WALHALLA TECHNOLOGY FOR MISSION CRITICAL HYBRID MULTI-CLOUD ORCHESTRATION. 4 Casos de Uso cómo vender 1 millón de Cloud y ganar dinero

Transcripción

1 TECHNOLOGY FOR MISSION CRITICAL HYBRID MULTI-CLOUD ORCHESTRATION 4 Casos de Uso cómo vender 1 millón de Cloud y ganar dinero Accelerating the access to mission critical hybrid multi-cloud for midsize organizations, through simplifying management and reducing TCO with our state of the art orchestration technology

2 Marco conceptual: Evolución de cargas de trabajo 2

3 Adopción de Tecnologías aas y Software defined 3

4 Distribución entre Data Centers internos y Cloud Pública 4

5 Qué beneficios obtienen los Clientes del Cloud, y cuáles no? Question: For each technology, which of these benefits does your organization actually measure? capex = capital expenditure; IaaS = infrastructure as a service; DRaaS = disaster recovery as a service; opex = operating expenditure; SDDC = software-defined data center; SDN = software-defined network; SDS = software-defined storage 5

6 Caso de Uso 1: Empresa con Misión crítica como core del negocio VALORES PRIORIZADOS POR EL CLIENTE SEGURIDAD FACILIDAD DE GESTIÓN COSTES TCO CONTROL DATOS SITUACIÓN PREVIA - SERVIDORES FÍSICOS Y VIRTUALIZADOS EN DATA CENTER ON PREMISE CON DEFENSA PERIMETRAL - INCIDENCIAS POR CAÍDAS DE SISTEMAS (FIREWALL, ROUTERS, DISCOS) - DESCONTENTO DE SUS CLIENTES - COSTES POR INCUMPLIMIENTO DE SLAs - COSTES DE SUPERVISIÓN ESPECIALIZADA 365*24*7 - INTERÉS EN PROVEER NUEVOS SERVICIOS A SUS CLIENTES ALTERNATIVAS EVALUADAS POR EL CLIENTE NUBE PÚBLICA ARQUITECTURA TRADICIONAL VMWARE CLOUD PRIVADA ELECCIÓN DEL CLIENTE - 2 NUBES PRIVADAS WINABOX XL ENHANCED, 1 PARA PRODUCCIÓN, OTRA PARA SERVICIOS ADICIONALES A CLIENTES - DraaS ENTRE ELLAS Y EN CLOUD PÚBLICA ESCRITORIOS VIRTUALES RAZONES DE LA ELECCIÓN - COSTE 40%-50% MENOR - MENOR TCO POR GESTIÓN SENCILLA - RESILIENCIA 99,99% - SEGURIDAD E INTEGRIDAD DE DATOS - ESCALABILIDAD - NUEVOS SERVICIOS A CLIENTES NEGOCIO PARA EL PARTNER - PAGO UPFRONT DE CONTRATO 4 AÑOS, PAGO ANUAL MENSUALIZADO DE SERVICIOS AÑADIDOS MSP (GESTIÓN REMOTA, SEGURIDAD PREVENTIVA, MIGRACIÓN, APOYO EN DESARROLLOS) 6

7 Caso de Uso 2: Red de Hospitales VALORES PRIORIZADOS POR EL CLIENTE SEGURIDAD FACILIDAD DE GESTIÓN COSTES TCO FLEXIBILIDAD CONTROL DATOS SITUACIÓN PREVIA - SERVIDORES FÍSICOS Y VIRTUALIZADOS EN DATA CENTERS ON PREMISE CON DEFENSA PERIMETRAL - INCIDENCIAS POR CAÍDAS DE SISTEMAS Y CIBERATAQUE RANSOMWARE - COSTES Y DESCONTENTO POR PARADAS QUIRÓFANOS Y SERVICIOS, RIESGO EN URGENCIAS, RIESGO ACCESO A DATOS CRÍTICOS (GDPR) - COSTES DE SUPERVISIÓN ESPECIALIZADA 365*24*7 - NECESIDAD ADAPTAR RECURSOS A PUNTAS DE NECESIDAD Y COMPARTIR DATOS Y PROCESOS ENTRE HOSPITALES/SERVICIOS ALTERNATIVAS EVALUADAS POR EL CLIENTE ARQUITECTURA TRADICIONAL VMWARE CLOUD PRIVADA ELECCIÓN DEL CLIENTE - 3 NUBES PRIVADAS WINABOX XL, 1 DE ELLAS ENHANCED PARA DRaaS de las otras - ALMACENAMIENTO IMÁGENES EN DESUSO PERO ACCESIBLES, EN CLOUD PÚBLICA (AMAZON GLACIER) - DRaaS DE URGENCIAS, QUIRÓFANOS Y BOXES EN CLOUD PÚBLICA (ACTIVO-PASIVO) RAZONES DE LA ELECCIÓN - COSTE 30%-40% MENOR - MENOR TCO POR GESTIÓN SENCILLA - RESILIENCIA 99,999% - SEGURIDAD E INTEGRIDAD DE DATOS - ESCALABILIDAD NEGOCIO PARA EL PARTNER - PAGO AS A SERVICE COMPROMISO MÍNIMO USO 45% - CONTRATO 4 AÑOS, PAGO ANUAL MENSUALIZADO VARIABLE SEGÚN USO A AWS GLACIER - SERVICIOS AÑADIDOS MSP (GESTIÓN REMOTA, SEGURIDAD PREVENTIVA, MIGRACIÓN, APOYO EN DESARROLLOS) 7

8 Caso de Uso 3: Compañía industrial, fábricas globales VALORES PRIORIZADOS POR EL CLIENTE SEGURIDAD FACILIDAD DE GESTIÓN COSTES TCO CONTROL DATOS SITUACIÓN PREVIA - SERVIDORES FÍSICOS Y VIRTUALIZADOS EN DATA CENTERS ON PREMISE CON DEFENSA PERIMETRAL - INCIDENCIAS POR CAÍDAS DE SISTEMAS Y CIBERATAQUE RANSOMWARE Y ROBO PROPIEDAD INTELECTUAL/INDUSTRIAL, DIFICULTAD GESTIÓN ONSITE - COSTES DE SUPERVISIÓN ESPECIALIZADA 365*24*7 - COMPLICACIONES CON COMMS (LATENCIA Y CORTES) ALTERNATIVAS EVALUADAS POR EL CLIENTE NUBE PÚBLICA ARQUITECTURA TRADICIONAL ELECCIÓN DEL CLIENTE - 3 NUBES PRIVADAS WINABOX S EN FÁBRICAS, 1 XL ENHANCED PARA CENTRAL Y DRaaS de las otras - DRaaS DE LA CENTRAL EN CLOUD PÚBLICA (ACTIVO-PASIVO) RAZONES DE LA ELECCIÓN - COSTE 40% MENOR - MENOR TCO POR GESTIÓN SENCILLA - RESILIENCIA 99,99% - SEGURIDAD E INTEGRIDAD DE DATOS NEGOCIO PARA EL PARTNER - PAGO AS A SERVICE COMPROMISO MÍNIMO USO 50% - CONTRATO 4 AÑOS, PAGO ANUAL MENSUALIZADO VARIABLE SEGÚN USO A SERVICIOS AÑADIDOS MSP (GESTIÓN REMOTA, SEGURIDAD PREVENTIVA, MIGRACIÓN, APOYO EN DESARROLLOS) 8

9 Caso de Uso 4: Universidad con múltiples Campus VALORES PRIORIZADOS POR EL CLIENTE SEGURIDAD FACILIDAD DE GESTIÓN COSTES TCO FLEXIBILIDAD SITUACIÓN PREVIA - CLOUD PRIVADA ORACLE CON ARQUITECTURA EN DATA CENTER EXTERNO TIER 3, Y VDI CITRIX - FALTA DE FLEXIBILIDAD - COSTE ELEVADO - NECESIDAD ADAPTAR RECURSOS A PUNTAS DE NECESIDAD - NECESIDAD DE INCREMENTAR ESCRITORIOS VIRTUALES REDUCIENDO EL COSTE ALTERNATIVAS EVALUADAS POR EL CLIENTE NUBE PÚBLICA ARQUITECTURA TRADICIONAL ORACLE CLOUD PRIVADA ELECCIÓN DEL CLIENTE - 1 NUBE PRIVADA WINABOX XXL ENHANCED EN DATA CENTER EXTERNO TIER 3, FIBRA CON CAMPUS - DRaaS en Cloud Pública Walhalla - DECENAS DE MILES DE ESCRITORIOS CON TARIFA PLANA VDI A PARTIR DEL 500, APROX DIARIOS ALTA/BAJA RAZONES DE LA ELECCIÓN - COSTE 30%-40% MENOR - FLEXIBILIDAD INSTANTÁNEA Y MENOR TCO POR GESTIÓN SENCILLA - RESILIENCIA 99,999% - SOLUCIÓN VDI MASIVA A BAJO COSTE - ESCALABILIDAD NEGOCIO PARA EL PARTNER - PAGO AS A SERVICE COMPROMISO MÍNIMO USO 60% - CONTRATO 4 AÑOS, PAGO ANUAL MENSUALIZADO VARIABLE SEGÚN USO A SERVICIOS AÑADIDOS MSP (GESTIÓN REMOTA, SEGURIDAD PREVENTIVA, MIGRACIÓN, APOYO EN DESARROLLOS) 9

10 Global Cloud Surveillance Center