QUE EXPORTAR A GUATEMALA?

Transcripción

1 PROGRAMA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD QUE EXPORTAR A GUATEMALA? UNA GUIA PARA EL EXPORTADOR PROSPECTIVO Junio 2006 Secretaria Técnica del Programa Nacional de Competitividad

2 El Programa Nacional de Competitividad es financiado por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) mediante contrato numero 1125/ SF-HO con fondos del Fondo de Operaciones Especiales (FOE) y el Banco Mundial mediante Contrato numero de la Agencia de Desarrollo Internacional (IDA) y ejecutado por la Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones (FIDE), mediante Convenio delegado por la Secretaria de Industria y Comercio. Proyecto: Préstamo No.: Presentado por: Programa para el Fortalecimiento de la Gestión de Comercio Exterior y Fomento de la Competitividad (HO-0221) 1125 / SF-HO Unidad Ejecutora del Programa, Fundación para la Inversión y Desarrollo de Exportaciones FIDE). Col. La Estancia Ed. FIDE, Tegucigalpa, Honduras. Apartado Postal 2022 No. Teléfono: (504) / Fax: (504) Mas Información: (504) FIDE o

3 I. ANTECEDENTES El Programa Nacional de Competitividad, como parte del fortalecimiento de la capacidad técnica para la promoción de exportaciones, desarrolla este análisis de inteligencia de mercado como parte de la serie de publicaciones dirigidas a facilitar el proceso de prospección de mercados con nuestros principales socios comerciales, a través de un análisis preliminar de variables de comercio exterior y que proveen una información inicial a todas aquellas personas o empresas que estén interesadas en identificar oportunidades comerciales, en caso particular de esta publicación en el mercado Guatemalteco. En los últimos años Guatemala ha ocupado la tercera posición a nivel mundial del destino de nuestras exportaciones. Como el resto de los países de Centroamérica, este país representa un mercado natural para nuestras exportaciones, no solo por la cercanía geográfica si no también por la Integración Económica de la Región en donde se otorga el libre comercio a los bienes originarios de los países centroamericanos. Entre los principales socios comerciales de Guatemala se destacan los Estados Unidos de América cuyas exportaciones representan el 29.3% del total exportado; El Salvador con el 18.6%; Honduras 11.9%; Costa Rica, 6.2%; Nicaragua, 6.0%; México, 4.5%; Panamá, 3.8%; Alemania, 1.8%; Canadá, 1.7%; Belice y Corea del Sur, 1.2% cada uno y otros países como ser Arabia Saudita, República Dominicana, Suiza y países bajos. La apertura comercial iniciada por los países centroamericanos con la negociación del TLC con Estados Unidos y República Dominicana; así como el anuncio de un acuerdo de asociación comercial con la Unión Europea, plantea la posibilidad de profundizar el esquema de integración centroamericana; lo que hace indispensable comenzar el proceso de preparación de la industria exportadora del país a fin de posicionarse efectivamente en este proceso. Es por ello que el presente documento analiza la relación comercial que existe entre Honduras y Guatemala, identificando los sectores coincidentes entre la oferta del primero y demanda del segundo, que nos permite definir en forma estratégica los posibles segmentos y rubros que la industria hondureña puede aumentar su participación en Guatemala. En forma complementaria a este documento, el interesado podrá encontrar en nuestra pagina Web una guía para la exportación al mercado Guatemalteco denominada Cómo exportar a Guatemala? donde se podrá encontrar los principales lineamientos para realizar una exportación con éxito a este mercado.

4 II. DATOS GENERALES DE GUATEMALA Tiene por Capital la Ciudad de Guatemala, es conocida por su nombre oficial Republica de Guatemala, el área territorial es de Km2 y su población es de 12, 600,000 millones de habitantes. Su ubicación geográfica es parte del área Centro Americana, limita con México al norte y al oeste con Belice, al Este con Honduras y El Salvador al sur este y con el Océano Pacifico al sur tiene como idioma oficial el Español además hablan 23 lenguas o dialectos indígenas. Su moneda es el Quetzal, con un sistema cambiario de flotación respecto al dólar de Estados Unidos. Guatemala esta dividido en 22 departamentos los cuales están subsidiados en 330 municipalidades, siendo las principales ciudades: Ciudad de Guatemala, Antigua Guatemala, Quetzaltenango, Escuintla y Puerto Barrios. 2.1 Datos Demográficos La densidad de la población es de 110. Hab. /km 2. Actualmente tiene 108,889 millones de habitantes y tiene 12 millones de habitantes. Cuadro No. 1 Datos Demográficos SUB GRUPOS Población Económicamente activa TOTAL 3,698,372 4,457,566 5,367,265 Urbana 1,597,969 1,956,218 2,389,749 Rural 2,100,403 2,501,347 2,977,515 Fuente: SIECA 2.2. Economía La economía Guatemalteca se basa en la agricultura familiar y corporativa la cual representa el 25% del PIB; además, emplea un 60% de la mano de obra y representa dos tercios de las exportaciones. Al observar el comportamiento del Índice General de Precios se observa que la inflación interanual a octubre del año 2004 fue de 8,64%. Las autoridades indican que la evolución internacional del precio de petróleo es la principal causa que explica la aceleración del ritmo inflacionario. Esperan que este ritmo se ubique de nuevo entre 4% y 6% en el Cuadro No. 2 Indicadores Económicos PIB (Millones US$) Crecimiento PIB real PIB per. cápita (US$) Año % % % % Fuente: Banco Central de Guatemala

5 2.3. Comercio Exterior La Política de Comercio Exterior de Guatemala, ante el proceso de globalización a nivel mundial, es de apertura a través de la suscripción de Acuerdos Comerciales para mejorar su comercio internacional, atracción de inversiones y generación de empleo. Dentro de los productos que han ido ganando espacio poco a poco y participando más significativamente dentro del marco de comercio internacional en Guatemala, se observa el comportamiento de los productos de manufacturas y los no tradicionales; con el aumento de su participación, compensa los desequilibrios resultantes de las caídas de precio internacionales y las reducciones de cuotas de los productos tradicionales. De igual forma, las reducciones arancelarias sustanciales de los últimos años han permitido fomentar la competitividad de la industria, agroindustria y agricultura nacional, permitiéndoles competir en los mercados internacionales con calidad mundial. Según datos del Banco Central de Guatemala, el valor FOB de las exportaciones de ese país, en el año 2004 se situó en US$2,938.7 millones, monto superior en US$306.9 millones (11.7%) al registrado en En este resultado fue determinante el aumento en las exportaciones del rubro otros Productos, las cuales aumentaron en 16.5% como resultado del incremento en las exportaciones a Centroamérica por 14.6% y del incremento en las exportaciones al resto del mundo por 20.1%. En este último caso, destaca el aumento en los rubros de artículos de vestuario en US$27.1 millones; miel de purga (melazas) en US$23.2 millones; productos químicos en US$20.0 millones; caucho natural en US$18.6 millones; verduras y legumbres en US$12.9 millones; tejidos, hilos e hilazas en US$4.4 millones; y, tabaco en rama y manufacturas en US$4.1 millones. Cuadro No. 3 Balanza Comercial Guatemala con el Mundo (Millones de dólares) AÑO IMPORTACIONES EXPORTACIONES BALANZA COMERCIAL COMERCIO TOTAL ,647,629,786 1,502,555,576 4,150,185,362-1,145,074, ,292,460,834 1,935,517,188 5,227,978,022-1,356,943, ,146,219,099 2,030,733,799 5,176,952,898-1,115,485, ,851,963,510 2,344,083,714 6,196,047,224-1,507,879, ,650,847,681 2,344,083,714 6,994,931,395-2,069,172, ,559,974,038 2,460,441,068 7,020,415,106-2,099,532, ,171,403,223 2,699,033,959 7,870,437,182-2,472,369, ,606,417,177 2,411,677,714 8,018,094,891-3,194,739, ,304,056,899 2,461,566,362 8,765,623,261-3,842,490, ,721,527,897 2,634,527,550 9,356,055,447-4,087,000, ,811,607,393 2,928,355,272 10,739,962,665-4,883,252, ,815,597,900 3,378,363,548 12,193,961,448-5,437,234,352 Fuente: SIECA

6 La balanza comercial, según el Banco central de Guatemala, en 2004 registró un déficit de US$4,872.9 millones, mayor en US$783.2 millones (19.2%) al observado en 2003, como consecuencia de que el incremento de US$1,090.1 millones en las importaciones superó al incremento de US$306.9 millones en las exportaciones. El déficit observado representó el 17.8% del PIB, porcentaje superior al registrado en 2003 (16.4%). Por otra parte, en 2004 las exportaciones se destinaron a 117 países, entre los cuales destacan los Estados Unidos de América con 29.3%; El Salvador, 18.6%; Honduras, 11.9%; Costa Rica, 6.2%; Nicaragua, 6.0%; México, 4.5%; Panamá, 3.8%; Alemania, 1.8%; Canadá, 1.7%; Belice y Corea del Sur, 1.2% cada uno; Arabia Saudita y República Dominicana, 1.1% cada uno; y, Suiza y Países Bajos, 1.0% cada uno; en tanto que a los restantes países se exportó solamente el 9.6% del valor total. Cuadro No. 4 Principales Socios Comerciales de Guatemala ( Año 2005) País IMPORTACION (Valores Miles US$) % de Principales Socios País EXPORTACION (Valores Miles US$) % de Principales Socios Estados Unidos 3,471, % Estados Unidos 1,046, % México 746, % El Salvador 617, % El Salvador 746, % Honduras 378, % Panamá 404, % Nicaragua 205, % Costa Rica 335, % Costa Rica 202, % Japón 259, % México 120, % Fuente: SIECA Cuadro No. 5 Participación relativa de cada país en el comercio Intracentroamericano CON- CEPTO Y AÑO TOTAL GUATE- MALA EL SAL- VADOR HONDU- RAS NICA- RAGUA COS- TA RIC A % IMPORTACIONES INTRACENTROAMERICANAS RESPECTO A LA IMPOR- TACION TOTAL 2001 (P) % 25.60% 7.50% 6.10% 23.40% 2002 (P) % 25.80% 8.40% 6.80% 23.90% 2003 (P) % 24.30% 8.20% 7.20% 24.90% % 25.70% 7.80% 27.40% % EXPORTACIONES INTRACENTROAMERICANAS RESPECTO A LA EXPOR- TACION TOTAL 2001 (P) % 28% 19.20% 15.90% 10.50% 2002 (P) % 27.60% 21.30% 13.10% 11.20% 2003 (P) % 28.50% 19.20% 13.60% 11.30% % 35.20% 18.60% 12.40% Fuente: SIECA (P) Cifras Preliminares.

7 III. RELACIONES CO- MERCIALES HONDU- RAS - GUATEMALA A pesar que la Balanza Comercial con Guatemala es negativa año con año, duplicando las importaciones provenientes de ese país; en los últimos años Guatemala ha ocupado la tercera posición a nivel mundial del destino de nuestras exportaciones. Como el resto de los países de Centroamérica, este país representa un mercado natural para las exportaciones de Honduras, no solo por la cercanía geográfica, también por la Integración Económica de la Región, donde se otorga el libre comercio a los bienes originarios de los países centroamericanos, con la excepción de los que se encuentran incluidos en el Anexo A del Tratado (los cuales siguen en negociaciones). Uno de los mayores avances de la integración se está dando en el marco de la Unión Aduanera, este salto cualitativo en el proceso consiste en sustituir los cinco territorios aduaneros por un solo territorio aduanero con el propósito de consolidar la libertad de tránsito a las mercancías independientemente del origen de las mismas, previa nacionalización en alguno de los Estados Miembros de los productos procedentes de terceros países. Como paso intermedio y durante el período de transición hacia la Unión Aduanera se ha logrado establecer aduanas integradas y periféricas. Estas aduanas permiten mayor agilización en el tránsito de personas y mercancías, se reducen los costos y el tiempo en los trámites aduaneros. Cuadro N.6 Comercio Bilateral Honduras Guatemala Año IMPORTACIONES EXPORTACIONES BALANZA COMERCIAL COMERCIO TOTAL ,816,004 7,194,791 94,010,795-79,621, ,015,832 16,296, ,311, ,719, ,613,484 19,890, ,503, ,723, ,694,899 33,369, ,064, ,325, ,402,180 81,242, ,644, ,159, ,045,266 91,730, ,775, ,314, ,699, ,692, ,391, ,007, ,880,772 67,105, ,985, ,775, ,626,126 63,319, ,945, ,306, ,500,398 88,906, ,406, ,594, ,829,800 92,183, ,013, ,646, ,888, ,057, ,945, ,830,992 Fuente: SIECA El comercio total entre Honduras y Guatemala ha aumentado desde 1994 a 2005 en un 14.4% promedio anual. Las exportaciones han tenido una tasa de crecimiento del 24.4% versus un 12.7% de la tasa anual promedio de crecimiento de las importaciones. En el año 1998 se encuentra el mayor incremento de las exportaciones, respecto al año anterior, en un 89%; por el contrario, en el año 2001 se tiene el mayor descenso de las exportaciones en un 50.9%, siempre respecto al año anterior.

8 Cuadro No. 7 Exportaciones Hondureñas al Mundo y a Guatemala (Año 2005 en Miles de US$) Producto Capítulo Exportaciones de Honduras a todo el mundo Exportaciones de honduras a Guatemala Participación sa-2002 café, té, yerba mate y especias 331, % sa-2002 máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos 241,273 3, % sa-2002 frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías 194,249 2, % sa-2002 pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos 187, % sa-2002 tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados 74,404 3, % sa-2002 grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal 62,085 5, % sa-2002 plástico y sus manufacturas 59,576 9, % sa-2002 papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón 46,348 6, % sa-2002 jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparac 45,619 14, % sa-2002 azúcares y artículos de confitería 34,122 2, % sa-2002 muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas 34, % sa-2002 fundición, hierro y acero 26,633 4, %

9 sa-2002 productos químicos orgánicos 25,827 6, % sa-2002 preparaciones de hortalizas, de frutas u otros frutos o demás partes de plantas 24,818 4, % sa-2002 preparaciones a base de cereales, harina, almidón, fécula o leche; productos de pastelería 23,370 10, % sa-2002 aluminio y sus manufacturas 19,445 1, % sa-2002 prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto 15,949 1, % sa-2002 semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales; paja y forrajes 11, % sa-2002 leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte 10,918 4,554 42% sa-2002 preparaciones alimenticias diversas 10,769 1, % sa-2002 manufacturas de fundición, de hierro o acero 10, % sa-2002 combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales 9,094 2, % sa-2002 residuos y desperdicios de las industrias alimentarías; alimentos preparados para animales 7,529 1, % sa-2002 telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos técnicos de materia textil 7, % sa-2002 carne y despojos comestibles 6,492 2, % sa-2002 extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas 6,124 1, % sa-2002 plantas vivas y productos de la floricultura 5, % sa-2002 manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas 5, % sa-2002 productos farmacéuticos 4, %

10 64 18 sa-2002 calzado, polainas y artículos análogos; partes de estos artículos 4, % sa-2002 cacao y sus preparaciones 4, % 52 sa-2002 algodón 4, % 25 sa-2002 sal; azufre; tierras y piedras; yesos, cales y cementos 4, % 63 sa-2002 los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos 3, % 38 sa-2002 productos diversos de las industrias químicas 3, % 40 sa-2002 caucho y sus manufacturas 3, % 22 sa-2002 bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 3, % 70 sa-2002 vidrio y sus manufacturas 3,128 1, % 33 sa-2002 aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética 2, % 36 sa-2002 pólvora y explosivos; artículos de pirotecnia; fósforos (cerillas); aleaciones pirofóricas; materias inflamables 2, % 61 sa-2002 prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto 2, % 47 sa-2002 pasta de madera o de las demás materias fibrosas celulósicas; papel o cartón para reciclar (desperdicios y desechos) 2, % 28 sa-2002 productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de isótopos 2, % 31 sa-2002 abonos 1, % 10 sa-2002 cereales 1,662 1, % 96 sa-2002 manufacturas diversas 1, % 56 sa-2002 guata, fieltro y tela sin tejer; hilados especiales; cordeles, cuerdas y cordajes; artículos de cordelería 1, % 82 sa-2002 herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes de estos artículos, de metal común 1, % 69 sa-2002 productos cerámicos 1, % 1 sa-2002 animales vivos % 13 sa-2002 gomas, resinas y demás jugos y extractos vegetales % Fuente: SIECA Sa-2002= Sistema Armonizado Año 2002

11 IV. ANALISIS DEL COMPORTAMIEN- TO DE PRODUC- TOS HONDURE- ÑOS EN SECTORES DE ALTA DEMAN- DA DE GUATEMA- LA El siguiente cuadro muestra algunas importaciones de Guatemala correspondientes a algunos capítulos arancelarios, así como las exportaciones Hondureñas a este destino como al resto del mundo; lo que permite observar el comportamiento entre demanda Guatemalteca y oferta Hondureña en algunos rubros de mayor importancia. Cuadro No. 8 Comportamiento de importaciones y exportaciones entre Honduras y Guatemala Capitulo Producto Importaciones de Guatemala de todo el Mundo Exportaciones de Honduras a todo el Mundo Exportacione s de Honduras a Guatemala 9 sa-2002 café, té, yerba mate y especias 3, , sa-2002 máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos 754, ,273 3,658 8 sa-2002 frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías 28, ,249 2, sa-2002 pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos 4, , sa-2002 tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados 12,619 74,404 3,189 sa-2002 grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal 88,140 62,085 5, sa-2002 plástico y sus manufacturas 476,402 59,576 9,257 sa-2002 madera, carbón vegetal y manufacturas 44 de madera 20,570 59, sa-2002 papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón 319,858 46,348 6,548 sa-2002 jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparac 64,387 45,619 14,638 sa-2002 hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios , sa-2002 reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos 732,383 34, sa-2002 azúcares y artículos de confitería 27,716 34,122 2,424 sa-2002 muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas 67,391 34,

12 72 sa-2002 fundición, hierro y acero 283,088 26,633 4, sa-2002 productos químicos orgánicos 167,755 25,827 6, sa-2002 preparaciones de hortalizas, de frutas u otros frutos o demás partes de plantas 46,392 24,818 4, sa-2002 vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos terrestres, sus partes y accesorios 837,853 22, sa-2002 prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto 77,123 15,949 1, sa-2002 semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales; paja y forrajes 25,886 11, sa-2002 leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte 100,961 10,918 4, sa-2002 preparaciones alimenticias diversas 116,662 10,769 1, sa-2002 manufacturas de fundición, de hierro o acero 112,818 10, sa-2002 combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales 1,633,553 9,094 2, sa-2002 residuos y desperdicios de las industrias alimentarías; alimentos preparados para animales 82,238 7,529 1, sa-2002 telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos técnicos de materia textil 12,110 7, sa-2002 carne y despojos comestibles 44,757 6,492 2, sa-2002 extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas 85,072 6,124 1,549 6 SA-2002 plantas vivas y productos de la floricultura 1,686 5, SA-2002 manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas 21,075 5, SA-2002 productos farmacéuticos 308,860 4, SA-2002 cacao y sus preparaciones 11,816 4, SA-2002 algodón 170,906 4, SA-2002 los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos 44,054 3, SA-2002 productos diversos de las industrias químicas 131,316 3,

13 SA-2002 caucho y sus manufacturas 111,829 3, SA-2002 bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 50,244 3, SA-2002 vidrio y sus manufacturas 45,629 3,128 1,680 SA-2002 aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética 177,884 2, SA-2002 pólvora y explosivos; artículos de pirotecnia; fósforos (cerillas); aleaciones pirofóricas; materias inflamables 4,749 2, SA-2002 prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto 40,371 2, SA-2002 pasta de madera o de las demás materias fibrosas celulósicas; papel o cartón para reciclar (desperdicios y desechos) 7,750 2, SA-2002 productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de isótopos 72,986 2, SA-2002 manufacturas diversas 41,620 1, SA-2002 guata, fieltro y tela sin tejer; hilados especiales; cordeles, cuerdas y cordajes; artículos de cordelería 7,649 1, SA-2002 herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes de estos artículos, de metal común 46,654 1, V. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA PRODUCTOS HON- DUREÑOS EN GUA- TEMALA Total 7,536,828 1, , A continuación se detallan los parámetros utilizados para determinar si existen o no oportunidades comerciales para los productos hondureños en Guatemala; estos parámetros fueron aplicados únicamente a los capítulos y no partidas o sub. partidas, lo cual no limita que en algunos casos se analicen las mismas. Se considera una alta participación de mercado si la cuota de mercado e determinado capítulo es mayor al 35%, lo anterior en base a los parámetros establecidos en la ley de la competencia. Se considera que tenemos capacidad de cubrir todas las importaciones de Guatemala, si nuestras exportaciones a todo el mundo son iguales o mayores que dichas importaciones. Se considera que tenemos posibilidades de aumentar nuestra participación en le mercado de Guatemala, si las exportaciones de Hondura al mundo representan al menos el 50% del total de las importaciones de Guatemala; y si nuestra cuota de mercado es menor del 15%.

14 Cuadro No. 9 Análisis de las oportunidades hondureñas en el mercado Guatemalteco. N0. Capítulos X Hn - Gt. / X Hn - mundo X Hh mundo / M Gt. Mundo X Hh. - Gt. / M Gt. Mundo Cuota Alta de Mercado en Gt. Capacidad de Cubrir todo el Mercado Posibilidad de Aumentar Participació n café, té, yerba mate y especias máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos), melones o sandías 0.0% % 1.7% No Si Si 1.5% 32.0% 0.5% No No No 1.2% 685.0% 8.2% No Si Si pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal plástico y sus manufacturas madera, carbón vegetal y manufacturas de madera papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparac hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios 0.4% % 20.4% No Si No 4.3% 589.6% 25.3% No Si No 8.7% 70.4% 6.1% No No Si 15.5% 12.5% 1.9% No No No 0.9% 287.2% 2.6% No Si Si 14.1% 14.5% 2.0% No No No 32.1% 70.9% 22.7% No No No 0.8% 220.6% 1.8% No Si Si

15 reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos azúcares y artículos de confitería muebles; mobiliario medicoquirúrgico; artículos de cama y similares; aparatos de alumbrado no expresados ni comprendidos en otra parte; anuncios, letreros y placas indicadoras, luminosos y artículos similares; construcciones prefabricadas fundición, hierro y acero productos químicos orgánicos preparaciones de hortalizas, de frutas u otros frutos o demás partes de plantas vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos terrestres, sus partes y accesorios prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto semillas y frutos oleaginosos; semillas y frutos diversos; plantas industriales o medicinales; paja y forrajes leche y productos lácteos; huevos de ave; miel natural; productos comestibles de origen animal no expresados ni comprendidos en otra parte preparaciones alimenticias diversas manufacturas de fundición, de hierro o acero combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales residuos y desperdicios de las industrias alimentarías; alimentos preparados para animales telas impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas; artículos técnicos de materia textil carne y despojos comestibles 1.1% 4.7% 0.1% No No No 7.1% 123.1% 8.7% No Si Si 1.2% 50.5% 0.6% No No Si 15.1% 9.4% 1.4% No No No 24.0% 15.4% 3.7% No No No 16.3% 53.5% 8.7% No No Si 0.5% 2.7% 0.0% No No No 12.5% 20.7% 2.6% No No No 3.2% 45.3% 1.4% No No No 41.7% 10.8% 4.5% No No No 10.8% 9.2% 1.0% No No No 6.5% 9.0% 0.6% No No No 31.3% 0.6% 0.2% No No No 19.5% 9.2% 1.8% No No No 0.8% 59.6% 0.5% No No Si 34.1% 14.5% 4.9% No No No

16 32 extractos curtientes o tintóreos; taninos y sus derivados; pigmentos y demás materias colorantes; pinturas y barnices; mástiques; tintas 25.3% 7.2% 1.8% No No No 6 68 plantas vivas y productos de la floricultura manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o materias análogas 7.5% 354.9% 26.5% No Si No 14.5% 25.5% 3.7% No No No 30 productos farmacéuticos 15.3% 1.6% 0.2% No No No 18 cacao y sus preparaciones 12.0% 37.1% 4.5% No No No 52 algodón 4.7% 2.4% 0.1% No No No 63 los demás artículos textiles confeccionados; juegos; prendería y trapos 20.5% 9.0% 1.9% No No No productos diversos de las 38 industrias químicas 7.5% 2.9% 0.2% No No No caucho y sus manufacturas % 3.1% 0.3% No No No bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre % 6.7% 0.3% No No No 70 vidrio y sus manufacturas 53.7% 6.9% 3.7% No No No 33 aceites esenciales y resinoides; preparaciones de perfumería, de tocador o de cosmética 10.9% 1.6% 0.2% No No No pólvora y explosivos; artículos de pirotecnia; fósforos (cerillas); aleaciones pirofóricas; materias inflamables prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto pasta de madera o de las demás materias fibrosas celulósicas; papel o cartón para reciclar (desperdicios y desechos) 12.3% 52.0% 6.4% No No Si 20.9% 5.8% 1.2% No No No 30.4% 30.1% 9.2% No No No 28 productos químicos inorgánicos; compuestos inorgánicos u orgánicos de metal precioso, de elementos radiactivos, de metales de las tierras raras o de isótopos 14.2% 2.9% 0.4% No No No 96 manufacturas diversas 2.5% 3.4% 0.1% No No No guata, fieltro y tela sin tejer; hilados especiales; cordeles, cuerdas y cordajes; 11.6% 18.0% 2.1% No No No 56 artículos de cordelería 82 herramientas y útiles, artículos de cuchillería y cubiertos de mesa, de metal común, partes de estos artículos, de metal común 6.3% 2.7% 0.2% No No No

17 5.1 Productos en los cuales tenemos una alta participación / couta de mercado en Guatemala. En base al análisis realizado en el cuadro anterior no tenemos productos con una alta participación de mercado, sin embargo existen sectores que muestran una participación aceptable y que ya están posicionados en ese mercado. A continuación se detalla la cuota o porcentaje de mercado que tenemos en algunos capítulos: Capitulo 24 Tabaco y sucedáneos del tabaco, en donde nuestras exportaciones del 2005 representan el (25.27%) de las importaciones totales realizadas por Guatemala de todo destino. Capitulo 34 jabones, agentes de superficie orgánicos, preparaciones para lavar, preparaciones lubricantes, ceras artificiales, ceras preparadas, productos de limpieza, velas y artículos similares, pastas para modelar, «ceras para odontología» y preparaciones. Nuestras exportaciones de este capítulo representan el (22.73%) en el mercado de Guatemala. Capitulo 6 Plantas vivas y productos de la floricultura, cuya cuota de mercado es del (26.45%), entre otros capítulos. 5.2 Productos que podemos aumentar la cantidad exportada a Guatemala. Existen ciertos capítulos en los cuales se encuentran productos que podemos aumentar la cantidad exportada a Guatemala, los cuales se analizan a continuación: Capitulo 8 Frutas, frutos comestibles, cortezas de agrios (cítricos) melones o sandias. Las importaciones de Guatemala provenientes de Honduras representan el (8.21%) del total de las importaciones de todo destino de este rubro, en cifras de miles de dólares este porcentaje corresponde a US$ 2,327; los productos mas específicos desagregados de este capítulo en los cuales podríamos enfocarnos para fortalecer las oportunidades se tiene 0801 Cocos, nueces del Brasil y nueces de marañon (merel, cuajil, anacardo, cajú) frescos o secos, incluso con cáscaras o mondados con el 0.90%; 0803 Bananas o plátanos, frescos o secos 23.46%, 0804 Dátiles, higos, piñas (ananás), aguacates, (paltas), guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos con el 16.12%, 0805 Agrios (cítricos) frescos o secos 52.39%, sin obviar los productos de la partida HS 0807 Melones, Sandias y papayas, frescos con el 7.13%. Existen otros con menor índice de participación de iguales importancias identificados como El Capitulo 9 Café, Té, hierba mate y especias es el sector con (1.76%); de este capituló se desprenden las siguientes partidas; 0901 Café, incluso tostado o descafeinado, 0904 pimienta del genero piper, 0906 canela y flores de canelero; Siendo sus competidores Estados Unidos con el (21.16%), Sr. Lanka con el (23.59%), costa rica con el (8.39) y El Salvador con el (0.32%). Capitulo 15 Grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento; grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal (6.10%) de este capitulo se tiene participación en mayor escala de los productos que se encuentran en las siguientes partidas: HS 1502 grasas de animales de la especies bovinos, HS 1511 aceite de palma y sus fracciones, HS 1512 aceite de girasol; entre los países con los cuales Honduras compite se tiene a Canadá con el 4.71%, Estados Unidos con el 70.29%, México con el 2.12% y El Salvador entre otros con el 10.64%.

18 HS 2008 frutas u otros frutos y demás partes comestibles de plantas, preparados o conservados de otro modo, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante o alcohol, no expresados ni comprendidos en otra parte, con un valor importado de Honduras de US$ 277 miles. De las partidas antes mencionadas se disgregan sub. partidas mas específicas como ser HS correspondiente a los demás productos no incluidos en la partida HS 2009, de la cual Guatemala Importó productos por un valor de US$ 2,663 miles proveniente de Honduras que equivale al 9% del total importado de todo destino; la participación de Estados Unidos es de 33%, El Salvador 20.47%, y Chile 11.76%. Las importaciones provenientes de Honduras de la subpartida HS (Las demás hortalizas y las mezclas de hortalizas) son por un valor de US$ 219 miles que representa el 89% del total importado de todo destino, las importaciones de México son de 10.56% y Estados Unidos con 0.40%. En cuanto a los productos de la subpartida HS (los demás no mencionados en la partida 2005) Honduras participa con un valor de US$ 538 miles, lo que equivale al 68% de la cuota de mercado en ese país, Nicaragua tiene el 13%, España 3.5%, Panamá con el 2.1%, Capítulo 7 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios (1.84%). DIRECCIONES IMPORTANTES EN INTERNET DE SU INTERES SIECA PROCOMER Banco Central de Guatemala Ministerio de Economía Ministerio de relaciones exteriores http: // BIBILIOGRAFÌA Sistema de Integración Económica Centro Americana Promoción Comercial Banco Central de Guatemala http: // Ministerio de Economía Ministerio de relaciones Exteriores Otros documentos que usted puede encontrar en el Centro de Información Comercial o en la pagina: : Que exportar a El Salvador Nicaragua Costa Rica México República Dominicana Estados Unidos de América Si usted esta interesado en ampliar la información de este Estudio, puede llamar al servicio FONOEXPORT FIDE. Igualmente puede visitar nuestra pagina WEB.