Curso Presencial: 01 de Mayo del CONTRATACIONES PARA PROVEEDORES: Cómo venderle al Estado? ESCUELA DE GOBIERNO Y GESTIÓN PÚBLICA

Transcripción

1 Curso Presencial: 01 de Mayo del 2018 CONTRATACIONES PARA PROVEEDORES: Cómo venderle al Estado? 42

2 IMPORTANCIA Un proveedor capacitado tiene altas posibilidades de concretar ventas al Estado. Para los empresarios es importante identificar su mercado objetivo y las oportunidades que ofrece. Ese mercado puede estar compuesto por agentes privados o públicos. Estos últimos constituyen un sector poco explorado, se trata de las contrataciones del Estado, un dato importente, anualmente el Estado Peruano a través de sus instituciones compra cerca de S/. 60 mil millones de soles. Cómo vender al Estado? Entrenándonos, conociendo las reglas para participar y ubicando a tiempo las oportunidades de negocio. Debemos comprender la lógica que fundamenta cada contrato que celebra el Estado y reforzar los aspectos de mayor relevancia. Participar en una compra pública requiere prestar especial atención al aspecto documentario. Por ello, la Escuela de Gobierno y Gestión Pública R&C Consulting, ha diseñado el presente programa donde brindaremos las principales herramientas y pautas que deben conocer las empresas para que puedan ingresar al mercado de compras públicas. OBJETIVOS Aprender a venderle al Estado de inmediato, de las compras de bienes y servicios menores a 8UIT (S/. 33,200.00), compras por el Estado sin procedimientos de selección. Aprender cuáles son los requisitos para contratar con el Estado y los alcances de la normativa vigente Aprender a venderle a Estado de acuerdo a las normas anticurrupción para las contrataciones. Pautas para lograr Consorcios y presentar propuestas exitosas. Conocer y analizar las distintas fases de los procesos de selección; la documentación exigida, requisitos, etapas y los procedimientos establecidos por la nueva Ley de Contrataciones del Estado y su Reglamento. Instruir en el manejo del SEACE al participante, para que conozca qué oportunidades de negocio con el Estado hay en este momento. Atentamente, Ing. Misael Rivera Carhuapuma Gerente General de R&C CONSULTING. mrivera@rc-consulting.org

3 QUIÉNES DEBEN PARTICIPAR Empresarios, trabajadores y personas naturales que desean venderle al Estado. Proveedores que desean actualizar o fortalecer sus conocimientos en forma práctica sobre la nueva normativa para venderle al Estado. Profesionales, estudiantes y público en general interesado en conocer el proceso de contratación estatal y manejar los distintos instrumentos de la Ley y su Reglamento COMPETENCIAS DEL PARTICIPANTE Aprenderás el proceso, la reglamentación específica, en forma muy práctica y los alcances de los procesos de contratación con cualquier entidad del Estado. Aprenderás la estrategia para llegar a las personas adecuadas, presentar las propuestas de acuerdo a los procedimientos de selección establecidas por la Ley de Contragaciones de bienes, servicios y obras. Incrementar el volumen de sus ventas al contratar con el Estado METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE El desarrollo del Programa está basado en la gestión del conocimiento y su impacto en resultados. Está diseñado exclusivamente para servidores y funcionarios públicos. El método de aprendizaje está basado en el análisis de experiencias y casos aplicados a la realidad. Expositiva: Exposición del especialista, siguiendo el siguiente esquema: Cómo venderle al Estado, Contratar con el Estado, Proveedor responsable y exitoso, Exploración en el SEACE. Experiencia real: Interacción del participante propiciando la intervención y participación activa durante toda la capacitación. Participación activa: Genera una experiencia única de intercambio de información, útil y rentable para la toma de decisiones en la gestión eficaz de los recursos públicos.

4 VENTAJAS DE LA INSTITUCIÓN Certificación válida de acuerdo a los estándares de SERVIR, según la Normativa de la Presidencia Ejecutiva Nº SERVIR-PE sobre Normas para la gestión del proceso de capacitación en las entidades públicas. 14 años de experiencia dictando programas especializados en gestión pública. 50 programas in house desarrollados en el 2016 al Haber capacitado a más de 50 mil servidores públicos a nivel nacional. Somos Ex aliados estratégicos del OSCE, en el 2016 hemos desarrollado la mayor cantidad de eventos en alianza con el OSCE. CONTENIDO TEMÁTICO CONTENIDO TEMÁTICO SESIÓN 1: Cómo venderle al Estado Aspectos generales de las contrataciones del Estado. Registro Nacional de Proveedores. Oportunidad de negocio con el Estado. Organización del Estado y su relación con las compras de bienes, servicios y obras. Sistema Electrónico de las Contrataciones del Estado - SEACE. Impedimentos para ser proveedor y contratar con el Estado. Procedimiento sancionador. SESIÓN 2: Contratar con el Estado Cómo planifican sus compras las entidades públicas Las actuaciones preparatorias para seleccionar a un proveedor Métodos de contratación de proveedores: Procedimientos de selección (licitación, concurso y adjudicación) y método especial de contratación. Tratamiento especial de las compras por montos menores a 8 UIT (S/. 33,200.00) Procedimientos de selección (subasta inversa, selección de consultores individuales, comparación de precios y contratación directa) y método especial de contratación (acuerdo marco).

5 CONTENIDO TEMÁTICO SESIÓN 3: Proveedor responsable y exitoso Cómo se perfecciona o modifica el contrato con el proveedor Cómo ejecutar el contrato Qué ocurre si se incumple el contrato Cómo venderle al estado libre de corrupción. Cómo lograr experiencia Económica para calificar en las propuestas: -Conformacion de Consorcios y compra de experiencias. Cuáles son los mecanismos para solucionar controversias SESIÓN 4: Taller de SEACE, como explorar oportunidad de negocios Exploración de la plataforma SEACE Oportunidades de Negocio Acceso a la información sobre los procedimientos de selección Proveedores adjudicados Absolución de consultas EXPOSITOR ABG. CARLOS MARIANO RIVERA ROJAS Con estudios de maestría en Derecho de la Empresa y Abogado Colegiado por la Pontificia Universidad Católica del Perú PUCP. Tiene un Diplomado en Gestión Estratégica de las Contrataciones y Adquisiciones Públicas en la Universidad de Lima. Cuenta con más de diez años de experiencia en Licitaciones, adquirida a través de su paso por el CONSUCODE, RENIEC, Ministerio de Educación y Banco de la Nación, ocupando cargos de jefatura, asesoría y como miembro de gran número de Comités Especiales para Adquisición de Bienes, Contratación de Servicios y Obras. Fue Jefe de la Unidad de Abastecimiento del Ministerio de Educación. Actualmente se dedica a la Asesoría y consultoría de diversas empresas y entidades públicas en tema de contrataciones. Es capacitador y Árbitro en Contrataciones del Estado de la OCSE. Es docente de la PUCP, Universidad Continental y de R&C Consulting. MG. PIERINA PILAR GUERRERO CHE Magíster en Administración de Negocios. Ingeniera de Sistemas en la Universidad Femenina del Sagrado Corazón-UNIFE. Cuenta con 8 años de experiencia en la administración funcional del Sistema Electrónico de Contrataciones del Estado-SEACE a nivel Usuario. Pertenece al staff de Capacitadores Certificados del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado - OSCE. Docente de distintos cursos de capacitación para instituciones públicas y privadas a nivel nacional. Actualmente labora como Especialista Funcional del SEACE de la Dirección del SEACE del OSCE. CERTIFICACIÓN La certificación será otorgada por LA ESCUELA DE GOBIERNO Y GESTION PUBLICA DE R&C CONSULTING, válidas por 42 horas lectivas.

6 INVERSIÓN Y FORMAS DE PAGO INVERSIÓN S/ Incluye: Material impreso especializado y normativa Lapicero Certificación por 42 horas lectivas 1 DVD del Curso Integral de Contrataciones de 10 sesiones en línea. Coffe break Depósitos o transferencias Nº: Titular: R&C CONSULTING SRL Nº: Titular: Misael Rivera Carhuapuma Nº: Titular: Misael Rivera Carhuapuma Nº: Titular: Misael Rivera Carhuapuma EFECTIVO EN NUESTRA OFICINA PRINCIPAL Av. Petit Thouars N 2166 Piso 4, Lince - Lima Perú * También aceptamos pagos con tarjeta VISA Orden de servicio O/S Razon social R&C Consulting SRL RUC DIRECCIÓN Av. Petit Thouars N 2166 piso 4, Lince - Lima RNP Habilitado para bienes y servicios vigente

7 INFORMES E INSCRIPCIONES Sesión 1 Av. Petit Thouars N 2166 Piso 4, Lince Anexo 101 asesora@rc-consulting.org RPM. # :30pm a 9:30pm Sesión 2 facebook.com/rcconsultingperu twitter.com/rycconsulting youtube.com/cursosgestionpublica