Máster Europeo en Auditoría y Gestión de la calidad

Documentos relacionados
Curso Superior en Gestión de la Calidad

Guía del Curso Técnico Superior en Auditoría y Gestión de la Calidad

Curso Superior. Curso Superior en Gestión de la Calidad

Curso Superior de Aseguramiento de la Calidad en la Relación con Proveedores

Auditor de Sistemas de Gestión de la Calidad (ISO 9001:2015) (Online)

Curso Superior de Dependiente de Comercio (Online)

Curso Superior de Aseguramiento de la Calidad en la Relación con Proveedores

Curso Práctico de Auditoría del Sistema de Calidad

Técnico Superior en Gestión de la Calidad para Productos y Servicios Sanitarios.

Máster Profesional. Master en Calidad, Auditoría y Excelencia Empresarial

Curso Universitario en Supply Chain Management + 4 Créditos ECTS

Acreditación de Laboratorios. ISO (Reconocimiento de Oficialidad por la Administración Pública - ESSSCAN)

TITULACIÓN DE FORMACIÓN CONTINUA BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES

Experto en Calidad en el Servicio y Atención al Cliente (Online)

TITULACIÓN DE FORMACIÓN CONTINUA BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES

TITULACIÓN DE FORMACIÓN CONTINUA BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES

BONIFICADA EXPEDIDA POR EL INSTITUTO EUROPEO DE ESTUDIOS EMPRESARIALES

Curso Universitario de Gestión de Clientes y CRM + 4 Créditos ECTS

UF2397 Protocolo en Eventos de Marketing y Comunicación (Online)

Curso Superior en Nuevas Tendencias en Recursos Humanos

Gestión y Coordinación de los Canales de Distribución de Seguros (Online)

Establecimiento de la Imagen Corporativa de una Floristería (Online)

Gestión de Compras en el Pequeño Comercio (Online)

Curso Superior en Atención Telefónica al Público (Online)

MF0221_2 Instalación y Configuración de Aplicaciones Informáticas (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario de Dirección y Gestión de Empresas de Agua + 4 Créditos ECTS

Certificación Profesional Internacional en Gestión de la Responsabilidad Social en Empresas y Organizaciones. Modelo RS10 (Online)

Crear una Tienda Online en Facebook (Online)

Especialista en Literatura: Géneros Literarios

Curso Superior en Estadística Aplicada. Análisis de Datos y SPSS

Curso Universitario en Gestión de Servicios de Enfermería + 4 Créditos ECTS

Especialista en Marketing Intelligence + Titulación Universitaria en Administración y Dirección de Empresas (Doble Titulación + 4 Créditos ECTS)

Curso Universitario de Certificación de la Calidad y Medio Ambiente en el Laboratorio + 4 Créditos ECTS

Auditorias y Continuidad de Negocio (Online)

Curso Online de Primeros Auxilios para Corredores de Marathón

Servicio y Atención al Cliente en Restaurante (Online)

Experto en Cloud: Herramientas para Trabajar en la Nube

Curso Online de Primeros Auxilios para Personal de Gimnasio

Curso Universitario en Emprendimiento e Innovación Social + 4 Créditos ECTS

Monitor Deportivo en Balonmano

Confección de Cojines y Ropa de Hogar (Online)

Contabilidad Previsional (Online)

Curso Carnet de Operador de Camión-Pluma (Online)

Técnicas de Venta (Online)

Marketing-Mix Internacional (Online)

Curso de Contabilidad Básica (Online)

Especialista en Presto 2016: Presupuestos, Mediciones, Certificaciones y Control de Costes en Construcción. Nivel Básico

Experto en Creación de Programas de Radio

Curso Superior en Neuromarketing (Curso Homologado con Titulación Universitaria + 20 Créditos tradicionales LRU)

Curso Universitario en Marketing de la Moda: Experto en Marketing Retail + 4 Créditos ECTS

Métodos de Trabajo y Utilización de Aparatos, Equipos y Útiles Topográficos (Online)

Inglés Profesional para Actividades Comerciales (Online)

Curso Práctico: Calidad en el Servicio al Cliente

Curso Superior de Matemáticas Financieras

Gestión Aduanera del Comercio Internacional (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario en Gestión Integrada Proyectos Project Management + 4 Créditos ECTS

Titulación Universitaria. Curso Universitario en Administración y Dirección de Empresas + 4 Créditos ECTS

Curso Práctico de Primeros Auxilios para Cuidadores de Personas Mayores (Online)

Programa Superior de Formación para Supervisores y Encargados de Limpieza (Online)

Materiales para la Fabricación y Montaje de Productos de Estructuras Metálicas

MF0482_2 Preparación de Archivos para la Impresión Digital (Online)

Curso de Manejo de Transpaleta Eléctrica e Hidráulica (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario en Dirección de Arte + 4 Créditos ECTS

Curso Carnet de Plataforma Elevadora (Online)

Técnico en Prevención de Riesgos Laborales en Soldadura (Online)

Curso Práctico de Primeros Auxilios para Responsables de Personal (Online)

Curso para Adelgazar en Bicicleta

Curso Universitario en Detección y Tratamiento en Dislexia y Lectoescritura (Curso Homologado y Baremable en Oposiciones de la Administración Pública

UF1723 Dirección y Estrategias de la Actividad e Intermediación Comercial (Online)

Curso Superior en Atención Telefónica al Público (Online)

Fiscalidad de las Operaciones de Comercio Internacional (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario en Ecoturismo + 4 Créditos ECTS

Más información en: (+34) fax:

Monitor-Animador Sociocultural en Geriatría (Online)

Manipulador de Alimentos. Comidas Preparadas (Online)

Experto en Microsoft Access 2016

Creación de Páginas Web con el Lenguaje de Marcas (Online)

Curso Universitario de Psicoterapia Cognitiva (Curso Homologado y Baremable en Oposiciones de la Administración Pública + 4 Créditos ECTS)

Curso Práctico Excel 2016 Business Intelligence

Montaje y Mantenimiento de Equipos de Audio, Video y Telecomunicaciones (Online)

Técnico en Conciencia Fonológica y Aprendizaje de la Lectura

Administrativo-Recepcionista en Clínicas Dentales

MF2186_3 Lanzamiento e Implantación de Productos y Servicios (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario en Agile Project Management + 4 Créditos ECTS

Curso de Visitador Médico

Curso Práctico de Creación de Tiendas Online con Magento. Nivel Profesional

Experto en Trastornos del Lenguaje, el Habla y la Comunicación (Online)

Experto en Cata de Cerveza

Especialista en Psicología: Trastornos del Sueño

Técnico en Prevención de Riesgos Laborales para los Trabajos en Altura

Técnico en Programas de Intervención de Patologías y Psicopatologías Sexuales (Online)

Coordinador de Monitores de Ocio y Tiempo Libre y Animadores Socioculturales Online

Curso Superior en Gestión de Contratos en el Sector Público. Nivel Profesional

Experto en Redes Sociales 3.0 y Social Media Strategy (Online)

Técnico en Prevención de Riesgos Laborales en el Sector Naval

Entrenador Avanzado de Fútbol Sala. Nivel 2

Gestión de Contenidos Web (Online)

Titulación Universitaria. Curso Universitario de Derecho de los Negocios + 4 Créditos ECTS

Manipulador de Alimentos. Almacén y Distribución (Online)

Transcripción:

Precio: 1920 Modalidad: Online Duración: 600 horas Créditos: 12 ECTS F 100 inan % s ciac in i nte ión res es Doble Titulación: - Master Europeo en Auditoría y Gestión de la Calidad. Titulo expedido por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) - Certificación Universitaria de Técnico Superior en Auditoría y Gestión de la Calidad. Titulo propio Universitario con 12 Créditos ECTS expedido por la Universidad Antonio de Nebrija DESCRIPCIÓN OBJETIVOS La adaptación a las necesidades de cada momento es un requisito de las organizaciones que quieran alcanzar un alto grado de rendimiento y gozar de una posición competitiva. Es necesario considerar dentro de la organización aspectos como la manera de gestionar, la orientación de los servicios al usuario o la participación de los profesionales en la toma de decisiones son fundamentales a la hora de mejorar la calidad de sus productos o servicios. El presente Master dotará al alumno de los conocimientos necesarios para lleva a cabo la implantación de sistemas de calidad y su gestión, así como el desarrollo de modelos de gestión de la calidad y planificación de la calidad, según la ISO 9001, en el ámbito profesional. Aportar al alumno de un modo rápido y sencillo todos aquellos conocimientos, habilidades y competencias que el mundo de la empresas exige en relación a la implantación de sistemas de calidad. A QUIÉN VA DIRIGIDO Aquellos profesionales que deseen llevar a cabo la implantación y gestión de un sistema de gestión de la calidad ISO 9001, así como el correspondiente proceso de auditoría interna. PARA QUÉ TE PREPARA Prepárese para gestionar el departamento de calidad de una empresa, así como para realizar las auditorías internas anuales. El presente Master dotará al alumno de los conocimientos, habilidades y competencias que el mundo de la empresa exige en relación a la implantación de sistemas de calidad. SALIDAS LABORALES Calidad

CAMPUS VIRTUAL El campus Instituto Europeo de Estudios Empresariales es el espacio a través del cual nuestros/as alumnos/as pueden acceder a los cursos online en los que están matriculados. Para ello sólo tienen que introducir su nombre de usuario y contraseña en el área Acceso al Campus. QUÉ PUEDES HACER EN EL CAMPUS? Consultar la oferta formativa completa de Instituto Europeo de Estudios Empresariales. Matricularte en un curso. Solicitar información sin compromiso sobre cualquier curso. Conocer la metodología a seguir para la realización de un curso online antes de acceder por primera vez al aula virtual. Descargar el manual del alumno gratuitamente y conocer las utilidades y herramientas del aula virtual. Contactar con los responsables del campus y realizar consultas. SECRETARIA VIRTUAL Un lugar desde el cual gestionar tus tareas administrativas con INESEM. Conocer la situación de tus matrículas, gestión documental y revisar el estado de tus envíos pendientes REVISTA DIGITAL Accede a una serie de publicaciones con la idea de generar y compartir conocimiento, así como la doble finalidad de ser formativa gracias a la conjugación de píldoras formativas y noticias de interés COMUNIDAD INESEM Un espacio de encuentro en el que fomentar un aprendizaje que conlleve un desarrollo profesional. En dicha comunidad se encontrará tanto con nuestros antiguos alumnos como con profesionales que ayuden a la transmisión de conocimiento. Como microespacio Web 2.0 posee un gran valor educativo y formativo, ya que en él confluye alumnado y profesorado bien especializados en las distintas áres fromativas, configurando un espacio pluridisciplinal, en le que la información fluye como preámbulo del proceso de construcción compartida del conocimiento, mediante foros, grupos y blog institucionales Metodología El alumno comienza su andadura en INESEM a través del Campus Virtual. Con nuestra metodología de aprendizaje online, el alumno debe avanzar a lo largo de las unidades didácticas del itinerario formativo, así como realizar las actividades y autoevaluaciones correspondientes. También contará con manuales que le servirán como apoyo para completar su formación, materiales con una clara vocación práctica. Al final del itinerario, el alumno se encontrará con el examen final, debiendo contestar correctamente un mínimo del 75% de las cuestiones planteadas para poder obtener el título. Nuestro equipo docente y un tutor especializado harán un seguimiento exhaustivo, evaluando todos los progresos del alumno así como estableciendo una línea abierta para la resolución de consultas. El alumno dispone de un espacio donde gestionar todos sus trámites administrativos, la Secretaría Virtual, y de un lugar de encuentro, Comunidad INESEM, donde fomentar su proceso de aprendizaje que enriquecerá su desarrollo profesional. Estás buscando prácticas en empresas? Te gustaría adquirir experiencia profesional? Mediante el Instituto Europeo de Estudios Empresariales lo conseguirás fácilmente. Busca y encuentra la mayor oferta de empleo y prácticas que más se adapta a ti. Emprende tu carrera profesional y accede a tu primer empleo sin experiencia. Mediante nuestra Bolsa de Prácticas conseguirás becas para realizar prácticas en empresas de forma rápida y eficiente. Impulsa tu carrera profesional trabajando en empresas de gran proyección nacional e internacional. Quieres ser competitivo en el mercado laboral y garantizar tu éxito profesional? Bolsa de Prácticas trabaja para que lo consigas. Si necesitas ganar experiencia en tu sector aquí podrás encontrar las ofertas de trabajo que estás buscando, ya que disponemos de una bolsa de prácticas activa y actualizada, donde cada día surgen nuevas oportunidades de empleo. Bolsa de Prácticas te abre las puertas hacia tu futuro laboral. Servicio de orientación para el desarrollo y planificación de carrerra Nuestro objetivo es el asesoramiento para el desarrollo de tu carrera profesional. Pretendemos capacitar a nuestros alumnos para su adecuada adaptación al mercado de trabajo facilitándole su integración en el mismo. Somos el aliado ideal para tu crecimiento profesional, aportando las capacidades necesarias con las que afrontar los desafíos que se presenten en tu vida laboral y alcanzar el éxito profesional

Máster en Diseño Web PROFESORADO Y SERVICIO DE TUTORÍAS Nuestro centro tiene su sede en el Centro de Empresas Granada, un moderno complejo empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental. Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar in- Podrá hacerlo de las siguientes formas: Por e-mail: El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor (de forma GRATUITA a través de una linea de teléfono fija con tarifa plana). Por Skype: El alumno podrá contactar de forma GRATUITA con su tutor utilizando el programa Skype. Utilizando el Campus Virtual: Los alumnos que se matriculen en un Programa Formativo Online pueden con tactar con el equipo de tutores a través de las herramientas de la Plataforma E-Learning (chat, foros, buzón de trabajo,...).

PARTE 1. GESTIÓN Y AUDITORÍA DE LA CALIDAD (ISO 9001:2008-ISO 19011) MÓDULO 1. CALIDAD TEMA 1. FUNDAMENTOS DE LA CALIDAD Conceptos generales Definiciones de Calidad Evolución de la calidad Cuánta calidad ofrecer Costes de calidad Qué es un sistema de gestión de la calidad. Historia Ocho principios de la gestión de calidad Beneficios de un sistema de gestión de calidad Círculos de control de calidad TEMA 2. LA IMPLANTACIÓN DE UN SISTEMA DE GESTIÓN Contenido de la UNE-EN ISO 9001:2008 Ciclo de calidad para una empresa productora de bienes Ciclo de Calidad para una empresa productora de servicios Pasos para integrar a los colaboradores del sistema de gestión de la calidad en la empresa Factores clave para llevar a cabo una buena gestión de la calidad Casos prácticos de gestión de la calidad TEMA 3. HERRAMIENTAS BÁSICAS DE CALIDAD Lluvia de ideas Análisis de afinidad Cinco porqués 135 Diagrama Causa-Efecto Cuestionarios para definición de problemas Modelación de Sistemas Diagrama de Pareto Priorización: Toma de decisiones entre distintas opciones TEMA 4. EL MODELO DE GESTIÓN DE LA CALIDAD Modelo Fase preliminar La auditoría en profundidad TEMA 5. CALIBRACIÓN DE EQUIPOS Y FUNDAMENTOS ESTADÍSTICOS Calibración de los Instrumentos de medida Incertidumbres en la medida Planes de calibración Conceptos estadísticos básicos Estudios de capacidad TEMA 6. GESTIÓN DE PROYECTOS COMO PROCESO Los procesos La gestión de proyectos Modelo de gestión de proyectos como proceso TEMA 7. PLANES DE MUESTREO SEGÚN LA NORMA UNE 66020 Algunas ventajas de la inspección por muestreo Conceptos básicos Planes de muestreo y la Norma UNE-EN 66020 TEMA 8. TÉCNICAS DE INGENIERÍA DE LA CALIDAD Despliegue de la función de Calidad QFD Análisis modal de fallos y efectos. AMFE MÓDULO 2. AUDITORÍA TEMA 9. AUDITORÍAS DEL SISTEMA DE GESTIÓN Norma ISO 19011. Directrices para la auditoría de los sistemas de gestión de la calidad y/o medioambiental Objetivos de la auditoría de sistemas de gestión Fuentes de Información Independencia de los Auditores Principios profesionales Riesgos en una Auditoría Enfoque de la Gestión de la Calidad Total a medida TEMA 10. LA AUDITORÍA DE LOS SISTEMAS DE GESTIÓN. DOCUMENTOS DE TRABAJO E INFORMES DE AUDITORÍA Documentación de trabajo Informe de la Auditoría TEMA 11. LA AUDITORÍA DEL SISTEMA DE CALIDAD (I) Auditorías de calidad Sistema de Calidad Definiciones y conceptos asociados Procedimiento Seguimiento de las acciones correctoras Calidad en la auditoría Métricas Implantación de las auditorías de calidad en la empresa TEMA 12. LA AUDITORÍA DEL SISTEMA DE CALIDAD (II) El concepto de Calidad Total El modelo europeo de excelencia: la Autoevaluación Sistemas de aseguramiento de la Calidad: ISO 9000 El manual de calidad, los procedimientos y la documentación operativa Diseño y planificación de la Calidad Técnicas avanzadas de Gestión de Calidad: Benchmarking Técnicas avanzadas de gestión de la Calidad: La reingeniería de procesos ANEXO 1. CUESTIONARIO ESTÁNDAR DE INSPECCIÓN FÍSICA ANEXO 2. CUESTIONARIO ESTÁNDAR DE ENTREVISTA CON LA DIRECCIÓN ANEXO 3. EJEMPLOS DE CUESTIONARIOS DE AUDITORIA EN PROFUNDIDAD ANEXO 4. TÉCNICAS DE ENTREVISTA PERSONAL ANEXO 5. EJEMPLO DE INFORME DE AUDITORÍA ANEXO 6. CUERPO DE CONOCIMIENTOS PARA AUDITORES DE CALIDAD (ASQ) ANEXO 7. CUESTIONARIO TIPO ISO-9001 ANEXO 8. PRESENTACIÓN DE LA NORMATIVA ISO 9001/2008 ANEXO 9. NORMA INTERNACIONAL ISO 9001:2008 PARTE 2. GESTIÓN DE LA EXCELENCIA EMPRESARIAL (CALIDAD-MODELO EFQM) TEMA 1. ORIGEN Y FUNDAMENTO DEL MODELO EFQM Evolución del término calidad a la calidad total La Calidad Total (TQM) Los grandes modelos de Calidad Total Calidad Total, EFQM, ISO 9000 Diferencias y similitudes? Aparición del modelo europeo Técnicas de planificación

TEMA 2. PRINCIPIOS BÁSICOS Y CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES Estructura del modelo EFQM Principios fundamentales de la excelencia TEMA 3. CRITERIOS AGENTES DEL MODELO EFQM Liderazgo Política y estrategia Personas Alianzas y recursos Procesos TEMA 4. CRITERIOS RESULTADOS DEL MODELO EFQM Resultados en los clientes Resultados en las personas Resultados en la sociedad Resultados clave TEMA 5. APLICACIÓN DE LA MEJORA CONTINUA A LA ORGANIZACIÓN 183 El Concepto REDER Criterios de agentes Criterios de resultados Matrices de análisis y puntuación Proceso de evaluación Esquema general del proceso de evaluación Etapas clave del proceso de evaluación Modelo adaptado Ultimas novedades del modelo EFQM de excelencia TEMA 6. RECONOCIMIENTOS BASADOS EN EL MODELO EFQM DE EXCELENCIA Visión General Proceso del premio Proceso del Sello CGC. Convalidación con el reconocimiento de EQM El nuevo enfoque de evaluación de la EFQM TEMA 7. APLICACIONES PRÁCTICAS DEL MODELO EFQM DE EXCELENCIA La importancia del cuestionario de autoevaluación Herramienta de guía y soporte a la metodología de autoevaluación SUPUESTO PRÁCTICO 1 PARTE 3. ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD EN RELACIÓN CON PROVEEDORES TEMA 1. FUNCIÓN DE COMPRAS Y APROVISIONAMIENTO. ESTRATEGIAS PARA UNA GESTIÓN EFICAZ Conceptos y objetivos de la función de compras La importancia de la Gestión de Compras Funciones de la Dirección de Compras en las distintas etapas del aprovisionamiento La estructura de la empresa y la eficacia en la gestión de compras Contribución al beneficio de la empresa y su relación con otras áreas TEMA 2. INVESTIGACIÓN, BÚSQUEDA ACTIVA Y RELACIÓN CON LOS PROV- EEDORES. Internacionalización de las empresas La solicitud de oferta Canales de búsqueda activa Búsqueda de posibles proveedores Criterios de selección TEMA 3. LA PREVISIÓN CUANTITATIVA Análisis ABC Métodos de previsión Algunos conceptos básicos TEMA 4. LA OPERATIVA DE TRABAJO EN COMPRAS. Petición y evaluación de ofertas. La negociación. TEMA 5. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO Y GESTIÓN DE STOCK Idea global y presentación Costos de inventarios Planificación del reaprovisionamiento Control de inventarios Gestión integrada de inventarios Simulación dinámica de estrategias de reaprovisionamiento TEMA 6. CONTRATOS MERCANTILES PARA LA GESTIÓN DE COMPRAS Contrato de compraventa Póliza de seguro Contrato de leasing Contrato de renting Contrato de factoring Confirming de proveedores TEMA 7. OBJETIVOS Y PRINCIPIOS DEL CONTROL DE LA CALIDAD Definición del control de calidad Aspectos económicos del control de calidad Principios de acción y resultados de un control de calidad moderno TEMA 8. EL PLAN DE ACCIÓN DEL CONTROL DE CALIDAD La necesidad de un programa Las fases del plan de acción El análisis de costes y la definición de los objetivos PARTE 4. CALIDAD EN EL SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE UNIDAD DIDÁCTICA 1. POR QUÉ LA CALIDAD Conceptos Generales. Definiciones de Calidad. Evolución de la Calidad. Cuánta Calidad Ofrecer. Costes de calidad. Que es un sistema de gestión de la calidad. Historia. Ocho principios de gestión de la calidad. Beneficios de un sistema de gestión de calidad. Círculos de control de calidad.tema 2. EL MÉTODO DE LAS 5S UNIDAD DIDÁCTICA 2. DECISIONES QUE INFLUYEN AL CLIENTE. Las decisiones sobre los productos. Las decisiones sobre distribución. Las decisiones sobre precios. UNIDAD DIDÁCTICA 3. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE Servicio al cliente. La calidad del servicio al cliente. Asistencia al cliente.

Máster Europeo en Auditoría y Gestión de la Calidad Indicaciones de la asistencia al cliente. UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIDAD PERCIBIDA Y SATISFACCIÓN AL CLIENTE.. Herramientas de medida de la calidad percibida. Calidad percibida por el consumidor. Calidad de servicio. Por qué medir la calidad percibida? Por qué resulta difícil medir la calidad percibida? Herramientas para medir la satisfacción del cliente. UNIDAD DIDÁCTICA 10. SEGURIDAD E HIGIENE Seguridad; los riesgos. Higiene y calidad del ambiente. Comfort y ambientes de trabajo. Métodos de conservación y manipulación de alimentos. UNIDAD DIDÁCTICA 11. ATENCIÓN AL CLIENTE EN EL SIGLO XXI UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL CLIENTE El cliente. Comportamiento del cliente. Necesidades del cliente. Tipos de clientes. Análisis de comportamiento del cliente. Factores de influencia en la conducta del cliente. Modelos de comportamiento del cliente. UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL VENDEDOR El vendedor Tipos de vendedores Características del buen vendedor. Cómo tener éxito en las ventas. Actividades del vendedor. Nociones de psicología aplicada a la venta. UNIDAD DIDÁCTICA 7. COMUNICACIÓN VERBAL. Defectos frecuentes de la comunicación. Leyes de la Comunicación. Principios de la Comunicación. El proceso de Comunicación. Mensajes que faciliten el diálogo. Obstructores de la Comunicación. La retroalimentación. Ruidos y barreras en la Comunicación. La expresión oral en la venta Veinte sugerencias para la Comunicación oral Conclusión: consejos prácticas para mejorar la Comunicación. UNIDAD DIDÁCTICA 8. ACTITUD Y COMUNICACIÓN NO VERBAL.. Qué es la Comunicación no verbal? Componentes de la Comunicación no verbal. El contacto visual. La proxémica. La postura y la posición. Bloqueos y barreras corporales. Los gestos. El apretón de manos. UNIDAD DIDÁCTICA 9. TRATAMIENTO DE QUEJAS, DUDAS, RECLAMACIONES Y OB- JECIONES.. Por qué surgen las reclamaciones? Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones. Qué hacer ante el cliente? Qué no hacer ante el cliente? Actitud ante las quejas y reclamaciones. Tratamiento de dudas y objeciones. Atención telefónica en el tratamiento de quejas.