La Internacionalización como estrategia de crecimiento 4 DE NOVIEMBRE DE 2010

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Elvira Ramírez Acuña
hace 5 años
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1 La Internacionalización como estrategia de crecimiento 4 DE NOVIEMBRE DE 2010

2 GRUPO TSK TSK es hoy en día un grupo global integrado, líder en la ejecución de proyectos EPC y suministro de soluciones tecnológicas en los sectores industrial, energético y medioambiental, con experiencia internacional en más de 30 países.

3 RASGOS DIFERENCIADORES Experiencia de más de 25 años en el sector industrial y energético. Empresa española con más referencias conjuntas en proyectos EPC en los sectores de siderurgia, cemento, energía y manejo de minerales. Líder en automatización y control de líneas de proceso industriales. Mayor control y aseguramiento de plazos al ejecutar con personal propio las fases de ingeniería de desarrollo y de detalle (mecánica, eléctrica y de instrumentación), así como las fases de automatización & control y el montaje eléctrico y puesta en marcha de las instalaciones. Capacidad financiera suficiente para afrontar grandes proyectos EPC.

4 RASGOS DIFERENCIADORES Capacidad técnica contrastada y personal altamente cualificado. Experiencia contrastada en O&M (operación y mantenimiento) de plantas industriales. Crecimiento equilibrado y compensación entre segmentos. Acuerdos con los principales tecnólogos industriales. Elevada capacidad de crecimiento con el personal actual y sin necesidad de inversión en instalaciones. Capacidad para toma de decisiones rápidas con una estructura de gobierno flexible, que permite adaptarse a los cambios con rapidez.

5 TECNOLOGÍAS PROPIAS TSK dispone de tecnologías propias de reconocido prestigio en sectores con gran potencial a nivel internacional: Electricidad y control. Plantas de tratamiento de aguas. Plantas de generación de energía. Manejo de materiales (puertos, terminales de graneles, parques de almacenamiento de materias primas ). A su vez dispone de acuerdos tecnológicos en el sector de los Biocombustibles, siderurgia y el cemento.

6 DIMENSIÓN Teniendo en cuenta la dimensión de las diferentes compañías, TSK es una de las principales ingenierías EPC españolas: Dentro de las 10 primeras empresas por volumen de ventas y personal. Con grandes Clientes: (Endesa, ArcelorMittal, Cepsa, BP Oil, HC Energía, Repsol, Cemex, CLH, Unión Fenosa, Enel,Tudela Veguin, Holmen Paper, Iberdrola, OCP, ONE, Suez, Edelca, Impsa, Siemens, Técnicas Reunidas, )

7 VENTAS

8 PERSONAL

9 PRINCIPALES CIFRAS

10 PROYECTOS LLAVE EN MANO Ingeniería y construcción llave en mano de instalaciones industriales, plantas energéticas e instalaciones medioambientales. O&M PUESTA EN MARCHA Gestión integral de proyectos MONTAJE DIVISIONES DISEÑO e INGENIERIA FABRICACION DESARROLLO

SECTORES INDUSTRIA Ingeniería y construcción llave en mano de

llave en mano de subestaciones eléctricas, centrales térmicas,

11 SECTORES INDUSTRIA Ingeniería y construcción llave en mano de instalaciones siderúrgicas, plantas cementeras, instalaciones industriales en general. ENERGIA E INFRAESTRUCTURAS ELECTRICAS Ingeniería y construcción llave en mano de subestaciones eléctricas, centrales térmicas, plantas de cogeneración, centrales hidráulicas, parques eólicos, plantas solares (fotovoltaicas, termosolares), plantas de biomasa.

12 SECTORES INSTALACIONES DE ALMACENAMIENTO DE MATERIAS PRIMAS Ingeniería y construcción llave en mano de Parques de almacenamiento de materias primas, Terminales portuarias (cargadores y descargadores de buques), instalaciones de transporte de minerales.

13 SECTORES MEDIO AMBIENTE Diseño y suministro de instalaciones para el medio ambiente y asistencia técnica medioambiental: (plantas potabilizadoras, plantas depuradoras de aguas residuales industriales y urbanas, tratamiento de fangos).

llave en mano y posteriormente el servicio de operación y mantenimiento de plantas de generación de

14 SECTORES AREA DE INVERSIONES CORPORATIVAS Promoción activa del negocio invirtiendo en el capital, búsqueda de fórmulas de financiación, definición y diseño de tecnologías a aplicar, construcción llave en mano y posteriormente el servicio de operación y mantenimiento de plantas de generación de energías renovables, plantas de tratamiento de residuos y plantas de potabilización y depuración de aguas.

15 REFLEXIÓN N ESTRATÉGICA AÑO A O 2003 Objetivos estratégicos: Consolidación como empresa de referencia Crecimiento Diversificación de actividades y sectores Desarrollo Tecnológico Mantener rentabilidad media actual

16 POR QUE INICIAMOS UN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN? N? No como objetivo en si mismo como palanca para alcanzar los objetivos estratégicos definidos. Para contrarrestar el incremento de la competencia nacional en los sectores tradicionales de TSK (ingeniería y montajes eléctricos). Para incrementar la presencia en los sectores estratégicos para TSK (industria, energía y medio ambiente). Para diversificar los mercados y disminuir el riesgo de concentración. Para aprovechar oportunidades existentes en otros países.

17 CON QUE PROBLEMÁTICA NOS ENCONTRAMOS CUANDO INICIAMOS ESTE PROCESO? Creación de grandes grupos a nivel nacional e internacional. Escasa presencia de TSK en el mercado exterior. Falta de contactos a nivel internacional. Malas experiencias con agentes. El mercado internacional ejecuta los proyectos llave en mano y pocas veces separa la parte eléctrica. Dimensión reducida del Grupo. Dificultad para acceder a fuentes de financiación internacional. Escasa presencia y contactos en organismos públicos y asociaciones (ICEX, CESCE, SERCOBE, EXPANSION EXTERIOR ). Número reducido de personal con capacidad de idiomas y con vocación internacional. Mayor complejidad en la elaboración de ofertas y en la ejecución de proyectos.

18 ACCIONES 1ª 1 FASE En esta primera fase TSK intenta posicionarse en otros mercados, aunque de forma muy tímida. Las acciones llevadas a cabo se pueden resumir de la siguiente manera: Viajes de prospección a diferentes países aprovechando las ayudas públicas, pero sin una estrategia definida. Contratación de un agente para el norte de África sin resultados satisfactorios. Acompañamiento a clientes nacionales en proyectos en el extranjero. Contacto con potenciales agentes. Acuerdo de colaboración con multinacional para el manejo de materiales a nivel internacional.

19 PRIMEROS RESULTADOS Contrato planta cementera en Senegal, primer gran contrato fuera de España que además abre las puertas al mercado internacional del cemento. Diferentes contratos y ofertas con clientes tradicionales en Perú, USA y Venezuela. El acuerdo con la compañía multinacional de material handling permite a TSK a través de su filial PHB Weserhütte, ejecutar proyectos en países como Turquía, Brasil, Libia o Irán. La nueva división de Medio Ambiente suministra potabilizadoras para Sudán y Angola.

20 PRIMEROS RESULTADOS Este contacto con los mercados internacionales ha sido muy beneficioso para TSK al ir creando un conocimiento y un know how de la operativa internacional, acumulando experiencia y capacidad para trabajar en entornos culturales distintos, con clientes de diferentes nacionalidades, (italianos, americanos, japoneses, peruanos, etc.). Ya existe un número importante de profesionales del Grupo TSK que han participado en proyectos internacionales. El número de referencias en proyectos en otros países se ha incrementado considerablemente en los últimos tres años.

21 FORTALEZA DE GRUPO Capacidad de ofrecer al cliente un portfolio de proyectos y actividades más amplio, con el consiguiente aprovechamiento de más oportunidades dentro de los clientes actuales. Energía, electricidad y control, tratamiento de aguas, mantenimientos, almacenamiento y manejo de materias primas, renovables, biocombustibles, etc. Combinación de Fortaleza financiera y capacidad tecnológica, lo que le permite acometer grandes proyectos. Tecnología propia en varios campos y referencias de primer orden en sectores como el cemento, siderurgia, energía, electricidad y control, tratamiento de aguas, terminales de graneles TSK dispone de la capacidad financiera suficiente para hacer frente a tasas de crecimiento muy altas y acometer proyectos de gran envergadura.

22 VISIÓN N COMPARTIDA Ser una empresa puntera y líder en términos de recursos humanos, tecnológicos y de rentabilidad para ofrecer soluciones eficientes en el campo de la ingeniería y el equipamiento que contribuyan al desarrollo sostenible, tanto a nivel nacional como internacional, asegurando la satisfacción y confianza de nuestros clientes.

23 FORTALEZA DE GRUPO La diversificación del negocio y la fuerte apuesta por la internacionalización son las claves del crecimiento de TSK. Establecimiento en nuevos sectores o en países con grandes inversiones en infraestructuras, aguas y energía como India, Brasil o USA. Participación como promotor en proyectos de energías renovables donde participemos en la construcción.

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