UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

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1 UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS Exportación de pantalones jeans para damas a Chile, Santiago Plan de Negocio para optar el Título de: Licenciada en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Marreros Gongora, Sharon Ivette Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Silva Ferradas, Félix Guillermo Lima - Perú 2016

2 CONTENIDO CONTENIDO...II ÍNDICE DE TABLAS... V ÍNDICE DE GRÁFICOS... VIII ÍNDICE DE FIGURAS...IX RESUMEN... X INTRODUCCIÓN...XI CAPÍTULO I - ESTUDIO DEL MERCADO Descripción de la idea de Negocio Descripción del producto Historia Determinación de la marca Modelos de los pantalones Blend Talla Pretina anatómica Ficha técnica de nuestro producto Ficha Comercial Equipo de trabajo Objetivos del estudio de mercado Identificación del mercado objetivo Perfil del consumidor Metodología para la segmentación de mercado Cuestionario Interpretación del cuestionario Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo Información histórica Proyección de la demanda Factores estacionales Estudio de la oferta, análisis cuantitativo y cualitativo Identificación y análisis de la competencia Productos sustitutos y complementarios Análisis de los precios II

3 Factores que influyen en los precios del negocio Fijación del precio de Mercado Balance Demanda Oferta Cálculo de la demanda potencial insatisfecha Proyección de las ventas y participación de Mercado CAPÍTULO II PLAN DE MARKETING Plan de Marketing Estrategia general de Marketing Política de precios Táctica de ventas Política de servicio y garantía Publicidad y Promoción Diseño de la cadena de comercialización CAPÍTULO III PLAN EXPORTADOR Plan exportador Exportación Análisis del Precio de exportación Costos y gastos de exportación Selección del precio de exportación Modalidad de pago Distribución Física Internacional Características de la carga CAPÍTULO IV ORGANIZACIÓN Organización Personería jurídica de la sociedad Trámites para la constitución de la Empresa Tributos Régimen Laboral Análisis de la estructura del Capital Social Diseño de la organización Organigrama Requerimiento de recurso humano Estructura salarial CAPITULO V PRESUPUESTOS, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO Presupuestación III

4 Presupuesto Operativo Presupuesto ventas Presupuesto costos de producción Presupuesto de gastos administrativos Presupuesto de gastos de ventas Presupuesto de gastos de financieros Estados de resultados proyectados Estructura de la Inversión Inversión tangible Inversión intangible Capital de trabajo Financiamiento de la Inversión Evaluación de las fuentes de financiamiento Estructura del financiamiento Cuadro de servicio de la deuda Preparación de los EE.FF Presupuesto de flujo de efectivo Presupuesto de flujo de caja económico financiero Estado de situación financiera proyectado CAPITULO VI EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN Evaluación financiera del negocio Herramientas de evaluación Identificación de las variables para sensibilizar Definición de los escenarios Análisis cualitativo de los resultados CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS IV

5 ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1: Tipos de Pantalones Jeans...2 Tabla 2: Elementos que debe cumplir una marca...6 Tabla 3: Descripción del Pantalón Skinny Jean Modelo A Marca Blend...7 Tabla 4: Descripción del Pantalón Recto- Modelo B Marca Blend...8 Tabla 5: Descripción del Pantalón Boyfriend Modelo C Marca Blend...9 Tabla 6: Tallas Internacionales de Ropa Tabla 7: Medidas en Centímetros de Pantalones por tallas Tabla 8: Cuadro de Tallas Marca Blend Tabla 9: Pretina Anatómica Tabla 10: Ficha Técnica del producto Pantalones Jeans Tabla 11: Ficha Comercial Pantalones jeans Tabla 12: Calificación según Moody s Tabla 13: Mujeres entre los años en la Región Metropolitana y su proyección Tabla 14: Público objetivo en Santiago de Chile Tabla 15: Ingresos de los grupos de Clase media acomodada emergente Tabla 16: Chile: Importaciones de Pantalones de mezclilla (denim) para mujeres - SPN Tabla 17: Mercado potencial en Santiago de Chile Tabla 18: Mercado disponible en Santiago de Chile Tabla 19: Mercado efectivo en Santiago de Chile Tabla 20: Mercado objetivo en Santiago de Chile Tabla 21: Total de demanda para el año Tabla 22: Total de demanda para el año Tabla 23: Demanda Proyectada para los siguientes 5 años Tabla 24: Marcas más reconocidas en ventas de pantalones jeans Tabla 25: Tipos de telas utilizadas en la producción de Pantalones Tabla 26: Costo Unitario Total Tabla 27: DUAS de Valores FOB Callao Tabla 28: Precio FOB Callao Tabla 29: Proyección de ventas Tabla 30: Cartera de clientes Tabla 31: Resultado de la encuesta a distribuidores V

6 Tabla 32: Nombre de la importadora Tabla 33: Información general de exportación del Tabla 34: Adquisición de materiales Tabla 35: Costo de producción Tabla 36: Gastos administrativos en bienes en el 2017 (soles) Tabla 37: Gastos administrativos en servicios en el 2017 (soles) Tabla 38: Gastos de ventas en el 2017 (soles) Tabla 39: Costo total unitario Tabla 40: Costos y Gastos de exportación 1 envío Tabla 41: Costos y Gastos de exportación en el Tabla 42: Régimen de la nueva Ley Mype Tabla 43: Aporte de socios Tabla 44: Costos laborales Tabla 45: Costos laborales Tabla 46: Gastos de personal - ventas Tabla 47: Costos Laborales mensuales Tabla 48: Resumen de inversiones Tabla 49: Crecimiento del PBI chileno Tabla 50: Presupuesto de ventas del 2017 al Tabla 51: Programa de comercialización (unidades) Tabla 52: Presupuesto de producción Tabla 53: Presupuesto de gastos administrativos Tabla 54: Presupuesto de gastos de ventas Tabla 55: Presupuesto de gastos financieros Tabla 56: Estado de resultados Tabla 57: Estructura de financiamiento Tabla 58: Plan de inversión tangible Tabla 59: Depreciación anual Tabla 60: Inversión Intangible Tabla 61: Evaluación de las fuentes de financiamiento Tabla 62: Amortización del préstamo Tabla 63: Presupuesto de efectivo Tabla 64: Flujo de caja económico financiero mensual del Tabla 65: Flujo de caja económico - financiero VI

7 Tabla 66: Estado de situación financiera año Tabla 67: Variables para el cálculo del COK Tabla 68: Evaluación económica Tabla 69: Evaluación financiera Tabla 70: Análisis de sensibilidad cambio en precio FOB Callao Tabla 71: Análisis de sensibilidad cambio en costo servicio de terceros Tabla 72: Análisis de sensibilidad cambio en volumen de ventas VII

8 ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico 1: Participación de las exportaciones del Perú con el mundo (Año 2015) (%) Gráfico 2: Crecimiento del PBI de los países en estudio Gráfico 3: Niveles socioeconómicos en Chile - Actualizado Gráfico 4: Demanda en términos FOB según la partida Gráfico 5: Plataformas más usadas Gráfico 6: Cadena de comercialización Gráfico 7: Qué medio de pago elegir? Gráfico 8: Organigrama BLEND SAC VIII

9 ÍNDICE DE FIGURAS Figura 1: Pantalones acampanados...2 Figura 2: Pantalones pegaditos...3 Figura 3: Pantalones holgados...3 Figura 4: Pantalones bota...4 Figura 5: Pantalones rectos...4 Figura 6: Marca a posicionar en el mercado Chileno...5 Figura 7: Página de Blend en Facebook Figura 8: Feria Chic Figura 9: Código QR Figura 10: Afiche de BLEND Figura 11: Molde entregado para trazar Figura 12: Tela trazada Figura 13: Tendido de la tela Figura 14: Corte del tendido Figura 15: Unión y cosido de las piezas del pantalón Figura 16: DFI de nuestro producto Figura 17: Pictogramas para la exportación de pantalones jeans Figura 18: Medidas de un pantalón doblado Figura 19: Medidas de la caja para la exportación Figura 20: Pallet para la exportación Figura 21: Medidas de un contenedor de 20 pies IX

10 RESUMEN El presente proyecto de negocios describe las razones de la elección del producto y el país de destino. Se presenta un análisis de los distintos factores del ambiente externo que tienen implicancia para la elección del mercado objetivo. Del mismo modo, se analiza el perfil del consumidor, estableciendo la demanda insatisfecha que se ha de cubrir, llegando a ser en el primer año (2017) 10,530 de pantalones. La evaluación económica financiera de los flujos de caja del proyecto muestra su factibilidad en diversos escenarios. El presente estudio pretende ser además una guía para los futuros inversionistas y/o estudiantes técnicos universitarios interesados en la industria textil y su relación que tiene en el mundo del comercio exterior. SUMMARY This business project describes the reasons for the choice of product and the country of destination. There is an analysis of the various factors of the external environment that have implications for the choice of target market is presented. Besides, the consumer profile is analyzed, establishing the unsatisfied demand has to be covered, becoming in the first year (2017) 10,530 blue jeans. Financial economic evaluation of project cash flows shows its feasibility in different scenarios. This study also aims to be a guide for future investors or technical students - university students interested in the textile industry and its relationship that it has in the world of foreign trade. X