Presentación de Logista FY2015.
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- María Soledad Rojo Rodríguez
- hace 7 años
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1 Presentación de Logista FY2015
2 Descripción o Distribuidor líder a extensas redes en el sur de Europa o Logista distribuye productos de tabaco, farmacéuticos, de telefonía, lotería y de conveniencia, así como revistas, coleccionables y libros a c puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal y Polonia o A través de su única y extensa red formada por 406 almacenes y su división de Transporte, Logista gestiona c vehículos en dichos países, convirtiéndose en el distribuidor integral líder en el sur de Europa o A través de su amplía red propia de Terminales Punto de Venta (TPVs), Logista gestiona en tiempo real el aprovisionamiento de los puntos de venta y les acerca a sus clientes finales o La estrategia de Logista es diversificar en diferentes países y sectores, y a través de ampliar la gama de productos y servicios de valor añadido Logista es el mejor socio para las compañías interesadas en un rápido, eficiente y transparente acceso al consumidor Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 2
3 Principales magnitudes FY2015 FY2015 Valor de productos distribuidos Ingresos IFRS Ventas Económicas EBIT Ajustado Plantilla # Puntos de venta # Terminales Punto de Venta Capitalización bursatil* c m 9.471m 1.010m 223m c c c m (*) Media octubre 2014/ septiembre 2015 (free float: 30% en la Bolsa Española) Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 3
4 Perfil del Grupo o Red de distribución única en el sur de Europa o Especialización y conocimiento en múltiples sectores y canales o Red logística local propia y soluciones IT y de transporte propias o Integración completa de servicios y IT o Amplia experiencia en gestión de redes de proximidad o La cadena de valor más extensa del mercado: desde el aprovisionamiento al servicio post-venta o Crecimiento rentable orgánico y no-orgánico o Fortaleza financiera Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 4
5 Red de distribución única en el sur de Europa o c. 300,000 puntos de venta minoristas o m 2 de superficie de almacenaje o 406 almacenes Centrales/Regionales: 42 Locales: 364 o c trailers en Europa o vehículos de reparto o c colaboradores: Directos: c Indirectos: c o c TPVS propios instalados Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 5
6 Evolución Inicio Paso 1 Paso 2 Paso 3 o Tabaco o Más valor añadido en el punto de venta o Productos relacionados o Estrategia defensiva o Acceso a más negocios / canales o Replicar el modelo en otros países Países Negocios o Tabaco o Tabaco o Tabaco o Pharma o Editorial o Mayorista o Tabaco o Phama o Editorial o Mayorista Productos o Productos de Tabaco o Productos de Tabaco o Tarjetas de telefonía o Snacks o Documentos o Tickets de transporte o Productos de Conveniencia o Productos de Tabaco o Tarjetas de telefonía o Snacks o Documentos o Tickets de Transporte o Productos de Conveniencia o Productos Farmacéuticos o Revistas y libros o Lotería o Productos de Tabaco o Tarjetas de telefonía o Snacks o Documentos o Tickets de transporte o Productos de Conveniencia o Productos Farmacéuticos o Revistas y libros o Lotería Canales o Estancos o Estancos o Estancos o Farmacias / Hospitales o Kioscos o Estaciones de servicio o Librerías o Otros puntos de venta o Estancos o Farmacias / Hospitales o Kioscos o Estaciones de servicio o Librerías o Otros puntos de venta Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 6
7 Especialización y know-how en sectores y canales (1/2) Logista Tabaco Mayorista Documentos y Telefonía Servicios de Transporte Editorial Pharma #1 España, Portugal, Italia, Francia #1 España, Portugal, Francia #1 España, Francia #3 España #1-2 España #1 España ( pre-mayorista) o Tabaco o Productos relacionados o Productos de papelería o Bebidas o Snacks o Sellos o Documentos o Tarjetas telefónicas o Recargas electrónicas o Courier o Paquetería industrial o Transporte de larga distancia o Publicaciones y revistas o Libros o Suscripciones o Productos farmacéuticos o OTC o etc o etc o Lotería Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 7
8 Especialización y know-how en sectores y canales (2/2) Sectores Tabaco Mayorista Documentos y Telefonía Pharma Editorial Servicios de Transporte Países Canales Estancos Kioscos Librerías EE.SS. Hospitales Farmacias Tiendas de conv. Restaurantes Otros c Puntos de venta Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 8
9 Presencia internacional Ventas Económicas 2015: 1.010m Italia 23% Francia 28% Iberia 49% El segmento Iberia incluye los Servicios de Transporte para el Grupo ~20% Fuerte presencia en el sur de Europa Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 9
10 Red local propia: m 2 de superficie de almacenaje m 2 de superficie de almacenaje 16 almacenes centrales / regionales 139 puntos de servicio Flota subcontratada # puntos de venta: c TPVs: c ,000 m 2 de superficie de almacenaje 16 almacenes centrales / regionales 29 puntos de servicio Flota subcontratada # puntos de venta: c TPVs : c ,000 m 2 de superficie de almacenaje 1 almacén central 3 puntos de servicio Flota subcontratada # puntos de entrega : ,000 m 2 de superficie de almacenaje 1 almacén regional 19 puntos de servicio Flota subcontratada # puntos de venta: c ,000 m 2 de superficie de almacenaje 8 almacenes centrales / regionales 174 puntos de servicio Flota subcontratada # puntos de venta: c TPVs: c Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 10
11 Posición de liderazgo Sectores Posición Mercado Países Clientes Tabaco # 1 Mayorista # 1 Editorial # 1 Pharma (Op. Logístico) # 1 Documentos & Telefonía # 1 Transporte # 3 Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 11
12 Modelo de negocio Manufacturers o Almacenaje y gestión de stock o Preparación de pedidos o Transporte primario o Compra de productos o Actividades comerciales o Actividades promocionales o Cobro o Business Intelligence o Informatión Sell out o Institucional Servicios a medida por sector en soluciones tecnológicas Operador Logístico Ingresos: tarifa logística según volumen Mayorista Servicios de valor + Ingresos: % del precio + = añadido minorista Ingresos: % del precio minorista y/o tarifa logística o Transporte / Distribución o Trazabilidad o Logística inversa o Información transparente o Recepción de pedidos y aprovisionamiento o Tradde Marketing o Transporte / Distribución o Facturación y pago o Servicio post-venta o TPVs (pedidos & gestión del punto de venta) o Comunicación bidireccional o Servicio de atención al cliente o Organización sectorial o Institucional Servicios adaptados al canal Canales de venta / Redes de puntos de venta Combinación de capacidades mayoristas y logísticas junto con servicios de valor añadido y potentes herramientas de Business Intelligence para facilitar el acceso de los productos desde los fabricantes hasta el consumidor final Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 12
13 Modelo Horizontal Cobertura geográfica a través de un modelo vertical o La cobertura geográfica tradicional está basada en mayoristas/distribuidores que cubren cientos o miles de puntos de venta (Modelo Horizontal) o Logista concentra toda sus actividades logísticas (almacenaje y preparación de pedidos) en almacenes centrales automatizados, para beneficiarse de sinergias por volumen, acercándose a los puntos de venta a través de una extensa red local de puntos de servicio para las actividades de cross docking y comerciales (C&C, cobro, post-venta, promociones, etc) o Este Modelo Vertical mantiene la proximidad con el punto de venta mientras que mejora la eficiencia y transparencia del suministro Modelo Vertical Logística Comercial Punto de Venta A A A C&C C&C A C&C Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 13
14 Terminales Punto de Venta o Logista interactúa con el punto de venta para mejorar toda la cadena de valor, incrementado la eficiencia y la transparencia del suministro hasta el consumidor final o Desarrollo a medida de terminales punto de venta para cada país, basado en nuestra experiencia y profundo conocimiento del mercado/sector o Ventajas: Apoyo en la gestión del punto de venta (back and front office) Garantiza visibilidad, rotación adecuada y trazabilidad para los fabricantes o Características: Propuesta de pedidos (gestión de inventarios mejorada), gestión a través de un único proveedor, transacciones electrónicas, control de caja, promociones instantáneas, marketplaces específicos, tickets de venta, etc. Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 14
15 Cadena de valor logística: Integración de servicios & IT Recepción de pedidos Aprovisionamiento Almacenaje y gestión de stocks Preparación de pedidos Transporte y Distribución Facturación y Cobro Servicio Atención al Cliente Sistema de gestión: SAP Soluciones avanzadas desarrolladas internamente a medida de los clientes TPVs Telemática Web In-House SAP APO RFID Silo automático AGV RF Líneas automáticas (KNAPP, Schäfer) Pick to light Spinblocks Labware Sistema Experto (Teseo) Roadshow Alertran SAP CRM (SAP) Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 15
16 Flujos de cadena de valor Información de consumidor / Punto de venta Flujo de información Flujo de productos Flujo financiero Proveedores Fabricantes Mayoristas Minoristas Consumidores Completa integración de los flujos de productos, financiero y de información en único proveedor Presentación de Logista / FY2015 / Abril 2016 / Página 16
17 Presentación de Logista FY2015
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