El Arte de la Negociación Estratégica

Transcripción

1 Curso Cómo negociar sin ceder en el mundo de las organizaciones Abril 2018

2 i bien negociar es parte de nuestra vida cotidiana, en el mundo de los negocios es una competencia Sabsolutamente crítica para llegar al éxito. Negociaciones mal llevadas pueden afectar la empresa, produciendo acuerdos subóptimos, pérdida de clientes y colaboradores y tener que dedicar más tiempo y recursos que los necesarios a la resolución de conflictos por la vía judicial. Por ello, la presente formación le permitirá potenciar sus habilidades para obtener los mejores acuerdos posibles en cualquier circunstancia.

3 A QUIÉN VA DIRIGIDO Directores y líderes de organizaciones o equipos, consejeros de empresas, responsables de recursos humanos, personas con cargos directivos de la administración pública, emprendedores y profesionales que asesoren a empresas. ABRIL L M X J V S D DESARROLLO El Curso tiene una duración de 20 horas presenciales y tendrá lugar los días 5, 6, 12 y 13 de abril de 2018, en horario de tarde (de a h.). Se incluyen almuerzos y materiales de trabajo. METODOLOGÍA El compromiso de la presente formación es que los asistentes adquieran herramientas eficaces que puedan poner en práctica en forma inmediata. Por ello se alternarán exposiciones teóricas, ejercicios prácticos y desarrollo de casos reales a través de juegos de rol. Asimismo, aquellos participantes que lo deseen podrán desarrollar un plan personal de puesta en práctica y perfeccionamiento de los conocimientos adquiridos.

4 QUÉ HABILIDADES ADQQUIRIRÁN LOS ASISTENTES? Diagnosticar el grado de posibilidad de llegar a un acuerdo negociado en una situación dada. Planificar una negociación utilizando las herramientas más adecuadas para el caso. Comunicar eficazmente en situaciones complejas o conflictivas. Construir poder. Identificar situaciones no negociables. Asesorar a terceros en sus negociaciones (clientes internos y externos). Gestionar conflictos de la organización.

5 PROGRAMA TÉCNICAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN. Se enseñarán la metodología de negociación colaborativa de la Universidad de Harvard y diversas metodologías de negociación distributiva y sus aplicaciones a distintos contextos, p.ej. negociación de conflictos, negociación de compraventas y negociación de contratos. Los asistentes también aprenderán a identificar los trucos sucios de la negociación y cómo desarticularlos. LA NEGOCIACIÓN COMO PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DE PODER: LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA. Se brindará a los asistentes una metodología de planificación de las negociaciones, que podrán implementar en casos propios y también de terceros, sea dentro o fuera de la organización. También se mostrarán los aspectos a tener en cuenta cuando se interviene como asesor en conflictos o negociaciones de terceros. EL CONFLICTO Y SUS DINÁMICAS Los asistentes comprenderán los aspectos internos (psicológicos) y externos (escaladas, alianzas) de los conflictos y cómo gestionarlos. (CONTINÚA)

6 PROGRAMA (CONTINUACIÓN) COMUNICACIÓN EFICAZ Se enseñará a gestionar conversaciones difíciles y a decir que no minimizando los efectos sobre la relación. GESTIÓN DE CONFLICTOS DENTRO DE LAS ORGANIZACIONES Los asistentes aprenderán las particularidades de los conflictos internos y la implementación de herramientas que permitan su mejor gestión. COACHING EN LA IMPLEMENTACIÓN Con posterioridad a la formación, aquellos asistentes que lo desean podrán desarrollar con el instructor un plan personal de puesta en práctica y perfeccionamiento de los conocimientos adquiridos que tendrá en cuenta las fortalezas y debilidades de cada uno. A tal efecto realizarán un test de estilos de negociación y contarán con dos sesiones individuales de una hora cada una de comunicación vía Skype.

7 Curso CLAUSTRO ACADÉMICO CHRISTIAN LAMM Abogado, mediador y coach. Máster en Derecho por la Universidad de Augsburgo, Alemania. Autor de numerosos artículos en materia de gestión de conflictos. Imparte regularmente diversas formaciones de negociación, mediación y derecho colaborativo en España, Alemania y Colombia JACOBO DUCAY FERRÉ Director de Habitus Incorporated Spain. Trabaja como consultor en negociación, mediador y facilitador en el ámbito local e internacional. Forma parte de los paneles de mediación de Mediation Works, Inc. Boston, la Fundación Notarial Signum y la Cámara de Comercio de Madrid.

8 PRECIO DEL CURSO 800 Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por la Fundación Tripartita. Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras. Para inscribirte al Curso haz clic aquí: INSCRIPCIÓN ON-LINE Pueden producirse cambios necesarios en el Programa, por ajustes posteriores a la fecha de publicación. Además del profesorado regular, se contará con ponentes invitados de instituciones privadas y públicas. El Instituto de Estudios Cajasol se reserva la posibilidad de cambiar algunos de los profesores relacionados, por otros igualmente cualificados. Para la celebración del curso es necesario alcanzar un número mínimo de inscritos para la correcta impartición de las materias.

9 BUSINESS SCHOOL Hacienda Cartuja, Av. Aljarafe s/n, Tomares (Sevilla) Tel