Cómo hacer un plan de marketing internacional

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Salvador Nicolás Alcaraz Aranda
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1 Cómo hacer un plan de marketing internacional Impartido por: Jose Mª Cubillo Horario: Lunes a jueves de 9:30 a 14:30h Sede: ESIC Madrid Fecha: 1, 2, 3 y 4 de abril de 2013

2 INTRODUCCIÓN Este módulo pretende abordar los principales aspectos teóricos y prácticos implicados en el proceso de estudio, selección y aplicación de estrategias empresariales relacionadas con las actividades de comercio exterior. OBJETIVOS Comprender la naturaleza de los procesos de internacionalización de la empresa: causas estructurales, motivaciones estratégicas empresariales y la problemática inherente a la gestión de dichos procesos. Estar en disposición de desarrollar las fases de un programa de internacionalización empresarial: investigación de mercados exteriores, técnicas de segmentación y selección de mercados exteriores, opciones para acometer los procesos de penetración de mercados internacionales y decisiones respecto al producto exportable. Desarrollar el proceso de toma de decisiones de las variables del plan de Marketing Internacional, relacionándolo con la estrategia internacional de la empresa y con las limitaciones que presentan las diferencias en los distintos entornos culturales, socio-económicos y político-legales. Analizar y comprender la importancia de las decisiones estratégicas de internacionalización en la consecución de ventajas competitivas sostenibles.

OBJETIVOS Comprender la naturaleza de los procesos de internacionalización de la empresa: causas estructurales, motivaciones estratégicas empresariales y la problemática inherente a la gestión de

3 METODOLOGÍA Las clases son impartidas con un claro enfoque práctico. El objetivo es transmitir al alumno el cuerpo teórico de la asignatura permitiendo su comprensión desde la práctica cotidiana de la empresa. Para ello, se ayuda al alumno a entender la problemática inherente a la implantación de un Plan de Marketing Internacional, desde el inicio mismo de su concepción hasta su plena ejecución. En este sentido, las clases incluyen un cuerpo teórico importante siguiendo t i i la estructura t teórica del programa de la asignatura, que es acompañado del análisis de numerosos ejemplos y casos prácticos reales que tratan de abordar, desde diferentes perspectivas, la experiencia de empresas españolas en los mercados internacionales. De esta forma, el alumno, no sólo aprende los conceptos teóricos necesarios para el conocimiento de la asignatura, sino que se le ilustra en torno a la puesta en práctica real de dichos conceptos teóricos. 1. Plan de Marketing Internacional Concepto de Marketing Internacional El Plan de Marketing Internacional Fases del Plan de Marketing Internacional Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional Funciones del lmarketing Internacional Decisiones básicas del Marketing Internacional Decisiones estratégicas en la expansión internacional.

Para ello, se ayuda al alumno a entender la problemática inherente a la implantación de un Plan de Marketing Internacional, desde el inicio mismo de su concepción hasta su plena ejecución.

4 2. La decisión de salir a mercados exteriores La internacionalización de la empresa El proceso exportador: motivos y ventajas La expansión internacional de la empresa: Evolución organizativa 2.4. Fases del proceso exportador. 3. Análisis del entorno internacional Qué es la globalización? 3.2. WorldOverview: situación actual y perspectivas Doingbusinessaroundtheworld: información de interés para segmentar mercados Qué sabemos de...? Bostwana Flujos migratorios: personas y dinero. 4.Investigación y selección de mercados exteriores El proceso de investigación de mercados: objetivos y fases Elaboración del estudio de mercado: estructura y desarrollo Selección de mercados exteriores: factores e indicadores para la preselección de mercados. 5. Análisis del entorno Análisis del entorno económico Análisis del entorno demográfico Análisis del entorno cultural Análisis del entorno legal Análisis del entorno político.

3.3. Doingbusinessaroundtheworld: información de interés para segmentar mercados. 3.4. Qué sabemos de...? Bostwana. 3.5. Flujos migratorios: personas y dinero. 4.

5 6. Marketing Mix Internacional: el producto Factores que influyen en el MIX del producto/mercado Línea o líneas de producto Estandarización vs. adaptación Estrategia global y estrategia multidoméstica Atributos del producto Crecimiento en nuevos mercados y necesidades de financiación Tipos de mercados-productos 6.6. Cartera de formatos de productos Política internacional de marcas Efecto País-de-origen 7. Marketing Mix Internacional: fijación de precios Conceptos básicos de precios Objetivos globales de precios Estrategias globales de precios Influencias del entorno en las decisiones de precios Políticas de precios globales Incoterms Fijación de precios. 8. Marketing Mix Internacional: Distribución comercial Objetivos del canal de distribución Canales de distribución Ventas minoristas globales Distribución física de la mercancía.

Política internacional de marcas. 6.8. Efecto País-de-origen 7. Marketing Mix Internacional: fijación de precios. 7.1. Conceptos básicos de precios. 7.2. Objetivos globales de precios. 7.3.

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