MADERA ASERRADA, REMANUFACTURA Y PANELES: MERCADO, ASOCIATIVIDAD Y COOPERACIÓN

Transcripción

1 MADERA ASERRADA, REMANUFACTURA Y PANELES: MERCADO, ASOCIATIVIDAD Y COOPERACIÓN JUAN PABLO VACCARO ARGO GERENTE ARAUCO TRADING LOS ANGELES, 02 DE DIC, 2016

2 UNA OPORTUNIDAD GLOBAL ARAUCO TRADING, CANAL DE VALOR PARA PYMES OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS DE LA ASOCIATIVIDAD CASOS DE ÉXITO

3 Una oportunidad global

4 CHILE FORESTAL EN EL MUNDO En 40 años Pasamos de 8 productos exportados a más de 350 Chile multiplicó sus Exportaciones en 70 veces El sector Forestal lo hizo en 130 veces De 10 países de destino a más de 130 en todo el orbe De 15 exportadores a 900 Fuente: INFOR.

5 RELEVANCIA GLOBAL Madera industrial en troza País PRODUCCIÓN TOTAL miles de m3 % 1 U.S.A ,0 2 Federación Rusa ,7 3 Canada ,0 4 Brasil ,9 5 China ,5 6 Suecia ,2 7 Indonesia ,8 8 Finlandia ,9 9 Alemania ,9 10 Chile ,5 11 Polonia ,0 12 Francia ,8 13 Australia ,7 14 Nueva Zelandia ,6 15 India ,5 Resto ,0 Total ,0 Fuente: FAO. Madera Aserrada País EXPORTACIÓN TOTAL miles de m3 % 1 Canada ,2 2 Fed Rusa ,4 3 Suecia ,8 4 Alemania ,1 5 Finlandia ,1 6 Austria ,8 7 U.S.A ,4 8 Rep. Checa ,8 9 Rumania ,6 10 Tailandia ,3 11 Chile ,2 12 Letonia ,9 13 Malasia ,7 14 Bélgica ,7 15 Nueva Zelanda ,6 Resto ,5 Total Tableros y chapas País EXPORTACIÓN TOTAL miles de m3 % 1 China ,7 2 Alemania ,8 3 Malasia ,1 4 Canada ,2 5 Tailandia ,6 6 Indonesia ,1 7 Austria ,8 8 Fed Rusia ,4 9 Francia ,3 10 España ,9 11 U.S.A ,9 12 Polonia ,9 13 Bélgica ,7 14 Rumania ,5 15 Chile ,5 16 Rep. Checa ,3 Resto ,2 Total

6 CHILE FORESTAL: PRODUCTOS Y MERCADOS PRODUCTOS Celulosa Astillas Maderas Molduras Tableros Bioenergía MERCADOS China Japón y resto de Asia EEUU Latam Europa y resto del mundo

7 Madera aserrada Principales Mercados China : 23 % / Corea del S. : 15 % / Europa : 12 % Chile en China : 1 % PM en total - 3 % en Muebleria / en Corea 37 % PM en embalaje Consumo 100% Pino Radiata. Oportunidades en productos diferenciados con Valor Agregado ( Muebleria / Embalaje VA ) Destinos 2015 Vol. ( m3 ) China Corea del Sur Mexico Japon Arabia Saudita Vietnam Emiratos Arabes USA Costa Rica Peru Otros Total

8 Molduras Principales Mercados Norte América 85% - Oceanía 10% - Chile 5% (Mercado deus$2.000 millones/año) Chile en USA 30% a 35% del mercado. Consumo 100% Pino Radiata. PARTICIPACION EN USA POR ORIGEN MOLDURAS MDF Otros 5% Chile 30% PARTICIPACION EN USA POR ORIGEN MOLDURAS SOLIDAS DE PINO Otros 15% Chile 33% USA 60% Argentina 5% USA 22% Brasil 30%

9 REQUERIMIENTOS PARA MERCADO INTERNACIONAL Convicción y conocimiento Escala Competitividad (Productividad y Eficiencia) Diversificación Estándares de calidad Gestionar la complejidad

10 ARAUCO Trading, canal de valor para Pymes

11 Arauco Trading nace hace 13 años con la misión de comercializar rollizos a terceros, comprar maderas y paneles, y ser un canal para que medianas y pequeñas empresas se relacionen comercialmente con ARAUCO.

12 NUESTRA PROPUESTA DE VALOR SOMOS EL CANAL PARA QUE LAS Pymes madereras, medianas empresas y asociaciones gremiales se relacionen con Arauco de una manera amable y clara. IMPULSAMOS BUENAS PRÁCTICAS y altos estándares en Pymes de la industria forestal. ENTREGAMOS UN SERVICIO de acompañamiento y de transferencia de conocimiento a nuestros clientes y/o proveedores. CONTRIBUIMOS A que pequeñas y medianas empresas accedan a mercados en Chile y el mundo.

13 QUÉ OFRECEMOS: Ser la cara visible de ARAUCO frente a terceros. Relaciones comerciales confiables y de beneficio mutuo. Nivel de servicio requerido por nuestros clientes. Impulso de buenas prácticas y mejora continua. Posibilidad a PYMES de obtener MP para sus negocios a través de Licitaciones o programas de compras regulares de rollizos. Desarrollo de nuevos productos. Asistencia técnica y transferencia de conocimiento. Posibilidad a PYMES de acceder a mercados del mundo.

14 Actualmente mantenemos relaciones comerciales de mutuo beneficio con más de 50 pequeñas y medianas empresas de diversas regiones del país, abriendo las puertas para que sus productos sean comercializados en el mercado local y/o internacional.

15 Oportunidades y desafíos de la ASOCIATIVIDAD

16 OPORTUNIDADES, DESAFÍOS PYMEs Desarrollo Internacional Incorporación de conocimiento, mejores prácticas, escala y ayuda en toma de decisiones Competitividad (Productividad y Eficiencia) Especializarse en nichos Oportunidades en lo local (construcción en madera) Participar en la cadena de las empresas grandes Estándares de calidad y certificación Creatividad Innovación Inteligencia Colectiva

17 Casos de ÉXITO

18 PREGUNTA CUMBRES DEL MAULE Cómo se gestó o inició la asociatividad? Debido a la necesidad de acceder a abastecimiento estable de rollizos se asociaron 4 pequeñas empresas de Constitución. Qué objetivos buscaban o qué problemas querían resolver con esto El objetivo era poder sumar recursos para acceder al abastecimiento estable durante todo el año. De lo contrario, el cierre de estas plantas en el corto plazo era inminente. Cómo les fue?...cuáles han sido los principales problemas para asociarse y los principales beneficios obtenidos? Alguna recomendación en la experiencia de ellos para futuras asociaciones de pymes Muy bien, tuvieron una buena recepción de parte de los oferentes de trozos de la zona. El principal problemas fue dejar nuestras plantas individuales cerradas. El beneficio es el tremendo crecimiento que han tenido como empresa en estos 5 años. Es recomendable la asociatividad en personas con fin común y como principal objetivo el crecimiento de la sociedad por encima de los intereses personales de cada integrante.

19 PREGUNTA RADIATA DEL MAULE Cómo se gestó o inició la asociatividad? A través de un proyecto CORFO 8 madereros de la zona generan un PROFO para disminuir las brechas de la comercialización de sus productos y tener una oferta más atractiva para el mercado. Qué objetivos buscaban o qué problemas querían resolver con esto Cómo les fue?...cuáles han sido los principales problemas para asociarse y los principales beneficios obtenidos? El objetivo principal: tener una oferta más atractiva para el mercado nacional e ingresar a algún mercado de exportación. Otro objetivo era el de generar economías de escala para la compra de insumos (Ej. Zuncho 1,5 millones / mes) Al momento seguimos funcionando, ya hace 5 años sin el apoyo de CORFO. Los problemas que tuvimos fue la generación de confianzas entre los asociados. Y para el mercado tener una calidad homogénea entre los socios productores, la que generamos con fuertes programas de capacitación a los trabajadores de las plantas asociadas. Alguna recomendación en la experiencia de ellos para futuras asociaciones de pymes Es la única manera de ser más competitivos, totalmente recomendable. Se debe trabajar en las confianzas entre los socios.

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