Certificación en Dirección de Marketing

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2 Certificación en Dirección de Marketing Duración: 300 horas Precio: 189 * Modalidad: Online * Materiales didácticos, titulación oficial y gastos de envío incluidos. Centro de Formación:Euroinnova Business School en colaboración con Universidad Antonio de Nebrija Puntúa con tu curso como méritos en el Baremo de las Oposiciones para el Cuerpo de Maestros, Profesores de Secundaria, FP y EOI. Realizándolo podrás sumar hasta 2 puntos sobre el total de 10 en la fase de Concurso. La nota final depende, dos tercios de la nota de examen y un tercio del Concurso Oposición. Con la realización de este curso puedes llegar a añadir 0,66 puntos a la nota global del concurso-oposición.

3 Descripción Marketing y promoción del producto o servicio de una empresa es lo que hará variar de forma decisiva el número de clientes o consumidores, por tanto saber dirigir dicho proceso supondrá un beneficio para la empresa. Este curso permite conocer los conceptos básicos e importantes en la gestión de dirección comercial y marketing, aportando las nociones básicas sobre dirección comercial, investigación y segmentación del mercado y las diferentes políticas existentes sobre el producto y sus precios. Todo ello aplicable en un contexto laboral o profesional y personal. A quién va dirigido Este curso esta dirigido a personas interesadas personal o profesionalmente en la dirección de marketing. Con él se adquieren conocimientos de las modalidades de marketing y rasgos diferenciales, conociendo las actividades que se llevan a cabo desde la dirección de marketing. Salidas laborales Departamentos de marketing, publicidad y ventas de empresas e instituciones, privadas o públicas, así como en empresas del sector propio del marketing; investigación de mercado, consultoría, distribución comercial, publicidad, marketing directo, etc.

4 Objetivos - Adquirir conocimiento de las modalidades del marketing y rasgos diferenciales. - Conocer las actividades que se llevan a cabo desde la Dirección de marketing. - Cuáles son las diferentes herramientas que se emplean y las oportunidades que ofrecen a las organizaciones. - Adquirir una visión amplia de las diversas funciones que se desarrollan en la empresa y del lugar que el marketing ocupa en dichas funciones. - Conocer las técnicas de implantación de los métodos operativos y los medios de control. - Conocer los instrumentos del marketing y su influencia en la venta. - Conocer los principios, fundamentos y conceptos del marketing. Para que te prepara Este curso te prepara para saber utilizar las diferentes herramientas que se emplean y las oportunidades que ofrecen a las organizaciones, conociendo y sabiendo utilizar las diferentes actividades que se llevan a cabo desde la dirección de marketing. Todo ello aplicable en un contexto laboral y personal.

5 Titulación Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales Esta titulación la expide la prestigiosa Universidad Antonio de Nebrija, con ella se obtendrán 0 créditos ECTS(European Credit Transfer System). Forma de pago Tarjeta de Crédito / PayPal Eligiendo esta opción de pago, podrá abonar el importe correspondiente, cómodamente en este mismo instante, a través de nuestra pasarela de pago segura concertada con Paypal Transferencia Bancaria Eligiendo esta opción de pago, deberá abonar el importe correspondiente mediante una transferencia bancaria. No será aceptado el ingreso de cheques o similares en ninguna de nuestras cuentas bancarias.

6 Contrareembolso Podrá pagar sus compras directamente al transportista cuando reciba el pedido en su casa. Eligiendo esta opción de pago, recibirá mediante mensajería postal, en la dirección Metodología Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente. Materiales didácticos -

7 Profesorado y servicio de tutorías "RedEduca" está formado por un equipo multidisciplinar de profesionales especialistas en incorporar las Nuevas Tecnologías al ámbito educativo. Nuestro principal objetivo es conseguir una formación didáctico-pedagógica innovadora y de calidad. Por ello, ponemos al alcance de nuestro alumnado una serie de herramientas y recursos que les permitirán potenciar su aprendizaje a lo largo del curso. Además, a lo largo del curso, nuestro alumnado cuenta con un equipo de tutores expertos en las distintas especialidades ofertadas, con una amplia experiencia en el mundo de la enseñanza que resolverán todas tus dudas y consultas y con un equipo de soporte técnico que le ayudarán con cualquier problema de la plataforma. Bolsa de empleo y Prácticas El alumnos tendrá posibilidad de incluir su currículum en nuestra Bolsa de Empleo y Prácticas, participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por empresas y organismos públicos colaboradores en territorio nacional y abrir su abanico de posibilidades en el mundo laboral.

8 Plazo de Finalización El alumnado cuenta con un periodo máximo de tiempo para la finalización del curso, que dependerá del tipo del curso elegido: - Master a distancia y online: El plazo de finalización será de 12 meses a contar desde la fecha de recepción de las materiales del curso. - Curso a distancia y online: El plazo de finalización será de 6 meses a contar desde la fecha de recepción de los materiales del curso. En ambos casos, si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 3 meses Red Social Educativa y Blog La Red Social Educativa es un lugar de encuentro con toda la actualidad educativa al que puede acceder desde donde encontrará noticias actualizadas con toda la información acerca de educación que pueden ser de su interés. Además, encontrará las últimas convocatorias de bolsas de trabajo, oposiciones y becas tanto nacionales como internacionales. Puedes suscribirte a nuestro Kiosco para estar informado sobre las noticas más relevantes en el ámbito educativo y todas las convocatorias de diferentes especialidades. Además, en nuestro blog de Formación Permanente del Profesorado encontrará todas las noticias relacionadas con maestros y profesores y con las oposiciones. También podrá acceder directamente desde su cuenta de Facebook, Google, Twitter y estar en contacto con nosotros

9 Campus Virtual Es el aula virtual donde encontrarás todos los contenidos de los cursos, cuidadosamente revisados y actualizados por nuestro equipo de profesores y especialistas. El campus virtual se convierte en el principal escenario de aprendizaje y es aquí donde el alumnado podrá acceder a los contenidos del curso con tan sólo un clic. Este nuevo sistema de aprendizaje online puede facilitar el trabajo del alumnado y del equipo docente en varios sentidos: La presentación online de la acción formativa hace posible incluir contenidos en muy diversos

10 Asimismo, el alumnado puede descargarse en pdf el temario de su curso conforme vaya avanzando en los contenidos para que pueda tenerlos guardados. Además, el campus virtual permite establecer contacto directo con el tutor o tutora a través del sistema de comunicación por correo electrónico que también permitirá intercambiar archivos entre las partes. El entorno virtual simplifica y agiliza la evaluación y seguimiento del alumnado, tanto para el propio alumno o alumna como para el equipo docente. Por un lado, el alumnado podrá observar su avance a lo largo del itinerario formativo y recibirá retroalimentación inmediata sobre sus resultados en las pruebas de evaluación. En segundo lugar, el equipo docente verá simplificado su trabajo, puesto que todos los datos acerca de la actividad del alumnado en la plataforma, así como los resultados de las pruebas quedan registrados de manera automática, evitando así la labor de corrección manual y permitiendo al profesor o profesora tener una visión del progreso de sus alumnos/as con tan sólo un clic. Puede acceder a nuestro Campus Virtual a través de :

11 Programa formativo MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING - Introducción - Conceptos del marketing UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINANTES DEL MARKETING - Introducción - Consumidor - Comprador - Demanda - Mercado - Competencia - Empresa UNIDAD DIDÁCTICA 3. INSTRUMENTOS DEL MARKETING: PRODUCTO Y PRECIO - Marketing mix - Producto: Clasificación - Ciclo de vida del producto - Marca - Precio: Objetivos y fijación UNIDAD DIDÁCTICA 4. INSTRUMENTO DEL MARKETING: PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN - Promoción - Punto de venta - Distribución - Comunicación UNIDAD DIDÁCTICA 5. DIRECCION DE MARKETING - Dirección estratégica del mercado - Planificación estratégica: Análisis de la situación - Planificación estratégica: Métodos de investigación - Planificación estratégica: Fijación de objetivos

12 - Planificación estratégica: Identificación y selección de estrategias UNIDAD DIDÁCTICA 6. PLANES OPERATIVOS - Implantación de los planes operativos - Control de resultados MÓDULO 2. DIRECCIÓN DE MARKETING UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL - Conceptos claves - La gestión orientada al mercado - Análisis del mercado - La relación con el cliente - Hacia el nuevo marketing relacional - La fidelización como clave estratégica de la gestión comercial UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA - El proceso de dirección de marketing - Marketing estratégico y marketing operativo - Marketing mix y las sub-funciones del marketing - Organización del departamento de marketing UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN - Comportamiento del consumidor - Segmentación de mercados - Investigación comercial UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO - El producto - Creación y modificación de productos - Política de precios - Métodos de fijación y estrategias de precios UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL - La distribución - Funciones y tipos de distribución

13 - Los intermediarios en el canal de distribución - Métodos de venta en la distribución comercial UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN - Introducción - La publicidad - La promoción de ventas - Las relaciones públicas - La fuerza de ventas - Marketing mix: estrategia, formas y medios de comunicación UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING - La red de ventas - El director de ventas - La planificación en el marketing - Prestación y control del plan UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES DEL MARKETING - Marketing directo - Marketing industrial - Marketing de servicios - Marketing en organizaciones no comerciales - Marketing interno MÓDULO 3. INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL MERCADO - Concepto de Investigación de mercados y análisis de la demanda - Justificación e importancia. Valor social de la investigación de mercados - Objetivo de la Investigación de Mercados y análisis de la demanda - Operativa de la investigación de mercados y análisis de la demanda - Sistemas de información utilizados en la investigación de mercado y en marketing UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

14 - Planificación de la investigación - Elección de la técnica de investigación - Diseño del cuestionario - Elección de la muestra - Tipos de muestras UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y SELECCIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO - El consumidor - El Mercado - Segmentación de mercado - Procedimiento de segmentación de mercados - Bases para segmentar mercados de consumo - El público objetivo: Target UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS, EL TRABAJO DE CAMPO - Planificación del trabajo de campo - Operativa del trabajo de campo - Técnicas empleadas: Métodos de investigación cualitativa y cuantitativa - Investigación cualitativa: Métodos de entrevistas. Tipos - Investigación cuantitativa: Métodos de investigación por encuestas - Comparativa: Investigación cualitativa o cuantitativa - El control del trabajo de campo - Marketing de prueba: el test de mercado UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS Y PRESENTACIÓN DE LOS DATOS - El proceso de análisis de los datos - Presentar los datos - Redacción de un informe sobre una investigación de mercado - La agencia de investigación de mercados UNIDAD DIDÁCTICA 6. NORMAS DE CALIDAD Y PROTECCIÓN DE DATOS EN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO - Introducción - Código internacional de ICC & ESOMAR

15 - ISO EMRQS - Norma UNE - ISO sobre Investigación de Mercado, Social y de Opinión - LOPD MÓDULO 4. MARKETING ESTRATÉGICO UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO - Principales conceptos del marketing estratégico - Orientaciones de las empresas hacia el mercado - La secuencia del marketing estratégico - Planificación estratégica corporativa UNIDAD DIDÁCTICA 2. DIFERENCIACIÓN COMPETITIVA Y ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO - La diferenciación - El ciclo de la vida - Creación y evolución del mercado UNIDAD DIDÁCTICA 3. POSICIONAMIENTO - El posicionamiento - Estrategia de posicionamiento - Aplicaciones del posicionamiento UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING INTERNACIONAL - Introducción - El salto internacional - Comercio internacional - Penetración en el mercado - El proceso de internacionalización MÓDULO 5. MARKETING PROMOCIONAL, DIRECTO Y RELACIONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING. CONCEPTOS Y ELEMENTOS - Introducción - Definiciones

16 - El desarrollo del marketing - Aplicaciones del marketing - El plan del marketing. Introducción al concepto de planificación - Finalidad del plan de marketing - Etapas del plan de marketing - Marketing estratégico UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING MIX - Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing - Teoría de las cuatro P s - Producto. Introducción - Los atributos del producto - Clasificación de los productos y características - El ciclo de vida del producto - Los modelos de portafolios - Políticas básicas de productos - Política de precios. Introducción - Importancia del precio como variable del marketing mix - Objetivos de la política de precio - Etapas del proceso de fijación de precios del producto - Estrategia de precios UNIDAD DIDÁCTICA 3. DISTRIBUCION Y COMUNICACION - Distribución. Introducción - Canales de distribución. Introducción - Los intermediarios - La selección de canales por parte de la empresa - Comunicación. Introducción - Las variables de la comunicación comercial - El plan de comunicación - Marketing promocional UNIDAD DIDÁCTICA 4. TIPOS DE PROMOCIONES

17 - Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final. Introducción - Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución - Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas - Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor - Las promociones de los servicios UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBJETIVOS Y PROMOCIONES - Objetivos de venta. Planteamiento de los objetivos de promoción - Naturaleza de los objetivos de promoción - Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas - Objetivos de captación de nuevos clientes. Introducción - Clasificación de los objetivos de captación de los nuevos clientes - Promociones cruzadas - Objetivos de imagen. Introducción - Clasificación de los objetivos de imagen - El control de la promoción - Conclusión UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA - El punto de venta - Los consumidores - PLV - Aplicaciones de la publicidad en un lugar de venta - Introducción al concepto de merchandising - Las ventajas del merchandising - Los consumidores. Tipos de compras - Aplicación del merchandising - Técnicas del merchandising UNIDAD DIDÁCTICA 7. RELACIÓN DE LAS PROMOCIONES CON OTRAS HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN - La importancia de la comunicación - Las herramientas de la comunicación - La comunicación del marketing promocional

18 - Publicidad. Concepto y características - Objetivos de la publicidad - El mensaje publicitario - Elección del medio - La publicidad de la promoción UNIDAD DIDÁCTICA 8. RELACIONES PÚBLICAS. MARKETING DIRECTO Y RELACIONAL - Relaciones públicas. Definición - El público de una empresa - Objetivos y funciones de las relaciones públicas - Actividades del departamento de relaciones públicas - Las relaciones públicas y el marketing - Herramientas de las relaciones públicas - Limitaciones de las relaciones públicas - Marketing directo. Concepto - Evolución del marketing directo - Actitud de los consumidores ante el marketing directo - Herramientas del marketing directo - Problemas del marketing directo - El marketing relacional