PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA ALFRED KÄRCHER GMBH & CO. KG México 2017
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- Rodrigo Suárez Fernández
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1 PRESENTACIÓN DE LA COMPAÑÍA ALFRED KÄRCHER GMBH & CO. KG México 2017
2 NUESTRA PROPIA IMAGEN Desempeño superior para la limpieza y mantenimiento del valor. 2
3 HISTORIA DE LA COMPAÑÍA: Alfred Kärcher funda la Compañía 1935 Estrategia de Diversificación: Incremento en la oferta de productos como: cubiertas para edificios, plásticos moldeados Desarrollo de la primera Hidrolavadora de alta presión con agua caliente europea. Fallecimiento prematuro del fundador Estrategia de concentración en el negocio de limpieza con alta presión. Cambio de color: de azul a amarillo. 3
4 HISTORIA DE LA COMPAÑÍA: Estrategia de concentración en la limpieza Fallece Irene Kärcher Estrategia 2010: Concentración en la marca, en los segmentos de mercado, canales de distribución e innovación Ingreso al negocio de consumo con el modelo HD 555 profi. la primera hidrolavadora de alta presión portátil. Desarrollo de la unidad de negocio: Tratamiento de agua. Líder del mercado en Norte América: hidrolavadoras de alta presión y tratamiento de pisos. 4
5 HISTORIA DE LA COMPAÑÍA: ACTUALIDAD Fortalecimiento en la posición de mercado en productos municipales e industriales. Expansión en el negocio de Consumo a línea de jardín Rango de productos 3000 actualidad Estrategia 2020: Transformación de Kärcher en una compañía de limpieza tecnológica centrada en el cliente. Cambio de color de los productos profesionales: de amarillo a antracita Presencia mundial. 5
6 CRECIMIENTO DE LAS VENTAS 6
7 CRECIMIENTO DE LA FUERZA LABORAL 7
8 KÄRCHER: LIDER DE INNOVACIÓN EN TECNOLOGÍA DE LIMPIEZA La innovación es el resultado de procesos bien definidos donde participan más de 900 empleados trabajando en R+D. Kärcher establece nuevos estándares en el negocio de la tecnología de limpieza con más de 1700 patentes y diseños registrados. 8
9 LA INNOVACIÓN NO ES UNA COINCIDENCIA: 90% DE LAS UNIDADES VENDIDAS TIENEN MENOS DE 5 AÑOS. 9
10 OFRECEMOS LA SOLUCIÓN EN UNA SOLA FUENTE. Máquinas Accesorios Detergentes Servicio Conocimiento 10
11 UNIDADES DE NEGOCIO Las tres unidades de negocio Kärcher 10 Grupos de productos 12 Grupos de clientes 11
12 HOME & GARDEN LIMPIEZA EXTERIOR 12
13 HOME & GARDEN LIMPIEZA INTERIOR 13
14 HOME & GARDEN LÍNEA DE JARDÍN Bombas de presión Bombas sumergibles Carretes porta mangueras Temporizadores Sistemas de riego Accesorios 14
15 PROFESSIONAL LÍNEA DE PRODUCTOS (1 DE 3) Hidrolavadoras de alta presión agua fría Hidrolavadoras de alta presión agua caliente Limp vapor, Ventilador industrial, limpieza de alfombras Aspiradoras para seco Aspiradoras para seco y húmedo Accesorios 15
16 PROFESSIONAL LÍNEA DE PRODUCTOS (2 DE 3) Fregadoras monodisco y fregadoras hombre atrás Fregadoras hombre a bordo / hombre a bordo de pie Herramientas de limpieza manual Barredoras hombre atrás Barredoras hombre abordo Detergentes 16
17 PROFESSIONAL LÍNEA DE PRODUCTOS (3 DE 3) Soluciones con ultra alta presión Soluciones de limpieza industrial Tratamiento y dispensadores de agua Limpieza de vehículos Maquinaria municipal y barredoras Servicios y aplicaciones profesionales 17
18 FUTURETECH Cocinas móviles Protección NBC Sistemas de campo Tratamiento de agua potable Servicio y mantenimiento 18
19 KARCHER A NIVEL MUNDIAL ,000 Subsidiarias Distribuidores 65 Países Ventas extranjero 50,000 Puntos de venta de PIB cubierto 19
20 CONTAMOS CON 23 LOCACIONES DE PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA ALREDEDOR DEL MUNDO Alemania EUA Italia Rumania China 1 1 México Brasil Centro de producción 1 Centro logístico
21 PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA EN ALEMANIA 21
22 NUESTROS CLIENTES INTERNACIONALES TIENEN DIVERSAS NECESIDADES DE LIMPIEZA Adaptamos nuestras soluciones de limpieza a las diferentes culturas, hábitos y estilos de vida. 22
23 CANALES DE DISTRIBUCIÓN HOME & GARDEN: ATENDEMOS A NUESTROS CLIENTES EN SU CANAL PREFERIDO Tiendas departamentales Kärcher Center Autoservicio DIY TV shopping Centros esp. en Jardín Comercio electrónico Tienda de descuentos Supermercados Especialista electrónico 23
24 LOS PROFESIONALES SON ATENDIDOS POR ESPECIALISTAS GRUPOS DE ENFOQUE - PROFESSIONAL Agricultura Construcción Hospitalidad Oficinas Cuidado de la salud Retail BSC ReCa Servicios públicos Industria Transporte Automotriz 24
25 CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROFESSIONAL ATENDEMOS A NUESTROS CLIENTES POR SU CANAL PREFERIDO Distribuidor nacional Karcher Center Distribuidor generalista Ventas directas Distribuidor especialista Internet 25
26 SERVICIO AL CLIENTE A NIVEL MUNDIAL Más de 50,000 puntos de servicio a nivel mundial. Red de servicio en Alemania. Asistencia rápida y clara sobre dudas de nuestros productos y limpieza en general. Ajuste de acuerdo a las necesidades de nuestros grupos de enfoque. Servicio Nivel A Servicio Nivel B Servicio Nivel C Respuesta el mismo día. Asistencia urgente. Reemplazo de equipos. Respuesta al día sig. Servicio recolección. Línea telefónica. Línea telefónica.
27 ACADEMIA KÄRCHER CAPACITACIÓN INTENSIVA DE EMPLEADOS Y DISTRIBUIDORES Academia AKW Academia Banbury Academia Kiev Academia México Academia Shangai Academia Vinhedo Academia Singapur Academia Kärcher Cursos de Servicio Cursos de Ventas Cursos de habilidades de Ventas e-learning 27
28 LA MARCA ES UNA PROMESA DE RENDIMIENTO Hacemos la diferencia para la vida, al entregar soluciones efectiva y eficientemente para la limpieza global diaria y para los problemas de riego en el jardín. 28
29 KARCHER HACE UNA DIFERENCIA 29
30 LA MARCA KÄRCHER ES MUNDIALMENTE RECONOCIDA Y SE HA CONVERTIDO EN UN TÉRMINO GENÉRICO. Evolución de la marca. Kärcher en los diccionarios: 30
31 CAPACIDAD EN LIMPIEZA GLOBAL Río de Janeiro, Brasil Cristo Redentor Praga, Rep. Checa. Teatro Nacional. Monte Rushmore, E.U.A. Parque Nacional Ciudad del Vaticano Plaza de San Pedro Londres, Inglaterra Ojo de Londres. 31
32 CULTURA CORPORATIVA Una compañía familiar con tradición. Crecimiento sustentable basado en los valores Kärcher. Identificación de los inversionistas y empleados con la compañía. Espacio abierto a nuevas ideas. Orientación del desempeño como factor de éxito de la compañía. Cultura internacional de menta abierta. 32
33 ASUMIMOS LA RESPONSABILIDAD SOCIAL, ECOLÓGICA Y CULTURAL Sustentabilidad Dimensión social Dimensión ecológica Dimensión cultural Éxito económico 33
34 Creamos valores para nuestros clientes, los empleados y la compañía. 34
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