PREMIO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS 2014-2015

PREMIO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS 2014-2015 CATEGORÍA: 1ª CURSO: 4º ESO CENTRO DE EDUCACION: Colegio San José Nº DE ALUMNOS/AS: 2 NOMBRES Y APELLIDOS: Ignacio Fernández Rosales José Antonio Balmori de la Fuente NOMBRE DEL PROYECTO: Mobile Tron ACTIVIDAD: Comercio

PREMIO DE INICIATIVAS EMPRENDEDORAS 2014-2015 4º ESO

I.-DATOS DEL PROYECTO. -NOMBRE: Mobile Tron -CIF-NIF: B-89445632 -SECTOR ACTIVIDAD: Comercio -DIRECCION COMPLETA: C/ Zúñiga Nº 3 -TELEFONO: 983467894 -CORREO ELECTRONICO: mobiletron@gmail.com -FORMA JURIDICA: Sociedad limitada -FECHA DE CONSTITUCION: 1 de Septiembre -FECHA PREVISTA DE INICIO DE ACTIVIDADES: 14 Septiembre del 2015 -NUMERO DE SOCIOS: 2 -NUMERO DE SOCIOS TRABAJADORES:2 -NUMERO DE PERSONAS CONTRATADAS: 1 II.-DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD DE LA INICIATIVA -Realizaremos una tienda en la cual nuestros clientes puedan obtener aparatos electrónicos de alta gama, por precios muy bajos (móviles y tablets exportadas de china). -Nuestros clientes disfrutaran de una garantía por la cual podrán estar seguros de un funcionamiento correcto de nuestros productos durante dos años. Así como un bono especial de descuento en la próxima compra que el cliente realice. Dicho bono se podrá obtener por compras superiores a 200 euros. III.-ESTUDIO DEL MERCADO. MACROENTORNO (ENTORNO GENERAL) -La empresa se creará en base a la legislación nacional española en general y en particular a la de la comunidad de Castilla y León. En cuanto a la situación económica tendremos en cuenta la particularidad del momento y por lo tanto serán importantes los siguientes factores:

Tasa de paro: a nivel nacional es del 28.12%, y a nivel autonómico es del 22.29% Facilidad de interés: la financiación en este momento no es ni fácil ni barata. El Euribor cerro el mes de agosto de 2014 con una tasa de 0.547 -La población de Valladolid destaca por su mentalidad clásica y conservadora, las diferencias sociales en Valladolid no son muy pronunciadas al igual que en practicamente en el resto de Castilla y León. -Valladolid tienen una población de 511.280 habitantes en un total de 225 municipios. En la capital hay 490.501, el resto repartidos en 225 municipios. Esta provincia destaca por tener uno de los índices de desarrollo humano más alto del mundo (6º en España), resaltando como la provincia con mejor índice de nivel educativo de España. -Los factores políticos tanto nacionales, de la comunidad, como del municipio, en principio no son demasiado restrictivas en cuanto a la creación de empresas y a las transacciones mercantiles, por lo menos en el sector que nuestra empresa va a desarrollar su actividad. Por otro lado nos acogeremos a las ayudas y subvenciones en vigor en este momento: Ley de emprendedores con ayudas a la creación de empresas, y prestamos ICO para realizar las inversiones necesarias con prestamos bancarios a intereses bajos. -Aprovechando los avances tecnológicos nuestra empresa desea ser pionera en el sector desarrollando una pagina web a la que acceder desde los distintos dispositivos existentes (ordenador, tableta, teléfono móvil) y así el cliente podrá acceder a nuestros productos y diseños sin necesidad de acudir a la empresa en persona. En la página web se darían los datos necesarios para que el comprador sepa como funcionamos : datos generales, contactos (teléfono móvil, correo...), ejemplos de moviles... Otro avance a incorporar es el envío de mensajes mediante distintos medios: correo electrónico, sms, wathsapp, etc. Estos mensajes tendrá distinto carácter: publicidad, noticias referentes a la empresa, avisos de finalización de pedidos... -En nuestra empresa, no producimos los productos sino que los encargamos a grandes empresas, asi que nosotros no contaminaremos nada.

Microentorno (Entorno específico) Es todo aquello ajeno a la empresa, es decir, viene dado por el conjunto de fuerzas y factores que escapan al control de la firma y que pueden tener un impacto sobre ella; su importancia en los últimos años se produce por un incremento en su velocidad de cambio y dificultad para predecirlo. Nuestro mercado en valladolid lo podriamos considerar de alrededor de 300.000 personas despreciando los mayores de 70 años y los menores de 15. Nuestro mercado es de expansión ya que se prevee que la gente empiece a comprar mas móviles chinos. Los factores que pueden influenciar nuestro mercado es el abaratamiento de las comopañias telefónicas, ya que al valer menos las llamada mas gente querrá comprar móviles. También la subida del precio de otras compañias seria un beneficio para nosotros ya que más gente querria moviles mas baratos. Se pueden considerar nuevas tendencias la compra de I-phones ya que mucha gente los ha empezado a comprar por su estética y porque están de moda principalmente. También son estos otros productos que responden a la misma necesidad que nuestro producto (samsung, i-phone, nokia ) Las posibilidades de que surga algo parecido son grandes con la excepción de si compramos la exclusividad a las marcas que nosotros vamos vender. El ambito geográfico será Valladolid y su provincia. Nuestros clientes serán principalmente partículares de cualquier sexo. De edad entre 14 años y 70. Sus conocimientos darán igual. Lo que no dará igual será su nivel adquisitivo, ya que nuestro producto no se regala. Dependiendo del cliente podrá adquirir un teléfono con un uso unicamente dedicado al trabajo, o también podrá ser un movil dedicado al ocio. Nuestros proveedores serán dos páginas webs distintas; aliexpress.com y banggood.com que nos suministrarán los productos semanalmente o en alguna excepción a diario dependiendo de las ventas. Les pagaremos mensualemente a una cuenta bancaria. Actualmente se han abierto muy recientemente dos tiendas en Valladolid de unas características muy simlares a las nuestras, las dos del mismo dueño, una situada en el centro comercial Vallsur y otra en la calle Manteria. De todas maneras habia una tercera, en la plaza de la Universidad, la más antigua, que ha cerrado. Las dos tiendas abiertas actualmente tienen un precio bastante elevado, incluso llegan a duplicarlo con respecto a las páginas webs de las cuales nosotros vamos a conseguir nuestro productos.

IV.- PLAN DE MARKETING Análisis DAFO: DEBILIDADES: Uno de los problemas con los que nos podríamos encontrar sería el pedido masivo de dispositivos ya que nosotros no les tendremos todos a nuestra disposición porque este seria un gran gasto sin asegurarnos de nuestra futura venta. Y otra de nuestras debilidades seria nuestra escasa experiencia ya que es nuestro primer negocio y en casos complicados sería la primera vez que intentaríamos desenvolvernos en ellos. También la competencia frente a otras tiendas similar a la nuestra, con personas de población china, que al contactar con el vendedor de sus productos tienen mas ventaja respecto al idioma, porque una persona china no te va a tratar igual si eres español que si eres chino. FORTALEZAS: Nuestros puntos más fuertes que podrían afectar a la competencia será principalmente el especial trato a nuestros clientes que después de la compra de un móvil o una tablet podrán disfrutar de un mantenimiento anual gratuito posterior a esta compra. Nuestros productos se distinguen de la competencia por su precio, ya que serán mucho más baratos, esto es debido a su procedencia China. Esto beneficiará a la clase media que no tendrá tanto poder adquisitivo pero que aún así podrá disponer de la más alta tecnología que le ofrece nuestro producto. Su estética será mucho más diferente y novedosa, no como la misma forma que encontramos habitualmente en otras marcas como Samsung o I-Phone.

AMENAZAS: Sobre todo las grandes empesas que ofrecen moviles de confianza de las marcas Samsung. Nokia, Lg, Sharp. Actualmente la mayor tendencía es la compra de I-phones o tablet con el sistema operativo IOS, de la marca Apple. Necesitamos también como las grandes marcas de moviles, dar esa confianza que le falta a los moviles chinos y por la cual, el numero de ventas disminuye enormemente. OPORTUNIDADES: Una ventaja de entrar ahora mismo en el mercado en esta ciudad es la escasez de competencia actual, y la única que hay ha sido abierta recientemente por lo que todavía no son muy conocidas. Otra de las oportunidades a nuestro favor es el estilo de vida al que se está adaptando toda la sociedad que dependen unicamente de la tecnología, teléfonos móviles, tablets etc. Objetivo comercial: Nuestro objetivo anual será cubrir los gastos de los empleados, alquiler y proveedores. Asi como conseguir un beneficio economico para nuestro dia a dia. Marketing mix: POLÍTICA DE PRODUCTO O SERVICIO: Nuestros productos no serán imitaciones, tendrán su propia marca. La diferencia es que nosotros compramos móviles con unas cualidades similares a otros móviles de una talla comercial muy alta, y nos ahorramos la marca que es verdaderamente lo que pagas por este tipo de productos. También contaremos con un servicio técnico para arreglar los posibles mòviles Que hayan podido salir defectuosos.

LOGO: PRECIOS DEL PRODUCTO: Los precios que estableceremos en nuestros productos serán un 35% mayor comparado con el precio de nuestro proovedor, este porcentaje puede ir disminuyendo dependiendo de el precio de la competencia y las ventas. Nuestra principal estrategia sera la de ofrecer una buena atención al cliente así como un servicio técnico sensacional.

POLITICA DE DISTRIBUCIÓN: Aparte de distribuir en nuestra tienda local, también contaremos con una pagina web la cual distribuira a toda España nuestros productos, con una calidad de envíos rapidos, comodos y sencillos a domicilio. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Publicidad Contaremos con una gran distribución de folletos en los cuales se indicaran la fecha de apertura y la calle y el número de teléfono de la tienda. Este servicio será encargado a la empresa Correos a la cual le daremos unas breves indicaciones sobre los lugares de distribución serán los mas cercanos a nuestro local. Contaremos con varias redes sociales en las cuales haremos publicidad gratuita de nuestra tienda y sencilla de hacer. Seguiremos a muchas personas de todo Valladolid para conseguir algún posible comprador. Promoción de ventas: Con cada compra de móvil, utilizaremos el sistema Plan Renove, el cual consiste en abaratar el coste del móvil que se dispone a comprar a cambio de su móvil el cual disponga.

Venta personal: Deberemos tener un trato excepcional con el cliente que nos distinga como tienda, del resto por nuestra amabilidad y atención, deberemos comportarnos tanto nosotros como nuestro empleado tendrá que satisfacer cordialmente las necesidades de los compradores. Relaciones públicas: Se comentará en algún artículo de los periódicos el nombre de nuestra empresa. Patrocinio: Contactaremos con otras empresas para que nos aporten una cantidad de dinero por poner en el escaparate de nuestro local pongamos carteles de estas empresas o otros tipos de publicidad que nos pidan. V.- PLAN DE PRODUCCION: Compraremos los móviles a través de páginas Web chinas (banggood.com o aliexpress.es). Cuantos mas móviles compremos de un modelo en concreto mas barato saldrá el precio por unidad. El coste de envío en estas páginas es gratis, así que en ese aspecto no habrá problemas. El plazo de envío de dichos móviles es de 7-25 días, debido a que su procedimiento es de China. El procedimiento será: pediremos los móviles y cuando nos llegue los ecogeremos y los almacenaremos en nuestras respectivas casas indicando los precios y cuando sea necesario los llevaremos al local.

V I.- UBICACIÓN E INFRAESTRUCTURAS: Necesitaremos adquirir un local no muy grande en el centro de la ciudad, donde podamos vender nuestros productos (móviles y tablets con sus respectivas fundas). Alquilaremos un local de 30 metros cuadrados en la calle Zúñiga de Valladolid que nos costará al mes 1.000 euros. También compraremos distintas estanterías con una buena protección para colocar los distintos dispositivos y fundas, los compraremos en IKEA donde nos saldrá por un precio más económico. A parte contaremos con unos sujetadores de móviles que permitirán probar el dispositivo sin poder llevárselo para mayor seguridad. Tendremos un cajero automático de segunda mano por 200 EUR y un ordenador 500 EUR en el propio local donde llevaremos las cuentas y desde donde podremos consultar la disposición de otros dispositivos si el cliente lo requiere. Estos los compraremos por Internet. Todo junto intentaremos que no supere la cantidad de 2.000. No necesitaremos ningún vehículo ya que los dispositivos nos serán traídos a nuestro local, ya que la dirección a la que llegaran los dispositivos será la de nuestra tienda.

DESPCRIPCIÓN DE LOS PUESTOS DE TRABAJO Dependiente: TAREAS CONCRETAS: Se encargará de la atención al público: venderá productos, informará, emitirá facturas, cobrará las ventas y atenderá reclamaciones. Mantendrá los productos y el material de la tienda en perfecto estado y perfectamente ordenados. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA NECESARIA: Deberá tener los conocimientos específicos de la mercancía que se vende al público. Simpatía, amabilidad y paciencia para el trato con el público. Deberá ser una persona honrada. RESPONSABILIDADES. Conseguir la máxima satisfación de los clientes. Hacer efectivas el mayor número de ventas posibles. CONVENIO LABORAL AL QUE SE ACOGEN LOS TRABAJADORES El convenio al que se acogerá el trabajador será:

- TIPO DE CONTRATO Contrato indefinido a un joven de entre 16 y 30 años para que podamos bonificarnos en las cuotas que tenemos que pagar a la Seguridad Social. El contrato sera a tiempo parcial porque solo va a trabajar por las tardes y el sabado completo. Trabajará 28 horas semanales. Por último el contrato tendrá un periodo de prueba en el cual cada una de las dos partes podrá romper el vínculo en cualquier momento. - REMUNERACIÓN: La remuneración del trabajador será la que le corresponde al nivel salarial V de acuerdo con el convenio citado anteriormente. La última modificación que hay respecto a las tablas salariales es La Resolución de 17 de abril de 2012, de la Oficina Territorial de Trabajo de la Delegación Territorial de la Junta de Castilla y León en Valladolid, por la que se dispone el registro, depósito y publicación de las modificaciones efectuadas al Convenio colectivo de trabajo, de ámbito provincial y tablas salariales 2012-2014, para el comercio en general (excepto alimentación) de Valladolid. Como va trabajar 28 horas a la semana, eso supone un 70% de la jornada de 40 horas semanales. Por lo tanto cobrara un 70% del salario que establezca el convenio. Según dicho convenio el trabajador de nivel deberá recibir. 1-Un salario base 1.025 * 70% = 717,50 durante todos los meses mas tres pagas extras. 2-Un plus transporte 36 al mes por doce pagas. 3-Una prima de productividad: 200,12 anuales. 4-Los pagos correspondientes por trabajar domingos y festivos si se da el caso.

5-No habrá que pagarle importe por salidas dietas y viajes porque no su trabajo se desarrolla en la tienda. A mayores de las exigencias del convenio el trabajador recibirá un 1,5% de las ventas que consiga, para incentivar su trabajo. Socio 1 FUNCIONES Y TAREAS CONCRETA: Encargado de compras y de detectar toda la formación necesaria para el buen conocimiento de los productos. Buscará los mejores proveedores, negociará las condiciones de compras, realizará las compras, estará al día de todas las novedades del mercado y las variaciones en los precios y se hará cargo de la recepción de mercancía y su devolución si es necesario. Otras funciones que no son específicas de un puesto de trabajo y que desarrollarán indistintamente los socios será: la apertura y cierre del centro (abrir, encender las luces, subir persianas, comprobar mensajes del contestado automático, apertura del correo, colocar la tienda, apagar y cerrar) marketing y publicidad (pensar y poner en funcionamiento medidas publicitarias). Dentro de estas múltiples tareas también ejercerá las mismas funciones que el dependiente. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA NECESARIA: No requerirá formación reglada, aunque si necesitará ser una persona con aptitudes acordes con la actividad a desarrollar, es decir, especialista en la búsqueda en Internet con el objeto de encontrar las novedades para dirigirse a los proveedores y proponer la compra. Debe tener valía en la negociación para conseguir precios que hagan las compras rentables. En su tarea de encontrar formación para él y sus

compañeros necesitará facilidad para trasmitir ya que en la mayoría de las ocasiones será él que se encargue de la puesta al día en la tecnología. También necesitará la misma formación y experiencia que el dependiente. RESPONSABILIDADES Será su responsabilidad encontrar las tablet y teléfonos móviles chinos cuya relación calidad precio sea la mejor. Detectar cualquier problema que pueda afectar al negocio. También tendrá las mismas responsabilidades que el dependiente. CONVENIO LABORAL AL QUE SE ACOGEN Al ser un de los socios no está sujeto a convenio. TIPO DE CONTRATO Como es una de los dueños de la empresa no existirá contrato. REMUNERACIÓN: Según acuerdo de los socios. Socio 2 FUNCIONES Y TAREAS CONCRETAS: Tareas administrativas y de gestión de personal: gestionará las facturas emitidas y recibidas, controlará los gastos e ingresos al igual que los pagos y

cobros, hará gestiones bancarias, hará gestiones con Hacienda, la Seguridad y otras administraciones. Contactará con profesionales, abogados, asesores, se hará cargo de los seguros necesario. Se encargará de mantener relaciones con el propietario del local y a su vez con el servicio de limpieza, suministro de redes etc. Y será él el que trate con el dependiente sus condiciones Otras funciones que no son específicas de un puesto de trabajo y que desarrollarán indistintamente los socios será: la apertura y cierre del centro (abrir, encender las luces, subir persianas, comprobar mensajes del contestado automático, apertura del correo, colocar la tienda, apagar y cerrar) marketing y publicidad (pensar y poner en funcionamiento medidas publicitarias). Dentro de estas múltiples tareas también ejercerá las mismas funciones que el dependiente. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA NECESARIA Como en el caso anterior, no se necesita formación reglada; pero requerirá de una persona ordenada y metódica. Deberá formarse en todas las obligaciones legales que requieran apertura como el funcionamiento del negocio. tanto la Deberá ser ágil en la toma de decisiones para solventar todos los problemas que se planteen en el día a día del negocio: tesorería para hacer pagos, cambio en monedas en la caja, exigir el cumplimiento de contratos de mantenimiento, controlar el buen hacer del empleado, etc. También necesitará la misma formación y experiencia que el dependiente.

RESPONSABILIDADES Es responsabilidad suya que todos los temas de gestiones administrativas no interrumpan el buen funcionamiento del negocio. Su principal responsabilidad es estar atento de la acciones del dependiente y corregirle en caso de fallos. También tendrá las mismas responsabilidades que el dependiente. CONVENIO LABORAL AL QUE SE ACOGEN Al ser un de los socios no está sujeto a convenio. TIPO DE CONTRATO Como es una de los dueños de la empresa no existirá contrato. REMUNERACIÓN: Según acuerdo de los socios. ACUERDO DE LOS SOCIOS Para el buen funcionamiento del negocio los dos socios acuerdan las siguientes condiciones para ellos: HORARIO: Independientemente de que entre ellos puedan, en algún momento por razones de trabajo o personales, intercambiarse su horario; inicialmente el horario de la tienda se cubrirá del siguiente modo:

Horario de la Tienda lunes martes miércoles jueves viernes de 9,45 a 10 S1 S2 S1 S2 S1 de 10 a 11 S1 S2 S1 S2 S1 de 11 a 12 S1 S2 S1 S2 S1 de 12 a 13 S1 S2 S1 S2 S1 de 13 a 14 S1 S2 S1 S2 S1 de 16,30 a 17,30 S2 T y S1 T y S2 T y S1 T y S2 de 17,30 a 18,30 S2 T y S1 T y S2 T y S1 T y S2 de 18,30 a 19,30 S2 T y S1 T y S2 T y S1 T y S2 de 19,30 a 20,30 S2 T y S1 T y S2 T y S1 T y S2 de 20,30 a 20,45 S2 S1 S2 S1 S2 REMUNERACIÓN: Los socios acuerdan cobrar todos los meses 1.000 y al final del año se repartiran el 75% del beneficio, dejando el 25% restante para poder hacer mejoras en el negocio.

IX.- Plan Económico Financiero 1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES INVERSIONES INICIALES IMPORTE Gastos de constitución 500 Propiedad industrial - Aplicaciones informáticas 150 Construcciones y terrenos - Maquinaria Mobiliario 1.000 Utillaje - Equipos para procesos de información 1.000 Elementos de transporte - Fianzas y depósitos 2.000 Existencias Iniciales 10.000 Tesorería 4.500 TOTAL 19.150-2. PLAN DE FINANCIACIÓN 1. RECURSOS PROPIOS Capital 2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios 11.490 7.660 TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 19.150 Hemos cogido un préstamo de 7.660 con un tipo de interes del 5.174% y con una carencia de un año durante un plazo de 5.

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS Cuantía Año 0 Cuantía Año 1 A.- Gastos A.1. Compras 120.000 105.000 A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) 18.720 18.720 A.3. Gastos de constitución 500 - A.3. Gastos de Administración Arrendamientos y cánones Suministros Primas de Seguros Servicios profesionales independientes A.4. Gastos de Promoción 15.000 15.000 500 500 Publicidad, propaganda y relaciones públicas A.5. Gastos de Distribución - - Transportes Envases y embalajes A.6. Otros gastos 800 800 Reparación y conservación A.7. Financieros Gastos financieros 396,3 396,3 A. 8 Impuestos - - A.9. Amortizaciones 372,5 372.5 TOTALES A 156.288,8 140.788,8 Cuantía Año 0 Cuantía Año 1 B. Ingresos B.1. Ventas o Prestación de servicios 160.000 170.000 B.2. Otros Ingresos - - TOTALES B 160.000 170.000

BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A) 3.711,2 29211.2 Deberemos vender al menos 54 móviles para conseguir los 160.000

BALANCE DE SITUACIÓN PATRIMONIO Y ACTIVO NETO Y PASIVO Año 0 Año 1 Año 0 Año 1 Activo no corriente 777.5 777.5 Patrimonio neto 15.201,2 40.701,2 Inmovilizado 1.000 1.000 Capital Social 11.490 11.490 Intangible Inmovilizado 150 150 Reservas - - Material Inversiones - - Resultados del ejercicio 3.711,2 29.211,2 Inmobiliarias (-) Amortización 372.5 372.5 Pasivo no corriente Acumulada - - Activo corriente 120.000 120.000 Deudas con entidades - - de crédito a l/p Existencias 120.000 120.000 Proveedores de Inmovilizado a l/p - - Clientes - - Pasivo corriente 105.576, 80.076 3 Deudores - - Deudas con entidades - - de crédito a c/p Tesorería - - Acreedores a c/p - - Proveedores 105.576, 80.076 3 TOTAL ACTIVO 120.777, 5 120.777, 5 TOTAL PN+PASIVO 120.777, 5 120.777, 5

Aspectos formales: Hemos decidido constituirnos como sociedad limitada ya que el capital inicial es mayor de 3.000 y somos más de un socio. TRÁMITES OBLIGATORIOS PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD LIMITADA 1 Solicitud del Certificado de Denominación Social 2 Apertura de Cuenta Bancaria 3 Redacción de Estatutos y firma de Escritura de Constitución 4 Pago Impuesto de Transmisiones Patrimoniales 5 Inscripción en el Registro Mercantil 6 Solicitud CIF, Declaración Censal e Impuesto de Actividades Económicas 7 Alta en el Régimen de Autónomos y/o General de socios y trabajadores 8 Solicitud del Libro de Visitas