MDM. Maestría en Dirección de Marketing Registro calificado Resolución No 7149 de 30 de agosto de 2011 Código SNIES: 91491

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1 MDM Maestría en Dirección de Marketing Registro calificado Resolución No 7149 de 30 de agosto de 2011 Código SNIES: Opción para Egresados de la Especialización en Mercadeo Estratégico del CESA Doble Titulación Internacional Magíster en Dirección de Marketing, CESA Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC

2 Contenido Propósito central de la Maestría... 2 Competencias Profesionales... 2 Convenio de Doble Titulación Internacional... 3 Título que otorga... 3 Qué es ESIC?... 3 Propósito de formación de ESIC... 4 Por qué ESIC?... 4 Acreditaciones y certificaciones internacionales de ESIC... 5 Requisitos de Ingreso... 6 Requerimientos para Doble Titulación Internacional... 6 Horarios del programa... 7 Descripción de asignaturas... 7 Metodología... 8 Preguntas Frecuentas (FAQ s) Yo me gradúe hace más de tres años y medio por qué no puedo ser aspirante a la modalidad de homologación? No me he graduado, soy estudiante del tercer ciclo de la especialización puedo inscribirme? Como egresado de una especialización, me homologan materias? Dónde puedo recibir más información?

3 Propósito central de la Maestría Entender cómo la globalización ha generado cambios en las estrategias de marketing, y cuáles son los desafíos futuros a los que se verán enfrentados los empresarios, es una de las principales tareas de un director de marketing. Por este motivo, el Colegio de Estudios Superiores en Administración CESA, acorde con su Proyecto educativo Institucional y consciente de las crecientes necesidades de formación de profesionales competentes en el área de marketing ofrece a la comunidad nacional el programa de Maestría en Dirección de Marketing. La Maestría en Dirección de Marketing es un programa diseñado para que el alumno adquiera conocimientos que le permitan definir estrategias competitivas y planes de acción referentes a la función de marketing a partir de una experiencia internacional. El programa de maestría busca desarrollar competencias técnicas, estratégicas y personales a profesionales innovadores, con una amplia visión de la empresa y capaces de afrontar los retos necesarios para la gestión de marketing de hoy. Competencias Profesionales La Maestría en Dirección de Marketing busca desarrollar las siguientes competencias: a. Gestiona con visión integral un plan de marketing alineado a los objetivos de la organización, asegurando la sostenibilidad y crecimiento de empresa. b. Identifica oportunidades de mercado para atraer, retener y gestionar relaciones con clientes anticipándose a sus necesidades. c. Propone estrategias y acciones de marketing efectivas basadas en innovación y creatividad empresarial. d. Monitorea y supervisa investigaciones de mercados que atiendan los requerimientos del mercado y de la empresa con el uso de tecnologías y sistemas de información de avanzada. 2

4 Convenio de Doble Titulación Internacional La Maestría en Dirección de Marketing del CESA ofrece un programa de doble titulación con ESIC Business & Marketing School (España) que permite al estudiante: a. Conocer experiencias y metodologías de aprendizaje internacionales b. Adquirir el más alto grado de competitividad posible de cara a una inmediata incorporación al mercado laboral c. Integrar conocimientos de dos escuelas de negocios de alto prestigio nacional e internacional Título que otorga El estudiante obtendrá dos diplomas cada uno con las siguientes titulaciones: Magíster en Dirección de Marketing CESA Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ESIC En España existen dos tipos de títulos de posgrado: el título oficial, pensado originalmente con una orientación académica y de investigación, y los títulos propios con una orientación más práctica y profesional. ESIC emite títulos propios con pleno reconocimiento en España por ser una escuela de negocios de prestigio y perteneciente a la AEEDE. La homologación y convalidación del título está sujeta a la normatividad que defina el Ministerio de Educación Nacional de Colombia. No obstante lo cual, el título que ofrece el CESA es un título formal de maestría. Qué es ESIC? ESIC, Business & Marketing School ocupa una posición destacada en la formación empresarial de grado, posgrado y executive en España. Es un centro privado fundado en 1965 como escuela de negocios líder en la enseñanza de Marketing que busca responder a las necesidades actuales de la empresa y de su entorno competitivo, mediante la formación de profesionales capaces de analizar, reflexionar, decidir y actuar responsablemente en todos los niveles de la empresa. 3

5 Propósito de formación de ESIC La formación de profesionales capaces de crear empresas y organizaciones o de desempeñar en ellas, con responsabilidad y eficacia, un trabajo directivo - a cualquier nivel - o técnico, y en cualesquiera de las áreas de actividad de la empresa, incidiendo en el campo del marketing tanto a nivel nacional como internacional. Por qué ESIC? ESIC se encuentra en una posición privilegiada entre las escuelas de negocio en el ámbito mundial Publicación Fecha Clasificación/Reconocimiento El Mundo er Puesto. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) 1er Puesto. Master en Dirección de Comercio Internacional (MDCI) 1er Puesto. Master en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo (DRHO) 1er Puesto. Master en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria (MPC) América Economía ª posición en España, 11ª en Europa Y 22ª en el mundo QS 2011 ESIC se posiciona entre las Escuelas de Negocios Líderes: 37ª de Europa, y 4ª de España América Economía 2011 ESIC se posiciona 14ª Escuela de Negocio del Mundo, 4ª de Europa, y 4ª de España BusinessWeek 2011 Finalista para Top 20 del Ranking The Aspen Institute 2011 Reconocimiento para el International MBA Financial Times 2010 Reconocimiento para el Master de Dirección Financiera Guia Você S/A (Brasil) er puesto Melhor MBA Executivo do sul do Brasil - VOCÊ S/A (2009) CNN Expansión 2011 Reconocimiento MBA El Mundo er Puesto. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO) 1er Puesto. Master en Dirección de Comercio Internacional (MDCI) 1er Puesto. Master en Dirección de Personas y Desarrollo Organizativo (DRHO) 1er Puesto. Master en Dirección de Comunicación y Gestión Publicitaria (MPC) Eduniversal ª posición como Escuela de Negocio Excelente 4

6 Acreditaciones y certificaciones internacionales de ESIC ESIC ha conseguido ser un referente de calidad en educación mediante el desarrollo de acuerdos institucionales y colaboraciones de primer nivel en el ámbito empresarial. Una gestión continua de procesos de calidad en un marco de actuación que toma como referente modelos reconocidos nacional e internacionalmente. European Foundation for Management Development Asociación Española de Comercio Electónico Business Transfer Programme The Executive MBA Council Ministerio de Educación de Brasil 5 New Global Performance Challenges and Implications for Management Development Charter de la Diversidad en España Club Excelencia en Gestión, es representante en exclusiva de la EFQM Association of Asia- Pacific Business Schools Asociación Española para la Calidad Asociación Internacional para la Educación en Administración Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas Principios de Educación Responsable de Gestión Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración Asociación Española de Economía Digital

7 Requisitos de Ingreso Los requisitos de ingreso1 se definen de la siguiente manera: a. Debe aplicar al programa en las fechas asignadas según calendario académico de Posgrados. b. Cumplir con los requerimientos exigidos en el proceso de admisión. c. Tener un promedio acumulado igual o superior a 7.0/10.0 d. Según el artículo 20 del Reglamento General de Posgrados, se homologará hasta el 40% de las asignaturas que componen el plan de estudios de la maestría. Para efectos de homologación se considerarán sólo aquellas asignaturas cuya calificación final sea igual o superior a 8.5/10.0. a. No tener sanciones disciplinarias. b. Realizar el programa de doble titulación internacional y cumplir con los requerimientos del programa en convenio. El estudiante debe ajustarse a la programación y al horario establecido para los cursos que impartirán los profesores internacionales procedentes de ESIC. c. Al momento de aplicar el aspirante no debe superar más de tres años y medio como egresado contados desde la fecha de ingreso al programa de especialización. Nota: El CESA se reserva el derecho de ajustar o modificar la programación del plan de estudios presente y futuro; así como se reserva el derecho de admisión al programa académico. Requerimientos para Doble Titulación Internacional Los requerimientos para ingresar al programa de doble titulación CESA- ESIC son: a. Ser admitido al programa de Maestría en Dirección de Marketing del CESA. b. Cursar y aprobar todas las asignaturas del plan de estudios. Para el cumplimiento de la doble titulación los estudiantes deben viajar a España durante dos semanas consecutivas. c. Aprobar el trabajo de grado y el proyecto fin del máster según lineamientos del CESA y ESIC. d. No tener sanciones disciplinarias. 1 Acta No 011 del Consejo Académico de Posgrados del 19 de septiembre de

8 e. Asumir el costo del programa así como los gastos de su estadía en España en términos de: trámites, seguro de salud, tiquetes, hospedaje, alimentación, transporte y materiales. Horarios del programa Los horarios del programa son viernes de 16:00hs a 20:00hs y sábados de 8:00hs a 12:00hs. En algunas ocasiones, dada la agenda de profesores nacionales e internacionales se programa horario de clase los jueves de 18:00hs a 21:00hs, viernes de 16:00hs a 20:00hs y sábados de 8:00hs a 13:00hs. Las asignaturas a cargo de ESIC están programadas para desarrollarse cada una durante una semana de lunes a jueves de 17:30hs a 21:00hs, viernes y sábado de 8:00hs a 17:00hs. Profesores de ESIC impartirán los cursos en la sede del CESA, a excepción del énfasis. El programa de maestría exige que el estudiante apruebe un curso de énfasis en el Ciclo IV. El estudiante adscrito al programa de doble titulación debe cursar y aprobar el énfasis en España. ESIC determinará la intensidad horaria y la(s) asignaturas a cursar durante dos semanas consecutivas en España. Descripción de asignaturas Las siguientes asignaturas que se homologan están sujetas al cumplimiento de los establecido en el Reglamento General de Estudiantes de Posgrado: Especialización en Mercadeo Estratégico Asignatura Maestría en Dirección de Marketing Créditos Asignatura Estadística Aplicada al Mercadeo (Ciclo I) 2 Decisiones Financieras en Marketing (Ciclo II) 3 Entorno Económico (Ciclo II) 2 Estadística Aplicada al Marketing (Ciclo nivelatorio) Decisiones Financieras en Marketing (Ciclo II) Entorno Económico (Ciclo III) Créditos Los alumnos no podrán exceder el límite máximo de créditos por periodo académico señalado en el plan de estudios. 7

9 Metodología El programa de maestría propone una estrategia pedagógica actualizada y flexible, que permita al estudiante construir su propio camino de formación. Además ofrece una visión multidisciplinaria de los problemas de la función de marketing, tanto a nivel global como local con el fin de formar investigadores que sean capaces de proponer soluciones asertivas y contribuir así al desarrollo regional y nacional. Con estos elementos el programa de maestría pretende formar a un magíster que pueda desempeñarse como directivo y gerente porque habrán obtenido una sólida formación teórica y metodológica en el área de marketing. La metodología del programa pretende desarrollar la capacidad de los estudiantes para entender de forma global las particularidades de las distintas áreas de decisión relacionadas con la actividad y los procesos comerciales y de marketing en la empresa. 65% práctica 35% teoría El programa se desarrolla empleando las siguientes prácticas y metodologías docentes, orientadas al perfil profesional al que se dirige: - Exposiciones interactivas del profesorado - Estrategias cognoscitivas e intervención del estudiante - Tutorías dirigidas individuales y de grupo - Experiencias reales, resolución de casos y ejercicios - Medios tecnológicos de última generación 8

10 Preguntas Frecuentas (FAQ s) 1. Yo me gradúe hace más de tres años y medio por qué no puedo ser aspirante a la modalidad de homologación? La disciplina de marketing exige profesionales permanentemente actualizados. Se considera que las tendencias se construyen sobre una serie de acontecimientos que cambian todos los días. El marketing es una disciplina versátil. Por este motivo, al momento de aplicar el aspirante no debe superar más de tres años y medio como egresado desde contados desde la fecha de ingreso al programa de especialización. Decisión aprobada por el Consejo Académico de Posgrados Acta 008 de 27 de noviembre de No me he graduado, soy estudiante del tercer ciclo de la especialización puedo inscribirme? Si es estudiante del tercer ciclo de la especialización y no tiene materias pendientes, puede presentarse al proceso de admisión. En caso de ser admitido debe haber aprobado todas las materias del plan de estudios de la especialización. 3. Como egresado de una especialización, me homologan materias? Se evalúa la condición del programa de especialización, y la solicitud del proceso de homologación según lo establecido en el Reglamento General de Estudiantes de Posgrados y de acuerdo al tipo de aspirante. 4. Dónde puedo recibir más información? Para mayor información contactar a Concepción Fonseca, Coordinación de Posgrados en Marketing vía concepcion_f@cesa.edu.co o al Tel: Ext