2 negocios en 1: agencia de viajes + tienda de complementos. Aumenta los ingresos de tu agencia

Transcripción

1 DOSSIER INFORMATIVO

2 2 negocios en 1: agencia de viajes + tienda de complementos Venta física y on-line Aumenta los ingresos de tu agencia PRODUCTO EXCLUSIVO

3 concepto El Grupo Almeida Viajes se caracteriza, entre otras cosas, por su carácter innovador aplicado a todos los ámbito de actuación. Desde la entrada en vigor de la directiva europea Bolkestein las agencias de viajes pueden comercializar en el mismo local otros servicios además de los viajes. El grupo en su afán por seguir evolucionando con el mercado y adaptándose a las necesidades de los clientes, ha creado la marca TODO PARA TU VIAJE. Un concepto de negocio innovador, 2 en 1, agencia de viajes + tienda de complementos física y online. Durante un año hemos estado probando este modelo de tienda de artículos de viajes en una agencia de nuestro grupo que lleva más de tres años comercializándolo, y los resultados han sido muy buenos. Sabemos qué productos son los que más se vende, tenemos buenos acuerdos con diversos proveedores y lo mejor de todo, los márgenes de beneficios son muy buenos. De hecho hemos llegado a un acuerdo de colaboración con esta agencia franquiciada del grupo sita en una localidad de Valencia donde vamos a tener la central operativa y de gestión. TODO PARA TU VIAJE nace con un doble objetivo, aumentar la rentabilidad de nuestras agencias, cuya principal actividad es la venta de viajes, y además ofrecer al cliente un servicio integral y satisfacer sus necesidades en el mismo local de la agencia. TODO PARA TU VIAJE es un nuevo modelo de negocio innovador y probado. De esta forma el Grupo Almeida Viajes se convierte en el primer grupo de agencias en comercializar este concepto de negocio. TODO PARA TU VIAJE - TU TIENDA DE COMPLEMENTOS VENTAJAS Aumenta los ingresos de tu agencia Ofrece un servicio más completo a tus clientes Garantía de recompra y cambio de los productos que no vendas. Plataforma on-line de venta a clientes finales NUEVOS CLIENTES: MÁS INGRESOS Además de contar con tu clientela habitual, obtendrás nuevas fuentes de ingresos al poder ofrecer a tus clientes nuevos productos: Clientes de Agencia: Clientes que compran un viaje y, haciéndoles un descuento, adquieren algún producto de la tienda. Clientes nuevos: Son clientes que no entran por la agencia, pero sí por la tienda, y compran algún artículo. Clientes de flujo cruzado: Aquellos que pueden entrar por la agencia y, mientras les preparamos un presupuesto, dan una vuelta por la tienda y adquieren algún artículo (el viaje puede que lo compren, o puede que no). También puede pasar a la inversa.

4 previsiones de venta Datos reales: Nuestro estudio de ventas se ha realizado en una tienda piloto, con ventas realizadas durante un período de un año (Agosto Agosto 2011). Agencia de Xátiva, Valencia ( habitantes) producto unidades vendidas importe PVP beneficio MALETA , ,00 PACK 3 MALETAS , ,00 BOLSA VIAJE ,50 815,00 MOCHILA ,00 712,00 BOLSO , ,00 CAMISETA , ,50 Compl. VIAJE ,00 905,00 ARTICULOS CAMPAÑA BOLSA PLAYA ,00 308,00 PAÑUELO ,00 380,00 BUFANDA ,00 770,00 GUANTES ,00 204,00 GORRO ,70 385,70 SUDADERA ,50 392,50 ZAPATOS (durante 3 meses) ,10 319,00 PARAGUAS ,50 289,00 TOTAL , ,70

5 pack guías Lonely Planet Los títulos más demandados: Título PVP Título PVP AMSTERDAM DE CERCA BERLÍN DE CERCA BRUSELAS, BRUJAS, AMBERES Y GANTE ESTAMBUL DE CERCA FLORENCIA DE CERCA LISBOA DE CERCA LONDRES DE CERCA PARÍS DE CERCA PRAGA DE CERCA ROMA DE CERCA VENECIA DE CERCA VIENA DE CERCA GUÍAS CLAVE PARIS GUÍAS KEY FLORENCIA Y TOSCANA GUÍAS KEY FRANCIA GUÍAS KEY ITALIA GUÍAS KEY PORTUGAL NUEVA YORK TOKYO BRETAÑA Y NORMANDÍA TOSCANA Y UMBRÍA ALEMANIA ARGENTINA CALIFORNIA CHINA CAMBOYA COLOMBIA COSTA RICA CUBA 21,90 21,90 24,90 24,90 24,90 22,90 22,00 23,00 25,00 33,00 28,00 32,00 35,00 24,00 22,90 28,00 22,50 ESTADOS UNIDOS GRECIA GUATEMALA ITALIA JAPÓN MARRUECOS NEPAL NORTE DE INDIA NUEVA ZELANDA PAÍSES ESCANDINAVOS PERU TAILANDIA TUNEZ VIETNAM ALEMÁN PARA EL VIAJERO FRANCÉS PARA EL VIAJERO INGLÉS PARA EL VIAJERO ITALIANO PARA EL VIAJERO JAPONÉS PARA EL VIAJERO 1000 EXPERIENCIAS UNICAS 5000 IDEAS PARA VIAJAR 5000 IDEAS PARA VIAJAR ESPAÑA SPAIN BARCELONA ENCOUNTER SPANISH PHRASEBOOK ANDALUCÍA VALENCIA ENCOUNTER MADRID ENCOUNTER 37,90 30,00 24,00 33,00 34,00 28,00 24,00 34,00 33,00 27,00 27,00 33,00 22,00 28,00 8,50 8,50 8,50 8,50 8,50 21,90 19,90 19,90 27,50 12,50 8,50 23,00 Beneficio: 25% del PVP El IVA de las guías es el 4%. Tenemos disponibles todos los títulos de las colecciones de Lonely Planet.

6 Fundas de Maletas Una original funda de maleta en un material resistente, tipo lycra, con una variedad de originales diseños. Ideal como complemento de viaje o regalo. El precio neto de la funda es de 15,50 + IVA El precio PVP es de 29,95 la unidad. Beneficio: 14,45 por funda.

7 expositor de complementos El expositor de complementos incluido en el pack inicial es de metal pintado, dispone de ruedas para su transporte, es de fácil ensamblaje y permite rellenarlo con productos por cuatro caras. Sus medidas aproximadas son: Ancho 0,70m. Fondo 0,70m. Alto 2,00m. Incluye un juego de 16 ganchos para exponer productos. El modelo puede variar según disponibilidad por uno de características similares.

8 exposición de productos La gran mayoría de las agencias del Grupo Almeida Viajes disponen del sistema Stolmen de Ikea exposición de productos. para El pack de iniciación incluye la decoración de la columna de productos para diferenciarlos del resto de la agencia y captar la atención del consumidor. Esta decoración se basa en un marco formado por cañas de bambú atadas entre sí, que destaca los productos y otorga un aire viajero colonial. Usar este sistema permite, además, la posibilidad de ampliarlo o modificarlo a gusto del propietario de la agencia (más ganchos, sustituir una balda por una barra para ropa, etc.) También existe la posibilidad de utilizar el armario PS de Ikea para archivo de material o la mesa de centro Lack como mesa de centro de exposición de productos.

9 cartelería ETIQUETAJE El pack de iniciación incluye carteles personalizados y plastificados para captar la atención del cliente y que no crea que los productos son exclusivos para clientes de la agencia. PARA MALETAS ESPECIALES PRECIOS PARA MALETAS ETIQUETAS PARA CAMISETAS Y BOLSOS CARTELES DE PRECIOS ESCAPARATE Y DESCUENTOS

10 vinilos decorativos KIT INICIAL Vinilo logotipo para escaparate 100x33cm. - blanco brillo Vinilo símbolo para interior 55 x 55 cm. - rojo mate Vinilo logotipo para puerta 50x16,5cm. - blanco brillo VINILOS ADICIONALES Artículos de viaje 50x50cm. aprox. cada uno Kit líneas guía para el suelo Adaptable

11 venta online Contamos también con una plataforma de venta online con una gran variedad de artículos y complementos disponibles para la venta al cliente final. Esta web se publicita y tiene un link en la web principal del Grupo Almeida Viajes y en las almeidawebs de las agencias que tienen la tienda física. Las ventas online se distribuyen entre las agencias que tienen la tienda física a través del código postal del cliente, de manera que el cliente sepa que tiene una agencia cercana por si quiere hacer alguna compra más de forma presencial. Todos los pedidos los gestiona la central con lo que la agencia seleccionada por el cliente no tiene que hacer ninguna labor. El reparto de la comisión de éstos productos se divide al 50% para la agencia elegida por el cliente, según su código postal, y el otro 50% para el mantenimiento y gestión de la plataforma. OJO! Los precios de los artículos y complementos en la página web son más económicos que los que tenemos en las agencias físicamente. Esto es debido a la competencia que hay en Internet, donde como con los vuelos, los precios suelen ser más baratos que en la propia agencia. Si algún cliente os comentara algo al respecto explicarles que los gastos que supone tener en el material en la agencia física hace que el producto se encarezca, tiene la opción de comprarlo online pero debe pagar con su tarjeta de crédito y pagar los portes. Todas las agencias tienen a su disposición un panel de control donde pueden no sólo conocer los productos que ofrecemos, sino que además posee apartados pensados en una mejora sustancial en la gestión de pedidos y comercialización de los artículos.

12 Anexo Pack Inicial: Imágenes M0001 MALETAS PLEGABLES Surtido de color azul, negro y rojo 2 uds. P.V.P.- 12,50 Precio Neto Agencia.- 5,65 M043 MALETAS PLEGABLES ESTAMPADAS 2 uds. P.V.P.- 13,90 Precio Neto Agencia.- 6,90 M0003 MALETAS RÍGIDAS 1 juego de 3 uds (pequeño, mediano, grande) se podrá elegir color (sujeto a disponibilidad) Colores: Rojo, azul claro, gris. P.V.P Precio Neto Agencia.- 80, MALETAS SEMIRIGIDAS TELA 1 juego 3 uds de tela estampado P.V.P Precio Neto Agencia.- 50,00 1

13 72900 MALETAS TELA 1 juego de 3 uds. Surtido de color azul, negro, y rosa. P.V.P Precio Neto Agencia.- 49,00 M0011 MALETA DE CABINA 1 unid. Colores surtidos. P.V.P.- 39,00 Precio Neto Agencia.- 17,00 M0006 BOLSAS DE VIAJE 1 unid. Aptas cabina de avión, tienen ruedas, los modelos pueden variar P.V.P.- 14,90 Precio Neto Agencia.- 6,90 M0007 BOLSA VIAJE GRANDE 1 unid.. Distintos modelos Tamaño entre maleta de cabina y maleta mediana, con ruedas P.V.P.- 24,90 Precio Neto Agencia.- 11,00 2

14 TRUNKI BASICA AZUL O ROSA 1 unid. Según disponibilidad. P.V.P.- 39,90 Precio Neto Agencia.- 25,90 RIÑONERA 4 uds. P.V.P.- 4,90 Precio Neto Agencia.- 1,90 CORREA COMBINACION 4 uds. P.V.P.- 4,50 Precio Neto Agencia.- 1,80 ALMOHADA CERVICAL 4 uds. P.V.P.- 5,50 Precio Neto Agencia.- 2,18 3

15 NECESER LIQUIDOS 4 uds. P.V.P.- 2,50 Precio Neto Agencia.- 0,96 CANDADO TSA COMBINACION 2 uds. P.V.P.- 9,95 Precio Neto Agencia.- 4,00 ENCHUFE ADAPTADOR 2 uds. P.V.P.- 5,80 Precio Neto Agencia.- 2,30 CANDADO COMBINACION 4 uds. P.V.P.- 2,90 Precio Neto Agencia.- 1,14 4

16 BOLSOS 5 Uds. Modelos orientativos, para que se aprecie el estilo de bolso que habrá, con este tipo de artículos varían mucho las disponibilidades. P.V.P.- 12,95 Precio Neto Agencia.- 5,80 B0005 MOCHILAS 4 Uds surtidas P.V.P.- 9,95 Precio Neto Agencia.- 4,00 ETIQUETAJE INICIAL INCLUIDO PARA TODOS LOS ARTICULOS. PEGATINAS PARA MALETAS 4 Uds por pack P.V.P.- 2,58 Precio Neto Agencia.- 5,50 5

17 EXPOSITOR NUEVO 1 Unidad ( 16 Colgadores Incl.) Medidas 120x120cm. BOLSAS 50 Unidades. KIT VINILOS 100 cm x 33 cm. Pack 3 Unidades. 50 cm x 16,5 cm 73,50 cm x 73 cm x 5 cm 6

18 anexo fotografías agencia 38m2 EXTERIOR AGENCIA 1

19 INTERIOR AGENCIA 2

20 una gran oportunidad de ampliar tu negocio que no puedes dejar escapar...