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7 Dedicado con cariño a mis padres: Pedro Loja Vasquez Berta Herrera Alarcón Por su eterno ejemplo y guía A mis hermanos: Jorge Loja Herrera Berta Loja Herrera A mis tías: Nelly Herrera Alarcón Niza Herrera Alarcón Ida Herrera Alarcón Por su apoyo y cariño /

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9 ) ) * * Expreso mi profundo agradecimiento al Ing. Mg. José Urrutia E. Campos y al Mg. Vittorio Eschenone Valdivia por su invalorable asesoramiento en el desarrollo del presente trabajo de investigación, asesoramiento que fue realizado en el curso taller de tesis patrocinado por la Unidad de Post Grado de la Facultad de Ciencias Administrativas de esta casa de estudios. Sus aportes metodológicos y temáticos fueron de gran ayuda y sirvieron para enriquecer la investigación. 1

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11 En el presente trabajo de investigación titulado Innovación tecnológica para consolidar el mercado interno, analizo el caso de Tabacalera Nacional S.A.A. (TANASA) entre los años 1998 a 2003 en su lucha por mantener el control del mercado peruano de cigarrillos y el papel decisivo que jugo la innovación tecnológica en la Planta Primaria, sirviendo además para incrementar nuestras exportaciones. En el trabajo detallo las características propias del sector de cigarrillos que nos pueden ayudar a definir estrategias en otros sectores, mencionaremos por ejemplo: la ausencia de grandes departamentos de I+D, que como veremos es una fortaleza de las transnacionales que dominan este sector. Comento como se inicia el proceso de innovación tecnológica, los parámetros que se analizaron y los factores que se deben tener en cuenta para llevar acabo con éxito un proceso de esta naturaleza en este o cualquier otro sector. El éxito de esta innovación tecnológica mejoró nuestros procesos productivos repercutiendo en una reducción de costos lo cual finalmente nos permitió consolidar el mercado interno. La inversión realizada fue de S/ ,138 nuevos soles en el año Una consecuencia adicional de este éxito es el fortalecimiento de la posición de la empresa lo que permitió fijar el precio y las condiciones de venta, cuando el Grupo Fierro decidió aceptar la oferta de compra de British American Tobacco (BAT) sobre la de Philip Morris. 3

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13 + * + * * * In this research innovation technology to consolidate the internal market, I analyze the Tabacalera Nacional S.A.A. (TANASA) case between 1998 and 2003, in the contest to control the Peruvian cigarette market, and the important role of the innovation technology in the Primary Plant. This successful process gives us the opportunity to increase our exports. I point out the characteristics of the cigarette field which help us to define strategies on other fields. For example: the absence of big Research and Development (R&D) departments is a strength of the transnational companies in this field. I have described on how to start an innovation technology process, which variables have been analyzed and what conditions have to taken care of in order to have a successful process in this or other fields. The success of the innovation technology improves our production processes and this leads us to decrease our production costs which in the end help us to consolidate the internal market. The investment was S/ ,138 in Another outcome of this success was the strengthening of the business, which let us fix the price and the selling conditions when the Fierro group decided to accept the buying offer of British American Tobacco (BAT) over Philip Morris. 5

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