ENERCON ENERCON Service para América del Surw. (Nikolaus Kraus, Director de Ventas Argentina / Uruguay) (13/06/2017)

Transcripción

1 ENERCON ENERCON Service para América del Surw (Nikolaus Kraus, Director de Ventas Argentina / Uruguay) (13/06/2017) 1

2 AGENDA 1 ENERCON- DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA 2 TURBINAS TECNOLOGIA 3 ENERCON SERVICE para América del Sur 2

3 ENERCON DATOS & CIFRAS Estabilidad financiera de la fundación ENERCON: Euler Hermes Rating AA-: respaldo financiero para cumplir con las garantías de los contratos de O&M; Nivel de calidad más alto en la industria eólica; Integración vertical de más de un 80%; producción para América Latina en Alemania, Portugal y Brasil; Vida útil de los aerogeneradores de 30 años; Concepto de garantías de performance diferenciado; Concepto sin caja multiplicadora, sin tierras raras (full converter); Casi 20 años de experiencia en América Latina con disponibilidades excelentes; Disponibilidad mundial de alrededor de un 99% (45GW, aerogeneradores instalados). 3

4 MARKET SHARE: MUNDIAL 2016* Other 25 % ENERCON 7% Goldwind 12% Vestas 16 % Nordex Group 5 % Envision 4% Mingyang 4 % GE 12 % Guodian 4 % Gamesa 7% Siemens 4 % ENERCON ES UNO DE LOS TOP 5 FABRICANTES DE TURBINAS EOLICAS DEL MUNDO Fuente: Bloomberg New Energy Finance, 2016) 4

5 Mercados activos 43 GW Potencia Instalada 1 GW 5

6 ENERCON Fábricas AURICH EMDEN GEORGSHEIL HAREN MALMO MAGDEBURG MATANE LONGUEIL-SAINTE-MARIE ZURNDORF BEAMSVILLE VIANA DO CASTELO LANHESES IZMIR PÉCEM SOROCABA 6

7 ENERCON Estaciones de Service 352 Estaciones de Service en el mundo GERMANY 18 empresas de Service 142 estaciones de Service EUROPE 27 estaciones de Service 180 estaciones de Service Mundo 8 empresas de Service 30 estaciones de Service *Version: 12/2016 7

8 AGENDA 1 ENERCON DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA 2 TURBINAS- TECNOLOGIA 3 ENERCON SERVICE para América del Sur 8

9 Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina Generador Rectificador Control GeneracIón Excitación Motores Azimut Control de Palas E-92 9

10 Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina Distribución de BT Transformador y Celdas de MT Gabinete de Control Conversion Convertidores UPS E-92 10

11 ENERCON: Ventajas de la transmisión directa Paradas de los aerogeneradores en Alemania % 25 23% 20 17% 15 12% 10% 10 5% 4% 5 4% 0 Palas Cajas Multiplicadoras Hidráulicas Electrónicas Generadores Rodamientos Balance de planta Otros Inversión en reemplazos o costos de mantenimiento a lo largo de 20 años: -29% a -39% Fuente: 11th SKF Wind Farm Management Conference service market survey, Mayo

12 Tiempo de operación hasta en cambio de componentes EPK de 15 años EPK de 12 años 12 12

13 AGENDA 1 ENERCON DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA 2 TURBINAS-TECNOLOGIA 3 ENERCON SERVICE para América del Sur 13

14 ENERCON: Disponibilidad promedio mundial Disponibilidad anual de todos los aerogeneradores ( a finales de 2015): Año Número de WECs Disponibilidad 14 14

15 ENERCON: Disponibilidad técnica en América del Sur average availability Disponibilidad promedio technical availability Disponibilidad técnica ,00 100,00 95,00 90,00 85,00 Ergebnis 80,00 75,00 70,00 65, BR país country año year mes month cantidad dewec WECs amount of 15

16 Encuesta de satisfacción con el servicio del fabricante 2016 (BWE)* * Notas de 1-6, mejor nota: 1.0, peor nota:

17 ENERCON como Leading Service Provider Evolución de los resultados de las encuestas del BWE (1 = muy bueno, 4 = menos satisfactorio): ENERCON - Resultado Total Reparaciones Previstas Reparaciones imprevistas Servicios extraordinarios Promedio Competencia Los resultados reflejan nuestras altas expectativas a nuestro concepto de service 17

18 Estaciones de Service en Brasil en km Service Fortaleza (CE/PI) 14,33 WEC/team Planta de producción Pecém Service João Câmara (RN/PB) 19,93 WEC/team Service Bahia (BA) 17 WEC/team Fábricas de torres Juazeiro Cifras totales 2016 Clientes Energía E-Teams M-Teams WECs/Team B-Teams Turbinas MW Planta de Producción Sorocaba Fábrica de torres Guaíba Service Osório (RS/PR/SC) 16,35 WEC/team 18

19 Estaciones de Service América del Sur en 2017 Mario I. Arispe Quollpana WECs Energía Equipos (cliente) Clientes 8 E kw MW BRASIL Christian Schaefer Cifras Totales 2016 Clientes Energia Turbinas MW 71 Ladaner WECs Energía Equipos Clientes 50 E kw ,5 MW 2 1 Paulo Marchiori- Alto Baguales WECs Energía Equipos Clientes 2 E44900 kw 2 1,8 MW A demanda 1 Paulo Marchiori- Pico Truncado Diadema WECs Energía 4 7 E40E4411 8,7 Equipos 1 Clientes kw 900 kw MW 19

20 ENERCON Partner Konzept (EPK) Disponibilidad = Ganancia ENERCON Partner Konzept (EPK) Contrato de mantenimiento y servicio full warranty ; Disponibilidad técnica garantizada desde el primer día; 87,1% de los parques de ENERCON tienen un contrato EPK (desde 1994); Compensación sin topes ; Precio fijo = seguridad en los costes; Sin papeleo; Cantidad mínima necesaria de reservas provenientes de las ganancia; seguros adicionales sólo para force majeure (valores minimizados); Cambio de componentes principales sin costo adicional durante todo el EPK (hasta 15 años); Reparaciones rápidas y eficientes por ENERCON; Contratos internacionales hasta 15 años. 20

21 Alcance de EPK en América del Sur Mantenimiento preventivo, incluyendo todos los consumibles y repuestos. Mantenimiento correctivo, incluyendo el reemplazo de los repuestos. Gestión de repuestos, herramientas y equipamiento especial -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad. Suministro y transporte de Componentes Principales ( Góndola, Generador, Palas, etc) -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad. Mantenimiento Preventivo de Palas- está cubierto por el EPK con G. de Disponibilidad. Celda de media tensión -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad. Reparación de Palas (incluyendo el deterioro por uso) -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad durante el tiempo completo de duración del contrato. Costos de mano de obra -están contemplados, incluso con horarios flexibles de trabajo 21

22 Riesgo de reducción de producción de energía 1) O&M PARCIAL Despacho de Cliente Estimativa Inspección x x x Seguro? x x Identificando una orden x x Mantenimiento Falla Pérdida Innecesaria de Producción! El mayor costo es la pérdida de generación! 2) O&M COMPLETO Planeamiento automático de Mantenimiento Turbina en Operación! x Falla x x Arreglo Proyección de Generación! Mantenimiento 22

23 Muchas gracias por su atención! ENERCON GmbH Dreekamp 5 D Aurich Telephone: Fax: