BOLIVIA AGENCIA PROCORDOBA S.E.M. Gerencia de Información Técnica y Comercial

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1 BOLIVIA AGENCIA PROCORDOBA S.E.M. Gerencia de Información Técnica y Comercial

2 BOLIVIA 1 Capital: Sucre Ciudad más poblada: Santa Cruz de la Sierra Idiomas oficiales: Español, quechua, aimara, guaraní y otras 33 lenguas Forma de gobierno: República presidencialista Superficie Total: km² Población Total: (2010) Moneda: Boliviano (Bs., BOB) Miembro de: ONU, OEA, UNASUR, CAN, Grupo de Río, OMC, ALADI, BID, CAF, ALBA, FLAR, SELA, CIN, OEI, IUCN, Unión Latina, MPNA. Bolivia, oficialmente Estado Plurinacional de Bolivia, es un país sin litoral marítimo situado en el centro-oeste de América del Sur que cuenta con una población de cerca de 10,5 millones de habitantes. Limita al norte y al este con Brasil, al sur con Paraguay y Argentina, y al oeste con Chile y Perú. El territorio boliviano es el sexto más extenso de América Latina por lo que comprende distintos espacios geográficos como la Cordillera de los Andes, el Altiplano, la Amazonía y el Chaco, siendo así uno de los países con mayor biodiversidad en el mundo. Políticamente, Bolivia se constituye como un estado plurinacional, descentralizado y con autonomías. Se divide en 9 departamentos y mantiene una reclamación territorial a Chile por una salida soberana al Océano Pacífico. Sucre es la capital y sede del órgano judicial, mientras que La Paz es la sede de los órganos ejecutivo, legislativo y electoral, y Santa Cruz de la Sierra es el principal centro económico del país. En el territorio boliviano se desarrollaron civilizaciones antiguas como Tiwanaku y la Cultura Hidráulica de las Lomas. Los imperios Inca y Español conquistaron el territorio hasta que el país se independizó de este último en Bolivia al haber heredado las tradiciones del mestizaje colonial y las culturas precolombinas es un país multiétnico y pluricultural, rico en la mezcla de tradiciones y folclore de habitantes mestizos, indígenas, blancos descendientes de criollos, afro-bolivianos y en menor proporción de migrantes europeos y asiáticos. 1 Fuente : Wikipedia.com

3 COMERCIO EXTERIOR DE BOLIVIA En el período de análisis, las exportaciones de Bolivia al mundo fueron mayores que las importaciones del mismo desde el 2007 al 2011 inclusive, arrojando saldos positivos en su Balanza Comercial. Ello queda reflejado en el siguiente cuadro. BOLIVIA Saldo Balanza Comercial En miles de dólares Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database El resultado positivo de la Balanza Comercial en el 2011 se demuestra con los datos expuestos a continuación: BALANZA COMERCIAL DE BOLIVIA EN 2011 En miles de dólares EXPORTACIONES IMPORTACIONES Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database Vemos en la tabla a continuación las importaciones de Bolivia, durante el periodo Se observa la evolución de las mismas, y la importancia de cada socio comercial. El siguiente es el ranking 2011 de los principales 20 socios comerciales y las posiciones que ocupan los países de Latinoamérica y Caribe. Deteniéndonos en los 3 principales socios de ranking 2011, vemos que durante todo el periodo bajo análisis Brasil es el principal socio comercial de Bolivia. Además Argentina ocupa el segundo lugar, posición que ocupo durante todo el periodo, exceptuando en 2010 que fue EEUU quien ocupó dicha posición. El tercer lugar del ranking 2011 está ocupado por China, si bien, este puesto venia ocupado previamente por EEUU. Argentina representa el 12,47% de las importaciones de Bolivia durante el IMPORTACIONES DE BOLIVIA Unidad : miles Dólar EUA Exportadores Mundo Brasil Argentina China Estados Unidos de América Japón Venezuela Perú Chile Colombia México Suecia Alemania

4 13 Italia España India República de Corea Tailandia Paraguay Francia Reino Unido Ecuador Uruguay Guatemala Cuba Panamá Trinidad y Tobago Costa Rica República Dominicana El Salvador Honduras Nicaragua Suriname Jamaica Sao Tomé y Príncipe Haití Guyana Aruba Antigua y Barbuda Bahamas Bolivia Belice Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database Vemos a continuación las exportaciones de Bolivia al mundo durante el periodo Podemos observar los principales 20 socios comerciales, seguidos por las posiciones que ocupan los países de Latinoamérica y Caribe. Vemos que el principal comprador de productos de origen Bolivia es Brasil. El mismo es seguido por Argentina y éste ultimo por EEUU. Argentina representó durante 2011 el 11,59% de las ventas de Bolivia. Mientras que el principal destino representó el 33,25%. Tal como era de esperarse, el año 2009 presenta una disminución en los montos exportados por Bolivia debido a la crisis vivida durante ese año a nivel mundial. Si bien la baja no fue el monto menor en el periodo, ya que 2007 fue inferior, se hizo notar en números generales. EXPORTACIONES DE BOLIVIA Unidad : miles Dólar EUA Importadores Mundo Brasil Argentina Estados Unidos de América Japón Perú República de Corea Bélgica China Suiza Venezuela Colombia Canadá Reino Unido Chile

5 15 Australia España Ecuador México Alemania Panamá Paraguay Uruguay República Dominicana Costa Rica Cuba Guatemala Honduras Nicaragua El Salvador Haití Bahamas Belice Aruba Jamaica Trinidad y Tobago Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database

6 RELACIÓN COMERCIAL ENTRE ARGENTINA Y BOLIVIA A continuación podemos observar la relación comercial entre Argentina y Bolivia, desde 2007 a Se presenta un constante resultado que favorece a nuestro país pero esto fue revertido durante este último año. COMERCIO BILATERAL ENTRE BOLIVIA Y ARGENTINA Unidad : Dólar EUA miles Cód del prod Desc del prod TOTAL Todos los prod Fuente: United Nations Commodity Trade Statistics Database Los valores del cuadro anterior pueden diferir de los datos presentes en Vemos a continuación las exportaciones de Argentina a Bolivia durante el periodo En la tabla se observa que el principal producto exportado a Bolivia, es la partida 1101 (harina de trigo o morcajo) casi duplica el valor de la segunda posición 3808 (insecticidas, raticidas, fungicidas, herbicidas, inhibidores). EXPORTACIONES ARGENTINAS A BOLIVIA Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*) NCM Descripción TOTAL 374,63 462,67 601,38 579,82 607, HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 4,13 54,35 95,45 85,61 64, INSECTICIDAS, RATICIDAS, FUNGICIDAS, HERBICIDAS, INHIBIDORES 19,95 22,94 39,75 41,23 34, MALTA (DE CEBADA U OTROS CEREALES), INCLUSO TOSTADA. 7,74 12,70 15,86 19,18 22, TUBOS Y PERFILES HUECOS, SIN SOLDADURA (SIN COSTURA)*, DE 5,69 6,43 12,82 15,25 20, LOS DEMAS TUBOS Y PERFILES HUECOS (POR EJEMPLO: SOLDADOS, 21,24 15,65 17,90 18,52 17, EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 30,86 14,62 10,13 14,23 16, ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 6,50 8,65 11,14 10,54 14, PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE 3,12 8,27 9,72 6,37 13, POLIMEROS DE ETILENO EN FORMAS PRIMARIAS 8,74 9,34 8,51 11,16 11, MEDICAMENTOS (EXCEPTO LOS PRODUCTOS DE LAS PARTIDAS NOS 30.02, 5,99 8,00 9,28 9,46 11, GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS. 1,39 11, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 9,93 13,16 9,08 17,22 9, POLIMEROS DE CLORURO DE VINILO O DE OTRAS OLEFINAS 7,78 9,83 11,39 11,48 9, BARRAS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, SIMPLEMENTE FORJADAS, 5,70 5,62 10,81 6,47 8, PAPEL Y CARTON, SIN ESTUCAR NI RECUBRIR, DEL TIPO DE LOS 5,95 6,89 8,89 6,62 7, PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE 1,94 1,84 3,36 5,65 7, MEZCLAS DE ALQUILBENCENOS Y MEZCLAS DE ALQUILNAFTALENOS, 3,59 3,31 4,69 4,90 7, MAIZ. 1,32 2,55 3,90 3,90 6, PREPARACIONES PARA AFEITAR O PARA ANTES O DESPUES DEL 2,80 3,88 4,92 4,61 6, ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO, EXCEPTO LOS 64,52 38,39 12,74 10,69 6, MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 0,87 2,98 7,83 4,02 6, PREPARACIONES CAPILARES. 1,34 2,15 2,99 3,23 6, APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 1,15 2,21 8,88 5,74 5, CONSTRUCCIONES Y SUS PARTES (POR EJEMPLO: PUENTES Y SUS 1,68 3,89 5,43 7,01 5, PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 3,19 3,81 4,72 4,01 5, ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 3,08 3,52 4,50 4,18 4, POLIACETALES, LOS DEMAS POLIETERES Y RESINAS EPOXI, EN FORMAS 5,85 5,92 9,56 7,95 4, CAJAS, SACOS (BOLSAS), BOLSITAS, CUCURUCHOS Y DEMAS ENVASES DE 1,04 1,49 2,99 3,09 4, LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 1,55 2,09 3,11 3,21 4, CABLES, TRENZAS, ESLINGAS Y ARTICULOS SIMILARES, DE HIERRO O 1,01 2,31 3,95 3,64 4, RECIPIENTES PARA GAS COMPRIMIDO O LICUADO, DE FUNDICION, 1,77 3,53 3,86 3,59 4, ALAMBRES, VARILLAS, TUBOS, PLACAS, ELECTRODOS Y ARTICULOS 2,42 2,61 4,22 3,68 4, MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,71 1,54 0,85 2,11 3, PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,87 1,24 2,79 3,17 3, REFRIGERADORES, CONGELADORES Y DEMAS MATERIAL, MAQUINAS Y 1,26 1,73 2,80 3,29 3, HIDROCARBUROS CICLICOS. 2,20 2,18 3,02 2,57 3,76

7 SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA. 1,98 4,20 3,57 3,20 3, CONTADORES DE GAS, LIQUIDO O ELECTRICIDAD, INCLUIDOS LOS DE 1,14 1,59 1,52 1,92 3, AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 1,40 1,73 2,66 3,64 3, MANZANAS, PERAS Y MEMBRILLOS, FRESCOS. 1,36 1,84 1,71 2,68 3, BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 1,05 1,24 2,04 2,76 3, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA EL TRANSPORTE DE DIEZ O MAS 1,84 4,07 2,25 1,29 3, TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 8,72 11,57 12,93 5,70 3, BOMBAS DE AIRE O DE VACIO, COMPRESORES DE AIRE 3,03 5,44 7,61 4,45 3, PRODUCTOS LAMINADOS PLANOS DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR, DE 4,49 6,20 4,61 5,59 3, PREPARACIONES DE BELLEZA DE MAQUILLAJE Y PARA EL CUIDADO DE LA 1,22 1,95 2,04 2,53 3, MEZCLAS DE SUSTANCIAS ODORIFERAS Y MEZCLAS (INCLUIDAS LAS 1,07 1,63 2,27 2,50 3, SANGRE HUMANA; SANGRE ANIMAL PREPARADA PARA USOS TERAPEUTICOS, 2,54 1,79 1,88 2,15 3, CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 1,43 1,72 2,58 2,68 3, PREPARACIONES ALIMENTICIAS NO EXPRESADAS NI COMPRENDIDAS EN 1,40 1,77 1,83 2,48 3,00 En el siguiente gráfico se observa la tendencia creciente de las exportaciones argentinas a Bolivia. Se puede observar la disminución en el valor del año 2009, esta disminución no es de relevancia y el año siguiente se normalizan los valores, habiendo incluso un incremento respecto del año 2008 del 1%. Durante todo el periodo bajo análisis ( ) el crecimiento presentado fue del 62,17% 700,00 600,00 500,00 400,00 300,00 200,00 100,00 0,00 374,63 EXPORTCIONES ARGENTINAS A BOLIVIA En millones de Dólares ,67 601,38 579,82 607, En la siguiente tabla se observan las importaciones hechas por Argentina de productos de origen boliviano. Vemos según el Ranking 2010 de las 50 principales partidas a 4 dígitos. En primer lugar encontramos Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos. Los mismos representan el 81% del total de las importaciones. En segundo lugar, y muy por debajo del primero, se encuentran las bananas o plátanos, con casi el 4% del total de las importaciones.

8 IMPORTACIONES ARGENTINAS DE BOLIVIA Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*) NCM Descripción TOTAL 322,61 233,00 156,58 219,31 366, GAS DE PETROLEO Y DEMAS HIDROCARBUROS GASEOSOS. 243,30 139,29 76,75 158,18 297, BANANAS O PLATANOS, FRESCOS O SECOS. 9,38 9,54 11,54 13,44 13, MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. 18,46 22,08 8,48 4,20 7, SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA. 0,02 2,21 5,40 14,66 5, MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA O 4,16 5,63 6,76 5,15 4, FRUTAS U OTROS FRUTOS Y DEMAS PARTES COMESTIBLES DE PLANTAS, 3,51 4,59 3,48 2,70 4, APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,04 4, ALGARROBAS, ALGAS, REMOLACHA AZUCARERA Y CAÑA DE AZUCAR, 1,11 2,31 2,45 2,29 4, MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,55 0,20 0,01 2, TUBOS Y PERFILES HUECOS, SIN SOLDADURA (SIN COSTURA)*, DE 0,70 1,03 0,25 1, GRUPOS ELECTROGENOS Y CONVERTIDORES ROTATIVOS ELECTRICOS. 0,55 0,35 0,46 1, ALCOHOL ETILICO SIN DESNATURALIZAR 1, ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 0,61 0,14 4,17 1, CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRES O NIÑOS. 0,06 0,26 1,27 0,71 0, TABLEROS DE FIBRA DE MADERA U OTRAS MATERIAS LEÑOSAS, INCLUSO 0,70 1,00 0,92 0,12 0, "T-SHIRTS" Y CAMISETAS INTERIORES, DE PUNTO. 0,01 0,08 0,87 0,55 0, SULFATO DE BARIO NATURAL (BARITINA); CARBONATO DE BARIO 0,52 0,42 0,56 0,27 0, HIDRAZINA E HIDROXILAMINA Y SUS SALES INORGANICAS; LAS DEMAS 0,13 0,42 0,44 0,39 0, ,11 0,23 0,16 0,10 0, SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", "CARDIGANS", CHALECOS Y 0,06 0,13 0,27 0,21 0, CACAO EN GRANO, ENTERO O PARTIDO, CRUDO O TOSTADO. 0,01 0,05 0,10 0, MADERA (INCLUIDAS LAS TABLILLAS Y FRISOS PARA PARQUES, SIN 0,07 0,21 0,60 0,28 0,46 LAS DEMAS SEMILLAS Y FRUTOS OLEAGINOSOS, INCLUSO QUEBRANTADOS. 0,06 0,38 0,17 0,29 0, CALDERAS DE VAPOR (GENERADORES DE VAPOR), EXCEPTO LAS DE 0,09 0, ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,33 0,23 1,54 0,74 0, ACUMULADORES ELECTRICOS, INCLUIDOS SUS SEPARADORES, AUNQUE 0,43 0,38 0,05 0,20 0, MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, 0,12 0,20 0,30 0, DATILES, HIGOS, PIÑAS TROPICALES (ANANAS), AGUACATES 0,36 0,30 0,26 0,35 0, I. LOS DEMAS ARTICULOS TEXTILES CONFECCIONADOS. 0,02 0,01 0,18 0,24 0, PARTES IDENTIFICABLES COMO DESTINADAS, EXCLUSIVA O 0,00 1,27 0,85 0,13 0, INSECTICIDAS, RATICIDAS, FUNGICIDAS, HERBICIDAS, INHIBIDORES 0,22 0,19 0,00 0, BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,87 0,21 0,09 0, ALFORFON, MIJO Y ALPISTE; LOS DEMAS CEREALES. 0,01 0,02 0,03 0,08 0, LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO. 0,05 0,16 0,07 0,01 0, SULFATOS; ALUMBRES; PEROXOSULFATOS (PERSULFATOS). 0,00 0,00 0, LAS DEMAS MATERIAS COLORANTES; PREPARACIONES A QUE SE REFIERE 0, UTILES INTERCAMBIABLES PARA HERRAMIENTAS DE MANO, INCLUSO 0,07 0,18 0,05 0, ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS 0,01 0,03 0,09 0,06 0, POLIMEROS DE PROPILENO O DE OTRAS OLEFINAS, EN FORMAS 0,00 0, COCOS, NUECES DEL BRASIL Y NUECES DE "CAJU" (MEREY, CAJUIL, 0,05 0,10 0,20 0,12 0,18

9 CAFE, INCLUSO TOSTADO O DESCAFEINADO; CASCARA Y CASCARILLA DE 0,02 0,01 0,04 0,03 0, OXIDOS DE BORO; ACIDOS BORICOS. 0,15 0,78 1,02 0,13 0, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA USOS ESPECIALES, EXCEPTO LOS 0,38 0, VASELINA; PARAFINA, CERA DE PETROLEO MICROCRISTALINA, "SLACK 0,00 0,97 0,88 0, LAS DEMAS MANUFACTURAS DE ESTAÑO. 0,49 0,77 0,16 0, PARTES DE MOTORES DE EXPLOSIÓN,DIESEL O SEMIDIESEL 0,02 0,00 0,01 0, BARRAS, PERFILES Y ALAMBRE, DE ESTAÑO. 0,00 0,11 0,08 0, PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE CUERO 0,00 0,00 0,11 0, BOMBAS DE AIRE O DE VACIO, COMPRESORES DE AIRE 0,56 0,06 0,22 0, MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS. 0,07 0,25 0,11 0,14 Vemos en el gráfico a continuación la evolución de las importaciones de Argentina con origen Bolivia. En el mismo se observa la baja durante los años y luego la recuperación en , este último año logró superar el pico de ,00 350,00 300,00 250,00 200,00 150,00 100,00 50,00 0,00 322,61 IMPORTACIONES ARGENTINAS DE BOLIVIA En millones de dólares ,00 156,58 219, ,42

10 RELACIÓN COMERCIAL CÓRDOBA BOLIVIA Vemos en la tabla a continuación las exportaciones de la Provincia de Córdoba del periodo , con destino Bolivia ordenados por grandes Rubros: Productos primarios, MOA, MOI y Combustibles y Energía. EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA Clasificación de Exportaciones por Grandes Rubros - En Millones de Dólares Codigo (**) Productos Primarios 101 Animales vivos 0, Miel 0,01 0,01 0,02 0,02 0, Hortalizas y legumbres sin elaborar 0,00 0,01 0,02 0, Frutas frescas 0,00 0,00 0,00 0,00 0, Cereales 2,45 4,81 2,95 2,32 6, Semillas y frutos oleaginosos 0,34 0,66 0,68 1,02 2, Resto de productos primarios 0,03 0,05 0,16 0,15 0,38 Total Productos Primarios: 2,83 5,53 3,82 3,57 3,57 Manufacturas de Orígen Agropecuario-MOA 201 Carnes 0,01 0, Productos lácteos 0,14 0,06 0,53 0,65 0, Frutas secas o congeladas 0, Té, yerba mate, especias, etc. 0, Productos de molinería 16,56 40,92 15,38 12,25 13, Grasas y aceites 0,00 0,11 0,85 0,13 1, Azúcar y artículos de confitería 0,60 0,90 2,78 3,50 3, Preparados de legumbres y hortalizas 0,06 0,06 0,09 0,18 0, Bebidas, líquidos alcoholicos y vinagre 0,03 0,08 0,07 0,12 0, Residuos y desperdicios de las industrias aliment. 0,00 0,16 0,31 0, Resto de manufacturas de origen agropecuario 11,18 8,15 5,28 5,95 7,06 Total MOA: 28,60 50,30 25,13 23,08 23,08 Manufacturas de Orígen Industrial -MOI 302 Productos químicos y conexos 0,73 1,24 1,52 1,25 1, Materias plásticas artificiales 0,68 0,74 1,28 1,23 1, Caucho y sus manufacturas 0,04 0,01 0,05 0,07 0, Manufacturas de cuero, marroquinería, etc. 0,00 0,00 0, Papel, cartón, imprenta y publicaciones 0,18 0,13 0,29 0,23 0, Textiles 0,02 0,00 0,01 0,01 0, Manuf. de piedra, yeso, etc. y Prod. cerámicos 0,19 0,14 0,05 0,04 0, Metales comunes y sus manufacturas 0,84 1,14 0,26 0,94 0, Máquinas y aparatos, material eléctrico 4,03 7,73 5,63 6,47 7, Material de transporte 2,46 2,08 8,11 2,21 2, Otras manufacturas de origen industrial 0,31 0,43 0,33 0,37 0,30 Total MOI: 9,49 13,66 17,53 12,82 12,82 Combustible y energía 403 n.d. 499 Combustible y energía 0,9022 0,0227 0,0626 Total Combustible y Energia: 0,90 0,02 0,06 0,00 0,00 (**) Provisorios En el siguiente cuadro vemos la participación de cada uno de los grandes rubros en las exportaciones de la provincia a Bolivia. Vemos, tal como era de esperarse que las MOI se llevan la porción principal de los montos presentados.

11 EXPORTACIONES DE CÓRDOBA A BOLIVIA Participación Por Grandes Rubros % 90% 80% 0,90 0,02 0,06 0,00 0, % 60% 50% 40% % 20% 10% 0% (**) Productos Primarios Manufacturas de Orígen Industrial -MOI Manufacturas de Orígen Agropecuario-MOA Combustible y energía A continuación se observan las exportaciones de la provincia de Córdoba a Bolivia durante el período Vemos las 50 principales partidas a 4 dígitos ordenados según el ranking del Vemos que la principal partida exportada es la 1101 (harina de trigo o morcajo) que se lleva el 31% de las exportaciones de Córdoba a Bolivia. EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*) NCM Descripción TOTAL 24,97 41,83 69,51 46,54 39, HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 1,21 16,56 40,92 15,38 12, ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 1,76 0,60 0,90 2,78 3, CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 1,04 1,35 2,16 2,62 3, MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 0,33 1,34 2,86 1,10 2, PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 1,99 2,25 1,97 1,70 1, MAIZ. 0,44 1,05 1,55 1,90 1, EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 5,02 7,41 3,85 0,66 0, LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 0,18 0,15 0,30 0,75 0,68

12 APARATOS E INSTRUMENTOS PARA PESAR, INCLUIDAS LAS BASCULAS O 0,11 0,08 0,31 0,33 0, COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS 0,04 0,07 0, HABAS (POROTOS, FRIJOLES, FREJOLES)* DE SOJA (SOYA); INCLUSO 0,10 0,13 0,50 0,35 0, MAQUINAS Y APARATOS MECANICOS CON FUNCION PROPIA, NO 0,02 0,14 0,04 0,16 0, QUESOS Y REQUESON. 0,18 0,27 0, MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS PARA COSECHAR O TRILLAR, 0,25 0,58 1,09 0,55 0, LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CINC. 0,14 0,05 0, AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 0,34 0,33 0,50 0,91 0, COMPUESTOS CON OTRAS FUNCIONES NITROGENADAS. 0,57 0,20 0,27 0,17 0, TRACTORES (EXCEPTO LAS CARRETILLAS TRACTOR DE LA PARTIDA NO 0,64 0,42 0,12 0, ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,18 0,08 0,13 0,37 0, MAQUINAS Y APARATOS DE CLASIFICAR, CRIBAR, SEPARAR, LAVAR, 0,07 0,19 0,61 0, BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,09 0,13 0,26 0,30 0, PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,16 0, APARATOS MECANICOS (INCLUSO MANUALES) PARA PROYECTAR, 0,15 0,34 0,44 0,53 0, REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA CUALQUIER VEHICULO; LOS DEMAS 0,09 0,21 0,26 0,16 0, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA USOS ESPECIALES, EXCEPTO LOS 0, LAS DEMAS MANUFACTURAS DE HIERRO O ACERO. 0,02 0,03 0,17 0,02 0, SORGO DE GRANO (GRANIFERO). 0,09 0,10 0,19 0,26 0, MANIES (CACAHUETES, CACAHUATES)* 0,14 0, LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA LA AGRICULTURA, 0,01 0,02 0,00 0,07 0, LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS DE ELEVACION, CARGA, DESCARGA O 0,04 0,07 0,15 0, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 3,10 1,29 1,15 7,56 0, LECHE Y NATA (CREMA), CONCENTRADAS O CON ADICION DE AZUCAR U 0,77 0,14 0,06 0,24 0, CARROCERIAS DE VEHICULOS AUTOMOVILES DE LAS PARTIDAS NOS ,01 0, CONTENEDORES (INCLUIDOS LOS CONTENEDORES CISTERNA Y LOS 0,13 0, APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,20 0,06 0,07 0,07 0, INSTRUMENTOS Y APARATOS DE MEDICINA, CIRUGIA, ODONTOLOGIA O 0,04 0,07 0,19 0,12 0, CAJAS, SACOS (BOLSAS), BOLSITAS, CUCURUCHOS Y DEMAS ENVASES DE 0,12 0,11 0,10 0,21 0, CRETA. 0,00 0,15 0, PARTES Y ACCESORIOS DE VEHICULOS AUTOMOVILES 0,19 0,07 0,14 0,16 0, MAQUINAS PARA LAVAR VAJILLA; MAQUINAS Y APARATOS PARA LIMPIAR 0,08 0,07 0,25 0,49 0, GRASAS Y ACEITES, ANIMALES O VEGETALES, Y SUS FRACCIONES, 0,05 0,11 0,85 0, SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA. 0,10 0,21 0,16 0,15 0, CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURES Y PASTAS DE FRUTAS U 0,03 0,05 0,05 0,05 0, GRUAS Y APARATOS DE ELEVACION SOBRE CABLE AEREO; PUENTES 0,05 0,23 0,04 0, TABLEROS DE PARTICULAS Y TABLEROS SIMILARES, DE MADERA U OTRAS 0,12 0,14 0,15 0,26 0, LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO. 0,03 0,09 0,01 0,06 0, ARTICULOS DE GRIFERIA Y ORGANOS SIMILARES PARA TUBERIAS, 0,18 0,15 0,12 0,08 0, JABON; PRODUCTOS Y PREPARACIONES ORGANICOS TENSOACTIVOS USADOS 0,15 0,07 0,13 0,21 0, TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 1,28 1,31 3,07 0,79 0, ABONOS MINERALES O QUIMICOS, CON DOS O TRES DE LOS ELEMENTOS 0,06 0,06 0,09

13 Vemos en el siguiente gráfico la evolución de las exportaciones de Córdoba, durante el periodo bajo análisis. Se puede observar como los 2 primeros años las exportaciones de la provincia con destino Bolivia aumentan un 178% mientras que los 2 años siguientes las exportaciones disminuyen casi a la mitad de los datos registrados en ,00 EXPORTACIONES DE CÓRDOBA A BOLIVIA Ranking En millones de dólares 70,00 69,51 60,00 50,00 46,54 40,00 30,00 20,00 10,00 0,00 24,97 41,83 39, En la tabla que se observa podemos ver las importaciones de Aduana Córdoba de productos provenientes de Bolivia. Es necesario tener en cuenta que el ingreso por aduana de nuestra Provincia, no siempre quiere decir que el destino final es la misma. Vemos en esta tabla los principales productos. Vemos que desde 2006 al 2010, los montos de las importaciones aumentaron en un 490%. IMPORTACIONES POR ADUANA CÓRDOBA DE BOLIVIA Ranking 2010 de partidas - En Millones de Dólares(*) NCM Descripción TOTAL 0,42 0,96 1,47 1,83 2, SEMILLA DE GIRASOL, INCLUSO QUEBRANTADA. 0,33 0,33 0,67 2, MECHAS DE SEGURIDAD; CORDONES DETONANTES; CEBOS Y CAPSULAS 0,69 0, MADERA ASERRADA O DESBASTADA LONGITUDINALMENTE, CORTADA O 0,14 0,13 0,24 0,23 0, ASIENTOS (EXCEPTO LOS DE LA PARTIDA NO 94.02), INCLUSO LOS 0,07 0,09 0,11 0,10 0, ABRIGOS, CHAQUETONES, CAPAS, ANORAKS, CAZADORAS Y ARTICULOS 0,01 0,03 0,05 0,05 0, SUETERES (JERSEYS), "PULLOVERS", "CARDIGANS", CHALECOS Y 0,02 0,05 0,05 0,03 0, LOS DEMAS MUEBLES Y SUS PARTES. 0,05 0,06 0,05 0,04 0, BAULES, MALETAS (VALIJAS), MALETINES, INCLUIDOS LOS DE ASEO Y 0,01 0,00 0,02 0,01 0,01

14 Notamos a continuación la evolución de las importaciones de Córdoba de productos con origen Bolivia. Señalamos la tendencia creciente de las importaciones a través de los años. Uno de los puntos a destacar es que durante el año 2009 las importaciones crecieron un 24% respecto del año anterior, siendo que la mayoría de importaciones y exportaciones durante dicho año han disminuido. 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 0,00 0,42 IMORTACIONES DE CÓRDOBA DE BOLIVIA En millones de dólares ,96 1,47 1, ,48 A continuación, observamos las exportaciones de la provincia de Córdoba a Bolivia enerodiciembre de Vemos además el detalle del porcentaje perteneciente a cada posición. Se destaca la primer posición ( harina de trigo o de morcajo) por la importante diferencia que presenta con la segunda (1005 maíz) por 16%. NCM EXPORTACIONES DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA A BOLIVIA Diciembre 2011, partidas - En Millones de Dólares(*) Diciembre Descripción 2011 Porcentaje TOTAL 52,62 100% HARINA DE TRIGO O DE MORCAJO (TRANQUILLON). 13,82 0, MAIZ. 5,16 0, ARTICULOS DE CONFITERIA SIN CACAO 3,76 0, CHOCOLATE Y DEMAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN 3,32 0, MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS AGRICOLAS, HORTICOLAS O 2,83 0, PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA, INCLUSO CON 2,50 0, GRASAS Y ACEITES, ANIMALES O VEGETALES, Y SUS FRACCIONES, 1,73 0, HABAS (POROTOS, FRIJOLES, FREJOLES) DE SOJA (SOYA); INCLUSO 1,60 0, MAQUINAS, APARATOS Y ARTEFACTOS PARA COSECHAR O TRILLAR, 1,06 0, EXTRACTO DE MALTA; PREPARACIONES ALIMENTICIAS DE HARINA, 1,06 0, LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS, DE PLASTICO NO 1,02 0, TRACTORES (EXCEPTO LAS CARRETILLAS TRACTOR DE LA PARTIDA NO 0,98 0, SORGO DE GRANO (GRANIFERO). 0,87 0, COCHES DE TURISMO Y DEMAS VEHICULOS AUTOMOVILES CONCEBIDOS 0,84 0, QUESOS Y REQUESON. 0,70 0, PREPARACIONES DEL TIPO DE LAS UTILIZADAS PARA LA ALIMENTACION 0,59 0, MANIES (CACAHUETES, CACAHUATES) 0,58 0,01

15 AGENTES DE SUPERFICIE ORGANICOS (EXCEPTO EL JABON); 0,58 0, TRIGO Y MORCAJO (TRANQUILLON). 0,57 0, VEHICULOS AUTOMOVILES PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS. 0,48 0, APARATOS MECANICOS (INCLUSO MANUALES) PARA PROYECTAR, 0,48 0, APARATOS E INSTRUMENTOS PARA PESAR, INCLUIDAS LAS BASCULAS O 0,47 0, ARTICULOS PARA EL TRANSPORTE O ENVASADO, DE PLASTICO; TAPONES, 0,37 0, CRETA. 0,37 0, SANGRE HUMANA; SANGRE ANIMAL PREPARADA PARA USOS TERAPEUTICOS, 0,36 0, TUBOS Y ACCESORIOS DE TUBERIA (POR EJEMPLO: JUNTAS, CODOS, 0,34 0, COMPUESTOS CON OTRAS FUNCIONES NITROGENADAS. 0,33 0, REMOLQUES Y SEMIRREMOLQUES PARA CUALQUIER VEHICULO; LOS DEMAS 0,31 0, CONFITURAS, JALEAS Y MERMELADAS, PURES Y PASTAS DE FRUTAS U 0,30 0, BOMBAS PARA LIQUIDOS, INCLUSO CON DISPOSITIVO MEDIDOR 0,29 0, LAS DEMAS MAQUINAS Y APARATOS PARA LA AGRICULTURA, 0,28 0, APARATOS Y DISPOSITIVOS, AUNQUE SE CALIENTEN ELECTRICAMENTE, 0,27 0,01

16 CULTURA DE NEGOCIOS 2 : En Bolivia, se siguen las siguientes pautas sociales y de etiqueta a la hora de hacer negocios o de compartir una cena, por ejemplo, con la contraparte boliviana: > Al saludar y despedirse, estrechar las manos es lo más común. > Es usual el contacto visual directo. > Las personas que tienen una relación más cercana, en el ámbito informal se comportan de una manera más cercana, los hombres se saludan con abrazos o palmadas en los hombros, y las mujeres con un beso en la mejilla, lo que también ocurre entre hombre y mujer. > Los bolivianos tienen la costumbre de usar ambos apellidos, el del padre y el de la madre. Para referirse a una persona se utiliza el primer apellido, que es el del padre. > Cuando una mujer se casa, es habitual que adopte el apellido de su marido precedido por la palabra de. Sin embargo, muchas mujeres casadas, en el ámbito profesional conservan su apellido de solteras. > Si se conoce el título profesional de la contraparte boliviana se recomienda llamarlo por éste (por ej. Doctor Álvarez, Ingeniero González). De lo contrario los títulos de Señor y Señora, son los indicados. > No se recomienda regalar flores de color amarillo o morado, ya que tienen una connotación negativa. Si se lleva un regalo a alguna cena este debe ser de preferencia un vino o chocolates, por ejemplo. > En las reuniones informales, la puntualidad no es algo común. Un retraso de 20 a 30 minutos es aceptable. > Las reuniones sociales no son vistas como una oportunidad para discutir temas de negocios, se deben enfocar en conocer a los socios a nivel personal. > Cuando están tratando temas comerciales o de negocios, los bolivianos son formales. > Siempre es mejor mantener los asuntos en un nivel profesional. > Las tarjetas de presentación se intercambian en los primeros encuentros. Debe asegurarse de incluir los títulos académicos en las tarjetas. 2 Fuentes:

17 > En Bolivia es importante establecer una relación a nivel personal, es por esto que los primeros encuentros se deben destinar a crear confianza y a conocer un poco acerca de la contraparte. > Se recomienda esperar a que la contraparte lleve la conversación al ámbito de los negocios. > A pesar de que las reuniones se llevan a cabo en un ambiente de relajo, siempre existe una cuota de formalidad. > Las reuniones en Bolivia no cuentan con una pauta demasiado estricta. Puede existir una hora de inicio y una lista de puntos a seguir, pero estos deben tomarse como una guía que dé pie a asuntos relacionados o a una discusión más profunda. >Terminar una reunión de negocios de forma satisfactoria es más importante que el tiempo que esta pueda llevar, es por esto que la discusión se mantiene hasta que esté concluida. > Se recomienda ser cuidadoso en la manera de plantear los puntos en discusión, ser muy directos puede incomodar. Las respuestas negativas deben ser expresadas diplomáticamente para no ofender a la contraparte. > No se debe mostrar impaciencia o apuro en las reuniones. > Generalmente no se toman decisiones en las reuniones de negocios, estas deben ser tomadas como oportunidades para la discusión y para el intercambio de ideas.