BIENVENIDOS LA HISTORIA DEL SACERDOTE Y LA MONJA Un sacerdote se ofrece para llevar a una monja al convento. Al sentarse la monja en el automóvil, deja una de sus piernas al descubierto. 1
El sacerdote no puede dejar de mirarla, y al pasar un cambio, accidentalmente coloca su mano en el muslo de la pierna de la monja. La monja le dice: "Padre, recuerde el Salmo 127". Lo siento hermana, dice el cura mientras aparta la mano. A los 5 minutos, el cura sigue mirando la pierna de la monja, y en un descuido e intencionadamente, éste vuelve a colocar su mano en el muslo. La monja, mirando fijamente al cura le vuelve a decir: "Padre, recuerde el Salmo 127". El cura dice: "Perdón hermana, es que la carne es tan débil..." 2
Al llegar al convento ambos siguieron su camino. La monja se encerró en el convento y el cura, muy preocupado y avergonzado, se dirigió a la Iglesia para buscar, qué era eso del Salmo 127. Una vez que lo encontró, el cura pudo leer: "Sigue buscando, y más arriba encontrarás la Gloria". 3
LA INFORMACION: PRIMER ACTIVO A CONSIDERAR PARA EXPORTAR FRANQUICIAS EXPORTAR FRANQUICIAS ASPECTOS LEGALES 4
MARCAS Registros en el país de origen. Titularidad Clases Registros en el país de destino. NEGOCIO EXITOSO MI FRANQUICIA EN LA ARGENTINA 5
LEY DE FRANQUICIAS Para tener en cuenta.. Sistema Probado Venta de Bienes o servicios Marca Transmisión de conocimientos Asistencia técnica Franquicia Mayorista Franquicia de Desarrollo información económica y financiera sobre la evolución de dos años de unidades similares Manual Operativo Plazo contractual 4 años. No competencia 1 año y dentro de un territorio razonable. DIFERENTES FRANQUICIAS A EXPORTAR FRANQUICIA INDIVIDUAL FRANQUICIA DE DESARROLLO FRANQUICIA MAYORISTA FRANQUICIA CORNER 6
LEGISLACION QUE AFECTA DIRECTA E INDIRECTAMENTE LA FRANQUICIA EN EL PAIS DE DESTINO Países con legislación específica en Franquicias Legislación que afecte la distribución del producto o servicio de la Franquicia. ELECCION DE ESTUDIO JURIDICO ESPECIALIADO EN EL PAIS DE DESTINO. ADAPTACION DE HERRAMIENTAS CONTRACTUALES CARPETA COMERCIAL CON INFORMACION GENERAL DE LA FRANQUICIA SOLICITUD CONFIDENCIAL DE FRANQUICIA CIRCULAR DE OFERTA (COF). ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD. RESERVA DE TERRITORIO. CONTRATO DE FRANQUICIA INDIVIDUAL. CONTRATO DE FRANQUICIA MASTER. CONTRATO DE SUB FRANQUICIA. MANUAL DE OPERACIONES. MANUAL DE IMAGEN. MATERIAL DE AUDITORIAS. 7
EJEMPLO CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUICIA MEXICO 1. Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante; 2. Descripción de la franquicia; 3. Antigüedad de la empresa franquiciante de origen y, en su caso, franquiciante maestro en el negocio objeto de la franquicia; 4. Derechos de propiedad intelectual que involucra la franquicia; 5. Montos y conceptos de los pagos que el franquiciatario debe cubrir al franquiciante; 6. Tipos de asistencia técnica y servicios que el franquiciante debe proporcionar al franquiciatario; 7. Definición de la zona territorial de operación de la negociación que explote la franquicia; 8. Derecho del franquiciatario a conceder o no subfranquicias a terceros y, en su caso, los requisitos que deba cubrir para hacerlo; 9. Obligaciones del franquiciatario respecto de la información de tipo confidencial que le proporcione el franquiciante, y 10.En general las obligaciones y derechos del franquiciatario que deriven de la celebración del contrato de franquicia. CONTENIDOS UFOC (CIRCULAR DE OFERTA UNIFORME DE FRANQUICIA) 1 EL FRANQUICIANTE, SUS ANTECESORES Y AFILIADAS 2 EXPERIENCIA COMERCIAL 3 LITIGIOS 4 QUIEBRA 5 ARANCEL DE FRANQUICIA INICIAL 6 OTROS CARGOS 7 INVERSIÓN INICIAL 8 RESTRICCIONES SOBRE FUENTES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. 9 OBLIGACIONES DEL FRANQUICIADO 10 FINANCIAMIENTO 11 OBLIGACIONES DEL FRANQUICIANTE 12 TERRITORIO 13 MARCAS COMERCIALES 14 PATENTES, DERECHOS DE AUTOR ( COPYRIGHTS ) E INFORMACIÓN PROPIETARIA 15 OBLIGACIÓN DE PARTICIPAR EN LA OPERACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO DE LA FRANQUICIA 16 RESTRICCIONES SOBRE AQUELLO QUE EL FRANQUICIADO PUEDE VENDER 17 RENOVACIÓN, TERMINACIÓN, TRANSFERENCIA Y RESOLUCIÓN DE DISPUTAS 18 FIGURAS PÚBLICAS 19 AFIRMACIONES SOBRE INGRESOS 20 LISTADO DE PUNTOS DE VENTA 21 BALANCES FINANCIEROS 22 CONTRATOS 23 RECIBO 8
SOPORTE IN SITU CONTROL DEL SISTEMA EN EL EXTERIOR GANADOR VS. PERDEDOR El ganador siempre tiene un programa. El perdedor siempre tiene una excusa. El ganador dice Déjame ayudarte. El perdedor dice No es mi trabajo. El ganador tiene una solución para cada problema. El perdedor tiene un problema para cada solución. El ganador ve una meta para cada etapa. El perdedor ve dos o tres etapas para cada meta. El ganador dice Es difícil pero posible. El perdedor dice Es posible pero muy difícil. 9
MUCHAS GRACIAS!!!! 10