Resumen Gestión 2014

Resumen Gestión 2014

Ingresos Operacionales Totales 2014: MM$ 9.360 Comerciales y Auspicios MM$ 2.621 TV MM$ 2.360 Borderó MM$ 1.051 Venta de Jugadores MM$ 3.327 28% 36% Comerciales y Auspicios 11% 25% TV Borderó Venta y Préstamo de Jugadores

Ing. Operacionales 2014: MM$ 6.302 (s/venta de jugadores) 39% 17% 44% Universidad Católica Comerciales y Auspicios TV Borderó España (3)* Top Ten ML 2014** Chile (real 2013)*** 27% 31% 20% 21% 37% 45% 35% 42% 42% *Football Money League Latam (2003-2010) ** Football Money League 2015 *** ANFP

Ingresos Operacionales 10.000 9.585 9.097 9.360 9.000 8.000 7.451 7.000 6.000 5.000 4.000 3.000 3.472 +176% - 22% +22% +3% 2.000 1.000-2010 2011 2012 2013 2014 * Ingresos en MM$

Ingresos Comerciales y Auspicios 3.000 2.621 2.500 2.049 2.361 2.000 1.756 1.500 1.309 1.000 +34% +17% +15% +11% 500 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Socios, Escuelas, Arriendos, Publicidad, Auspicios, Canjes, T. Virtual y Merchandising en MM$

Borderó 2.000 1.914 1.800 1.600 1.400 1.319 1.200 1.062 1.051 1.000 833 800 600 +130% - 45% +24% - 20% 400 200 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Borderó Nacional e Internacional + Abonados en MM$

Televisión 2.500 2.097 2.289 2.360 2.000 1.873 1.500 1.130 1.000 +66% +12% +9% +3% 500 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Derechos de TV Nacional e Internacional en MM$

Venta de Jugadores 4.500 4.043 4.000 3.500 3.127 3.328 3.000 2.500 2.243 2.000 1.500 _+1915% - 45% +39% +6% 1.000 500 201 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Ventas Brutas, Préstamo y Derechos de Solidaridad de Jugadores

Transferencias de Jugadores Nicolás Castillo 3.000.000 brutos 75% Derechos Económicos Enzo Rocco US$ 1.200.000 brutos Cesión Temporal c/opción compra Francisco Sierralta US$ 450.000 brutos 50% Derechos Económicos

EBITDA (No considera compra de pases de jugadores efectiva) 3.000 2.562 2.500 2.228 2.000 1.699 1.500 1.000 630 500-2010 2011 2012 2013 2014-500 -1.000-1.500-2.000-1.613 * Cifras en MM$

Abonados Abonados 20122 2011 2012 2013 2014 Cantidad 129 351 1.462 2.107 2.190 Ingresos MM$ 43 88 226 278 514 600,0 500,0 400,0 174,3 300,0 200,0 100,0 0,0 340,6 278,3 226,2 +102% +158% +23% +85% 87,7 43,5 2010 2011 2012 2013 2014 * Ingresos en MM$ Media Temporada

Socios Socios 2010 2011 2012 2013 2014 Cantidad 2.274 4.727 4.977 4.373 4.073 160 146 140 120 103 110 100 80 70 82 60 40 +110% - 30% +7% - 25% 20-2010 2011 2012 2013 2014

Escuelas de Fútbol Escuelas 2010 2011 2012 2013 2014 Cantidad 1.077 1.732 1.550 1.683 2.100 250 215 200 150 121 147 138 147 100 +21% - 6% +7% +46% 50 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Ingresos en MM$

Escuelas de Fútbol Franquiciadas Franquicias 2010 2011 2012 2013 2014 Cantidad 16 38 56 50 54 30 26 25 23 24 20 15 13 10 5 3 +383% +79% +4% +9% 0 2010 2011 2012 2013 2014 * Ingresos en MM$

Tienda Virtual Tienda Virtual 2010 2011 2012 2013 2014 Ingresos MM$ 22 25 95 65 118 Cantidad 1.623 1.811 2.867 4.702 3.400 120,0 100,0 80,0 60,0 56,8 97,4 Tienda Otros 40,0 53,1 20,0 0,0 2,2 +12% 20,7 25,6 +273% - 32% +83% 21,5 38,9 11,9 2010 2011 2012 2013 2014

Contratos Comerciales DIRECTV SODIMAC Stoli (DESA) SONY: Auspicio Fútbol Formativo y Femenino. Palcos: DESA, BCI, Jack Daniel s, DIRECTV, Xperia, Red Salud UC, Santander y Mastercard. Nuevos contratos: PF, Sitrisa. Nuevas licencias: Ferias y Turismo (Tour Cruzado) y Neworks (Entrena Fútbol). Arriendos de Estadio: Barnechea, Productoras de TV, CDUC, BCI, Scotiabank.

Comunicaciones Nuevo Sitio Web: Generación de Contenido, búsqueda y recopilación de imágenes y confección del sitio. Cruzados Radio: Emisión semanal de programa radial en formato podcast, en el cual se repasa la actualidad del fútbol de Universidad Católica. Cruzados Youtube: Generación de contenidos televisivos para web, principalmente del programa Cruzados de CDF. Cruzados CDF: Lanzamiento segunda temporada del programa televisivo exclusivo del fútbol UC, el cual en su primera temporada fue el espacio de clubes de fútbol chileno con mayor rating. Sangre Cruzada: 5.000 ejemplares en partidos de mediana y alta convocatoria. Dossier de Prensa: En partidos internacionales o importantes del torneo local. Cruzados por Dentro: Actividad para Socios y Abonados en la cual tienen la oportunidad de conocer las instalaciones y el trabajo que se realiza en la sociedad.

Redes Sociales Facebook 2012: 51.430 seguidores 2013: 84.784 seguidores 2014: 272.446 seguidores Twitter 2012: 27.809 seguidores 2013: 42.929 seguidores 2014: 56.396 seguidores Instagram 2013: 3.131 seguidores 2014: 7.658 seguidores Youtube 2014: 1.515 seguidores Soundcloud 2014: 115.000 Reproducciones

Base de Datos 75.324 Registros de e-mails 11.108 Hinchas preferentes 4.073 Socios 2.190 Abonados Cruzados.cl: Promedio de 144.841 visitas mensuales

Relacionamiento con la Hinchada Cruzados por Dentro Almuerzo de jugadores del Plantel Profesional con Socios y Abonados Partido Socios y Abonados en el Estadio SCA Campeonato Socios y Abonados Actividades Aniversario Elección del Cruzado del Año Concurso Socio de regiones invitado a partidos clásicos en SCA

Responsabilidad Social Empresarial Invitación Inst. de beneficencia a partidos de mediana/baja convocatoria (11). Canales de comunicación de Cruzados como apoyo a actividades de beneficencia externas (3). Clínica de Fútbol del Plantel Profesional en Comuna de Recoleta. Valor Compartido: Pink Project en apoyo a la prevención del cáncer de mamas. Talleres de Fútbol en sectores vulnerables con jugadores del Plantel (4). Campañas en apoyo a damnificados por el terremoto del norte e incendio de Valparaíso. Visita a Cárcel de Mujeres con el plantel del Fútbol Femenino.

Marketing Diseño Nuevo Página Web 2014 Participación en Feria Expo F11 Desarrollo campañas gráficas para productos, actividades y competencias. Activaciones de marca con Plantel Profesional Concurso y actividades Socios y Abonados Partido Socios y Abonados Presentaciones de jugadores Homenajes y actividades con jugadores

Actividades Aniversario 77 años Lanzamiento Revista Sangre Cruzada de colección Homenaje Campeones Copa Interamericana 1994 Partido Históricos

Ahorro de Costos Operativos IARC: Canje publicitario anual (3.600 frases radiales). La Tercera: Canje publicitario anual. Red Salud UC: Canje publicitario para exámenes médicos. SONY: Canje de productos para concursos y sorteos. Colún: Canje en productos de la empresa. Andina: Canje en hidratación para el Plantel Profesional. Tresmontes: Canje en productos Zuko GO para hidratación del Fútbol Formativo. Tronwell: Canje en cursos anuales para trabajadores y deportistas. ADIMARK: Canje para encuestas en áreas de interés.

Infraestructura Remodelación Área Médica y Kinésica Vía acuerdo Red Salud UC Christus Remodelación Camarines Cuerpo Técnico Fútbol Formativo Instalación de butacas individuales Tribuna Sergio Livingstone Inicio de las obras de remodelación de Casa Cruzada

Estructura Organizacional

Fútbol Formativo Bicampeón Campeonato Nacional ANFP Sub 17 Copa UC Sub17 con Transmisión en vivo CDF Gira Internacional Argentina Gira Internacional Copa Danone, Brasil (3 lugar) Participación en Torneo Nacional de Valdivia Vicecampeón Copa UC 2014

Jugadores de divisiones inferiores (% Total) Fútbol Formativo Actualmente los jugadores de las divisiones inferiores son la base del plantel. Jugadores del F. Formativo como base del Plantel Profesional 75% 70% 69% 69% 65% 65% 64% 63% 66% 66% 66% 66% 60% 58% 60% 55% 55% 50% 45% 43% 40% 35% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014