MERCADO ESPAÑOL. Exportar a España

Transcripción

1 MERCADO ESPAÑOL Exportar a España

2 WELCOME TO ESPAÑA - GASTRÓNOMICA - Gastronomía muy variada y tradicional en todas las regiones del país. Top 8, platos típicos españoles: Tortilla de patata Cocido Madrileño Gazpacho andaluz Tarta de Santiago Paella Valenciana Migas de Teruel Fabada Asturiana Pulpo a la Gallega Cultura generalizada de ir de vinos o de tapas

3 WELCOME TO ESPAÑA - GASTRÓNOMICA -

4 Cómo es el mercado español? Principales sectores económicos: Turismo, energías renovables, telecomunicaciones, alimentación, transporte, servicios de ingeniería. Lengua; El español; gallego, vasco o catalán. Negocios: Inglés y Español Ciudades más importantes a nivel económico Madrid Barcelona Valencia Sevilla Bilbao habitantes habitantes habitantes habitantes habitantes

5 Cómo es el consumidor español? al año en gasto por familia Visitas al supermercado: 2 o 3 veces a la semana. La mitad de las ventas se hacen el fin de semana. El consumidor busca ahorro y precio. El 30% de los consumidores buscan las promociones en p/v. Calidad de los productos y la salud son dos factores importantes. Pragmático, intenso, bipolar, comprometido.

6 Cómo es el consumidor español?

7 En qué gasta el consumidor español?

8 Cómo se hace negocios en España? Las reuniones en persona son muy importantes. Se aprecia las visitas regulares. La puntualidad es un síntoma de profesionalidad. Trato cordial y amistoso, prefiriendo la comunicación oral a la escrita. Prefieren hablar en primer lugar. Las negociaciones pueden ser largas, así pueden valorar y tratar todos los temas. Se cierra el trato de forma oficial, con un contrato. Son desconfiados en las cuestiones de última hora y de las repeticiones innecesarias.

9 Cultura de negocios Horario laboral en España Inicio 9.00h Pausa de Comer 14.00h 16.00h Cierre 20.00h Cuándo cierran las empresas? Navidad y Año Nuevo Vacaciones de Verano Semana Santa Entre 25 de Dic. y 6 Enero Agosto (completo) Jueves a Domingo Santo (Abril)

10 5 tips para negociar con un español 1 Agenda la reunión con antelación. 2 Infórmese sobre la empresa y dedícale algún elogio. 3 Solo el jefe tiene autoridad para tomar decisiones. 4 Sea amigable y educado. 5 En la comida, ambiente más relajado/amigable pero El ESPAÑOL SIGUE NEGOCIANDO.

11 Cómo es la distribución en España? - GRAN DISTRIBUCIÓN-

12 Cómo es la distribución en España? - CUOTA DE MERCADO-

13 Cómo es la distribución en España? - CUOTA DE MERCADO- 7% 39% 52% Grandes Superficies Hipermercados Especializados *Los requisitos de las empresas para entrar en un supermercado cada vez son mayores: estructura de fabricación mínima, cuidado en el producto, acciones de marketing, un buen servicio de logística, requisitos legales, medioambientales, salud, seguridad,.

14 Cómo es la distribución en España? Acerca el producto al mercado Asume lo riesgos de crédito Mantiene el producto en stock Realiza el servicio post venta -EMPRESAS DISTRIBUIDORAS- Comparte costes de acciones de marketing Ayuda a crear una clientela específica Ventaja: ahorro en tiempo, dedicación y costes administrativos Desventaja: No control de fuerzas de ventas y llevan otros producto o marcas

15 Cómo es la distribución en España? Informa Presenta Negocia Cierra la operación -AGENTE COMERCIAL- Cobra no cobra él reglamento, solo aboga para que el comprador pague en los términos y plazos negociados. Ventaja: ahorro en costes e introducción directa en el mercado Desventaja: Pago de la comisión por ventas y desconoces algunas informaciones

16 4 tips para vender en España 1 Página web es español 2 Folletos de productos 3 Presentación de producto + recetas + perfect serve 4 Participación en ferias MARKETING = DIFERENCIACIÓN

17 Vista general del sector - DEMANDA INTERNA VINO- ESPAÑA PRODUCE 40 MILL/HECTOLITROS EXPORTA 24MILL/HECTOLITROS 12,97L de vino anuales per cápita = 46 Mill/Hab Dónde se consume más vino: - Cataluña - Baleares - País Vasco - Asturias

18 Vista general del sector -CONSUMO VINO -

19 Vista general del sector - CONSUMO VINO-

20 Vista general del sector - IMPORTACIONES VINO- 607 miles de HL (2015) : Vinos blancos (55%). Vinos IGP (25%) DOP (20%) Importaciones 2014/2015 OTROS(5%). Vino Blanco Vino IGP DOP Otros

21 Vista general del sector - DISTRIBUCIÓN VINO- Más de puntos de Venta en toda España

22 Vista general del sector - CÓMO SE DISTRIBUYE EL VINO?-

23 Vista general del sector VARIEDADES MÁS CONSUMIDAS Uva Blanca Albariño +4% Chardoney - + 2% Sauvignon - + 1% Uva Roja Tempranillo Cabernet Sauvignon Merlot Sauvignon

24 Vista general del sector PRECIO MEDIO p.v.p TIPO DE VINO EUROS/LITRO ENVASE DOP Tinto 3,52 Cristal 75cl Tinto SIN DOP 1,22 Diferentes formatos DOP Blanco 3,44 Cristal 75cl Blanco SIN DOP 1,09 Diferentes formatos DOP Rosado 2,25 Cristal 75cl *IGP Vinos 2,25 Cristal 75cl Vino Espumoso DOP 5,21 Cristal 75cl *Depende de la variedad, tipo y de la región.

25 Posicionamiento Estratégico Tres grandes sectores para posicionarse estratégicamente en el País: 1 Distribuidores/Agente Comercial 2 HORECA 3 Tiendas Gourmet 2015: Aumentan las importaciones de vino en valor (16,5%) pero caen en volumen (-3,5%), tras aumentar el precio medio un 20,7%

26 Vista general del sector - DEMANDA INTERNA ACEITE- ESPAÑA PRODUCE 1,3 MILL/TON EXPORTA 875 MIL/TON 4L aceite de oliva virgen al año/per = 46 Mill/Hab Dónde se consume más aceite de oliva virgen : - Andalucía - Madrid - Cantabria - País Vasco

27 Vista general del sector ESPAÑA NECESITA ACEITE!

28 Vista general del sector CUOTA DE MERCADO ACEITE

29 Vista general del sector DE DÓNDE SE IMPORTA ACEITE

30 Vista general del sector -CONSUMO DE ACEITE-

31 Vista general del sector -CONSUMO DE ACEITE-

32 Vista general del sector VARIEDADES MÁS PRODUCIDAS Picual: Jaén, Córdoba, Granada, Málaga, Ciudad Real y Badajoz (Sur) Picudo: Córdoba, con DO Baena y Priego de Córdoba (Sur) Arbequina: Cataluña y Aragón (Nord-Este) Hojiblanca: Málaga, Sevilla y Córdoba (Sur) Empeltre: Aragón, La Rioja, Navarra y Cataluña (Norte y Nord-Este) Lechín: Sevilla, Córdoba, Cádiz, Málaga y Huelva (Sur)

33 Vista general del sector VARIEDADES MÁS PRODUCIDAS Verdial: Málaga (SurEste) Cornicabra: Toledo y Ciudad Real (Centro- Sur) Manzanilla: Sevilla, Huelva Farga: Castellón, Tarragona y Teruel Blanqueta: Alicante y Valencia (Costa Mediterránea) Serrana de Espadan: Sierra del Levante Verdeja o Castellana: Guadalajara y Cuenca (Centro Sur)

34 Vista general del sector PRECIO MEDIO p.v.p TIPO DE ACEITE EUROS/LITRO ENVASE AOVE 3,75 Plástico 1 litro 3,33 Garrafa 5 litros 4,50 Lata 5 litros AOV 3,70 Plástico 1 litro 3,10 Garrafa de 5 litros *El precio p.v.p puede variar hasta en un 40% dependiendo del establecimiento dónde se compre.

35 Obrigado pela sua atenção