TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BASADAS EN EL MÉTODO HARVARD

Transcripción

1 Clases presenciales en tiempo real, a través de sistema de video-conferencia TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN BASADAS EN EL MÉTODO HARVARD La negociación es un medio básico de conseguir de los demás aquello que usted desea. Es una comunicación de ida y vuelta diseñada para alcanzar un acuerdo, cuando usted y la otra parte comparten algunos intereses y tienen otros que son opuestos entre sí Roger Fisher Harvard Business School.

2 OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN Dominar la practica de la Negociación y la Resolución de Conflictos es una necesidad común tanto para el desarrollo personal como profesional. El éxito de las relaciones personales y profesionales depende en gran medida de la habilidad para dirigir conflictos. Considerar las diferencias como la materia prima de un proceso de negociación, profesional y eficaz, que permita construir relaciones duraderas y obtener resultados positivos es una ventaja competitiva. Basado en el Método de Negociación creado por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Harvard Business School, el Objetivo de este curso es ayudar a los participantes a desarrollar un marco propio de herramientas, habilidades de análisis y estrategias de intervención que puedan utilizar para preparar negociaciones y mejorar su práctica profesional. Dirigido a: Mandos intermedios y equipos de dirección, que quieran aprender a:» Influir en negociaciones individuales o en equipo.» Mejorar su habilidad para negociar en situaciones colaborativas y competitivas.» Comprender la dinámica del proceso de negociación para mejorar sus habilidades negociadoras.» Desarrollar acuerdos a largo plazo.» Lograr que la negociación sea una ventaja competitiva.» Mejorar las relaciones con sus proveedores, clientes y colaboradores.» Gestionar los conflictos entre unidades internas para mejorar sus procesos e incrementar su rendimiento» Identificar mi estilo personal de negociación y utilizar las herramientas necesarias para adaptarlo al proceso.» Conocer y Practicar las Técnicas Complejas de la Negociación.» Formular un plan estratégico a medida de cada negociación.» Saber integrar conocimientos y habilidades negociadoras. El objetivo del programa es conocer los 7 Elementos del Proceso Harvard de Negociación.» Aprender a utilizar tácticas y métodos para obtener posiciones favorables.

3 PROGRAMA DE CONTENIDOS Fernando Igual Licenciado en Derecho por la Universidad de Navarra. MDTE ICAI-ICADE. Progam on Negotiation (PON) by The Harvard Euronegotiation Project, profesor de Habilidades Directivas en diferentes escuelas de negocio. Director de Programas en IDESIE Business School. Vicepresidente de la Fundación ADESH Formador experto y Director del área de formación en habilidades de Altius Consulting&Formación EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD. Se introducen los conceptos fundamentales. Se estudian cada uno de los siete elementos del proceso de negociación de Harvard y la metodología adecuada para trabajar con ellos. TEMAS PRINCIPALES:Tipos de Estrategias. Los 7 Elementos del Método Harvard de Negociación. Estilos y Tipos de Negociadores. Características de un Buen Negociador. ESTRATEGIAS AVANZADAS I. La Reclamación de Valor Se explora la primera de las estrategias básicas de la negociación, la Reclamación de Valor. Se dan las claves para reconocer las formas comunes de reclamación de valor y saber utilizarlas. TEMAS PRINCIPALES: Reclamar Valor. Las 8 Formas de Hacerlo. Negociación de Precios. Las ZOPA. ESTRATEGIAS AVANZADAS II. La Creación de Valor Se estudia la Creación de Valor cuya utilización conjunta con la primera estrategia constituye la Dirección del Dilema del Negociador. Se trabaja de modo especial el elemento de los Intereses. TEMAS PRINCIPALES: Creación de Valor. La Esencia de la Negociación: Los Intereses. Fuentes de Valor Común y de Valor Privado. FORMULACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO. Se dan las herramientas necesarias para traducir los conocimientos adquiridos en un proceso práctico que permita desarrollar una negociación altamente eficaz. TEMAS PRINCIPALES Dirigir el Dilema del Negociador. El Desarrollo de la Negociación. Las fases. Guía Práctica.

4 METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN Formación en tiempo real, a través de videoconferencia Las formaciones Altius, están diseñadas, para que los profesionales puedan realizar de manera compatible con su actividad profesional, las diferentes acciones formativas. A través del sistema de clases con Video Conferencia, el alumno no ha de desplazarse, y puede seguir la formación desde su puesto de trabajo, necesitando una conexión a internet, auriculares y micrófono. No obstante, aquellos alumnos que así lo prefieran pueden asistir físicamente al aula, o incluso combinar sesiones con presencial física, con sesiones de conexión remota en tiempo real

5 METODOLOGÍA DE IMPARTICIÓN El alumno puede elegir entre asistir de manera física a las clases en el aula, o bien acceder en tiempo real a la misma, a través de sistema de video conferencia. Una vez matriculado se le facilita un acceso al sistema, debiendo instalar un programa en su ordenador o dispositivo móvil (compatible con ipad, iphone o Android) El aula se abrirá media hora antes de cada sesión. En la plataforma encontrará toda la documentación necesaria para seguir el programa y preparada para su descarga. A la finalización de la sesión de clase, quedará a su disposición, grabación de la misma, para su visualización posterior. El alumno se comunica en tiempo real con sus compañeros, a través de chat y/o audio, según la dinámica necesaria de la clase y permisos que gestione el profesor. Las clases se organizan en sesiones de 2 horas, 1 vez a la semana, con el fin de facilitar el desempeño laboral con la asistencia a la clase. Aula equipada con sistema de videoconferencia Clases presenciales, para los alumnos en C/Almagro, 42. Madrid En caso de existir dos grupos, si un alumno no va a poder conectarse en su grupo, previa solicitud, se le dará acceso para seguir la clase en otro turno.

6 Hoja de Inscripción (una hoja de inscripción por alumno) EMPRESA: CIF: DIRECCIÓN CP: POBLACIÓN SECTOR ACTIVIDAD: NOMBRE: APELLIDOS: CARGO: TEL: FAX: DATOS DEL PROGRAMA HORARIO DURACION LOCALIDAD SESIONES DE CLASES HORA LUGAR DE CELEBRACIÓN Tardes 9 horas + 12 de trabajo a distancia (caso práctico) Madrid 6,13,20 de noviembre 17:30 a 20:30 horas C/Almagro, 42. Madrid, clases presenciales o sistema remoto de clase por videoconferencia El Seminario se divide en tres sesiones de 3 horas cada una, más 12 horas a distancia de trabajo individual del alumno para la resolución y entrega de caso práctico, pudiendo elegir entre asistencia física al aula, o conectarse en tiempo real desde su punto de acceso. El importe del seminario es de 325 euros + IVA. Los segundos asistentes de una misma empresa y sucesivos, tienen un descuento del 10% Este seminario cumple con las condiciones de la Fundación Tripartita para su bonificación como tele formación, estando los trámites incluidos si así lo solicita la empresa, mínimo 9 días antes de su realización. Todas nuestras formaciones se pueden impartir in-company, más info a mballesteros@altiusconsulting.es Rellenar y Enviar al formacion@altiusconsulting.es MÁS INFORMACIÓN: tel