PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL DE ECUADOR

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1 PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL DE ECUADOR Perfil demográfico 3 Perfil político 5 Perfil económico 5 Balanza comercial 11 Exportaciones 12 Importaciones 16 Canales de distribución 21 Acceso al mercado 22 TABLAS Tabla 1: Balanza Comercial de Ecuador, Tabla 2: Principales productos exportados por Ecuador, Tabla 3: Principales empresas exportadoras de Ecuador, Tabla 4: Principales productos importados por Ecuador, Tabla 5: Principales empresas importadoras de Ecuador, GRÁFICAS Gráfica 1: Mapa de Ecuador 3 Gráfica 2: Pirámide poblacional de Ecuador, Gráfica 3: Evolución del PIB de Ecuador a precios corrientes, Gráfica 4: Variación del PIB de Ecuador a precios constantes, Gráfica 5: Evolución del PIB Per Cápita de Ecuador a precios corrientes, Gráfica 6: Evolución de la Inflación de Ecuador, Gráfica 7: Evolución del Desempleo de Ecuador, Gráfica 8: Evolución de la Inversión Extranjera Directa de Ecuador, Gráfica 9: Evolución de las exportaciones de Ecuador, Gráfica 10: Principales países destino de las exportaciones ecuatorianas, Gráfica 11: Evolución de las Importaciones de Ecuador, Gráfica 12: Principales países origen de las importaciones ecuatorianas, Gráfica 13: Canales de distribución en Ecuador Todos los derechos reservados. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o transmitirse por ningún procedimiento electrónico o mecánico, incluyendo fotocopias, impresión, grabación magnética o cualquier almacenamiento de información y sistemas de recuperación, sin permiso escrito de Legiscomex.com.

2 Inteligencia de mercados/ Perfil Económico y comercial de Ecuador El 90% de la economía ecuatoriana está orientada a los servicios y a la industria petrolera y el 10% restante a las empresas con capacidad de generar valor agregado Por: Legiscomex.com 7 de Octubre del 2015 En el 2014, EE UU, China, Colombia y México fueron los principales proveedores de Ecuador, al concentrar el 42% de las ventas internacionales a esta nación. Entre los productos potenciales para incrementar las ventas a este mercado están las prendas de vestir, la leche de soja, láminas, calzado y los medicamentos para uso humano, entre otros. Ecuador se encuentra ubicado el noroccidente de Sudamérica y limita con Colombia, Perú y el Océano Pacífico. Debido a su posición geográfica cuenta con una gran diversidad de climas entre los que se encuentran el cálido, frio, templado, húmedo, monzónico y el de páramo, los cuales le permiten cultivar diferentes tipos de productos. El banano y las flores se destacan en las exportaciones de este país sudamericano. Tradicionalmente, su economía ecuatoriana se ha sustentado en la agricultura, la minería y la pesca. Sin embargo, en los últimos años la industria petrolera ha ocupado un papel vital en el desarrollo del país, pero a partir de la caída de los precios del crudo, las exportaciones de los productos básicos se han convertido en el verdadero motor de crecimiento de Ecuador. En cuanto a los indicadores económicos, el Gobierno prevé que el 2015 se cerrará con una inflación del 3,9% aproximadamente y un crecimiento del PIB del 4,1% y resaltó que esto se deberá al peso de las salvaguardias de entre 5% y 45% establecido para productos importados y a la desaceleración por una menor inversión estatal. Según datos de la Secretaría Nacional de Planificación y Desarrollo de Ecuador, durante los últimos siete años, el gasto anual para la ejecución de nuevas infraestructuras pasó de USD508 millones en el 2007 a USD5.377 millones en el 2014, lo que significó que el presupuesto se incrementó 10 veces más durante este periodo de tiempo y de esta manera, el país andino se está convirtiendo en un ejemplo para la región por la rapidez y eficacia con que se llevan a cabo las obras. No obstante, la deuda externa del país, que se sitúa en un 23% del PIB, es cada vez más alta ya que la economía depende en su gran mayoría del crudo, cuyos precios van en picada, y cuya producción está comprometida para saldar los préstamos que China le ha hecho a Ecuador para llevar a cabo grandes proyectos de infraestructura. Lo anterior también ha provocado un aumento del gasto público, generando al mismo tiempo un mayor consumo y el incremento en la recaudación de impuestos. A pesar de esta situación, el Banco Central del Ecuador (BCE) estima que en el 2015, el país tendrá crecimiento, una actividad económica que se expande, pero no al ritmo que tenía en años anteriores, cuando las tasas eran más dinámicas y cerraban en cifras del 4% y 7%. 7 de Octubre del 2015 Página 2 de 23

3 Perfil demográfico Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador La República del Ecuador se encuentra localizada en el noroccidente de Sudamérica, sobre la línea ecuatorial, tiene una superficie de km 2, en la que se incluye el archipiélago Galápagos. Limita al norte con la República de Colombia; al sur y al este, con la República del Perú, y al oeste, con el Océano Pacifico. Gráfica 1: Mapa de Ecuador Fuente: El país está dividido en 24 provincias: Azuay, Bolívar, Cañar, Carchi, Chimborazo, Cotopaxi, El Oro, Esmeraldas, Galápagos, Guayas, Imbabura, Loja, Los Ríos, Manabí, Morona Santiago, Napo, Orellana, Pastaza, Pichincha, Santa Elena, Santo Domingo de los Tsáchilas, Sucumbíos, Tungurahua y Zamora Chinchipe. Su capital es Quito, la segunda ciudad más poblada de Ecuador con una superficie de 352 km 2, es considerada la capital económica del país. Otras ciudades importantes son Guayaquil, la cual es la más grande y poblada, Cuenca y Ambato. A pesar que en Ecuador no se dan estaciones, si hay gran diversidad de climas debido al relieve y a las corrientes oceánicas que se presentan durante todo el año. Entre los climas que se dan en el país, se encuentran: húmedo, monzónico, de sabana, seco y de páramo, ninguno de estos presenta cambios drásticos. 7 de Octubre del 2015 Página 3 de 23

4 Según proyecciones del Instituto Nacional de Estadística y Censo (Inec), la población ecuatoriana a julio del 2015 fue de 15,8 millones de habitantes. En relación al último censo realizado en el 2010, esta cifra se incrementó en un 5,1%. El 27,9% de los nacionales se encuentran entre los 0 y 14 años; el 18,5%, entre los 15 y 24 años; el 39,1%, entre los 25 y 54 años, y el 7,2%, tiene 55 años o más. Adicionalmente, del total de ecuatorianos el 50,44% son mujeres y el 49,56% son hombres. Gráfica 2: Pirámide poblacional de Ecuador, 2014 Fuente: Proyecciones del Indec Según las proyecciones basadas en el censo del 2010, el promedio de edad de los ecuatorianos, es de 28,4 años. En tanto que la expectativa de vida media para el 2020 es de 77,3 años (74,5 años para los hombres y 80,1 años para las mujeres). En cuanto a la composición según el grupo étnico, el censo dio como resultado que los mestizos son el 71,9% de la población; montubios, el 7,4%; afrodescendientes, el 7,2%; indígenas, el 7,0%; blancos, el 6,1%, y otros, el 0,4%. El idioma oficial de la República del Ecuador es el español, además se usan dialectos indígenas como el quechua. En el ámbito religioso el catolicismo es la religión oficial y es la que tiene mayor acogida por la población. Su moneda oficial es el dólar estadounidense (USD). En términos de educación, según las proyecciones del Inec, el 93,2% de la población que es mayor de 15 años puede leer y escribir; el 29,4%, mayor de 10 años es analfabética digital, y el 26,7%, usan internet. 7 de Octubre del 2015 Página 4 de 23

5 Perfil político El sistema político ecuatoriano está dividido en tres ramas independientes: Legislativa, en el que se encuentra la Asamblea Nacional Unicameral compuesta por 137 asambleístas, que son elegidos por un periodo de cuatro años; Judicial que está conformado por el Consejo de la Judicatura y por la Corte Nacional de Justicia, y Ejecutiva, en el que se destaca el Jefe de Estado y de Gobierno, quien es elegido por un periodo de cuatro años, entre sus funciones esta elegir al gabinete, a su lado trabaja el vicepresidente. En la actualidad, se encuentra a la cabeza del país como presidente de la república Rafael Correa que inició su mandato presidencial el 15 de enero del 2007, por un periodo de 4 años, con posibilidad de reelección. Por este motivo, en las elecciones del 2009 se presentó como candidato a la presidencia y fue reelegido, lo mismo sucedió en el 2013 cuando ganó en primera vuelta. El vicepresidente es Jorge Glas. Perfil económico A pesar del crecimiento que ha tenido Ecuador en los últimos años, su economía sigue dependiendo de las ventas externas de materias primas y el petróleo es la principal fuente de riqueza del país. Actualmente, más de un tercio de la mano de obra del país se dedica a la agricultura, la cual representa aproximadamente el 20% del Producto Interno Bruto (PIB), en donde sobresalen los cultivos comerciales de café, plátano y cacao y los cultivos de subsistencia como el maíz, patatas, cebada, mandioca, arroz y trigo. A pesar de que la industria más grande del país es la del petróleo, también son importantes las que se dedican a la elaboración de alimentos, obras de metal, la fabricación de textiles, productos de madera, productos químicos y plásticos, entre otras. Durante el 2014, el PIB a precios corrientes de Ecuador fue de USD millones, en el 2013 fue de USD millones. En los últimos cinco años la tendencia ha mostrado un constante crecimiento, según cifras del Banco Central de Ecuador. 7 de Octubre del 2015 Página 5 de 23

6 Gráfica 3: Evolución del PIB de Ecuador a precios corrientes, Según estimaciones del Fondo Monetario Internacional (FMI), el crecimiento de Ecuador a precios constantes fue del 3,6% para el 2014, esto se debió a la caída del precio del petróleo y la apreciación del dólar, lo cual afectó la balanza comercial, la competitividad de las exportaciones y la financiación de la inversión pública. No obstante, en el 2011 se presentó la tasa más alta registrada en el Gobierno del presidente Rafael Correa, la cual fue de un 7,8%, impulsada por los sectores no petroleros como el de la construcción, los suministros de electricidad y agua, y la pesca. 7 de Octubre del 2015 Página 6 de 23

7 Gráfica 4: Variación del PIB de Ecuador a precios constantes, De igual forma, según la Comisión Económica para América Latina y El Caribe (Cepal) el ingreso por persona a precios corrientes en Ecuador para el 2014 totalizó en USD6.276 y registró un aumento del 4,81%, en relación al 2013, cuando fue de USD Al comparar los últimos cinco años, se presentó un incremento promedio del 7,9%. 7 de Octubre del 2015 Página 7 de 23

8 Gráfica 5: Evolución del PIB Per Cápita de Ecuador a precios corrientes, El comportamiento de la inflación en los últimos cinco años ha mostrado diferentes cambios. En el 2014 se presentó una inflación del 3,6%, mientras que el 2011, registró la más alta al alcanzar una cifra del 5,4% debido a que las licencias a la compra de autos, llantas, televisores, etc., así como la aprobación de un nuevo paquete tributario, ocasionaron un ajuste en los precios de los productos importados y también nacionales. Igualmente, algunas empresas empezaron a especular y otras ajustaron sus precios por la vigencia de un mayor impuesto a la salida de divisas del país. 7 de Octubre del 2015 Página 8 de 23

9 Gráfica 6: Evolución de la Inflación de Ecuador, Para el 2014, la tasa de desempleo que registró Ecuador fue del 4,5%. A partir del 2010, el comportamiento de este indicador presentó una tendencia decreciente. 7 de Octubre del 2015 Página 9 de 23

10 Gráfica 7: Evolución del Desempleo de Ecuador, En el 2014, la Inversión Extranjera Directa (IED) totalizó en USD766,5 millones, lo que representó un crecimiento del 4,8% respecto al mismo periodo del De igual forma, en los últimos cinco años, la IED tuvo un incremento promedio del 78,9%, según cifras del Inec. 7 de Octubre del 2015 Página 10 de 23

11 Gráfica 8: Evolución de la Inversión Extranjera Directa de Ecuador, Balanza comercial En el 2014, las exportaciones de Ecuador sumaron USD millones, mientras que las importaciones en este mismo año totalizaron en USD millones, lo que dio como resultado una balanza comercial deficitaria de USD727 millones. Tabla 1: Balanza Comercial de Ecuador, Balanza comercial de Ecuador Millones de USD Exportaciones Importaciones Totales Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del Banco Central de Ecuador (BCE) 7 de Octubre del 2015 Página 11 de 23

12 Exportaciones Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Las exportaciones ecuatorianas en el 2014 fueron de USD millones. De esta forma, registraron un aumento del 3,6% respecto al 2013, cuando alcanzaron USD millones, según los datos registrados por el Banco Central de Ecuador. Al comparar el comportamiento de las exportaciones en los últimos cinco años, se observó un incremento promedio del 10,6%. Gráfica 9: Evolución de las exportaciones de Ecuador, En el 2014, el productos más vendido al exterior por Ecuador fue el aceite crudo de petróleo o de mineral bituminoso, con una participación del 47,1% del total, lo que correspondió a USD millones. Le siguieron, las bananas, incluídos los plátanos «plantains», frescos o secos Tipo «cavendish valery», con USD2.663 millones; los demás crustáceos, incluso pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos, salados o en salmuera; crustáceos ahumados, incluso pelados o cocidos, antes o durante el ahumado; crustáceos sin pelar, cocidos en agua o vapor, incluso refrigerados, congelados, con USD1.108 millones; camarón crudo congelado, con USD1.706 millones; rosas, con USD1.562 millones, y atunes, con USD1.029 millones. 7 de Octubre del 2015 Página 12 de 23

13 Ranking Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Tabla 2: Principales productos exportados por Ecuador, 2014 Posición Arancelaria Descripción Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso Bananas, incluídos los plátanos «plantains», frescos o secos Tipo «cavendish valery» Los demás crustáceos, incluso pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos, salados o en salmuera; crustáceos ahumados, incluso pelados o cocidos, antes o durante el ahumado; crustáceos sin pelar, cocidos en agua o vapor, incluso refrigerados, congelados Valor FOB Millones USD Participación ,1% ,3% ,6% Rosas ,1% Atunes ,0% Aviones y demás aeronaves, de peso en vacío superior A KG Camarones y langostinos y demás decápodos Natantia de agua fría (Pandalus spp.,(crangon crangon) Las demás preparaciones y conservas de pescado 830 3,2% 672 2,6% 660 2,6% Los demás triturados de cacao 609 2,4% Las demás formas en bruto 549 2,1% Los demás crustáceos, incluso pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos, salados o en salmuera; crustáceos ahumados, incluso pelados o cocidos, antes o durante el ahumado; crustáceos sin pelar, cocidos en agua o vapor, incluso refrigerados, Aviones de peso máximo de despegue inferior o igual a kg, excepto los diseñados específicamente para uso militar 532 2,1% 518 2,0% 7 de Octubre del 2015 Página 13 de 23

14 Ranking Posición Arancelaria Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Descripción Minerales de oro y sus concentrados Valor FOB Millones USD Participación 362 1,4% Las demás formas semilabradas 360 1,4% Los demás - Flores y Capullos 284 1,1% Aceite en bruto 185 0,7% Extractos, esencias y concentrados 176 0,7% Fueloils (fuel) 147 0,6% De registro superior a T 142 0,6% Virola, imbuia y balsa 118 0,5% Subtotal ,1% Otros 500 1,9% Total % Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del Banco Central de Ecuador (BCE) Las exportaciones de Ecuador durante el 2014 se dirigieron a 145 mercados. EE UU se constituyó como el principal destino con USD millones y una participación del 48%. Le siguieron Chile, con USD3.320 millones; Perú, con USD2.188 millones; Panamá, con USD1.549 millones; Colombia, con USD1.431 millones, e Italia, con USD1.057 millones. 7 de Octubre del 2015 Página 14 de 23

15 Gráfica 10: Principales países destino de las exportaciones ecuatorianas, 2014 Adicionalmente, para el mismo año, dentro de la lista de las principales empresas que más exportaron se encontró en primer lugar la Empresa Pública de Hidrocarburos del Ecuador, la cual realizó transacciones por USD millones, es decir, concentró un 50,2% del total. Le siguieron, Secretaria de Hidrocarburos, con USD1.418 millones; Pespesca S.A., con USD552 millones; Industrial Pesquera Santa Priscila S.A., con USD550 millones, y Aerolíneas Galápagos S.A. Aerogal, con USD356 millones. Tabla 3: Principales empresas exportadoras de Ecuador, 2014 Ranking NIT Descripción Empresa Pública de Hidrocarburos del Ecuador Valor FOB Millones USD Participación ,2% Secretaría de Hidrocarburos SH ,5% Pespesca S.A ,1% Industrial Pesquera Santa Priscila S.A ,1% Ajila Rueda Diana Jakeline 518 2,0% 7 de Octubre del 2015 Página 15 de 23

16 Ranking NIT Descripción Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Valor FOB Millones USD Participación Aerolíneas Galápagos S.A. Aerogal 356 1,4% Expalsa Exportadora de Alimentos SA 327 1,3% Operadora y Procesadora de Productos Mar Negocios Industriales Real N.I.R.S.A. S. Empresa Pública Tame Línea Aérea del Ecuador Unión de Bananeros Ecuatorianos S.A. UBE Aerolane Líneas Aéreas Nacionales del Ecuador Spartan del Ecuador Productos Quimicos S.A ,3% 291 1,1% 287 1,1% 269 1,0% 238 0,9% 216 0,8% Sociedad Nacional de Galápagos C.A ,8% Clearprocess CIA LTDA 192 0,7% Promarisco S.A ,7% Truisfruit S.A ,7% Compañía de Elaborados de Café ELCAFE C ,6% Salica del Ecuador S.A ,6% Técnica y Comercio de la Pesca C.A. TECO 146 0,6% Subtotal ,7% Otros ,3% Total % Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del Banco Central de Ecuador (BCE) Importaciones En el 2014, las compras en el exterior de Ecuador totalizaron en USD millones. De este modo, registraron un crecimiento del 2,2% respecto al 2013, cuando alcanzaron USD millones, según datos registrados por el Banco Central de Ecuador (BCE). Al comparar el comportamiento de las importaciones en los últimos cinco años, se observó un incremento promedio del 8,4%. 7 de Octubre del 2015 Página 16 de 23

17 Gráfica 11: Evolución de las Importaciones de Ecuador, Entre enero y diciembre del 2014, los demás medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, ó 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados (incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmicalos fueron los bienes más comprados en el exterior por Ecuador, al concentrar el 1,9% del total, lo que significó USD489,7 millones. Le siguieron, aviones y demás aeronaves, de peso en vacío superior a KG, con USD421,4%; Tortas y demás residuos sólidos de la extracción del aceite de soja (soya), incluso molidos o en pellets, con USD343,5 millones; los demás automóviles de turismo y demás vehículos automóviles concebidos principalmente para transporte de personas (excepto los de la partida 87.02), incluidos los del tipo familiar («break» o «station wagon») y los de carreras, con USD289,3 millones, y los demás tubos y perfiles huecos, sin soldadura (sin costura), de hierro o acero, con USD281,7 millones. 7 de Octubre del 2015 Página 17 de 23

18 Ranking Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Tabla 4: Principales productos importados por Ecuador, 2014 Posición Arancelaria Descripción Los demás - Medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02, ó 30.06) constituidos por productos mezclados o sin mezclar, preparados para usos terapéuticos o profilácticos, dosificados (incluidos los destinados a ser administrados por vía transdérmica Aviones y demás aeronaves, de peso en vacío superior a KG Tortas y demás residuos sólidos de la extracción del aceite de soja (soya), incluso molidos o en pellets Los demás - Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles concebidos principalmente para transporte de personas (excepto los de la partida 87.02), incluidos los del tipo familiar («break» o «station wagon») y los de carreras Los demás - Tubos y perfiles huecos, sin soldadura (sin costura), de hierro o acero Maquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos, digitales, portátiles, de peso inferior o igual a 10 kg, que estén constituidas, al menos, por una unidad central de proceso, un teclado y un visualizador Las demás mezclas de hidrocarburos aromáticos que destilen una proporción >= al 65% en volumen Valor CIF Millones USD Participación 489,77 1,9% 421,43 1,6% 343,52 1,3% 289,35 1,1% 281,76 1,1% 231,84 0,9% 213,57 0,8% De registro superior A T 190,05 0,7% Crudos 184,96 0,7% Conjuntos CKD PICK UP 180,85 0,7% Conjuntos CKD 179,19 0,7% 7 de Octubre del 2015 Página 18 de 23

19 Ranking Posición Arancelaria Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Descripción Valor CIF Millones USD Participación Los demás - cereales 145,46 0,5% Aparatos de telecomunicación por corriente portadora o telecomunicación digital Listados o bonitos de vientre rayado 137,17 0,5% 130,26 0,5% Polipropileno 120,60 0,5% Polietileno de densidad inferior a 0,94 Las demás - Materias vegetales y desperdicios vegetales, residuos y subproductos vegetales, incluso en "pellets", del tipo de los utilizados para la alimentación de los animales, no expresados ni comprendidos en otra parte 114,74 0,4% 110,57 0,4% Los demás 106,78 0,4% Los demás 105,00 0,4% Conjuntos CKD 104,46 0,4% Subtotal ,4% Otros ,6% Total % Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del Banco Central de Ecuador (BCE) Para el mismo periodo, las importaciones de Ecuador provinieron de 206 países. El principal proveedor fue EE UU, con USD3.850 millones y una participación del 15%; seguido por China, con USD3.619 millones; Colombia, con USD1.655 millones; México, con USD937 millones; Corea del Sur, con USD850 millones, y Japón, con USD813 millones. 7 de Octubre del 2015 Página 19 de 23

20 Gráfica 12: Principales países origen de las importaciones ecuatorianas, 2014 Durante el 2014, la lista de las principales empresas importadoras estuvo encabezada por la Empresa Pública de Hidrocarburos del Ecuador, que participó con un 2,0% del total de las compras en el exterior, correspondientes a USD529 millones. Le siguieron, Omnibus BB Transportes S.A., con USD407,4 millones; Empresa Pública de Exploración y Explotación, con USD355,8 millones; Aerolane Líneas Aéreas Nacionales del Ecuador, con USD195,9 millones, y Aerolíneas Galápagos S.A., con USD194,8millones. Tabla 5: Principales empresas importadoras de Ecuador, 2014 Ranking NIT Descripción Valor CIF Millones USD Participación 1 Empresa pública de hidrocarburos del Ecuador 529,0 2,0% Omnibus BB Transportes S.A. 407,4 1,5% Empresa Pública de exploración y explotación Aerolane Líneas Aéreas Nacionales del Ecuador 355,8 1,3% 195,9 0,7% 7 de Octubre del 2015 Página 20 de 23

21 Ranking NIT Descripción Valor CIF Millones USD Participación Aerolíneas Galápagos S.A. Aerogal 194,8 0,7% Corporación Eléctrica del Ecuador CELEC Empresa Publica Flota Petrolera Ecuatoriana Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones Negocios Automotrices NEOHYUNDAI S.A. Procesadora Nacional de Alimentos C.A. P 190,1 0,7% 178,9 0,7% 151,2 0,6% 150,4 0,6% 146,6 0,6% General Motors del Ecuador S.A. 144,6 0,5% Hidroeléctrica Coca Codo Sinclair, Cocas 140,6 0,5% Schlumberger del Ecuador S.A. 124,1 0,5% Maquinarias y Vehiculos S.A. MAVESA Servicio Integrado de Seguridad del Ecuador 911 Manufacturas Armadurías y Repuestos del Ecuador Importadora Industrial Agrícola S.A. IIA 117,8 0,4% 113,4 0,4% 109,5 0,4% 106,6 0,4% Automotores y Anexos S.A. AYASA 105,0 0,4% La Fabril S.A. 100,7 0,4% Corporación Favorita C.A. 95,5 0,4% Subtotal ,8% Otros ,2% Total % Fuente: Elaborado por Legiscomex.com con información del Banco Central de Ecuador (BCE) Canales de distribución Los canales de comercialización y distribución en Ecuador se consideran limitados, según lo analizado por ProEcuador, dentro de estos canales se pueden identificar dos niveles: el importador-distribuidor-mayorista y el sector minorista. El importador-distribuidor: Generalmente es una persona que asume los riesgos comerciales al trabajar por cuenta propia. Adicionalmente, son los encargados de comercializar los productos entre los distribuidores regionales y el sector minorista. Su comportamiento en el mercado 7 de Octubre del 2015 Página 21 de 23

22 ecuatoriano se puede considerar agresivo, ya que siempre buscan obtener precios bajos y muy competitivos para así tener una ventaja sobre los otros actores de este mercado. El mayorista: Es el que se abastece del fabricante local y del importador, son considerados un grupo con un gran número de integrantes, pero su poder de negociación no es muy alto. Los minoristas: Son los comerciantes que por lo general solo tienen un punto de venta. Estos están muy relacionados con los puntos comerciales que tienen un enfoque detallista para ciertos productos. Entre estos puntos se encuentran las tiendas, las cadenas de superficies de tamaño intermedio, las grandes superficies y los boutiqueros. Adicionalmente, las ventas por catálogo se han ido posicionando en el mercado como una herramienta que se usa para llegar a más cantidad de consumidores. Gráfica 13: Canales de distribución en Ecuador Acceso al mercado La República del Ecuador en los últimos años ha adoptado diferentes medidas de tipo proteccionista, enfocadas a que se equilibre un poco la balanza comercial. Como consecuencia, se ha deteriorado el comercio del país, pues los ciudadanos no tienen acceso a tantos productos. Entre las principales medidas que estableció el Gobierno ecuatoriano se encuentran las barreras arancelarias que recaen sobre los bienes y las no arancelarias que afectan tanto a bienes como a servicios. Barreras arancelarias: Estas barreras se aplican a través de tarifas o gravámenes que se le imponen a los productos. Según el Ministerio de Comercio Exterior de Ecuador algunas de las medidas arancelarias son: 20% para camarones provenientes de México y Corea del Sur; 8,8% para los coliflores originarios de EE UU; 10,5% para las rosas de origen canadiense; entre otros. 7 de Octubre del 2015 Página 22 de 23

23 Barreras no arancelarias: se pueden destacar las siguientes. Inteligencia de Mercados Perfil Económico y Comercial de Ecuador Los pavimentos y revestimientos cerámicos tiene tanto barrera arancelaria como no arancelaria, esta última consiste en una barreras técnica que dificulta la obtención del Certificado de Conformidad INEN-1, el cual se obtiene en el Instituto Ecuatoriano de Normalización (INEN) y permite la correcta la salida de las mercancías de la aduana. El proceso de importación de este producto se ve afectado constantemente pues la normativa técnica es muy inestable y frecuentemente se están emitiendo nuevas resoluciones que establecen más barreras. Por medio de la Resolución No. 17 del Comité de Comercio Exterior (Comex), se estableció que se debe obtener una Licencia No Automática de Importación de forma obligatoria, esta medida aplica para productos que son bienes de consumo y pertenecen a cinco sectores: vehículos, refrigeradoras, neumáticos, hierro y acero y aparatos electrónicos de sonido e imagen. Según la resolución, la licencia es expedida por el Ministerio de Industrias y Productividad (Mipro), esta no tiene ningún costo y su tramitación no puede superar los 60 días. 7 de Octubre del 2015 Página 23 de 23