RETAILUL MODERN VS. INFLATIE

Transcripción

1 MGV Distri-Hiper SA RETAILUL MODERN VS. INFLATIE Trade Round Table 30 octombrie 2008

2 Marile retele de magazine (hipermarketuri) au un rol de ponderare a tendintelor inflationiste angajamentul fata de consumatori pentru preturi scazute necesitatea de a pastra puterea de cumparare a clientilor (pe toata gama de produse vanduta) concurenta puternica si respectarea pozitionarii in piata puterea de negociere cu furnizorii comenzi si stocuri mai mari cautarea permanenta de solutii calitate / pret mai bune hipermarketurile tempereaza si decaleaza inflatia

3 PASCAL SALIN - profesor la Universitatea Paris-Dauphine si fost presedinte al Mont Pèlerin Society hipermarketurile au reprezentat un mijloc fantastic de a reduce preţurile datorită volumelor semnificative de mărfuri cumpărate, hipermarketurile sunt capabile să negocieze discounturi importante cu furnizorii lor; pot reduce costurile - si deci preţurile de vânzare - raţionalizând de pildă gestiunea stocurilor îsi pot permite să angajeze personal specializat capabil să găsească în lumea întreagă produsele cele mai bune si cele mai ieftine etc... necesitatea de a pastra puterea de cumparare a clientilor (pe toata gama de produse vanduta) Săptămâna Financiară,

4 Impactul poate fi vazut distinct, in functie de ponderea comertului modern in total comert In tarile dezvoltate, unde comertul modern reprezinta 80-95% din total, IPC este cvasi-dependent de modificarile de preturi din comertul modern. Cauzalitatea inflatiei este atribuita, astfel, in mod automat, comertului predominant, desi isi face, la fel de bine datoria In tari precum Romania, unde comertul modern nu depaseste inca 40-45%, analizarea distincta, pe factori, permite scoaterea in evidenta, mult mai clar, a rolului lui de contracarare a tendintelor inflationiste

5 Oricum, tendintele inflationiste in comertul modern vin din amonte Efectele sunt mai mult decat vizibile in criza Mult mai dificil de contracarat, atat timp cat exista o baza reala in cresterile de preturi sau conditii de piata dificile Solutiile sunt limitate si pe termen limitat Erodarea puterii de cumparare afecteaza vanzarile

6 O analiza comparativa a evolutiei preturilor Romania vs. Auchan, martie 2007-martie 2008 Statisticile oficiale INS, pe cateva categorii de produse Evolutia preturilor, pentru toate produsele din categoriile respective, din asortimentul Auchan Aceeasi metodologie, aceleasi perioade de raportare

7 Evolutia preturilor la nivel national, pe cateva categorii de produse Ulei comestibil Carne de porcine Zahar Detergenti Evolutia IPC (INS) decembrie 2006 = Mar 2007 Iun 2007 Sep 2007 Dec 2007 Mar 2008 Indicii de preturi si IPC calculat ca un indice de tip Laspeyres cu baza fixa. Auchan - toate produsele din gama, per categoria studiata

8 ULEI Evolutia preturilor Auchan & IPC - ulei comestibil (decembrie 2006 = 100) Ulei comestibil (Indice Auchan) Ulei comestibil (IPC) 99,74 99,33 90,83 93,15 103,9 121,26 144,1 112,33 152,05 130,24 Mar 2007 Iun 2007 Sep 2007 Dec 2007 Mar 2008

9 CARNE DE PORC Evolutia preturilor Auchan & IPC - carne de porcine (decembrie 2006 = 100) 120 Carne de porcine (Indice Auchan) 110 Carne de porcine (IPC) ,39 96,57 97,1 97,48 98, ,16 90,46 93,67 94,34 97,97 70 Mar 2007 Iun 2007 Sep 2007 Dec 2007 Mar 2008

10 ZAHAR Zahar (Indice Auchan) Zahar (IPC) Evolutia preturilor Auchan & IPC - zahar (decembrie 2006 = 100) 103,13 101,78 100,94 102,61 102, ,8 99,1 93,51 102,52 103,96 70 Mar 2007 Iun 2007 Sep 2007 Dec 2007 Mar 2008

11 DETERGENTI 120 Detergenti (Indice Auchan) Detergenti (IPC) Evolutia preturilor Auchan & IPC - detergenti (decembrie 2006 = 100) ,55 101,26 101,57 102,06 102, ,11 99,96 99,33 98,31 99,43 70 Mar 2007 Iun 2007 Sep 2007 Dec 2007 Mar 2008

12 Auchan in Romania - principii comerciale - Auchan a dezvoltat in fiecare oras hipermarketurile cu cele mai mari suprafete de vanzare Are o gama de produse construita pornind de la segmentarea pe venituri, acoperind toate categoriile de populatie Are o pozitionare de discount generalizat : preturi mici la intreaga gama de produse, nu doar promotii limitate A ajuns la cel mai mare trafic de clienti pe segmentul de hipermarketuri: ex. Magazinul Auchan Titan are un numar de circa vizitatori lu-jo si vizitatori vi-du

13 Cum privesc consumatorii evolutia preturilor? Studiu in toate tarile Auchan si comparativ, Romania Esantioane : persoane in Romania; peste total Auchan

14 Satisfactia privind preturile scade la nivel mondial (studiu clienti Auchan international mar 2008/ mar 2007) Romania Evolutie aspecte care evalueaza satisfactia privind preturile Preturi produse nealimentare 64% 36% Progres Stagnare Preturi produse alimentare 18% 82% Regres 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% international Preturi produse nealimentare 17% 58% 25% Progres Stagnare Preturi produse alimentare 4% 29% 66% Regres 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

15 Care sunt consecintele deprecierii puterii de cumparare pentru comertul modern? Puterea de cumparare scade nu numai ca urmare a inflatiei din magazine dar si ca urmare a scumpirii utilitatilor, serviciilor, carburantilor, creditelor, etc. pe fondul cresterii intr-un ritm mai lent a veniturilor Cu bugetele sub presiune, consumatorii vor fi mult mai restrictivi si mai atenti in cheltuieli Impact mai usor asupra vanzarilor de produse alimentare si mai mare pe non-alimentare, ceea ce poate genera dezechilibre comerciale si financiare (vanzari / costuri / profitabilitate)

16 Care sunt consecintele deprecierii puterii de cumparare pentru comertul modern? Consumatorii se vor orienta intr-o masura mai mare pe canalele si operatorii de comert unde cheltuiesc un buget mai mic (cumparaturi + transport) In Franta, statisticile arata in 2008 o usoara crestere a canalului hard-discount si un usor recul pe hipermarketurile aflate la distanta de orase In Marea Britanie, analizele arata ca din primii mari operatori de comert, cel mai afectat va fi J Sainsbury, asociat cu preturi mai mari Supermarketurile pot spera ca avand o oferta comerciala alimentara, cu cerere in general inelastica, vor fi mai putin afectati. Este putin probabil avand in vedere diferenta sensibila de preturi in raportul cu segmentul hiper si hard-discount

17 Care sunt consecintele deprecierii puterii de cumparare pentru comertul modern? Concurenta mai acerba In cautarea mentinerii clientilor si cotelor de viata, unele hipermarketurile vor introduce instrumente de marketing si mai sofisticate Cu siguranta insa toate se vor concentra pe preturile de vanzare. Si in consecinta, pe costuri si marje de profit.

18 Va multumesc!