ETAPA: ESO NIVEL: 4º ESO MATERIA: INTRODUCCION A LA GESTION COMERCIAL OBJETIVOS

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1 ETAPA: ESO DEPARTAMENTO DE COMERCIO NIVEL: 4º ESO MATERIA: INTRODUCCION A LA GESTION COMERCIAL OBJETIVOS 1. Adquirir conocimientos y procedimientos de trabajo propios de campos profesionales específicos, a un nivel de iniciación. 2. Obtener una visión práctica del funcionamiento de una organización empresarial, a través de las diferentes áreas que la componen. 3. Aplicar conocimientos ya adquiridos en la resolución de problemas prácticos. 4. Adquirir una visión global de los campos profesionales relacionados con el comercio y el marketing. 5. Aproximarse a contextos de trabajo reales del mundo del comercio y su organización. 6. Valorar la importancia del trabajo técnico y manual. 7. Desarrollar la confianza y la capacidad de intervención en situaciones de trabajo práctico. 8. Adquirir conciencia de los propios valores y capacidades en relación con posibles opciones de tipo profesional. 9. Valorar la importancia de la adquisición de hábitos de seguridad e higiene en el trabajo. 10. Iniciar en el conocimiento y utilización de las nuevas tecnologías aplicadas a las funciones de gestión y administración de empresas. CONTENIDOS UNIDAD 1: LA EMPRESA Y SU ENTORNO. 1. Introducción al concepto de empresa. 2. Clasificación de las empresas. 3. La empresa comercial. 4. La actividad económica en la empresa comercial. UNIDAD 2. CONTROL Y GESTIÓN DE EXISTENCIAS. 1. La organización del almacén. 2. El control de stocks.

2 3. Las fichas de almacén. 4. El precio medio ponderado. UNIDAD 3: LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL. 1. Estructura de la distribución comercial. 2. Formas comerciales 3. Tipos de asociacionismo comercial. 4. Estrategias de un pequeño comercio. UNIDAD 4: EL PRODUCTO O SERVICIO 1. El producto o servicio. 2. Características del producto. 3. El ciclo de vida del producto. 4. Clases de productos. 5. La política del producto. UNIDAD 5: APLICACIONES DEL CÁLCULO COMERCIAL A LA VENTA 1. Márgenes comerciales y precios de venta 2. Interés simple. 3. La factura. EL IVA 4. La letra de cambio 5. La negociación. Descuento de efectos UNIDAD 6: LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA GESTIÓN COMERCIAL 1. La informática en la gestión comercial. 2. Medios de cobro y pago en soportes de plástico. ASPECTOS CURRICULARES MÍNIMOS Haber realizado correctamente y en el tiempo señalado las tareas encomendadas para casa. Haber realizado todos los exámenes propuestos para cada evaluación. Haber trabajado y participado asiduamente en las tareas encomendadas en clase. Diferenciar las distintas clases de empresas. Analizar las actividades de las distintas empresas comerciales. Describir los distintos agentes que intervienen en un canal de distribución Diferenciar los atributos y las características de los productos o servicios. Saber calcular el precio de venta partiendo del precio de coste y teniendo en cuenta el beneficio

3 que queremos ganar. Que el alumno valore la importancia de la gestión de stocks en la empresa. Que conozca y realice la documentación necesaria para gestión de almacenes. Que valore la importancia de las nuevas tecnologías en la gestión comercial. COMPETENCIAS BÁSICAS (sólo ESO) Competencia de autonomía e iniciativa personal, dado que ayudan al alumnado a conocer sus capacidades y preferencias, y a ponerlas en relación con la oferta académica y laboral disponible. Además, la aplicación de los conocimientos adquiridos en la resolución de problemas prácticos relacionados con la actividad profesional contribuye de forma directa a la adquisición de esta competencia, sobre todo si se fomenta el desarrollo de proyectos y el trabajo colaborativo, de forma que el alumnado lleve a cabo iniciativas de planificación, toma de decisiones, participación y asunción de responsabilidades. Para adquirir esta competencia se propone desde el Departamento la actividad de constituir una empresa comercial. Competencia para aprender a aprender. Igualmente, el conocimiento de uno mismo y el desarrollo de la confianza y la capacidad de intervención en situaciones de trabajo práctico contribuyen a la adquisición de la Competencia para aprender a aprender. Además, el enfoque práctico, con una metodología activa y participativa que debe caracterizar estas materias, junto al fomento del desarrollo de proyectos y el trabajo colaborativo, favorecen el aprendizaje autónomo afianzando la capacidad de planificar, resolver problemas, tomar decisiones, autoevaluarse y autorregularse, aceptar errores y aprender de y con los demás. Por otra parte, el acercamiento a las actividades laborales favorece que el alumnado se conciencie de que, actualmente, adquirir competencias profesionales no consiste solamente en adquirir conocimientos y destrezas, sino en adquirir la capacidad de aprender a aprender y la capacidad de aplicar los nuevos conocimientos en función de la evolución continua de los desarrollos tecnológicos y organizativos del mundo productivo y de la empresa. Competencia social y ciudadana vendrá determinada tanto por la adquisición de conocimientos y procedimientos de trabajo propios de campos profesionales como por la visión global de la familia profesional correspondiente. Además, el desarrollo de proyectos y el trabajo colaborativo facilitan ocasiones para expresar y discutir adecuadamente ideas y razonamientos, escuchar a los demás, abordar dificultades, gestionar conflictos y tomar decisiones, practicando el diálogo, la negociación, y adoptando actitudes de respeto y tolerancia. Competencia en el conocimiento y la interacción con el mundo físico, El conocimiento del medio en que se desarrollan las actividades profesionales y el estudio de los recursos que requieren está estrechamente relacionada con la competencia en el conocimiento y la interacción con el mundo físico, permitiendo valorar no sólo los problemas que la actividad humana genera, sino también las acciones que buscan asegurar la protección y el cuidado del medio ambiente y el desarrollo sostenible. También se contribuye a la adquisición de esta competencia mediante el fomento de los hábitos de seguridad e higiene en el trabajo como

4 elementos clave de la calidad de vida de las personas. Competencia en tratamiento de la información y competencia digital forma parte de la mayoría de las competencias profesionales. Se deben proponer actividades propias de campos profesionales que requieran un adecuado tratamiento de la información y la integración de las tecnologías de la información y la comunicación, sin olvidar la utilidad que estas tecnologías pueden tener como herramienta de simulación de procesos y para la adquisición de destrezas prácticas. En nuestra materia el Departamento propone que en el aula de aplicaciones informáticas se elaboren y cumplimenten formatos de gestión comercial básica. Competencia en comunicación lingüística Asimismo, las materias optativas de iniciación profesional pueden contribuir a la adquisición de la competencia en comunicación lingüística ofreciendo situaciones para los intercambios lingüísticos relacionadas con las actividades profesionales y los contextos del mundo de la producción y de la empresa, promoviendo la adquisición de vocabulario específico y la utilización del lenguaje en los procesos de búsqueda, análisis, selección, resumen y comunicación de información. Por su parte, la lectura,interpretación y redacción de documentos relacionados con los diferentes campos profesionales contribuyen al conocimiento y a la capacidad de utilización de diferentes tipos de textos y de sus estructuras formales. Desde el Departamento se propone para la obtención de esta competencia actividades de comunicación tanto oral como escrita en la empresa. Competencia matemática se contribuye en la medida que se insista en la utilización instrumental y contextualizada de herramientas matemáticas adecuadas. La aplicabilidad de dichas herramientas en las actividades profesionales facilita la comprensión de su utilidad y puede mejorar la confianza en su uso. Por otra parte, el desarrollo de proyectos y la aplicación de los conocimientos adquiridos en la resolución de problemas prácticos relacionados con la materia optativa permiten profundizar en la aplicación de estrategias de resolución de problemas y la selección de las técnicas adecuadas para calcular, representar e interpretar la realidad a partir de la información disponible. Por último, dependiendo de la actividad profesional con que se relacione, la optativa de iniciación profesional puede contribuir de forma directa a la adquisición de la Competencia artística y cultural mediante el conocimiento de diferentes códigos artísticos y la utilización de las técnicas y los recursos que les son propios. El Departamento propone para adquirir estas competencias actividades propias de la materia. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Analizar los conocimientos previos de los alumnos, buscando definiciones de empresa y clases de empresas. Analizar las figuras principales que operan en la empresa comercial y el papel que desempeñan en las distintas empresas que se dedican al comercio. Clasificar las empresas utilizando las distintas formas que existen. Determinar los diferentes tipos de empresas y sus características, analizar sus ventajas e inconvenientes y simular los trámites necesarios para su constitución según la forma jurídica adoptada. Se trata de comprobar con estos criterios que el alumno es capaz de elegir el tipo de empresa más

5 adecuado en función de los objetivos y fines perseguidos. Aplicar el impuesto sobre el Valor Añadido en factura. Establecer las pautas fundamentales de organización de almacenes. Analizar la importancia del control de stocks en una empresa. Facilitar y rellenar la documentación necesaria para controlar el almacén. Explicar el método del precio medio ponderado para la gestión del almacén. Conocer la importancia de efectuar una adecuada selección de proveedores y captación de clientes, realizar las operaciones derivadas de los procesos comerciales de compra y venta, y distinguir y aplicar los diferentes métodos de valoración de existencias. Con este criterio se trata de averiguar si el alumno puede realizar y resolver los trabajos y cuestiones surgidos de la gestión comercial de la empresa. Describir los distintos agentes que intervienen en un canal de distribución. Asimilar los aspectos que caracterizan los diferentes tipos de comercio. Identificar las actividades llevadas a cabo por las distintas asociaciones comerciales. Diferenciar los atributos y las características de los productos o servicios. Identificar en que etapa del ciclo de la vida se encuentra el producto que ofrecemos al cliente. Saber calcular el precio de venta partiendo del precio de coste y teniendo en cuenta el beneficio que queremos ganar. Calcular el coste que supone para la empresa conceder al cliente un aplazamiento en el pago. PROCEDIMIENTOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN La evaluación tiene como finalidad valorar no sólo el proceso de aprendizaje sino también el proceso de enseñanza. Dentro del proceso de aprendizaje tiene una finalidad calificadora, pero al mismo tiempo es formativa ya que nos informa del grado de aprendizaje de nuestros alumnos. Para evaluar el aprendizaje de nuestros alumnos vamos a seguir los siguientes procedimientos de evaluación: La observación de comportamientos. Ejercicios individuales de clase y casa Exámenes en los que se plateen cuestiones o ejercicios variados. Elaboración y presentación de trabajos de investigación Los contenidos de los exámenes y los ejercicios citados más arriba tendrán siempre como referente los criterios de evaluación ya que son los que indican el grado de aprendizaje que se espera que alcancen nuestros alumnos. Los instrumentos para la evaluación del alumno que utilizaremos serán: Las calificaciones obtenidas en o El trabajo individual del alumno

6 o o los ejercicios realizados en clase o casa Intervenciones, preguntas Las anotaciones tomadas sobre: actitud en clase y cumplimiento de los tiempos en la entrega de tareas CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Para cada una de las evaluaciones se seguirán los siguientes criterios: Las calificaciones obtenidas en los exámenes (normalmente 1 por trimestre): hasta un 60%. Los resultados de la observación de comportamientos y puntualidad en la entrega de tareas. Se trata de valorar la participación del alumno en clase, sus intervenciones y explicaciones sobre actividades y ejercicios propuestos, teniendo en cuenta su grado de interés y dedicación: hasta un 15%. Los ejercicios individuales tanto realizados o elaborados en clase y en casa. Los trabajos de campo o gabinete, en los cuales se tendrá en cuenta: La calidad y organización de los mismos, claridad de conceptos, exposiciones, participación en los debates, etc. se valorarán hasta un 20% Dossier de apuntes, trabajos, ejercicios y actividades: 5% Para la evaluación final se seguirán los siguientes criterios: La media de las calificaciones obtenidas en las tres evaluaciones. La nota media se calcula cuando como mínimo en cada una de las tres evaluaciones el alumno haya sacado 5 puntos. Si la nota resultante fuera menor de 5 puntos, el alumno deberá realizar un examen extraordinario que será planteado de acuerdo a los criterios de evaluación establecidos. Para superar la materia el alumno deberá sacar en el citado examen como mínimo 5 puntos. Se considera superada la asignatura siempre que estén todas las evaluaciones aprobadas. El alumno que tenga toda la asignatura pendiente deberá examinarse en junio de una prueba de igual diseño que la extraordinaria.