20/03/2012. Marco Analítico de la Formulación Estratégica. Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos) Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisión)

Transcripción

1 Molo la Gerencia Estratégica Enunciados Visión & Misión Objetivos Largo Plazo en Acción Análisis y Determinación Implementar : Organización Políticas Objetivos Corto Plazo Recursos Revisión Estratégica: y Control FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL Marco Analítico la Formulación Estratégica Etapa 1: La Etapa Ingreso (Insumos) Etapa 2: La Etapa Emparejamiento (Combinación) Etapa 3: La Etapa Salida (Decisión) Marco Analítico la Formulación Estratégica Etapa 1: Etapa Ingreso (Insumos) Matriz l Factor Externo (EFE) Matriz Perfil Competitivo (MPC) Matriz l Factor Interno (EFI) 1

2 Marco Analítico la Formulación Estratégica Etapa 2: Etapa Emparejamiento (Combinación) Posición Estratégica y Acción (PEYEA) Matriz l Boston Consulting Group (BCG) Matriz Interna- Externa (IE) Matriz Gran Estrategia (GE) Marco Analítico la Formulación Estratégica Etapa 3: Etapa Salida (Decisión) Matriz Planeamiento Estratégico Cuantitativo (MCPE) MATRIZ F.O.D.A. 2

3 La Externa La Auditoría Externa la Gestión Estratégica consiste en: La l entorno El Análisis l entorno La Externa La auditoría externa revela: claves claves Las estrategias se formulan para: Sacar ventaja las oportunidas Evitar/reducir el impacto las amenazas La Externa Fuerzas Externas Claves Competidores Proveedores Distribuidores Acreedores Clientes Comunidas Gerentes Accionistas Empleados Sindicatos Grupos Interés Productos Servicios y 3

4 La Externa Fuerzas Externas Claves Cinco (5) categorías amplias: Fuerzas económicas Fuerzas sociales, culturales, mográficas y ambientales Fuerzas políticas, gubernamentales y legales Fuerzas tecnológicas Fuerzas competitivas La Interna Auditoría Interna la Gerencia Estratégica Áreas funcionales l negocio: La Interna Distribución Interna Reunir y procesar información : Capacidad Administrativa Recursos Humanos Marketing Finanzas/contabilidad Producción/operaciones Investigación & sarrollo Sistemas Información 4

5 Cuatro Tipos FO FA DO DA FO FO Use las fortalezas internas la empresa para tomar ventaja las oportunidas externas DO DO Mejorar las bilidas internas para tomar ventaja las oportunidas externas 5

6 FA FA Usar las fortalezas la empresa para evitar o reducir el impacto las amenazas externas. DA DA Tácticas fensivas con el fin reducir las bilidas internas evitando las amenazas l entorno Deje en blanco Matriz FODA -F Liste las fortalezas -D Liste las bilidas -O FO DO Liste las oprtunidas -A Liste las amenazas Use las fortalezas para tomar ventaja las oportunidas FA Use fortalezas para evadir amenazas Supere las bilidas tomando ventaja las oportunidas DA Minimice bilidas y evite amenazas 6

7 O1 O2 O3 A1 A2 A3 FORTALEZAS F1 F2 F3 Suma DEBILIDADES D1 D2 D3 Suma PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS 0 NINGUNA 1 BAJA 2 MEDIA 3 ALTA 4 MUY ALTA Caso: Mejora la competitividad l café orgánico Posibilidad incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados Precio diferenciado y mayor l café orgánico con respecto al café convencional Interés consumidores por productos orgánicos procentes zonas con extrema pobreza Caída l precio café en el mercado Ingreso nuevos ofertantes café orgánico al mercado La aparición plagas ineterés técnico y económico para el café O1 O2 O3 A1 A2 A3 FORTALEZAS Los productos la Asociación cuentan con certificación producción orgánica Los productores están bidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica un socio comercial extranjero que asegura la exportación F F F Suma DEBILIDADES Vías acceso en mal estado conservación Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas Escasa diversificación productiva, tenncia al monocultivo D D D Suma

8 Posibilidad incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados Precio diferenciado y mayor l café orgánico con respecto al café convencional Interés consumidores porm productos orgánicos procentes zonas con extrema pobreza Caída l precio café en el mercado Ingreso nuevos ofertantes café orgánico al mercado La aparición plagas ineterés técnico y económico para el café O1 O2 O3 A1 A2 A3 FORTALEZAS Los productos la Asociación cuentan con certificación producción orgánica Los productores están bidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica un socio comercial extranjero que asegura la exportación DEBILIDADES Vías acceso en mal estado conservación Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas Escasa diversificación productiva, tenncia al monocultivo Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo F1 exigentes en productos certificados (O1, utilizando eficientemente F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3) Manejar una buena estrategia precio Potencial la capacidad técnica la F2 diferenciala partir nuestros zona para minimizar la presencia productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2) Manejar estrategias acceso a los F3 mercados justos (03, F2) Programa diversificación otros Promover la diversificación cultivos D1 cultivos competitivos en áreas para reducir el riesgo ante la caía l certificadas (01, D3) precio interbacional l café (A1, D3) Renovar plantaciones cafetaleras para Promover la diversificación cultivos D2 mejorar la productividad y para reducir el riesgo plagas que competitividad (O1, D3) afectan al café (A3, D3) D3 MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS Desarrollo en Gran Estabilidad Crecimiento l Crecimiento tecnología Crecimiento Corrupción y competencia en Bajo por Monetaria y Inestabilidad Depreciación l mercado Económico l información y las Burocracia l el mercado adquisitivo créditos a política y social dólar. productos lácteos Perú. telecomunicacion exportaciones aparato estatal nacional e en el Perú largo plazo es Calidad los Productos que ofrece Empresa Gloria Alimentos SA FORTALEZAS Conocimiento l sector 1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto marketing 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion Segmentacion l 4.- Diseñar nuevos metodos promocion y marketing mercado 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion la empresa 6.- Implantar un sistema productos con promocion 1.- Analizar el senvolvimiento l mercado a fin establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion productos con promocion a precios al alcance las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo productos nacionales 4.- Analizar el senvolvimiento l mercado a fin establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros Lanzamiento nuevos productos económicos Incremento las marcas corporativas DEBILIDADES Producción productos perecibles 1.- Realizar estudio para solo producir productos mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion sus productos a toda la poblacion mediante 1.- Reducir el precio a productos primera necesidad Falta un Sistema marketing 2.- Promocionar productos al alcance la poblacion Información 3.- Desarrrollar un programa promocion y marketing para una alta 3.- Implementar sistema ventas para dar alta rotacion a estos Gerencial integrado rotacion estos productos productos 4.- Implementar un sistema informacion para dar a conocer 4.- Mantener un precio inferior al productos extranjeros promociones productos al alcance este sector No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores mercado andino y amazónico DEBILIADES FORTALEZAS ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A. nuevas canas 1 Sectores C bajos ingresos no explotados 1 Ingreso superm. 2 Tenncia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas Santa Chabela 3 Bajo por negociación proveedores 3 Posible entrada empresa USA 4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bogas 5 El mercado provincia aún no se explota 6 Buenas relaciones con el gobierno 7 Inexistencia sindicatos ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA 1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C 1 Desarrollar alianzas estratégicas con 2 Servicio reparto a domicilio alta nsidad poblacional y área comercial empresas nacionales 3 Variedad y calidad productos 2 Lirar en diferenciación productos 2 Desarrollar campañas publicitarias 4 Variedad y calidad servicios a partir la calidad los mismos promoción valores y etica. 5 Filidad clientes 3 Trabajadores liren técnicas atención 3 Ampliar la variedad productos 6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados. 7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen 8 Buen seguimiento los consumidores alianza con entidad financiera. la filización los clientes. 9 Buena segmentación su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crédito 5 Desarrollar imagen los nacional: 10 Lir l mercado 69% comercial. COMPRALE AL Perú. 11 Colaboradores intificados con empresa 12 Brinda entretenimiento y diversión 13 Compras a través internet ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA 1 Clientes tienen alto por negociación 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones precios ventas la expresión CALIDAD bajos y liquidaciones en forma más 2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario atención los fines seguida.. cada semana. 3 No poseen servicio atención 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales y seguimiento los clientes 8

9 Molo la Gerencia Estratégica Auditoría Externa Enunciados Visión & Misión Objetivos Largo Plazo en Acción Análisis y Determinación Implementar : Organización Políticas Objetivos Corto Plazo Recursos Revisión Estratégica: y Control Auditoría Interna FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL 9