E 2016E E 2016E

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1 Análisis y Estrategia Bursátil México LALA Reporte Trimestral 28 de Abril de 2015 Rentabilidad supera expectativas! Las cifras de Lala al 1T15 fueron por arriba de nuestros estimados y del mercado a nivel operativo. Estimamos una reacción positiva en el precio de la acción. Los ingresos crecieron 4.7% y el EBITDA 25.8% (vs 9.8% consenso y 11.7%e). La utilidad neta creció 18.3%. Los ingresos fueron impulsados por un incremento en precios, y la consolidación de Eskimo. Estamos subiendo nuestro PO2015 a P$35.00 y reiteramos recomendación de MANTENER. A ese precio el múltiplo FV/EBITDA se ubica en 13.5x, en línea con el promedio del último año. Supera expectativas en rentabilidad!. Lala presentó cifras del 1T15 positivas por arriba de nuestros estimados y los del mercado a nivel operativo y neto. Los ingresos sumaron P$11,630m un crecimiento de 4.7% (vs 4.6% mercado y 5.1%e). El crecimiento se atribuyó a alza en precios, aunado a la incorporación Eskimo, la adquisición que realizó en Nicaragua a finales de 2014 y que introdujo nuevas categorías en helados y yogurth. El margen bruto reportó una expansión de 300pb por un mejor desempeño en la mezcla de productos de mayor precio, y menores costos que compensó el alza en insumos denominados en dólares. Los gastos de operación fueron mayores en 30pb, debido al aumento en gastos de comercialización y la integración de Eskimo. Derivado de lo anterior el EBITDA se incrementó de 25.8% A/A (vs 91.8% consenso y 11.7%e) un margen de 14.1% +240pb. La utilidad neta creció 18.3%, por desempeño operativo Marisol Huerta Mondragón Subdirector Alimentos/Bebidas/Comerciales marisol.huerta.mondragon@banorte.com MANTENER Precio Actual $31.71 PO 2015 $35.00 Dividendo (%) 1.61% Rendimiento e (%) 12.0% Máx Mín 12m (P$) Valor de Mercado (US$m) 5,143 Acciones circulación (m) 2,474 Flotante 25% Operatividad Diaria (P$ m) 60.1 Rendimiento relativo al IPC (12 meses) Subimos PO2015 de P$ Incorporamos los resultados del 1T15, mejor a nuestras expectativas. Nos mantenemos positivos del desempeño de la compañía, ante un mejor entorno en el consumo y eficiencias logradas a nivel operativo. Estados Financieros Múltiplos y razones financieras E 2016E E 2016E Ingresos 43,156 44,993 47,694 52,405 FV/EBITDA 15.4x 12.7x 12.0x 11.0x Utilidad Operativa 4,213 4,470 4,938 5,672 P/U 31.4x 23.9x 22.1x 22.2x EBITDA 5,147 5,471 6,202 6,720 P/VL 4.1x 3.2x 3.2x 2.8x Margen EBITDA 11.9% 12.2% 13.0% 12.8% Utilidad Neta 2,579 3,082 3,554 3,538 ROE 12.9% 13.4% 14.5% 12.8% Margen Neto 6.0% 6.8% 7.5% 6.8% ROA 9.8% 10.3% 10.9% 10.4% EBITDA/ intereses 0.1x 0.1x 0.11x 0.10x Activo Total 26,333 29,926 32,526 36,336 Deuda Neta/EBITDA -0.6x -0.9x -0.8x -0.8x Disponible 8,442 5,414 10,285 14,540 Deuda/Capital -0.4x -0.3x -0.4x 0.0x Pasivo Total 6,128 6,625 7,748 8,373 Deuda Capital 20,204 23,301 24,778 27,963 Fuente: Banorte-Ixe 1

2 LALA Resultados 1T15 (cifras nominales en millones de pesos) Concepto 1T14 1T15 Var % 1T15e Var % vs Estim. Ventas 11,108 11, % 11, % Utilidad de Operación 1,063 1, % 1, % Ebitda 1,304 1, % 1, % Utilidad Neta % % Márgenes Margen Operativo 9.6% 11.7% 2.2pp 9.9% 1.9pp Margen Ebitda 11.7% 14.1% 2.4pp 12.5% 1.6pp UPA $0.319 $ % $ pp Ventas y Margen EBITDA (cifras en miles) Estado de Resultados (Millones) Año Variación Variación Trimestre % A/A % T/T Ventas Netas 11, , , % 0.4% Costo de Ventas 7, , , % -2.6% Utilidad Bruta 4, , , % 5.4% Gastos Generales 2, , , % 1.6% Utilidad de Operación 1, , , % 13.7% Margen Operativo pp 1.4pp Depreciacion Operativa % 5.4% EBITDA 1, , , % 12.2% Margen EBITDA pp 1.5pp Ingresos (Gastos) Financieros Neto 83.4 (135.1) % N.A. Intereses Pagados % -7.0% Intereses Ganados % -9.2% Otros Productos (Gastos) Financieros 10.1 (122.6) (42.1) N.A % Utilidad (Pérdida) en Cambios 2.0 (74.8) (13.0) N.A % Part. Subsidiarias no Consolidadas % -27.2% Utilidad antes de Impuestos 1, , , % 27.9% Provisión para Impuestos % 22.3% Operaciones Discontinuadas N.A. N.A. Utilidad Neta Consolidada % 30.6% Participación Minoritaria % -15.0% Utilidad Neta Mayoritaria % 31.3% Margen Neto 7.1% 6.1% 8.0% 0.9pp 1.9pp UPA % 31.3% 0 Estado de Posición Financiera (Millones) Activo Circulante 17, , , % 8.2% Efectivo y Equivalentes de Efectivo 9, , , % 12.5% Activos No Circulantes 11, , , % 1.6% Inmuebles, Plantas y Equipo (Neto) 10, , , % 1.7% Activos Intangibles (Neto) , , % 0.4% Activo Total 28, , , % 5.0% Pasivo Circulante 5, , , % 39.9% Deuda de Corto Plazo % 1.4% Proveedores 2, , , % -7.5% Pasivo a Largo Plazo 2, , , % 0.8% Pasivos por Impuestos Diferidos % 0.2% Pasivo Total 7, , , % 27.2% Capital Contable 20, , , % -1.4% Participación Minoritaria % -15.0% Capital Contable Mayoritario 20, , , % -1.4% Pasivo y Capital 28, , , % 5.0% Deuda Neta (9,223.6) (7,115.7) (8,024.2) -13.0% 12.8% Utilidad Neta y ROE (cifras en miles) Deuda Neta / Deuda Neta a EBITDA (unidad) Estado de Flujo de Efectivo Flujo del resultado antes de Impuestos 1, , ,652.5 Flujos generado en la Operación (1,381.2) Flujo Neto de Actividades de Inversión (311.0) (2,329.2) (678.2) Flujo neto de actividades de financiamiento 8.8 (30.1) (337.5) Incremento (disminución) efectivo 1,502.6 (2,344.2) Fuente: Banorte Ixe, Sibolsa, BMV ente: Banorte Ixe, Sibolsa, BMV 2

3 Valuación Estamos subiendo nuestro precio objetivo 2015 para las acciones de LALA a P$ que representa un rendimiento potencial de 12.0% respecto al precio actual ($31.71), contra el 9.2% de rendimiento estimado para el IPC en 2015, lo que con base a nuestras políticas da una recomendación de MANTENER. A ese precio el múltiplo FV/EBITDA 2015 se ubica en 13.5x, en línea con el promedio que ha presentado la empresa en el último año, por arriba del promedio de 11.8x de las empresas del sector alimentos y bebidas y que se justifica con base al crecimiento que esperamos en EBITDA para 2015 de 13.4%. Lala: FV/EBITDA (promedio U12m) 15.5x 14.5x 13.5x 12.5x 11.5x 10.5x Fuente: Bloomberg Crecerán categorías, por consumo. Nos mantenemos positivos respecto al desempeño de Lala en 2015, con base en el desempeño que consideramos deberá mostrar los segmentos de productos lácteos (leches adicionadas con vitaminas, segmentadas por su funcionalidad) y sus derivados como queso, crema, postres, y la integración de Eskimo en las categorías de helado y yogurth, etc. Si bien seguimos estimando un crecimiento conservador a nivel de ingresos de 6.0% (5.1% previo), por el incipiente crecimiento en el entorno económico, somos ligeramente más optimistas del desempeño a nivel operativo donde estimamos un avance de 13.4% en EBITDA (11.2% previo) y una posible expansión de 90pb en márgenes (vs70pb). El crecimiento en EBITDA y en rentabilidad deriva de las inversiones realizadas en los últimos 12 meses, principalmente en la remodelación del equipo de reparto y ampliación en rutas de distribución. Asimismo consideramos que la empresa logrará un sólido crecimiento en las nuevas categorías en el segmento de productos lácteos y funcionales. 3

4 Tal como señalamos anteriormente, seguimos considerando que un catalizador para la empresa este año 2015 será que la empresa participe de fusiones y adquisiciones en países en los que la empresa pueda replicar su modelo de negocio (ejemplo Centroamérica). Así como adquisiciones en negocios relacionados al negocio de alimentos (ejemplo embutidos) que pueda ampliar su portafolio de negocio. La empresa llevará a cabo una llamada con analistas este 29 de abril a las 10:00 am misma que será conducida por Scot Rank, quién recientemente tomo el cargo de director general de la empresa. Será importante conocer su visión respecto al desempeño de la empresa en el mercado en México y otros mercados. Estructura Financiera. Al 31 de marzo de 2015, la deuda total disminuyó P$647m, al cerrar en P$73m en comparación con los 720 millones de pesos al 31 de marzo de Dicha variación es resultado de las amortizaciones pagadas en los últimos doce meses y al pre-pago de deuda realizado durante 2014 con los recursos obtenidos de la Oferta Pública Inicial de la Compañía. El saldo de la deuda al 31 de marzo de 2015 corresponde a arrendamientos financieros adquiridos para la operación de la Compañía. La razón Deuda Neta/EBITDA se ubica en 1.4x, desde 1.7x del mismo trimestre del año anterior. Inversiones de Capital Durante el primer trimestre de 2015, se realizaron inversiones de capital por P$487m, de los cuales el 54.6% se destinó a crecimiento orgánico y el 45.4% a mantenimiento operativo. Dentro del crecimiento orgánico los principales proyectos estuvieron enfocados en distribución, estrategias de comercialización, capacidades de producción, entre otros. 4

5 Certificación de los Analistas. Nosotros, Gabriel Casillas Olvera, Delia María Paredes Mier, Katia Celina Goya Ostos, Livia Honsel, Alejandro Padilla Santana, Alejandro Cervantes Llamas, Juan Carlos Alderete Macal, Miguel Alejandro Calvo Domínguez, Santiago Leal Singer, Rey Saúl Torres Olivares; Manuel Jiménez Zaldívar, Víctor Hugo Cortes Castro, Marisol Huerta Mondragón, Marissa Garza Ostos, Idalia Yanira Céspedes Jaén, José Itzamna Espitia Hernández, María de la Paz Orozco, Tania Abdul Massih Jacobo, Hugo Armando Gómez Solís, Valentín III Mendoza Balderas, certificamos que los puntos de vista que se expresan en este documento son reflejo fiel de nuestra opinión personal sobre la(s) compañía(s) o empresa(s) objeto de este reporte, de sus afiliadas y/o de los valores que ha emitido. Asimismo declaramos que no hemos recibido, no recibimos, ni recibiremos compensación distinta a la de Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V por la prestación de nuestros servicios. Declaraciones relevantes. Conforme a las leyes vigentes y los manuales internos de procedimientos, los Analistas tienen permitido mantener posiciones largas o cortas en acciones o valores emitidos por empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores y que pueden ser el objeto del presente reporte, sin embargo, los Analistas Bursátiles tienen que observar ciertas reglas que regulan su participación en el mercado con el fin de prevenir, entre otras cosas, la utilización de información privada en su beneficio y evitar conflictos de interés. Los Analistas se abstendrán de invertir y de celebrar operaciones con valores o instrumentos derivados directa o a través de interpósita persona, con Valores objeto del Reporte de análisis, desde 30 días naturales anteriores a la fecha de emisión del Reporte de que se trate, y hasta 10 días naturales posteriores a su fecha de distribución. Remuneración de los Analistas. La remuneración de los Analistas se basa en actividades y servicios que van dirigidos a beneficiar a los clientes inversionistas de Casa de Bolsa Banorte Ixe y de sus filiales. Dicha remuneración se determina con base en la rentabilidad general de la Casa de Bolsa y del Grupo Financiero y en el desempeño individual de los Analistas. Sin embargo, los inversionistas deberán advertir que los Analistas no reciben pago directo o compensación por transacción específica alguna en banca de inversión o en las demás áreas de negocio. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Actividades de las áreas de negocio durante los últimos doce meses. Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V., a través de sus áreas de negocio, brindan servicios que incluyen, entre otros, los correspondientes a banca de inversión y banca corporativa, a un gran número empresas en México y en el extranjero. Es posible que hayan prestado, estén prestando o en el futuro brinden algún servicio como los mencionados a las compañías o empresas objeto de este reporte. Casa de Bolsa Banorte o sus filiales reciben una remuneración por parte de dichas corporaciones en contraprestación de los servicios antes mencionados. En el transcurso de los últimos doce meses, Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V., no ha obtenido compensaciones por los servicios prestados por parte de la banca de inversión o por alguna de sus otras áreas de negocio de las siguientes empresas o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Actividades de las áreas de negocio durante los próximos tres meses. Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte o sus filiales esperan recibir o pretenden obtener ingresos por los servicios que presta banca de inversión o de cualquier otra de sus áreas de negocio, por parte de compañías emisoras o sus filiales, alguna de las cuales podría ser objeto de análisis en el presente reporte. Tenencia de valores y otras revelaciones. Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V. no mantiene inversiones, al cierre del último trimestre, directa o indirectamente, en valores o instrumentos financieros derivados, cuyo subyacente sean valores, objeto de recomendaciones, que representen el 1% o más de su cartera de inversión de los valores en circulación o el 1% de la emisión o subyacente de los valores emitidos. Ninguno de los miembros del Consejo, directores generales y directivos del nivel inmediato inferior a éste de Casa de Bolsa Banorte Ixe, Grupo Financiero Banorte, funge con algún cargo en las emisoras que pueden ser objeto de análisis en el presente documento. Los Analistas de Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V. no mantienen inversiones directas o a través de interpósita persona, en los valores o instrumentos derivados objeto del reporte de análisis. Guía para las recomendaciones de inversión. Referencia COMPRA MANTENER VENTA Cuando el rendimiento esperado de la acción sea mayor al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea similar al rendimiento estimado del IPC. Cuando el rendimiento esperado de la acción sea menor al rendimiento estimado del IPC. Aunque este documento ofrece un criterio general de inversión, exhortamos al lector a que busque asesorarse con sus propios Consultores o Asesores Financieros, con el fin de considerar si algún valor de los mencionados en el presente reporte se ajusta a sus metas de inversión, perfil de riesgo y posición financiera. Determinación de precios objetivo Para el cálculo de los precios objetivo estimado para los valores, los analistas utilizan una combinación de metodologías generalmente aceptadas entre los analistas financieros, incluyendo de manera enunciativa, más no limitativa, el análisis de múltiplos, flujos descontados, suma de las partes o cualquier otro método que pudiese ser aplicable en cada caso específico conforme a la regulación vigente. No se puede dar garantía alguna de que se vayan a lograr los precios objetivo calculados para los valores por los analistas de Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V, ya que esto depende de una gran cantidad de diversos factores endógenos y exógenos que afectan el desempeño de la empresa emisora, el entorno en el que se desempeña e influyen en las tendencias del mercado de valores en el que cotiza. Es más, el inversionista debe considerar que el precio de los valores o instrumentos puede fluctuar en contra de su interés y ocasionarle la pérdida parcial y hasta total del capital invertido. La información contenida en el presente reporte ha sido obtenida de fuentes que consideramos como fidedignas, pero no hacemos declaración alguna respecto de su precisión o integridad. La información, estimaciones y recomendaciones que se incluyen en este documento son vigentes a la fecha de su emisión, pero están sujetas a modificaciones y cambios sin previo aviso; Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V. no se compromete a comunicar los cambios y tampoco a mantener actualizado el contenido de este documento. Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V. no acepta responsabilidad alguna por cualquier pérdida que se derive del uso de este reporte o de su contenido. Este documento no podrá ser fotocopiado, citado, divulgado, utilizado, ni reproducido total o parcialmente sin previa autorización escrita por parte de, Grupo Financiero Banorte S.A.B. de C.V. Historial de PO y Recomendación Emisora Fecha Recomendación PO 5

6 GRUPO FINANCIERO BANORTE S.A.B. de C.V Directorio de Análisis Gabriel Casillas Olvera Director General Análisis Económico (55) Raquel Vázquez Godinez Asistente Dir. General Análisis Económico (55) Análisis Económico Delia María Paredes Mier Directora Ejecutiva Análisis y Estrategia delia.paredes@banorte.com (55) Alejandro Cervantes Llamas Subdirector Economía Nacional alejandro.cervantes@banorte.com (55) Katia Celina Goya Ostos Subdirector Economía Internacional katia.goya@banorte.com (55) Livia Honsel Gerente Economía Internacional livia.honsel@banorte.com (55) Miguel Alejandro Calvo Dominguez Gerente Economía Regional y Sectorial miguel.calvo@banorte.com (55) Rey Saúl Torres Olivares Analista saul.torres@banorte.com (55) Lourdes Calvo Fernández Analista (Edición) lourdes.calvo@banorte.com (55) x 2611 Estrategia de Renta Fija y Tipo de Cambio Alejandro Padilla Santana Director Estrategia de Renta Fija y Tipo de Cambio alejandro.padilla@banorte.com (55) Juan Carlos Alderete Macal, CFA Subdirector Estrategia Tipo de Cambio juan.alderete.macal@banorte.com (55) Santiago Leal Singer Analista Estrategia de Renta Fija y Tipo de Cambio santiago.leal@banorte.com (55) Análisis Bursátil Manuel Jiménez Zaldivar Director de Análisis Bursátil manuel.jimenez@banorte.com (55) Marissa Garza Ostos Conglomerados / Financiero / Minería / Químico marissa.garza@banorte.com (55) Marisol Huerta Mondragón Alimentos / Bebidas/Comerciales marisol.huerta.mondragon@banorte.com (55) José Itzamna Espitia Hernández Aeropuertos / Cemento / Fibras / Infraestructura jose.espitia@banorte.com (55) Valentín III Mendoza Balderas Gerente de Análisis valentin.mendoza@banorte.com (55) x 1267 Victor Hugo Cortes Castro Análisis Técnico victorh.cortes@banorte.com (55) María de la Paz Orozco García Analista maripaz.orozco@banorte.com (55) Análisis Deuda Corporativa Tania Abdul Massih Jacobo Directora Deuda Corporativa tania.abdul@banorte.com (55) Hugo Armando Gómez Solís Gerente Deuda Corporativa hugoa.gomez@banorte.com (55) Idalia Yanira Céspedes Jaén Gerente Deuda Corporativa idalia.cespedes@banorte.com (55) Banca Mayorista Armando Rodal Espinosa Director General Corporativo y Empresas armando.rodal@banorte.com (81) Alejandro Eric Faesi Puente Director General de Mercados y Ventas alejandro.faesi@banorte.com Institucionales (55) Jorge de la Vega Grajales Director General Gobierno Federal jorge.delavega@banorte.com (55) Luis Pietrini Sheridan Director General Banca Patrimonial y Privada lpietrini@ixe.com.mx (55) René Gerardo Pimentel Ibarrola Director General de Administración de Activos y Desarrollo de Negocios pimentelr@ixe.com.mx (55) Ricardo Velazquez Rodriguez Director General de Banca Internacional rvelazquez@ixe.com.mx (55) Victor Antonio Roldan Ferrer Director General Banca Corporativa Transaccional vroldan@ixe.com.mx (55)