Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta (Doble Titulación URJC & Educa +

Transcripción

1 Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta (Doble Titulación URJC & Educa +

2 2 Titulación certificada por EDUCA BUSINESS SCHOOL Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta (Doble Titulación URJC & Educa + 2 Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta (Doble Titulación URJC & Educa + 2 Duración: 240 horas Precio: 249 * Modalidad: Online * Titulación y gastos de envío incluidos.

3 Descripción Este Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de marketing y escaparatismo en la venta A quién va dirigido Este Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en marketing y escaparatismo en la venta Objetivos - Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing. - Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix. - Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing. - Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa. Para que te prepara Este Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en marketing y escaparatismo en la venta Salidas laborales Comercio y Marketing

4 Titulación Doble Titulación: - Titulación de Curso Superior en Marketing y Escaparatismo en la Venta con 160 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación de Marketing Orientado a la Venta expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con 80 horas y 2 créditos universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agrupación Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid). Titulación Universitaria Baremable en Bolsas de Trabajo Público y Oposiciones para Personal Sanitario y No Sanitario. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el nombre del Curso, de EDUCA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de AEC, y por nuestra Certificación en Calidad ISO 9001:2015 y Certificación en Medioambiente ISO 14001:2015 por AENOR, máximas instituciones españolas en calidad. Forma de financiación - Contrarrembolso. - Transferencia. - Tarjeta de crédito.

5 Metodología Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.la metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente. Materiales didácticos - Maletín porta documentos - Manual teórico 'Merchandising y Animación del Punto de Venta' - Subcarpeta portafolios - Dossier completo Oferta Formativa - Carta de presentación - Guía del alumno - Bolígrafo

6 Profesorado y servicio de tutorías Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental. Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor.

7 Plazo de finalización El alumno cuenta con un período máximo de 6 meses para la finalización del curso, a contar desde la fecha de recepción de las claves de acceso a su curso. Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 6 meses con un coste adicional de 60. Bolsa de empleo El alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas, participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000 empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional. Club de alumnos Servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para aprender idiomas... Revista digital El alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia, artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la administración, ferias sobre formación, etc.

8 Programa formativo PARTE 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS Y ELEMENTOS DEL MARKETING. 2.Definiciones. 3.El desarrollo del marketing. 4.Aplicaciones del marketing. UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PLAN DE MARKETING. 1.Introducción al concepto de planificación. 2.Finalidad del plan de marketing. 3.Etapas del plan de marketing. 4.Marketing estratégico. PARTE 2. LA PROMOCIÓN COMO PARTE DEL MARKETING MIX UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING MIX. 1.Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing. 2.Teoría de las cuatro P S. UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRODUCTO. 2.Los atributos del producto. 3.Clasificación de los productos y características. 1.- Características de los servicios. 2.- Características de los bienes de consumo. 3.- Características de los productos industriales. 4.El ciclo de vida del producto. 5.Los modelos de portafolios. 6.Políticas básicas de producto. 1.- Cambio de los productos existentes. 2.- Cambios en los atributos psicológicos. 3.- Nuevas aplicaciones para productos existentes. UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA POLÍTICA DE PRECIOS. 2.Importancia del precio como variable del marketing mix. 3.Objetivos de la política de precios. 1.- Objetivos dirigidos a la búsqueda de ingresos. 2.- Objetivos de las ventas.

9 3.- Objetivos centrados en la competencia. 4.Etapas y métodos de fijación de precios. 1.- Etapas del proceso de fijación de precios del producto. 2.- Métodos de fijación de precios. 5.Estrategias de precios. 1.- Estrategia de precio para nuevos productos. 2.- Estrategia de precios por líneas de productos. 3.- Estrategias para ajustar los precios. UNIDAD DIDÁCTICA 4. DISTRIBUCIÓN. 2.Canales de distribución: clasificación y funciones. 1.- Introducción. 2.- Canales de distribución básicos. Clasificación según la naturaleza del bien. 3.- Funciones de los canales de distribución. 3.Los intermediarios. 1.- El comercio minorista. 2.- Las decisiones estratégicas en el comercio minorista. 3.- El comercio mayorista. 4.La selección de canales por parte de la empresa. UNIDAD DIDÁCTICA 5. COMUNICACIÓN. 2.Las variables de la comunicación comercial. 1.- Publicidad. 2.- Promoción de ventas. 3.- El equipo de ventas. 4.- Relaciones públicas, imagen corporativa y patrocinio. 3.El plan de comunicación. 4.Marketing promocional. 1.- Origen y evolución del marketing promocional. 2.- Concepto de promoción. 3.- Limites de las promociones. 4.- Tipos de promociones. PARTE 3. TIPOS DE PROMOCIONES UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DIRIGIDAS AL CONSUMIDOR FINAL. 2.Promociones por reducción de precio. 3.Promociones por regalo. UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROMOCIÓN PARA EL RESTO DE LOS PÚBLICOS OBJETIVOS. 1.Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución. 2.Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas. 3.Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor. 4.Las promociones de los servicios.

10 PARTE 4. OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES UNIDAD DIDÁCTICA 1. OBJETIVOS DE VENTA. 1.Planteamiento de los objetivos de promoción. 2.Naturaleza de los objetivos de promoción. 3.Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas. UNIDAD DIDÁCTICA 2. OBJETIVOS DE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES. 2.Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes. 3.Promociones cruzadas. UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE IMAGEN. 2.Clasificación de los objetivos de imagen. 3.El control de la promoción. 4.Conclusión. PARTE 5. LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA UNIDAD DIDÁCTICA 1. RELACIÓN ENTRE PLV Y PROMOCIÓN. 1.El punto de venta. 2.Los consumidores. 3.PLV. 4.Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta. UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIÓN ENTRE MERCHANDISING Y PROMOCIÓN. 1.Introducción al concepto de merchandising. 2.Las ventajas del merchandising. 3.Los consumidores: tipos de compras. 4.Aplicación del merchandising. 5.Técnicas de merchandising. 1.- Creación del establecimiento. 2.- Exterior del establecimiento. 3.- Interior del establecimiento. PARTE 6. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA TEMA 1. EL MERCADO 1.Concepto de mercado 2.Definiciones y conceptos relacionados 3.División del mercado TEMA 2. EL CONSUMIDOR 1.El consumidor y sus necesidades 2.La psicología del mercado 3.La psicología del consumidor 4.Necesidades

11 5.Motivaciones 6.Tipos de consumidores 7.Análisis del comportamiento del consumidor 8.Factores de influencia en la conducta del consumidor 9.Modelos del comportamiento del consumidor TEMA 3. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE 1.Servicio al cliente 2.Asistencia al cliente 3.Información y formación del cliente 4.Satisfacción del cliente 5.Formas de hacer el seguimiento 6.Derechos del cliente-consumidor 7.Tratamiento de reclamaciones 8.Tratamiento de dudas y objeciones TEMA 4. EL PROCESO DE COMPRA 1.Proceso de decisión del comprador 2.Roles en el proceso de compra 3.Complejidad en el proceso de compra 4.Tipos de compra 5.Variables que influyen en el proceso de compra TEMA 5. VENTAS 1.Introducción 2.Teorías de las ventas 3.Tipos de ventas 4.Técnicas de ventas TEMA 6. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA 1.El vendedor 2.Tipos de vendedores 3.Características del buen vendedor 4.Cómo tener éxito en las ventas 5.Actividades del vendedor 6.Nociones de psicología aplicada a la venta 7.Consejos prácticos para mejorar la comunicación 8.Actitud y comunicación no verbal TEMA 7. ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA. 1.Merchandising 2.Condiciones ambientales 3.Captación de clientes 4.Diseño interior 5.Situación de las secciones 6.Animación 7.Mobiliario 8.La Circulación de los Clientes 9.Distribución de las secciones

12 10.La cartelería y señalización TEMA 8. EXTERIOR DEL PUNTO DE VENTA 1.Introducción 2.La identidad, logo y rótulo 3.Entrada al establecimiento 4.Acciones para tener un comercio actual 5. Dónde establezco el punto de venta? 6. Por qué es importante la imagen exterior de mi punto de venta? 7.El escaparate TEMA 9. EL LINEAL 1.Optimización de líneas 2.Reparto del lineal 3.La implantación del lineal 4.Los diferentes niveles del lineal 5.Presentación de los productos del lineal TEMA 10. ASPECTOS GENERALES SOBRE MERCHANDISING 1.Concepto de merchandising 2.Tipos de merchandising 3.Análisis de la promoción en el punto de venta 4.Objetivos del merchandising promocional 5.Tipos de promociones en el punto de venta 6.Tipos de periodos para promocionar el establecimiento 7.Actitudes para un buen funcionamiento de su negocio TEMA 11. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV) 1. Cómo gestionar eficazmente el área expositiva? 2.Técnicas de animación 3.La publicidad en el lugar de venta (PLV) 4.Objetivos de la publicidad 5.El mensaje publicitario 6.Elementos de venta visual Haz clic para conocer nuestro catálogo de cursos online Terminos relacionados: