Licda. Manuel de Jesús Campos Boc

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1 UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN DIRECCIÓN GENERAL DE CENTRO UNIVERSITARIOS CENTRO UNIVERSITARIO DE VILLA NUEVA CURSO MICROECONOMIA Licda. Manuel de Jesús Campos Boc TERCERA UNIDAD LA DEMANDA DEL CONSUMIDOR Y DE MERCADO a) La demanda del consumidor: es una variable económica esencial que determina la estructura de ingresos de la empresa por lo que las empresas tratan de influir en ella. Son las economías domésticas las que dan forma y contenido a la demanda cuando deciden que parte de sus rentas gastan y que parte ahorran. La cantidad demandada de un bien por parte de un consumidor individual típico durante un período depende de: a) El precio del bien. b) El precio de los demás bienes relacionados con él. c) La renta del agente en ese período. d) Los gustos del agente. e) Las expectativas de evolución futura de los precios. f) La publicidad. g) Otros factores sin determinar que ejercen una influencia residual. Con esto podemos generar una función de demanda que dependerá de los factores anteriormente descritos. La condición permite analizar una variación por vez, dejando congeladas las restantes variables en la función demanda. -Determinantes de la demanda: está determinada por factores objetivos y subjetivos. Los objetivos son: los precios de los bienes y los ingresos de los consumidores. Los subjetivos son: los gustos y preferencias de los consumidores. 1

2 P R E C I O Determinantes Objetivas -Demanda en función del precio del bien A la relación inversa entre precio de un bien y la cantidad demandada del mismo se le denomina ley de la demanda. Otra forma de expresar este principio consiste en afirmar que la curva de la demanda tiene pendiente negativa, o bien que los cambios de precio originan movimientos a lo largo de una función dela demanda dada, los cuales tienen una dirección opuesta a dichos cambios de precio. DETERMINANTE PRECIO A (Curva de la demanda) P1 E1 P2 E2 Q1 Q2 C A N T I D A D En la gráfica anterior se puede apreciar que cuando el precio baja de P1 a P2, la cantidad demanda sube de Q1 a Q2 por lo que se realiza un cambio en los puntos de convergencia de E1 a E2, a lo largo de la curva de la demanda A. -Demanda en función del precio de los demás bienes 1.-Bienes independientes en el consumo: son aquellos en los que la variación del precio de uno, no afecta a la demanda de otro. Por ejemplo: un lapicero, cemente, café y oro. El precio del oro puede subir o bajar; pero seguimos tomando café, no nos afecta. 2.-Bienes sustitutos: dos bienes son sustitutos cuando el aumento en el precio de uno de ellos, genera un aumento en el consumo de otro. Por ejemplo: a falta de pan tortilla. 3.-Bienes complementarios: en el consumo son aquellos que se demandan y consumen conjuntamente ya que satisfacen al mismo tiempo una misma necesidad. Por ello, aumentos en el precio de uno harán 2

3 P R E C I O disminuir la demanda del otro. Por ejemplo: cuando el precio del café se incrementa, se consume menos café, pero también menos azúcar. -Demanda de un bien en función de la renta Esta tiene determinantes subjetivas, establecen el nivel de posición de la curva de la demanda. Normalmente, cuando el ingreso es mayor, es más grande la demanda y viceversa. DETERMINANTE RENTA A (Curva de la demanda) P1 B (curva de la demanda) Q1 Q2 C A N T I D A D La gráfica anterior ilustra que un aumento del ingreso genera un desplazamiento de la curva de la demanda de A a B, si los precio se mantienen, la cantidad demandada asciende de Q1 a Q2, Determinantes Subjetivas -Los gustos y preferencias: los patrones de gustos o preferencias de la mayoría de las personas cambian de tiempo en tiempo. Un aumento de la intensidad del deseo por un bien, provoca que aumente la demanda del mismo o viceversa. La demanda puede referirse a la que realiza un consumidor individual o bien la que realiza el total de consumidores, en este caso, se le denomina demanda de mercado. La demanda de mercado de un bien dado es la suma horizontal de las demandas individuales. A cada precio, la cantidad demandada es la suma de todas las cantidades individuales de dicho bien. b) La demanda de mercado: se define como la cantidad total de compras de un bien o servicio(o la suma de todas las demandas individuales de los consumidores); y la familia de productos o servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo demográfico. El grupo demográfico puede atender a diversos factores como edad, género, nivel de estudios, y 3

4 otras. La demanda de mercado también puede incluir el total de ventas realizadas en una zona geográfica concreta (una ciudad, una región, un país). La evaluación de la demanda de mercado es una de las formas más importantes utilizadas por las empresas para decidir qué productos vender y cómo hacerlo, influyendo directamente en las estrategias de mercadeo. En términos generales a mayor precio, menor demanda. Para qué se utiliza? La medida correcta de la demanda de mercado para un determinado producto es muy importante pues permite establecer el ritmo de producción, distribución y precio. Afecta directamente a las campañas de marketing y el desarrollo de nuevas líneas de productos. Por ejemplo, medidas de la demanda de mercado inexactas puede llevar a una empresa a sobre producir un determinado producto y tener un número de unidades superior a las que realmente se venden. Como resultado la compañía tendrá un gran inventario de productos finales que no producirán ningún beneficio para la empresa, pero sí gastos. En algunos casos, el fallo en una correcta estimación de la demanda de mercado puede ser suficiente para llevar a que una empresa deje el negocio. Una estrategia sólida basada en una correcta evaluación de la demanda del mercado también permite a las empresas identificar nuevas tendencias antes que sus competidores. De esta forma pueden adaptar gradualmente la producción de productos en decadencia manteniendo su rentabilidad más tiempo a la vez que van también gradualmente adaptando la producción de nuevas líneas. Este aspecto es primordial en el nivel de competitividad. Cómo se evalúa? La forma más habitual de evaluar la demanda de mercado para un grupo demográfico dado es realizando un análisis estructurado de demanda de mercado. En esencia, este proceso busca la identificación de consumidores que se sienten atraídos por el producto o servicio estudiado lo suficiente como para comprarlo, es decir, se evalúa el deseo de compra y disposición para pagar un determinado rango de precios. Cómo parte del análisis de la demanda se ha de identificar el tamaño del mercado, lo que hará posible determinar si la empresa necesita incentivar el interés del consumidor de un determinado grupo demográfico para generar negocio o incentivar diferentes mercados a la vez para ser rentable. 4

5 Los gustos, necesidades e intereses de los consumidores cambian, y con ellos la demanda de mercado. Por eso las empresas han de invertir recursos en el análisis constante y regular de la demanda de mercado, lo que el consumidor quiere y necesita. Este proceso continuo permite que las empresas mantengan un buen nivel de competitividad respecto a otras empresas con objetivos en los mismos segmentos del mercado ya que permite desarrollar nuevas estrategias de marketing y ajustar los precios así como mejorar los productos o sacar nuevas líneas que se adapten a las necesidades cambiantes de los consumidores 3.1 Derivadas de las curvas de la demanda individual a partir de las curvas de indiferencia La demanda puede ser derivada de las curvas de indiferencia bajando o subiendo el precio de un bien y observando el consiguiente desplazamiento de la recta del presupuesto, haciendo que el punto de equilibrio refleje la compra de una cantidad mayor o menor de ése bien. -La función de demanda: es una forma de determinar las posibilidades de compra de un bien, conocidas las tendencias de adquisición de ese bien. Dados distintos precios. Se representa con una curva de demanda, suele ser decreciente de izquierda a derecha. Esta función se expresa en una ecuación, denominada Ecuación de la demanda. p - p 1 = m (q - q 1 ) Dónde: p= Precio al que los consumidores están dispuestos a comprar el producto. m= La pendiente de la curva. q = Es la cantidad demandada. La pendiente de la curva: las curvas de demanda son usualmente decrecientes. Una curva o línea que decrece tiene una pendiente negativa. La fórmula para una curva de demanda está basada en la cantidad demandada y los precios. m = p 2 - p 1 q 2 - q 1

6 Dónde: p 1 = Precio p 2 = Nuevo precio q 1 = Cantidad q 2 = Nueva cantidad Ejemplo: en una tienda de videos vende 20 DVD, a un precio de Q.00 la unidad; Pero si fijan un precio de Q4.00 cada unidad, se venderán 30 DVD. Determine la ecuación de la demanda. Paso 1: Datos: q 1 = 20 unidades p 1 = q 2 = 30 unidades p 2 = 4 Paso 2: Determinar la pendiente. m = p 2 - p 1 = 4 - = -10 = q 2 - q Paso 3: Sustituir datos en la ecuación de la demanda. -1 p - p 1 = m ( q - q 1 ) p - = -1 ( q - 20 ) p - = -1 q + 20 p = -1 q p = -1 q + Paso 4: Si las cantidades en diferentes periodos son: 70, 60, 0, 40, 30, 20, 10, sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene los siguientes precios: 7 CANTIDAD = 70 p = -1 q + p = -1 ( 70 ) CANTIDAD = 60 p = -1 q + p = -1 ( 60 ) CANTIDAD = 0 p = -1 q + p = -1 ( 0 ) p = + p = p = + p = p = + p =

7 DEMANDA DEMERCADO DE DVD DEMANDA PRECIO La función de la oferta: es la relación entre el precio que puede tener un artículo y la cantidad de artículos que los proveedores o fabricantes están dispuestos a colocar en el mercado a ese precio. Normalmente si el precio es alto los proveedores colocaran muchos artículos en el mercado. Sin embargo si el precio es bajo disminuye los artículos ofrecidos por proveedor. Así, la curva de la demanda suele ser creciente de izquierda a derecha. Esta función se expresa en una ecuación, denominada Ecuación de la oferta. Paso 1: Datos: q1 = 2 unidades p1 = 20 q2 = 3 unidades p2 = 30 Paso 2: Determinar la pendiente. m = p 2 - p 1 = = 10 = q 2 - q Paso 3: Sustituir datos en la ecuación de la demanda. q - q 1 = m ( p - p 1 ) q - 2 = 1 ( p - 20 ) q - 2 = 1 p - 20 q = 1 p q = 1 p + 7

8 Paso 4: Si los precios en diferentes periodos son: 6,, 4, 3, 2, 1, quetzales; sobre la base de la ecuación de la demanda se obtiene las siguientes cantidades: PRECIO = 6 q = 1 p + q = 1 ( 6 ) + q = + q = 70 6 PRECIO = q = 1 p + q = 1 ( ) + q = + q = 60 PRECIO = 4 q = 1 p + q = 1 ( 4 ) + q = + q = 0 4 OFERTA DE MERCADO DE DVD PRECIO OFERTA Equilibrio del Mercado Para analizar cómo se ajusta la demanda y la oferta en el establecimiento del precio en un mercado de competencia perfecta se pone el ejemplo anterior, que se ha utilizado para la explicación de la demanda y oferta. DEMANDA Y OFERTA DE MERCADO DE DVD PRECIO DEMANDA OFERTA

9 PRECIO "Y" -Cálculo del precio de equilibrio En forma algebraico Demanda Oferta p = -1 q + q = 1 p + 7 DETERMINAR EL PRECIO ( X ) -1 x + 7 = 1 x = 1 x + 1 x 70 = 2 x 70 / 2 = x 3 = x (Precio) DETERMINAR LA CANTIDAD q = 1 p + q = 1 ( 3 ) + q = 3 + q = 40 En forma Geométrica 7 6 CURVA DE LA OFERTA 4 3 PUNTO DE EQUILIBRIO 2 1 CURVA DE LA DEMANDA CANTIDAD "X" 9

10 3.2 Cambios en la demanda Los cambios en la demanda se producen por motivos relacionados con el precio de las mercancías en el mercado. Existen varias razones para un cambio en la de demanda en el mercado, que incluyen: - Cambio en las preferencias del consumidor - Precio de bienes sustitutos - Cambio en los ingresos disponibles - La pérdida de poder adquisitivo - Cambio en el tamaño poblacional. 3.3 Elasticidad de la demanda Es la medida que indica como la demanda de un bien responde a una variación en su precio Grados de elasticidad de la demanda: el valor que se obtiene al calcular la elasticidad de la demanda, da como resultado diferentes grados de elasticidad, ya sea que la cantidad demandada no tenga ninguna, poca o mucha respuesta ante la variación del precio. Se tienen cinco grados de elasticidad. Tres clases de elasticidad son más comunes: unitaria, elástica e inelástica. Las otras dos: la perfectamente elástica y la perfectamente inelástica, constituyen modelos teóricos o simplemente son parecidas al comportamiento de la demanda de algún bien. a) A un cambio porcentual del precio corresponde el mismo cambio en la cantidad demandada. Es la elasticidad unitaria E=1. b) A un pequeño cambio en el precio corresponde un gran aumento en la cantidad demandada. Es conocida como relativamente elástica E= 1 (E es mayor que 1). c) A un cambio en el precio corresponde un pequeño cambio en la cantidad demandada. Es la demanda relativamente inelástica E = 1 (E es menor que 1). d) Ningún cambio en el precio puede hacer que los demandantes adquieran mayor o menor cantidad de producto. Aunque el precio varié, la cantidad demandada permanece constante. Se denomina demanda perfectamente inelástica E = 0. e) A un precio dado, la cantidad demandada crece indefinidamente (tiende hacia el infinito). Se llama demanda perfectamente elástica E=. 10

11 3.3.2 Elasticidad Precio de la Demanda: se obtiene al dividir la variación proporcional de la cantidad demandada entre la variación proporcional del precio. Se expresa en la siguiente formula: EPD = Variación de la Cantidad Demandada Cantidad Demandada / Variación del Precio Precio EPD = D Qx / D Px Donde: D Qx Qx 1 D Px Px1 Qx 1 Px1 = Cantidad final menos cantidad inicial = Cantidad inicial = Precio final menos precio inicial = Precio inicial Los valores de las variaciones serán siempre positivos, (es decir, no se toma en cuenta el signo del coeficiente), y frecuentemente, en distintos segmentos de la curva varia la elasticidad de manera que es elevada en su extremo izquierdo y baja en su extremo derecho. Ejemplo: cuando el precio de los DVD baja de Q4.00 a Q3.00 y la cantidad demandada sube de 30 a 40 DVD. Datos: EPD = / 3-4 = D Qx = 40 Qx 1 = 30 D Px = 3 Px1 = / =

12 La demanda-precio en este caso es elástica (es mayor que uno). Cuando el precio varía de Q2.00 a Q.00 y la cantidad demandada sube de 60 a 70 unidades. Datos: D Qx = 70 EPD = / - 2 = Qx 1 = 60 D Px = 60 2 Px1 = / = Como el coeficiente que se obtiene es menor que uno entonces la demandaprecio es inelástica Elasticidad ingreso o renta de la demanda: la cantidad que se compra de algunos bienes es muy sensible a los cambios en el ingreso monetario o nominal. Por ello es necesario también considerar las modificaciones del ingreso y la influencia que esta tiene en la demanda de ciertos bienes. Al tomar en cuenta, cambios en el ingreso, la función de la demanda puede expresarse así: ERD = D Qx / D R Donde: D Qx Qx 1 D R R1 Qx 1 = Cantidad final menos cantidad inicial = Cantidad inicial = Renta final menos renta inicial = Renta inicial R1 Para calcular las variaciones de cantidad y de precio si se toma en cuenta el signo, de manera que los coeficientes de elasticidad van a ser positivos o negativos. Cuando la elasticidad ingreso de la demanda es positiva se trata de un bien Norma, si es negativa de un bien Inferior. 12

13 Si es mayor que uno entonces se trata de un bien de lujo. Si es igual o menor que uno se trata de un bien que se considera necesario o básico. Ejemplo: si se toma el ingreso de un consumidor y la demanda supuesta de DVD, por año es: Ingreso Monetario en Quetzales 2, , Cantidad de DVD unidades Datos: D Qx = Qx 1 = D R = R1 = , , ERD = / 3,000-2,000 = 20 2, / 0.0 = 1 La elasticidad demanda ingreso de DVD, es unitaria y significa que la cantidad demandada varía en la misma proporción que el ingreso. Se trata de un bien normal, que el consumidor lo estima necesario Elasticidad cruzada de la demanda: la demanda de un bien, puede también estar relacionada con el precio de otro bien, ya sea porque este último sea sustituto o complementario. En el caso de los bienes sustitutos, el cambio en el precio del bien sustituto genera una variación inversa en la cantidad demandada del bien considerado. Cuando se trata benes complementarios, un cambio en el precio del bien complementario ocasiona un cambio directo en la cantidad del bien en cuestión. Se dice entonces, que existe una elasticidad cruzada entre la demanda y el precio de estos bienes. La elasticidad cruzada de la demanda, mide la reacción relativa de la cantidad demandada de un bien, ante cambios en el precio de un bien relacionado, en una unidad de tiempo. Es el cambio proporcional de la 13

14 cantidad demandada del bien X dividido por el cambio proporcional del bien Y. Se representa en la siguiente formula: Donde: D Qx Qx 1 D Py Py1 Exy = D Qx / D Py Qx 1 Py1 = Cantidad final menos cantidad inicial = Cantidad inicial = Precio final menos precio inicial = Precio inicial En el caso de la elasticidad cruzada, se va a considerar el signo de las variaciones y de la elasticidad, de tal manera que si Exy es positiva se trata de bienes sustitutos. Pero si Exy resulta negativa los bienes son complementarios. Por ejemplo: si se tienen dos comparte de la siguiente manera: productos sustitutos, cuya demanda se DEMANDA DE BIENES SUSTITUTOS DEMANDA DE CUERO (X) pie DEMANDA DE CUERO (Y) pie PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD Sobre la base del cuadro anterior, hallar la elasticidad cruzada del pie de cuero cuando la cantidad demandada es de 200 a 20 unidades y el precio cuero sube de Q.00 a Q Datos: D Qx = Qx 1 = D Py = Py1 = Exy = / 10 - = / 1.00 =

15 La demanda es inelástica de manera cruzada y bienes sustitutos. DEMANDA DE BIENES COMPLEMENTARIOS IMPRESORAS (X) unidades CARTUCHOS (Y) unidades PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD Sobre la base del cuadro anterior hallar la elasticidad cruzada de la demanda de impresoras, cuando la cantidad baja de 000 a 4000 unidades y el precio de los cartuchos de tinta sube de Q10.00 a Q Datos: D Qx = Qx 1 = D Py = Py1 = Exy = / =, / 0.33 = -0.6 La demanda cruzada de impresoras y cartuchos de tinta, resulta inelástica porque son bienes complementarios. 1