INVESTIGACIÓN PREVIA A LA COMPRA

Transcripción

1 MODULO I INVESTIGACIÓN PREVIA A LA COMPRA EXPOSITOR: LIC. JORGE ALFONSO FORTIER

2 Qué se necesita para hacer un plan de negocios? El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios varía en función de cada empresa, pero en general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente: 1) Madurar o concretar la idea del negocio 2) Organizar toda la información disponible para poder plasmar todos los aspectos que inciden en la operación y riesgos del negocio a realizar. 3) Evaluar si puedes realizarlo tú mismo, o requieras la participación de otras personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).

3 POR QUE IMPORTAR? EL PRODUCTO ES TAN RECIENTE O ESPECIAL QUE TODAVÍA NO SE CONSIGUE EN EL PAÍS EL PRODUCTO SI SE CONSIGUE EN EL PAÍS PERO LA CALIDAD ES MUY INFERIOR EL PRODUCTO SI SE CONSIGUE EN EL PAÍS PERO EL COSTO ES MUY ALTO OTRAS

4 ES FACTIBLE IMPORTAR EL PRODUCTO QUE NECESITO? 1) LEGALMENTE FACTIBLE 2) ECONÓMICAMENTE FACTIBLE

5 ES LEGALMENTE FACTIBLE IMPORTAR ESE PRODUCTO? 1) LEGALMENTE A) ESTA PROHIBIDO LA IMPORTACIÓN DE ESE PRODUCTO B) ) ESTE PRODUCTO ESTA SUJETO A REGULACIONES NO ARANCELARIAS (RRNA) (ANALIZAR LOS COSTOS DEL CUMPLIMIENTO DE ESTAS RRNA S) C) EL PRODUCTO ESTA SUJETA A CUOTAS COMPENSATORIAS, ALTOS ARANCELE DE IMPORTACIÓN, O IMPUESTOS ESPECIALES COMO IEPS, ISAN, ARANCEL MIXTO, ETC.) (ANALIZAR LOS COSTOS ESTAS CONTRIBUCIONES) D) UNA COMBINACIÓN DE ESTAS DOS ULTIMAS E) EL PRODUCTO ESTA LIBRE ES CONTRIBUCIONES ESPECIALES Y NO TIENE RRNA S

6 CÓMO SABER SI EL PRODUCTO A IMPORTAR NO ESTA SUJETO A RRNA S Y/O PAGA ALGUNA CONTRIBUCIÓN? LA LEY DE COMERCIO EXTERIOR EN SU ARTÍCULO 20 ESTABLECE: En todo caso, las mercancías sujetas a restricciones o regulaciones no arancelarias se identificarán en términos de sus fracciones arancelarias y nomenclatura que les corresponda conforme a la tarifa respectiva

7 EL SISTEMA ARMONIZADO DE DESIGNACIÓN Y CODIFICACIÓN DE MERCANCÍAS El principal instrumento utilizado para la clasificación de mercancías es el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (S.A) (desde 1988), y en el cual se basan la mayoría de las Tarifas arancelarias del Mundo, incluyendo la de México

8 EL SISTEMA ARMONIZADO DE DESIGNACIÓN Y CODIFICACIÓN DE MERCANCÍAS El S.A esta compuesto por una identificación a seis dígitos como se indica: Los primeros 2 dígitos corresponden al capitulo (desde el 01 hasta el 97) Los dos dígitos siguientes corresponden a una subdivisión del capitulo llamado PARTIDAS (3º y 4º digito) Las dos últimos corresponden a una subdivisión de las Partidas llamadas Sub-Partidas (5º y 6º dígitos) Esta nomenclatura a seis dígitos es igual en todos los países que usan el S.A, después de estos dígitos cada país puede agregar mas dígitos (por ejemplo Estados Unidos agrega 4digitos mas) En México Los seis dígitos de la Sub-Partida adicionados de un séptimo y octavo dígitos, separados de los de la subpartida por medio de un punto, forman la fracción arancelaria.

9 QUÉ SON LAS FRACCIONES ARANCELARIAS Y SU TARIFA? LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE IMPORTACIÓN Y DE DE EXPORTACIÓN. ARTÍCULO 1o.- Los Impuestos Generales de Importación y de Exportación se causarán, según corresponda, de conformidad con la siguiente: TARIFA

10 CÓMO DETERMINO LA CLASIFICACIÓN DE LA FRACCIÓN ARANCELARIA? ARTÍCULO 2.- Las Reglas Generales y las Complementarias para la aplicación de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación, son las siguientes: I.- Reglas Generales. La clasificación de mercancías en la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación se regirá por las reglas siguientes: 6 REGLAS GENERALES II.- Reglas Complementarias. 10 REGLAS COMPLEMENTARIAS

11 CÓMO SABER SI EL PRODUCTO A IMPORTAR NO ESTA SUJETO A RRNA S Y/O PAGA ALGUNA CONTRIBUCIÓN?

12 CÓMO SABER SI EL PRODUCTO A IMPORTAR NO ESTA SUJETO A RRNA S Y/O PAGA ALGUNA CONTRIBUCIÓN?

13 CÓMO SABER SI EL PRODUCTO A IMPORTAR NO ESTA SUJETO A RRNA S Y/O PAGA ALGUNA CONTRIBUCIÓN?

14 CÓMO SABER SI EL PRODUCTO A IMPORTAR TIENE PREFERENCIAS ARANCELARIAS?

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16 PRIMERA CONCLUSIÓN: SI ASISTES A ALGUNA FERIA INTERNACIONALES A CONSEGUIR PROVEEDORES O VIAJAS AL EXTRANJERO A COMPRAR, ANTES DE PONER PEDIDOS EN FIRME REVISA CON TU AGENTE ADUANAL QUE LA MERCANCÍA LA PUEDAS IMPORTAR CUMPLIENDO CON LAS RRNA Y QUE ESTE CUMPLIMIENTO NO TE AFECTE TUS COSTOS.

17 FACTIBILIDAD ECONÓMICA Debe mostrarse que el proyecto es factible económicamente, lo que significa que la inversión que se está realizando es justificada por la ganancia que se generará. Para ello es necesario trabajar con un esquema que contemple los costos y las ventas: Costos: Debe presentarse la estructura de los costos contemplando costos fijos y variables. Ventas: En este punto el precio del producto o servicio es fundamental, ya que determina el volumen de ventas.

18 SELECCIÓN DEL MEDIO TRANSPORTE MARÍTIMO FERROVIARIO CARRETERO AÉREO MULTIMODAL

19 SELECCIÓN DE LA ADUANA DE ENTRADA DE U.S.A. LAREDO DE EUROPA VERACRUZ DE ASIA MANZANILLO DE SUDAMÉRICA MZO O VER

20 INCOTERMS

21 INCOTERMS NO ES LO MISMO: CIF MANZANILLO QUE UN CIF LÁZARO CÁRDENAS NO ES LO MISMO: DAP GUADALAJARA QUE UN DAP MANZANILLO EL NO ACORDAR CORRECTAMENTE EL INCOTERM Y EL LUGAR DE ENTREGA AFECTARA A LOS COSTOS DE IMPORTACIÓN

22 TIPO DE CARGA Contenedor a carga completa (FCL) FULL CONTAINER LOAD En la práctica, las cargas FCL no siempre significan un contenedor completo. Un FCL siempre describe una carga para un exportador, el exportador puede reservar un FCL pero no llenar completamente el contenedor. En este caso, el remitente simplemente quiere el uso de todo el contenedor para sus necesidades específicas. El contenedor con carga parcial (LCL) Less Than Container Load Es un envío que no va a llenar un contenedor. Con un embarque LCL, pagas por tu carga para embarque en un contenedor que lleva una o más cargas de otros clientes del proveedor de transporte de mercancías. Si sabes que no puedes completar ni siquiera un contenedor de 20 pies (6 m), LCL es la opción más sensata en términos de costo y conveniencia.

23 GASTO EN LA ADUANA IMPUESTOS HONORARIOS DEL A.A. SERVICIOS COMPLEMENTARIOS MANIOBRAS DE RECONOCIMIENTO PREVIO MANIOBRAS DE CARGA A S.P.F. GASTOS DE REVALIDACIÓN LAVADO DE CONTENEDOR * DEPOSITO EN GARANTÍA ALMACENAJES (5 DÍAS LIBRES) DEMORAS DE CONTENEDOR (7 DÍAS LIBRES) REPARACIÓN DE CONTENEDOR ETIQUETADO DE MERCANCÍA FUMIGACIÓN DE PALLETS O DE MERCANCÍA MANIOBRAS DE RECONOCIMIENTO ADUANERO (ROJO) ESTADÍAS DE CAMIÓN

24 COSTO DE RRNA S NOM S DE ETIQUETADO NOM S DE SEGURIDAD PERMISO DE SEDENA CERTIFICADO DE CICOPLAFEST CERTIFICADO DE SAGARPA CERTIFICADO CITES CERTIFICADO SEMARNAT INSPECCION OCULAR PROFEPA AVISO SANITARIO REGISTRO SANITARIO PERMISO PREVIO DE IMPORTACION ============ PADRONES ESPECIFICOS PRECIOS ESTIMADO Y CUENTAS ADUANERAS

25 MARCAS REGISTRADAS ANTE EL IMPI CASO DVD PHILIPS CASO LOGO MANZANA APPLE CASO TABLETAS ANGRY BIRDS CASO ELEFANTE

26 GRACIAS!!!