Ziad Abdelnour. Presidente de Blackhawk Partners, Inc. No hay nada inherentemente malo en el proceso de hacer dinero

Transcripción

1 Ziad Abdelnour Presidente de Blackhawk Partners, Inc. No hay nada inherentemente malo en el proceso de hacer dinero

2 Entrevista Hombre de negocios, comerciante, financiero, filántropo... Este líbano-americano cuenta con más de 25 años de experiencia en banca de negocios, private equity y comercio internacional y ha estado involucrado en más de 125 transacciones con un valor en su conjunto que supera los millones de dólares en bancos de inversión, bonos de alto rendimiento o en mercados de deuda con dificultades financieras. Actualmente es presidente y CEO de Blackhawk Partners, una family office de capital privado con base en Nueva York que actúa en compañías y proyectos con base tanto en los Estados Unidos como en mercados emergentes. Ziad es también autor del bestseller Economic warfare: Secrets of wealth creation in the age of welfare politics, publicado en diciembre de Cuál es la ventaja y el obstáculo más grande en el ámbito de los negocios internacionales? Ventajas hay muchas. En el mundo de hoy en día, nadie puede querer ser un real player sin tener una expectativa global y una presencia internacional o, al menos, lazos sólidos con grupos similares a él. Y, aparte de las barreras normales del idioma y las culturales, el mayor obstáculo al hacer negocios internacionales está en el conflicto de egos de las diferentes partes involucradas. Creo que cualquier discusión de negocios que esté originada desde un punto de partida egoísta está corrompida desde sus inicios y no puede generar ninguna conclusión de negocios que sea absolutamente veraz. El ego coloca primero su propio interés y malinterpreta cada argumento, palabra o incluso hecho, para que sirva sus intereses. Esto es muy malo para los negocios. Creo que esa es la razón más importante que crea el fracaso, lo que hace perder oportunidades a ambas partes. Como inversor internacional, cuáles son los aspectos más importantes de su apuesta global? Nosotros, en Blackhawk Partners, seguimos una serie de premisas a la hora de enfocar estos procesos de financiación internacional. Por ejemplo, no invertimos en una compañía de un mercado emergente si la mayoría del consejo de administración y el gerente no son americanos o tienen influencia capitalista americana. Nuestro objetivo es obtener una ganancia de nuestra inversión, tan grande como sea posible. Invertimos en capital, incrementamos el beneficio de la compañía o compañías involucradas en el acuerdo y salimos de una forma ya prescrita y con un dividendo en nuestras manos. Es necesario un entendimiento básico y un reconocimiento de los principios capitalistas, que los directivos conozcan y aprecien esta ética empresarial para evitar problemas durante la ejecución del plan. Otro de los pilares es que, a través de nuestra red global, conozcamos a alguien en los niveles más altos del gobierno del país en el cual vayamos a invertir. Esto facilita determinados procesos y ayuda a eliminar gran parte de los trámites burocráticos. El ego coloca primero su propio interés y malinterpreta cada argumento, palabra o incluso hecho, para que sirva sus intereses. Esto es muy malo para los negocios En tercer lugar, es importante que también se involucre un grupo inversor local, con riesgo en la operación y que cuente con información de primera mano sobre el contexto en el que nos movemos. En cuarto lugar, nosotros no invertimos si la empresa no tiene, como mínimo, los tres últimos años de auditorías consecutivas de una de las cuatro grandes firmas: Deloitte, PricewaterhouseCoopers (PwC), Ernst & Young y KPMG. La manipulación de las cuentas es lamentable, pero a menudo ocurre: crean la apariencia de beneficios que no existen, esconden deudas Nosotros sólo invertimos en compañías con, al menos 20 millones de dólares de beneficios (EBITDA) en países emergentes, cinco millones como referencia para compañías americanas. Por último, pero no por ello menos importante, es también requisito que podamos contar con un asesor legal estadounidense en el país donde vamos a invertir, a través de alguna de las grandes firmas legales de Estados Unidos que ya tienen una fuerte presencia en los países en los que nos hemos enfocado. Hay muchas compañías extranjeras que usan prácticas contables cuestionables y han utilizado métodos indirectos para acceder al mercado de capitales americanos. Aparte de estos temas, qué toma en cuenta a la hora de hacer una inversión? Realmente, creo que hay todavía mucho dinero y mucho capital de inversión privado accesible por todo el mundo. Lo que escasea son los grandes empresarios y los grandes equipos. Una oportunidad de negocio, o el desafío más importante de una gran empresa, se lleva a cabo siempre que hay un buen equipo detrás que lo haga posible. Estamos en un momento de cambio enorme, algunos generados por la tecnología y otros por el mercado. Este contexto crea una oportunidad sin precedentes, pero para aprovecharlo completamente es necesario contar con un buen equipo, con la gente adecuada detrás de esas oportunidades. No hay ninguna receta secreta. En mi experiencia, en el ámbito del comercio y la inversión, lo importante es construir relaciones y el intercambio de valor. Consiste en llegar al equilibrio adecuado entre el apoyo y la interacción con los equipos adecuados, con los modelos de negocio adecuados en el momento preciso y con la cantidad correcta de dinero. bspreviews magazine Diciembre

3 Entrevista Invertimos en capital, incrementamos el beneficio de la compañía o compañías involucradas en el acuerdo y salimos de una forma ya prescrita y con un dividendo en nuestras manos Se puede ser un emprendedor en tiempos de crisis? Antes incluso de que supiera qué significaba la palabra emprendedor, me di cuenta de que en América, y en Occidente en general, se ofrece la oportunidad de ser lo que quieras ser. Eso es lo que todo el mundo debería esperar del sistema capitalista. El resto depende completamente de ti. Depende de ti tu propia educación, aprender las destrezas comunicativas e interpersonales... Dependen de ti, también, los diferentes tipos de riesgos empresariales que existen. El resto es una combinación de trabajo duro, estar en el lugar adecuado en el momento preciso. Y no dejar de trabajar duro. Hay toda una serie de factores que ayudan a poner en marcha estos procesos. Por ejemplo, Estados Unidos es el mayor motor de la innovación que nunca haya existido. Es el producto de una serie de factores como la extrema libertad de pensamiento y el concepto de ser independiente, una constante inmigración de nuevas mentes, una cultura del riesgo sin estigmas añadidos al fracaso Y, por supuesto, mercados financieros y sistemas de capital de riesgo dispuestos a tomar nuevas ideas y convertirlas en productos globales. Cultura del riesgo sin miedo al fracaso Claro. Esto es muy importante. Primero, si fracasas, aprendes qué no funciona y, segundo, el fracaso te ofrece la oportunidad de intentarlo con un nuevo enfoque. Como decía Thomas A. Edison: Muéstrame un hombre completamente satisfecho y te mostraré el fracaso. Esto lo resume todo. Un ganador nunca abandona, nunca se rinde y lucha contra todos los problemas. Yo he vivido varios fracasos y el siguiente paso ha sido siempre volver a levantarme. Es posible hacerlo, especialmente si ya lo hiciste con anterioridad. Citando a Criss Jami: Cuanto mayor es la caída, más pesado es tu corazón. Cuanto más pesa tu corazón, más fuerte es la subida. Cuanto más fuerte es la subida, más alto es tu pedestal. Estamos en un momento de cambio enorme pero para aprovecharlo es necesario contar con un buen equipo, con la gente adecuada detrás de esas oportunidades Y cómo se pone esto en marcha en el contexto actual? Esta es una pregunta interesante. Conocí a Steve Jobs, quien una vez ofreció una pequeña ponencia privada sobre itunes Music Store a unas personas de un sello discográfico independiente. Durante la presentación, la gente no paraba de levantar la mano diciendo podría hacer tal o cual cosa, piensas introducir tal funcionalidad?. Al final, Jobs dijo: esperen un segundo, bajen sus manos y escuchen. Sé que tienen mil ideas para todas las fantásticas funciones que itunes podría tener. Nosotros también. Pero no queremos mil funciones, eso no quedaría bien. Él decía que la innovación no está en decir sí a todo. Está en decir no a todo excepto a las funciones más cruciales. Pero es que no hay alternativa. Si no innovas te conviertes en un burócrata y en un perdedor. Tan simple como eso. La burocracia destruye la iniciativa. Hay pocas cosas que los burócratas odien más que la innovación, especialmente la innovación que produce mejores resultados que las 18

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5 Entrevista rutinas anteriores. Las mejoras siempre hacen que los que están en los lugares más altos parezcan ineptos. A quién le gusta parecer un inepto? Qué papel pueden representar las AAPP para mejorar esto? Creo firmemente que la mejor política económica para cualquier administración es aquélla que busca producir más empresarios/emprendedores, no sólo más personas con un grado universitario y sin ningún sitio a donde ir. No tengo nada en contra de aquéllos que se han licenciado recientemente, pero muchas de las mejores universidades actuales no ofrecen las bases de la educación liberal. Recordemos también que algunos de los emprendedores más exitosos en la América moderna, incluyendo a Bill Gates y Paul Allen de Microsoft, Steve Jobs de Apple, Mark Zuckerberg de Facebook, Jack Taylor de Enterprise Rent-a-Car, Larry ellison de Oracle, Michael Dell de Dell Computers, David Geffe el productor de música y vídeo, Sheldon Adelson de Sands Hotel and Casino in Las Vegas nunca se graduaron en la universidad. La burocracia destruye la iniciativa. Hay pocas cosas que los burócratas odien más que la innovación, especialmente la innovación que produce mejores resultados que las rutinas anteriores Cuál es la clave para la generación de la riqueza? Una de las reglas para la generación de riqueza es comprar o crear activos que produzcan valor. En otras palabras, creas una compañía que ofrezca una mercancía o servicio que la gente piense que necesite o que quieran comprarte porque sienten que el valor del producto, servicio, información o lo que quiera que sea es igual o supera al precio pagado. Si la cantidad de ingresos generados por los activos excede a la cantidad de los costes, entonces se tienen beneficios. Un empresario es una persona que soluciona los problemas de la gente con un margen de beneficios. Hacer que tus inversiones no sólo te mantengan, sino que produzcan más de lo que necesitas. Ésta es la forma en la que la riqueza ha sido creada durante cientos de años antes de que Wall Street se sofisticara y se volviera abstracto y los juegos financieros aparecieran. No hay nada inherentemente malo en el proceso de hacer dinero y es ilógico que ya desde pequeños se enseñe que aquéllos que ganan mucho dinero son sospechosos morales. No es difícil ganar dinero, una vez que comprendes que es una herramienta y que se puede usar, mediante varios procesos conocidos colectivamente como finanzas, para crear riqueza real y tangible. Lo importante es no marcarse límites en cuanto a la cantidad de ingresos que puedes recibir y a los canales por los que podrían aparecer. Para crear riqueza real, uno debe estar abierto a abandonar su pensamiento limitado y, aún más importante, no permitir que la gente con envidia dicte cuáles son tus limitaciones. Jefferson escribió que nuestros derechos inalienables son la vida, la libertad y la búsqueda de la felicidad. Nada está garantizado en la vida, en especial la felicidad. Economic warfare Secrets of wealth creation in the age of welfare politics 20

6 núm. 07 Diciembre 2013 Internacionalización El mercado es uno, y global Entrevista Ziad Abdelnour, presidente de Blackhawk Partners, Inc. Tendencias Consumerización de TI SMAC (social, mobility, analytics and cloud) Soluciones SAP Business One 9.0 para SAP HANA Firma Invitada Raúl Baltar, presidente del Banco Exterior de Venezuela