CARTA DE LA DIRECTORA

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3 Estimado alumno, en la Universidad Francisco de Vitoria, nos proponemos el reto de formar alumnos que sean agentes transformadores de la sociedad. Te invitamos a formar parte de nuestra comunidad universitaria y te ofrecemos la oportunidad de vivir una experiencia internacional en la que desarrolles e impulses tu perfil profesional antes de que finalices tu etapa universitaria. CARTA DE LA DIRECTORA Para ello, desde el Grado en Administración y Dirección de Empresas de la UFV te presentamos la XII Edición del Máster en Dirección Estratégica de la Empresa. Se trata de un programa transversal de especialización, anual y con posibilidad de convalidación en tu Universidad de Origen, a través del cual dotamos a los alumnos de los conocimientos, recursos y destrezas necesarios para desarrollar competencias y habilidades profesionales que les preparen para desarrollar su trabajo en un futuro entorno competitivo empresarial, así como a tener una visión estratégica del mundo empresarial. El programa está orientado a alumnos de grado de las áreas de Finanzas, Marketing, Administración y Negocios Internacionales con ganas de vivir una experiencia de intercambio diferente que engloba un triple objetivo: vivir una experiencia internacional única, identificar una especialidad de modo anticipado y tener la posibilidad de acceder a prácticas formativas. Para ello, contamos con el programa de simulación empresarial como elemento integrador de todos los contenidos que se imparten. A través de esta herramienta, el programa estará dotado de una metodología dinámica y práctica en la que los alumnos serán parte de un equipo y como tal deberán trabajar y tomar decisiones. Dra. Dña. Yolanda Cerezo Directora de Grado en ADE y Doble Grado en ADE + Marketing Directora Académica del Máster en Dirección Estratégica de la Empresa La vida en Madrid, sumada a una completa integración en el día a día en el Campus de la Universidad Francisco de Vitoria, así como la experiencia académica internacional y la acreditación de estos estudios con un Título Propio Europeo, convierten a este Máster en una opción interesante y singular para encontrar las herramientas técnicas y los valores que sin duda te ayudarán a crecer como profesional y como persona. Te espero en la Universidad Francisco de Vitoria! Un saludo afectuoso.

4 30 ECTS DE OCTUBRE 2015 A FEBRERO 2016 ESTRATÉGICA Y ESTRUCTURA DE LA EMPRESA (6 ECTS) La naturaleza de la Dirección Estratégica La creación de valor y los grupos de interés Los objetivos y los valores de la empresa Análisis interno de la empresa Análisis de los recursos y capacidades Estrategias y ventajas competitivas La dirección de empresas diversificadas Métodos de desarrollo: crecimiento interno y externo Métodos de desarrollo: la cooperación empresarial Evaluación, selección e implantación de estrategias Implantación de las estrategias: el soporte organizativo La planificación y el control estratégicos La organización para el aprendizaje y la innovación GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN EN MARKETING (6 ECTS) La necesidad de un nuevo modelo. Un nuevo modelo de empresa electrónica La ampliación del canal El requerimiento organizativo de la integración de la cadena de valor para reducir los márgenes de explotación del negocio digital La cadena de valor con capacidad electrónica: una imagen detallada La transformación sectorial Los factores básicos que impulsan la convergencia La gestión del riesgo en la empresa electrónica Una estructura de análisis para la empresa electrónica INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA (6 ECTS) Conceptos básicos sobre la investigación La investigación sobre el consumidor (I) La investigación sobre el consumidor (II) La investigación sobre el mercado (I) La investigación sobre el mercado (II) La estimación de la demanda y métodos de cálculo DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING I (EN INGLÉS) (6 ECTS) La función comercial y de Marketing en la empresa Estrategia comercial y la orientación al cliente Evaluación del entorno en la función comercial Sistemas de información para la actividad comercial Análisis del comportamiento de los clientes Mercados de negocios entre empresas Segmentación, diferenciación y posicionamiento comercial DIRECCIÓN FINANCIERA I (6 ECTS) La Dirección Financiera. Aspectos generales Análisis económico financiero de la empresa Análisis y evaluación de inversiones Balances previsionales El riesgo en la actividad empresarial Gestión del Riesgo

5 COMUNICACIÓN INTEGRAL EN LA EMPRESA (3 ECTS) La comunicación integral de la empresa Comunicación publicitaria Herramientas de comunicación Below the Line FUSIONES Y ADQUISICIONES DE EMPRESAS (3 ECTS) Razones económicas de las fusiones y adquisiciones de empresas Identificación de la empresa a adquirir Fusiones y adquisiciones negociadas Adquisiciones hostiles La compra de empresas mediante apalancamiento financiero (I): LBO La compra de empresas mediante apalancamiento financiero (II) Otras formas de reestructuración empresarial La valoración de la empresa (I): el coste del capital La valoración de la empresa (II): dividendos y multiplicadores La valoración de la empresa (III): el flujo de caja libre 21 ECTS DE FEBRERO A JUNIO 2016 ÉTICA (6 ECTS) Ética, universidad y empresa Responsabilidad Social, ética social y las consecuencias del trabajo hoy Ética global, ética cívica y el principio de corresponsabilidad Ética general y vida personal: por qué realizamos juicios de valor? Panorámica de las virtudes y contribución al Bien Común DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING II (EN INGLÉS) (6 ECTS) Comercialización de productos y servicios Desarrollo de productos y estrategias de ciclo de vida Estrategia de precios Gestión de canales de distribución Gestión de la fuerza de ventas GESTIÓN DE BANCOS E INSTITUCIONES FINANCIERAS (3 ECTS) Las instituciones financieras. Introducción Pasivos y activos bancarios Las cajas de ahorro Los riesgos en la actividad bancaria. Gestión y control Las crisis bancarias

6 WORKSHOP ESTRATEGIA Y SIMULACIÓN EMPRESARIAL OBJETIVO Esta actividad ofrece a nuestros alumnos la posibilidad de poner en práctica sus conocimientos y habilidades personales de gestión empresarial, utilizando para ello una avanzada herramienta de simulación on line, orientada específicamente a la toma de decisiones estratégicas de negocio. Esta práctica se realiza durante todo el curso, de modo que los alumnos aplican las competencias en gestión y dirección empresarial que adquieren en las distintas materias del Máster en un juego de simulación empresarial cuyo comportamiento refleja fielmente la realidad en las relaciones causa-efecto derivadas de las decisiones y estrategias que se aplican en la empresa. CARACTERÍSTICAS Los alumnos forman equipos de gestión de una empresa (3-4 personas/ equipo) y compiten a lo largo del curso con el resto de equipos participantes, en un contexto de mercado global y multinacional durante un periodo simulado de 10 ejercicios anuales. El juego de estrategia simula el desarrollo de cada empresa en función de las decisiones que toma cada equipo, bajo el control y seguimiento de un profesor. Las decisiones que deben tomar durante el ejercicio son: En el ámbito de las operaciones empresariales: planificación de la producción, inversiones en capacidad, logística y distribución, etc. En el ámbito de la comercialización: mercados y estimación de la demanda, producto y precios, estrategias de innovación, canales de ventas, soporte a clientes y distribuidores En dirección y soporte: financiación de las operaciones, adquisiciones, gestión de RRHH, ética y RSC

7 RENDIMIENTO Todas las asignaturas del segundo semestre contienen como parte de su evaluación un 5% correspondiente a la correcta aplicación de los conocimientos adquiridos aplicados al simulador. El rendimiento y evaluación del desempeño de los alumnos se sigue en función de sus resultados de gestión: WORKSHOP Crecimiento del beneficio por acción (al menos un 7% anual hasta el año 2015 y el 5% anual los últimos 5 años) Mantener ROE superior al 15% cada año Mantener en B+ (o mejorar) la calificación crediticia de la empresa Crecimiento de valor de la acción en promedio de un 7% anual hasta el año 2015 y un 5% hasta el año 2020 Conseguir una calificación de Calidad & Imagen de marca de 70 puntos o más ESTRATEGIA Y SIMULACIÓN EMPRESARIAL BENEFICIOS Durante el curso, los alumnos desarrollan con la práctica sus habilidades analíticas y de toma de decisiones, que les asegura: Consolidar sus conocimientos sobre los diferentes aspectos a tener en cuenta en la gestión de una empresa Profundizar en el conocimiento de las relaciones ingresos-costesbeneficios, construyendo confianza en el uso de la información contenida en informes estratégicos y los estados financieros Practicar la realidad en el dimensionamiento de la situación de su empresa, tomar decisiones empresariales responsables, y asumir responsabilidad personal para conseguir resultados EVALUACIÓN El resultado del ejercicio con el Simulador tiene un peso del 20% en la calificación final de Dirección Comercial y Marketing II. La evaluación de la actividad se realiza utilizando un algoritmo de la propia herramienta BSG, que considera: Tiempo individual de trabajo y actividad con la herramienta (log de actividad INDIVIDUAL) Resultado final de la empresa que gestiona el alumno (calif. de GRUPO, por Empresa) Resultado de dos Test que realizan los alumnos durante la Simulación (INDIVIDUAL) Evaluación Plan Estratégico, después de la 4ª ronda de decisión (GRUPO)

8 REQUISITOS El programa está dirigido a los alumnos de grado de las áreas de Finanzas, Administración, Negocios Internacionales y Marketing que cumplan con los requisitos de intercambio de su Universidad de origen y cuenten con los conocimientos sólidos en las siguientes áreas: MATEMÁTICAS FINANCIERAS: Capitalización y descuento compuestos Rentas Rentas constantes Amortización de préstamos Capitalización CONTABILIDAD: Conocimientos sólidos sobre las masas patrimoniales y las partidas de gastos e ingresos Conocimiento sobre elaboración e interpretación de los estados financieros Comprensión del significado del concepto de coste y conocimientos sobre el diseño e interpretación de los principales sistemas de costes VAN Y TIR: Análisis de inversiones: criterio del pay back Criterio del VAN: concepto, uso y límites de aplicación Criterio del TIR: concepto, uso y límites de aplicación INGLÉS: El programa se desarrollará en castellano e inglés con lo que el candidato deberá ser capaz de trabajar con comodidad en ambos idiomas TITULACIÓN Título Propio Máster en Dirección Estratégica de la Empresa. La obtención del Título está condicionada a: la superación en tiempo y forma de todos los créditos del Programa la acreditación oficial por parte de la Institución de Origen del alumno de que éste ha concluido sus estudios universitarios de grado

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10 CAMPUS UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA MADRID ESPAÑA Universidad Privada, situada en la zona noroeste de la capital de España. El concepto de Campus Universitario te proporcionará la oportunidad de vivir una experiencia integradora on campus y conocer alumnos españoles y europeos que estudian con nosotros. Cambiar de país es un paso muy importante, por eso pondremos especial cuidado en que en Madrid te encuentres como en casa. Ponemos a tu disposición los servicios necesarios para que conviertas cada día en una oportunidad para aprovechar tu tiempo al máximo. Forma parte de la comunidad UFV y participa en las diferentes actividades que tienen lugar día a día en el campus: competiciones deportivas y actividades culturales viajes de estudio sociedades de alumnos ciclos de conferencias y debates interuniversitarios visitas empresariales... La UFV pone a tu disposición transporte gratuito durante el curso, al centro de la capital. Descubre Madrid, ciudad de referencia para el deporte, las artes, la cultura y la gastronomía. Una ciudad segura que te brinda la oportunidad única de pasear a tan sólo dos horas de las principales capitales europeas.

11 PERFIL DEL ALUMNO: alumnos de grado de últimos semestres de las áreas de Finanzas, Negocios Internacionales, Marketing, Administración y Economía, que cumplan con los requisitos de intercambio de su Universidad de Origen y cuenten con los conocimientos establecidos en los prerrequisitos académicos FICHA TÉCNICA IDIOMA: castellano / inglés MODALIDAD: presencial DURACIÓN: anual (octubre de 2015 a junio de 2016) CARGA ACADÉMICA: 51 ECTS CONVALIDACIÓN DE CRÉDITOS: a cargo de la Institución de Origen por materias similares y/u optativas LUGAR: Campus Universidad Francisco de Vitoria, Madrid TITULACIÓN: Título Propio UFV. Máster en Dirección Estratégica de la Empresa METODOLOGÍA: trabajo en equipo orientado a potenciar y desarrollar habilidades para la dirección estratégica en entornos empresariales de ámbito internacional a través del Workshop: Estrategia y Simulación Empresarial que incluye todas las materias del programa (presencial y online) CONTACTO UFV: iberoamerica@ufv.es INSCRIPCIÓN: consulta las condiciones de intercambio con la oficina de RRII de tu universidad

12 Reservados todos los derechos. Este documento no tiene carácter contractual UNIVERSIDAD FRANCISCO DE VITORIA Ctra. Pozuelo - Majadahonda, Km. 1, Pozuelo de Alarcón (Madrid, España) iberoamerica@ufv.es