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Alfredo Naranjo Correa
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1 CURSOS DE VERANO

2 5 Marketing Internacional Objetivos 5.1 El Programa pretende formar al alumnado para que obtenga una idea general de lo que significa el Marketing (o Mercadotecnia) Internacional analizando técnicamente cada uno de los pasos a seguir para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional. El Plan de Estudios comienza estableciendo una sólida base conceptual que garantice la buena interpretación de todos los aspectos del negocio global. En el Programa se analizan todas las variables que afectan al mercado para obtener una visión ciara de la mercadotecnia global y, a su vez, enseñar a aplicar estrategias de marketing que ayuden a planificar y organizar la comercialización internacional de cualquier producto o servicio. Durante el curso se analizarán situaciones reales de empresas que han aplicado técnicas de marketing en sus procesos de expansión internacional. Plan de Estudios 5.2 Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3 INTRODUCCIÓN AL MARKETING INTERNACIONAL Teorías del Comercio Internacional El crecimiento económico y la inversión mundial Comercio Internacional y ciclo de vida del producto La balanza de pagos Bases de la competitividad Internacional ENTORNO DE MARKETING GLOBAL Organizaciones Económicas y de Comercio Exterior Objetivos Formas de Integración Procesos Principales Organizaciones Económicas y de Comercio Exterior ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES LEGALES Principales decisiones en Marketing Internacional Funciones del Departamento de Marketing Internacional Gestión de Estrategias Marketing Internacional Marketing Nacional

para elaborar una estrategia óptima de negocio en el ámbito internacional.

3 Estrategia Global Estrategia Global y Multidoméstica Factores que influyen en la elección Diferencias culturales Plan de Marketing Internacional Coyuntura Económica Estructura política, social y económica Análisis de las exportaciones Análisis de la inversión Problemática de las empresas Estrategia de entrada Oferta de servicios La expansión internacional de la empresa Ventajas de la internacionalización Etapas del proceso de expansión internacional La empresa multinacional Investigación y selección de los mercados exteriores Formas de entrada en Mercados Exteriores Exportación Indirecta Exportación Directa Exportación Concertada Fabricación en Mercados Exteriores Selección de formas de entrada en Mercados Exteriores Ampliación, Organización y Control del Marketing Internacional Análisis de los entornos internacionales y propios Ámbito de análisis ante la exportación Estrategias de expansión Penetración en Internet Ejemplos de estrategias: Buscadores Vs. Directorios Incidencias y Apoyo a la expansión Internacional Módulo 4 Módulo 5 Módulo 6 DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Introducción Planificación y Organización Marketing de productos industriales y servicios Fijación de precios para Mercados Internacionales Sistemas de distribución internacionales Comunicación integrada de Marketing EL COMERCIO Y EL NEGOCIO INTERNACIONAL Teorías explicativas del Comercio Internacional Organización Mundial del Comercio (OMC) Evolución del Comercio Internacional Selección de mercados Segmentación del Mercado Estrategias de Marketing Internacional Empresa Internacional Accesos a los Mercados Plan de Marketing Internacional Producto en el Mercado Internacional Gestión del Precio Internacional NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Distribución Promoción e Internet

internacionalización Etapas del proceso de expansión internacional La empresa multinacional Investigación y selección de los mercados exteriores Formas de entrada en Mercados Exteriores Exportación

4 Claustro de Profesores 5.3 DIRECTOR DEL PROGRAMA García del Barrio, Aurelio Doctor en Ciencias Económicas, Pacific Western University Master en Finanzas. CECO MBA. CECO Director de Planificación Estratégica y Corporate Finance. Japan Tobacco International CLAUSTRO DE PROFESORES Crespo Becerril,Víctor Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad de Valladolid Moto GP Sponsorship Manager. Japan Tobacco International Liberos Corto, Eduardo Licenciado en Marketing y Master en Dirección Financiera. ESIC MBA. Universidad Politécnica de Cataluña Master en Sistemas y Tecnología de la Información. Instituto de Empresa Responsable de Desarrollo de Negocio Nethink Carat Profesor de e-marketing & e-commerce. ESIC Masyebra Suárez, Luis Licenciado en Ciencias Empresariales Europeas UPC Profesor titular del ICEMD Ex-Director de Comercio Electrónico Integrado ECUALITY Título 5.4 Una vez superadas las pruebas de evaluación, los alumnos obtendrán el Título de Especialista en Marketing Internacional. Aquellos que no superen dichas pruebas, recibirán certificado de asistencia.

Japan Tobacco International CLAUSTRO DE PROFESORES Crespo Becerril,Víctor Licenciado en Ciencias Económicas, Universidad de Valladolid Moto GP Sponsorship Manager.

5 6 Destinatarios Los programas de especialización que se realizan durante los Cursos de Verano, están dirigidos a Licenciados Universitarios con titulación superior y estudiantes de los últimos cursos de carrera. Los aspirantes a cursar el Programa deberán presentar debidamente cumplimentado el impreso adjunto y un breve currículum vitae. 7 Programación CALENDARIO LECTIVO: Los Programas se desarrollarán durante los días lectivos del mes de julio. Las clases se imparten de 9 a horas (con media hora de descanso), de lunes a viernes. PLAZO DE INSCRIPCIÓN: El Plazo de inscripción es hasta el 20 de junio o hasta que se cubran las plazas de cada curso.

Los aspirantes a cursar el Programa deberán presentar debidamente cumplimentado el impreso adjunto y un breve currículum vitae.

6 8 Coste de los Estudios El importe de la matrícula es de euros, que incluye toda la documentación, bibliografía, acceso a las instalaciones y servicios del IEB. El pago de ésta podrá hacerse al contado o en dos pagos fraccionados. Si se hace fraccionado, los abonos trandrán que realizarse de la siguiente forma: euros una vez que se haya notificado la admisión euros antes del 30 de junio Si no se realizan los abonos en dichas fechas se perderá la condición de alumno del Programa sin derecho a devolución de las cantidades entregadas con anterioridad. 9 Financiación y Becas Los alumnos que lo precisen podrán acceder a condiciones especiales de financiación a través de las entidades financieras con las que el IEB tiene convenios. Para solicitar información al respecto, el alumno deberá dirigirse a dichas entidades financieras de acuerdo con las instrucciones recibidas de la Secretaría del Centro. Está previsto el otorgamiento de becas y ayudas de estudio, para lo cual se informará oportunamente a los interesados, bien de manera personal, telefónica o por .

400 euros una vez que se haya notificado la admisión - 1.

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