Propuesta de Valor para Empresas Productoras de Software. Andicom Marta Lucía Jiménez Gerente de Productores de Software

Transcripción

1 Propuesta de Valor para Empresas Productoras de Software Andicom 2015 Marta Lucía Jiménez Gerente de Productores de Software

2

3 Yo creo Que en la próxima década la inteligencia será parte del ambiente... será posible por una red siempre creciente de dispositivos conectados, la capacidad de cómputo increíble de la nube, las percepciones obtenidas con big data y la inteligencia de machine learning. Satya Nadella CEO, Microsoft History of making big bets

4 CERCA DEL MIL MILLONES Cerca EMPLEADOS GLOBALMENTE / 29% 60% CONSUMIDORES USAN TELÉFONOS MOVILES PARA OBTENER INFORMACION POR LO MENOS 3-4 DIAS POR SEMANA DE LA FUERZA DE TRABAJO GLOBAL SON TRABAJADORES EN CUALQUIER MOMENTO Y LUGAR CON 3+ DISPOSITIVOS, TRABAJAN DESDE MULTIPLES LUGARES Y USAN MUCHAS APPS CREEN QUE T.I. NO ES EFECTIVO PARA PROVEER CAPACIADADES DE COLABORACIÓN, ANALISIS DE DATOS Y MOVILIDAD 80% DE LOS TRABAJADORES HACEN ALGÚN TRABAJO FUERA DE LA OFICINA 51% DE CIOS ESTÁN PREOCUPADOS QUE EL TORRENTE DIGITAL QUE LLEGA SEA MÁS RAPIDO DE LO QUE PUEDE DIGERIR 1.4 CONSUMIDORES GLOBALES CON TABLETAS Y TELÉFONOS INTELIGENTES EN 2016

5 Millones de unidades despachadas Mobile el nuevo normal PCs Escritorio Notebook PCs Tabletas Source: KPCB/Mary Meeker. Internet Trends 2014: Code Conference

6 B 2

7 249834

8 Tasa de crecimiento de ingresos del software en % 20% 15% 10% 5% 0% [VALUE] SaaS/PaaS Revenue 5.5x higher Cloud SW growth than packaged SW [VALUE] Packaged Software Los clientes están comprando aplicaciones o servidores, no Patrones de adopción cambiantes: usando SaaS como forma de extender las aplicaciones on-premises para remplazar aplicaciones existentes con alternativas en la nube 91% del nuevo software de la red se construye para entrega desde la nube en % de todos los ingresos de aplicaciones 2014 es generado por SaaS 1 Source #2: IDC Direction 2014, Transformation Everywhere How SaaS Gets Built, March 2014 Source #1: IDC Forecasts Worldwide Public IT Cloud Services Spending to Reach Nearly $108 Billion by 2017 as Focus Shifts from Savings to Innovation, 2013 )

9 En 2017, el CMO gastará más en TI que el CIO y controlará la mayor parte de gasto en tecnología.

10 Cómo vamos a entregar experiencias fluidas que desconectan empleados conectan clientes trasciendan tiempo, lugar, contexto y dispositivo?

11

12

13 Plan Se necesita planear a lo largo del recorrido Build Certify Launch Grow Necesita herramientas de desarrollo y apoyo técnico Necesita apoyo técnico y guia en el proceso Necesita herramientas de mercadeo para tener un lanzamiento exitoso Necesita conectarse con otros socios para crecer y poder llegar a nuevos clientes y mercados

14

15 aining/azure-connection.aspx#nivel-básico Estamos invirtiendo en su éxito.

16

17 Connecting with customers made easy.

18

19 Solución en Plataforma Microsoft Microsoft Go-To- Market Llegar a mas clientes potenciales Technical capabilities are only one consideration when choosing a cloud platform. We were really looking for a platform provider who would help us launch, market and sell our solution. We wanted to work with a provider that treated us like a partner. - Mike Mersch, Sr. Director Strategic Alliances, Engine Yard

20 784 ISVs PARTICIPARON EN ACTIVIDADES DE GTM 368 ISVs OBTUVIERON FONDOS DE MERCADEO 2,213 PROGRAMAS DE GTM USADOS 4.7 OUT OF 5.0 PSAT

21 Tiered levels of Business Investment Funds to assist with application development are available to partners with top-level commitments Tiered levels of Marketing Investment Funds to subsidize specific programs are available to partners with top-level commitments Qualified partners receive access to in-kind programs fulfilled or facilitated by Microsoft Go-To-Market Services

22

23 Regístrese en las llamadas trimestrales

24

25 ACQUISITION GTM MONTH 6 MONTH 8 Identify Revenue Potential Growth Competitive Solutions Segment Intelligence Awareness Success Stories Industry Events Social Networks Technical Advisor Azure Update Architecture optimization Technical Readiness Azure Online readiness In progress: How to connect with segment Co- Marketing Co-Sell MS Engagement Marketing Events EBCs Marketing Teleprospecting Upload Solutions on Catalogues Identify new oppty Match customer needs with ISV Solution

26 ENGAGEMENT ISV Play +25K 10 Programmatic Top EBC 1:Few Events Case Studies Brochure GTM third party Deep Technical Engagement +15K 25 Programmatic SMB Marketing EBC Latam Solution Catalogue Digital Campaings GTM Concierge Desk App Catalogue Co-Sell Ready +5K 800 Unmanaged Breadth ISVs BizSparks Autogestión Business & Technical Advisor Q Business Breadth Events Dev Infra MPN: ISV Center MVA Azure Connection Techical Readiness VALUE PROPOSITION 1:Few

27

28 GTM: Co-Selling Ready Partner Profile One Pager Sales Point of Contact Solution Profile Elevator Pitch & Target Customers Demo & Script

29

30 Por qué Microsoft Azure Actualización tecnológica. Reducción de tiempos en administración y actualización de servidores. Rápido despliegue de la aplicación. Escalabilidad inmediata de la aplicación. Esquema de precios razonable respecto a la configuración de Azure que se está utilizando. Consola de administración fácil de utilizar. Rentabilidad: solo se paga por lo que se usa. Apoyo local tanto en la parte técnica como en la parte de negocios.

31

32 Q&A

33