de Comercio Exterior

Transcripción

1 Dirección del Sistema Nacional de Capacitación BECAS PARA ESTUDIOS DE POSGRADO Periodo 2008 Universidad Maimónides Curso Gestión de Comercio Exterior La beca consiste en la exención del arancel correspondiente al cursado, conforme a las condiciones ofrecidas al INAP por cada una de las instituciones. Matrículas: el INAP ofrece 2 medias becas. Abierta la inscripción: 2007: hasta el 20 de diciembre, de 11 a 15 horas. 2008: desde el 04 de febrero hasta el 14 de marzo, de 11 a 15 horas. Destinatarios: tendrán prioridad los profesionales que estén amparados por el derecho a estabilidad en el empleo según el régimen laboral que se les aplique, que por sus funciones puedan justificar la pertinencia de acceder a esta actividad. Director del Curso: Lic. Néstor Pereson Objetivos: Proveer de conocimientos indispensables para desarrollar los negocios de exportar e importar, los que incluyen herramientas básicas de aplicación sobre temas, normas y recursos que integran la planificación, control y gestión de vender y comprar en el mercado externo. Resultados deseados de enseñanza: Se espera que con esta estructura general de conceptos, los capacitados puedan actuar especializándose para gestionar cada negocio o rubro en particular. Consecuentemente, este Curso es un recurso actualizado imprescindible de conocimientos "marco" que permite actuar en cada caso profesional específico, y ayuda a lograr mejores resultados incrementando el valor agregado de los negocios externos, ya sea aumentando el margen de contribución en la venta-exportación, o reduciendo el costo de la compra-importación de bienes del exterior. Metodología: El estudiante, una vez concretada su inscripción, dispone en Internet -con acceso encriptado- de todos los contenidos del Curso por Módulo, en base a un cronograma secuencial que abarca un período de tres meses de desarrollo. Cada Módulo incluye la enseñanza específica del Plan de Estudios, la Bibliografía ampliatoria recomendada y las fuentes de información disponibles para el ejercicio de la gestión. Al finalizar cada Módulo el estudiante debe cumplimentar un cuestionario básico sobre el contenido del mismo, que puede incluir ejercicios prácticos de evaluación. También puede efectuar consultas por correo electrónico que serán respondidas oportunamente por el Director del Curso, o los Tutores especializados designados. El Examen final se cumplirá dentro de los quince días posteriores a la terminación de este programa, y si la evaluación -que será estricta y tendrá relación con las respuestas recibidas de los cuestionarios modulares- resulta con calificación "aprobado", la Universidad emitirá el Certificado de Estudios correspondiente. PLAN DE ESTUDIOS ANALITICO: Módulo 1: Definiciones y enfoque general del Curso. Incluye las definiciones introductorias del Curso. Su contenido explica el programa de estudios, y las características específicas del negocio externo que lo diferencian del comercio doméstico. Trata también conceptos sobre el enfoque "marco" de formación e información que se propone, abierto a especializaciones en la materia. Módulo 2: Secuencia y desarrollo de operaciones de Exportación e Importación. Está referido a la secuencia y desarrollo sintético de las operaciones de exportación e importación. Es el punto de partida para tener presente de ahí en más los conceptos correspondientes a cada una de las tareas necesarias para concretar una venta y una compra

2 externa. Se estudia según el modelo de secuencia, es decir, un ordenamiento cronológico que debe cumplirse para que cada proceso sea eficientemente cumplido en tiempo y forma. Se consideran y describen los agentes que intervienen en cada etapa, partiendo de la iniciativa comercial de la empresa, como se concretan los cierres de negocios y que documentos son imprescindibles para asegurar legalmente las operaciones. Se contempla la presentación del servicio financiero y bancario, que requiere una formación especifica sobre condiciones de financiación y sus implicancias operativas, hasta la elección del medio de pago, generalmente bancario, que regirá el cierre definitivo de estos negocios. Luego debe decidirse la bodega de transporte adecuada, y proseguir con la preparación de la mercadería y los documentos para el embarque, la realización del despacho, que para importación incluye la recepción de los documentos imprescindibles en tiempo y forma, hasta la coordinación precisa de los embarques. La secuencia culmina con la operación de cobranza de la venta y pago final de la importación, fases que tienen gran incidencia en la gestión aduanera, impositiva y financiera de la empresa. Módulo 3: Investigación del mercado para vender, y selección del proveedor externo. Trata sobre la investigación del mercado para exportar, y el camino para determinar el proveedor externo en el negocio de importación. Cómo proceder para realizar un chequeo de mercado y determinar puntos de demanda en el exterior. Que opciones existen: definir el mercado en función del producto disponible, o detectar los requerimientos de demanda para elegir él o los productos a ofrecer. Qué fuentes de información ayudan en esta tarea, y cómo es posible realizar una cuantificación estimada de la demanda, si este es el objetivo comercial fijado. En lo referente a importaciones incluye la elección de las opciones para elegir el proveedor adecuado. Módulo 4: Contratos de Comercio Exterior y opciones de canales comerciales. Este Módulo incluye más detalladamente el recurso de las marcas en el comercio exterior, y las condiciones y reglas para contratos de compra-venta externa. Se estudia como proceder con precisión en el cierre de cada operación, y que implicancias legales tiene cada documento. Se profundizará respecto de cuales son las instituciones nacionales e internacionales que actúan en este ámbito, reglamentando los derechos y deberes de las partes intervinientes en cada negocio internacional. Que opciones de canales de distribución están disponibles para encaminar la venta del producto, o la línea de productos que se ha decidido exportar. Específicamente se incluyen las normativas para compañías Tradings y Consorcios y Cooperativas de Exportación vigentes en nuestro país. Se considera la importancia de la jurisdicción legal y el sistema de arbitrajes disponible para la resolución de controversias operativas y de contratos. Módulo 5: Nomenclaturas Incoterms, precios de Exportación y costos de Importación. Se estudian las regulaciones claves de estos negocios internacionales: los Términos Incoterms, o "Cláusulas Precio" establecidas por la Cámara de Comercio Internacional para compatibilizar uniformemente los derechos, costos y riesgos de cada operador en el circuito comercial internacional. Estos conceptos brindan el marco de alternativas para implementar el posicionamiento de la mercadería en el mercado de destino, y también analizar la factibilidad del negocio de importar los bienes que necesita la empresa o el mercado local. En este Módulo se analiza la relación costo-precio para exportar, teniendo en cuenta todas las variables hasta cuantificar la ubicación de competencia del producto en el mercado de destino. A partir de allí, se consideran las opciones para posicionar y desarrollar el ciclo del producto en función de la capacidad competitiva estimada respecto de la oferta local, o del exterior que opera en el mercado. En el área de compras externas se estudia el presupuesto para importar, partiendo del precio acordado y las condiciones de pago correspondientes. Esta operación requiere amplia información sobre el método de cálculo de las incidencias de los costos por etapas, y los requerimientos financieros en monto y oportunidad de los diversos impuestos y derechos que deben cumplimentarse. Este presupuesto que incluye los gastos de despacho para consumo interno y, si es para revender, el margen estimado hasta la entrega al distribuidor correspondiente, es fundamental para determinar el costo para el proceso de elaboración si es un insumo productivo, o si el precio de venta en el mercado interno es competitivo. Módulo 6: Régimen normativo nacional e internacional, y nomenclaturas del Comercio Externo.

3 Explica con amplitud todo el marco normativo local referido a la exportación e importación. Partiendo del Registro de Importador Exportador emitido por la Administración Nacional de Aduanas, se considera el contenido del Código Aduanero, legislación madre del comercio internacional argentino, y la estructura y funcionamiento de las Aduanas nacionales en puertos, aeropuertos, puestos fronterizos del país, y Depósitos Fiscales. Se consideran también los requerimientos y oportunidades de negocios que brindan las denominadas Zonas Francas. Se describe el Sistema Informático Maria, de la Aduana Nacional, y se estudian las normas generales del sistema de clasificación de productos en la Nomenclatura del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercaderías, y la Nomenclatura Común del MERCOSUR. La clasificación de los productos exportables o que se compran en el exterior requiere el manejo preciso de un método para definir que posición arancelaria corresponde a cada uno y, consecuentemente, su tratamiento arancelario, impositivo y de estímulos a la exportación. Si bien esta tarea requiere la intervención especializada y la experiencia profesional del Despachante que conoce pormenorizadamente los requerimientos aduaneros, que incluyen en muchos casos sanciones penales, la formación básica del operador comercial es imprescindible para comprender que la asignación del producto al tarifario no responde solamente al nombre usual del mismo, sino a patrones internacionales de denominación, consensuados o adoptados por la normativa aduanera de nuestro país. A su vez, se considera específicamente las opcionales ventajas de las operaciones temporarias, no sólo para participar en eventos promocionales en el exterior, sino fundamentalmente para desarrollar procesos de producción con ventajas competitivas adicionales, ya sean económicas o técnicas, para reexportar el insumo, la parte, el repuesto, o el envase importado temporariamente e incluido en el bien final. Módulo 7: Marketing del Comercio Internacional. Se refiere a la gestión promocional de los productos exportables en el exterior. Cómo se pueden desarrollar la publicidad y promociones, las modalidades para participar en Ferias y Exposiciones, el envío de muestras y catálogos, y los detalles de acondicionar los envases y embalajes desarrollando los métodos del marketing del comercio internacional. Módulo 8: Transporte y Logística de los negocios con el exterior. Contiene la información para definir las opciones de transporte y logística según el producto a exportar o a importar, y el mercado de destino u origen. Dada la creciente participación de estos conceptos en la estructura y presupuestos de costos, la información contempla los parámetros para optimizar la aplicación de recursos en esta etapa de entrega física de los bienes internacionales, ya sea por vía terrestre, marítima o aérea. Se considera también la gestión con Agentes de Cargas, International Freight Forwarders, y Compañías de servicios integrales aduaneros, de transporte y logística, el transporte multimodal que facilita la entrega puerta a puerta desde un país a otro en el mundo, el papel de los Couriers como recurso creciente en esta área, y el seguro de cargas en el comercio externo. Módulo 9: Los servicios para la gestión de Exportar e Importar. Se estudian las funciones del Despachante aduanero, el auxiliar de comercio experto en la tramitación de despachos de exportación e importación, que incluye en muchos casos el servicio ampliado de obtención de documentación sobre calidad de productos requeridos oficialmente, y Certificados de Origen exigidos por el importador en el exterior. También se analiza la creciente propuesta de los Estudios Aduaneros y Estudios Integrales de Comercio Exterior. Estos últimos generalmente son contratados por medianas y grandes empresas para tercerizar esta etapa de gestión, incluyendo la atención portuaria o aeroportuaria de exportación o importación, lo que permite no sólo soluciones expeditivas en esta compleja área de gestión, sino también la cuantificación precisa de los costos respectivos, siempre diluidos en la operación interna de la empresa. Módulo 10: Mercado de Cambios, condiciones y medios de pago para las operaciones de Comercio Exterior. Trata el conjunto de alternativas de medios de pago y cobranza. Se analizan los recursos concretos que las empresas tienen para resolver eficazmente la gestión financiera de las operaciones internacionales, teniendo en cuenta el grado de vínculo entre comprador y vendedor, y las garantías de cobranza que presenta cada instrumento comercial o bancario a utilizar. Un aspecto clave es el cumplimiento de las normativas del BCRA en relación con las cobranzas externas. En este punto se considera el seguimiento informático SECOEXPO del Sistema Maria-AFIP, fuente de referencia permanente para el administrador financiero de estos

4 negocios. Se destacan las previsiones que deben adoptarse en el seguimiento de estos procesos, para evitar sanciones por faltas a las regulaciones penales cambiarias actuales. Si bien son reducidas en la actualidad en nuestro país, se estudian también las condiciones vigentes para lograr una posición competitiva a través de la financiación de exportaciones, y el recurso de prefinanciar la operación de fabricar antes del embarque, que facilita la obtención del respectivo capital de trabajo para cumplir los programas en tiempo y forma. Módulo 11: Marcos Regulatorios e Instituciones regionales y mundiales que rigen el Comercio Externo. Brinda la información general sobre los Tratados y normativas que emanan de Instituciones regionales y mundiales de Comercio Exterior. En este Módulo se responden preguntas tales como: Qué convenios facilitan la competitividad regional a través de ALADI, MERCOSUR y los acuerdos bilaterales más sobresalientes. Qué oportunidades brindan las intervenciones de la Organización Mundial de Comercio, y el Sistema Generalizado de Preferencias de los países industrializados. Adicionalmente se contemplan normativas recientes que deben tenerse en cuenta muy especialmente para la operatoria de entrega en países de destino, como ser las reglamentaciones sobre Bioterrorismo y fumigación de embalajes de madera. En la fase final del Curso se analizan a las funciones promocionales y de asesoramiento que desempeña la Fundación ExportAR, que en nuestro país cumple un protagonismo destacado en los últimos años, facilitando recursos de eficiente apoyo a la gestión comercial de las empresas exportadoras-importadoras. Perfil Profesional del Egresado Esta innovadora y accesible propuesta desarrollada por Educación a Distancia del Área de Humanidades de la Universidad Maimónides, va dirigida a quienes se desempeñan como Profesionales en Empresas de Comercio Exterior o Instituciones Bancarias, o sean Ejecutivos en el área de Comercio Externo de esas Empresas o Bancos, para los pequeños empresarios que inician o desean consolidar sus negocios con el exterior, y para quienes actúan como Asesores o Consultores externos en Estudios Legales, Oficinas de Despachantes Aduaneros o Servicios Integrales de Comercio Exterior. Aranceles: para alumnos en Argentina $750.- en un único pago por adelantado. DOCUMENTACIÓN SOLICITADA POR INAP: Formulario de inscripcion completo (lo puede bajar de la página Web del INAP: Curriculum Vitae Fotocopia del título universitario 1 Nota dirigida al Director Nacional del INAP, Sr. Jorge GILES, firmada por el postulante y la autoridad inmediata superior con rango no inferior a Director/a Nacional o equivalente. La misma deberá describir el resultado que se espera del cursante en términos de competencias para mejorar el desempeño de su organismo. Acta Compromiso firmada por el postulante y por la autoridad inmediata superior (lo puede bajar de la página Web del INAP) INSCRIPCIÓN: deberá realizarse personalmente. No se recibirán solicitudes en las que no se adjunte la totalidad de la documentación aquí requerida Roque Sáenz Peña 511, piso 4, oficina 407 ó 421, Capital Federal. TE.: int. 421, de a Correo Electrónico: nkomkle@sgp.gov.ar o vdiciann@sgp.gov.ar Sitio Web: INFORMACION ADICIONAL: Talcahuano do. Piso, Ciudad Autónoma de Buenos Aires TE.: (011) int. 132 / 133 Correo Electrónico: educacionadistancia@maimonides.edu.ar Sitio Web:

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