SÍLABO SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING

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1 Página : 1 de 6 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE MARKETING Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS SÍLABO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING I. DATOS GENERALES 1.1 Unidad Académica: Escuela Académico Profesional de Marketing y Dirección de Empresas 1.2 Semestre Académico: 2014-II 1.3 Ciclo de estudios: I 1.4 Requisitos: Ninguno 1.5 Carácter: Obligatorio 1.6 Número de Créditos: Duración: 17 semanas (25 de agosto 22 de diciembre) 1.8 Nº de horas semanales: 5 (3 Teoría y 2 Práctica) 1.9 Docente(s): Omar Maguiña Rivero omaguinar@ucvvirtual.edu.pe II. SUMILLA La experiencia curricular de Fundamentos de Marketing pertenece al área de formación profesional; es de naturaleza teórico-práctica y de carácter obligatorio. Su objetivo es conocer la filosofía del Marketing e identificar las variables controlables e incontrolables. Comprende conceptos sobre el mix de como son: el producto, el precio, la distribución, comunicación (promoción, publicidad, directo, relaciones públicas, propaganda, etc.), persona, procesos, infraestructura. III. COMPETENCIA Aplica los conocimientos y herramientas de para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor, teniendo en cuenta las variables controlables e incontrolables del entorno, con responsabilidad y ética. IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA EJES TRANSVERSALES Cultura ambiental, diversidad e identidad cultural, emprendedorismo e investigación. 4.1 PRIMERA UNIDAD Marketing y su entorno DURACIÓN: 6 semanas (25 de agosto 3 de octubre) PROGRAMACIÓN

2 Página : 2 de 6 SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA Investiga el comportamiento del mercado local para un producto especifico Introducción al - Definición y proceso - Mercado - Necesidades Estrategia de - Misión, objetivos y metas - Cartera de negocios - Estrategias y la mezcla de - El entorno de - Microentorno - Macroentorno Gestión de la información - Evaluación de las necesidades de información - Desarrollo de información de -Investigación de Comportamiento de compra - Mercados de consumo - Mercados empresariales Presentación trabajo práctico Informe Práctica calificada Prueba escrita Comprensión de lectura 4.2. SEGUNDA UNIDAD: Diseño de una estrategia de y concepción del producto DURACIÓN: 4 semanas (06 de octubre 31 de octubre) PROGRAMACIÓN

3 Página : 3 de 6 SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA 7 1. Segmenta un 8 9 mercado para un producto local 2. Diseña una declaración de posicionamiento 3. Diseña el producto y elementos de marca Segmentación y posicionamiento - Segmentación - Mercado meta - Diferenciación y posicionamiento Productos, servicios y marca - Definiciones - Decisiones de productos y servicios Fijación de precios - Principales estrategias de fijación de precios - Estrategias de ajustes de precios - Cambio de precios Práctica calificada Prueba escrita 10 Evaluación parcial 4.3. TERCERA UNIDAD Mezcla de : precio, distribución y comunicaciones DURACIÓN: 6 semanas (3 de noviembre 19 de diciembre) PROGRAMACIÓN SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA Diseña la distribución y promoción de una producto Distribución - Naturaleza e importancia - Comportamiento y organización del canal - Decisiones de diseño del canal Promoción: publicidad y relaciones públicas - La mezcla promocional - Publicidad - Relacione públicas

4 Página : 4 de Redacta un plan operativo y estratégico de Promoción: venta personal y promoción de ventas - Venta personal - Proceso de venta personal - Promoción de ventas Informe Ética de - Marketing sustentable Práctica calificada - Criticas sociales del Prueba escrita - Acciones para promover el sustentable Presentación y sustentación de informes - Presentación de informe y sustentación 16 Evaluación final 17 Evaluación de rezagados 4.5. ACTITUDES Compromiso. Perseverancia en la tarea. Disposición cooperativa y democrática. V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Se enfatiza una metodología participativa y activa en la que el estudiante asume un rol protagónico en su formación y cogestor de su desarrollo. Las técnicas sugeridas son: el estudio de casos, el aprendizaje basado en problemas, el aprendizaje con base en proyectos, el aprendizaje cooperativo y la técnica expositiva con énfasis en la interacción permanente con el estudiante, además de la transmisión de conocimientos. Estas técnicas permiten al estudiante conectarse con situaciones del contexto real, desarrollando la motivación intrínseca, que aumenta la transferencia y favorecen el trabajo cooperativo.

5 Página : 5 de 6 VI. MEDIOS Y MATERIALES Se utilizará: Pizarra acrílica, plumones, Equipos Multimedia y de audio/video. Asimismo lecturas de libros especializados, artículos de revistas especializadas, diarios y otros medios audio-visuales. VII. EVALUACIÓN 7.1. DISEÑO DE EVALUACIÓN UNIDADES I II III CÓDIGO PESO % Informe IF 20 % INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN Rúbrica Práctica calificada PP 20 % 20 % Lista de cotejo Comprensión de lectura CL 60 % Prueba de desarrollo Práctica calificada PP 40 % Lista de cotejo 30% Examen parcial EP 60 % Prueba de desarrollo Informe IF 20 % Rúbrica Práctica calificada PP 20 % 50% Lista de cotejo Examen final EP 60 % Prueba de desarrollo 7.2. PROMEDIOS PRIMERA UNIDAD (X1) SEGUNDA UNIDAD (X2) TERCERA UNIDAD (X3) X1 = 0.2 IF PC + O.6 CL X2 = 0.4 PC + O.6 EP X3 = 0.2 IF PC + O.6 EP FINAL (XF) XF = 0.2 X X X REQUISITOS DE APROBACIÓN La nota mínima de aprobación final será de La fracción equivalente o mayor a 0.5 solamente favorece al estudiante en el cálculo del promedio final. El 30 % de inasistencias inhabilita al estudiante para continuar la asignatura. El estudiante que por algún motivo no rindió uno de los exámenes parciales, podrá rendirlo en el periodo de exámenes de rezagados, en caso de incumplimiento será calificado con nota cero (0).

6 Página : 6 de 6 El estudiante tendrá derecho a rendir un solo examen, cualquiera sea su condición de sustitutorio o rezagados. La inasistencia a prácticas o exámenes no justificados se califican con 00, igual calificativo tendrán los trabajos asignados que no sean entregados en la fecha programada. Cumplimiento de las actividades académicas en las fechas y tiempos establecidos. VIII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Código de biblioteca TEXTO ARMSTRONG G. & KOTLER P. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson J:62 AAKER D., HARDING D., y otros (2005). H.B.R. Gestión de Marcas. España: E. Deusto L:22 LAMBIN J. (1995). Casos Prácticos de Marketing. España: McGraw Hill L:41 LEHMANN D. & WINER R. (2007) Administración de Producto 4e. México: McGraw Hill MUKERJEE K. (2009) Product Management: text and cases. India: Learning Private Limited P:59 PIPIOLI G. (2002). Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana. Perú: Universidad del Pacífico.