GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR Todos los Conocimientos básicos del Comercio Exterior MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

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2 OBJETIVOS DURACION HORAS GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO EXTERIOR Todos los Conocimientos básicos del Comercio Exterior CURSOS El objetivo del Curso en su primera parte es dar a conocer temas como: El Comercio Internacional, Organizaciones. Contratación Internacional, tipos de contratos. Los Incoterms La gestión aduanera, Los regímenes. Transporte y Logística. Seguro Internacional de Mercancías.. El objetivo del Curso en su segunda parte es dar a conocer temas como: Los Medios de Pago Internacionales. desde una visión básica, Las Financiaciones, El Mercado de Divisas. La Ley del Control de cambios. Los Riesgos del Comercio Internacional y sus coberturas Curso muy dinámico, 100 MEDIOS DE PAGO ES El objetivo es que los alumno salga del curso conociendo la mayoría de formas de pago cobro internacional, cómo se gestionan, sus ventajas e inconvenientes respecto a los importadores y exportadores, y en especial el crédito documentario. Todos los medios de pago simples y los medios de pago documentarios. Curso muy dinámico, participativo y con casos prácticos. 12 FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES ES Y MERCADO DE DIVISAS El objetivo es conocer en profundidad los métodos de financiación de las operaciones ya sea por organismos oficiales, Entidades financieras, etc. y el estrecho mundo que las une en el Mercado de las divisas.. Mercado al contado, mercado a plazo, coberturas del riesgo de cambio y del tipo de interés. Taller muy dinámico, AVALES, GARANTIAS, Y CRÉDITOS DOCUMENTARIOS STAND BY El objetivo es conocer en profundidad los diferentes avales y garantías, y la revisión 2010 de las Demand Guarantees (Garantías a primer requerimiento) por parte de la Cámara de Comercio Internacional. También las cartas de créditos Stand By, su naturaleza, aplicación y diferencias respecto de las garantías a primer requerimiento. Seminario muy dinámico, y donde se comentan los cambios entre la anterior URDG 458 y las nuevas URDG 758. OPERACIONES TRIANGULARES Y CRÉDITOS DOCUMENTARIOS TRANSFERIBLES El objetivo es conocer las operaciones triangulares, su vinculación con los regímenes aduaneros (suspensión de las deudas aduaneras), y el vínculo con los créditos documentarios transferibles. Curso muy dinámico, TARIFAS BANCARIAS: CONOCIMIENTO Y NEGOCIACIÓN El objetivo es conocer las tarifas bancarias aplicadas a las operaciones de internacional. La negociación con las Entidades financieras, Conocer las comisiones que se aplican, sobre todo en el negocio documentario, y como negociar se con las Entidades Financieras. Taller muy dinámico,.

3 OBJETIVOS DURACION HORAS INCOTERMS 2010 Que són, como se utilizan y cálculo de costes CURSOS El objetivo es conocer todos los incoterms. No sólo se han de conocer dos o tres incoterms, sino que deben saber todos y lo que es más importante hay que saber utilizarlos bien. Así podremos reducir costes y negociar mejor. En este seminario incluye una hoja de cálculo para calcular los precios internacionales y mesas de incoterms para todos los alumnos. Seminario muy dinámico, participativo y con casos prácticos. CRÉDITOS DOCUMENTARIOS CONCEPTUAL Y OPERATIVO Que son, que partes están implicadas, circuitos, LC Importación, LC Exportación, Swift MT-700, Check List, Documentaciones, etc. El objetivo es conocer en profundidad los créditos Documentarios a nivel operativo. En este primer módulo se explica el circuito bancario, participantes y roles, Tipo y modalidades de créditos, Los Artículos de la Cámara de Comercio Internacional y su aplicación. En el segundo módulo se dan a conocer los documentos que acompañan al crédito. Sus características. Profundizamos en el documento de Transporte más importante, el Bill Of Lading, en sus modalidades y su incidencia en los Créditos. En el tercer módulo dedicado a los créditos de importación. Que pedir, Solicitud. Imperfección del crédito. Riesgos para el importador. La financiación. En el cuarto módulo dedicado a los créditos de exportación. La negociación, la preparación de los documentos. Prever las discrepancias. El estudio del Swift. La verificación del condicionado. La Confirmacion.Estudio Riesgo Banco / País. La compra sin recurso 18 CUADRO DE PROCESOS DE COMERCIO Iniciación conceptos El objetivo del seminario es dar conocimiento en comercio internacional a las empresas que se están iniciando en este mundo y ampliar los conocimientos de aquellas empresas que ya están trabajando en comercio internacional pero que no saben lo que se hacen las cosas de una forma o de otra.? Se trabajará una nueva técnica formativa basada en la gestión de los procesos de una operación de compra venta internacional mediante una sábana gigante ya través de la imagen gráfica. Se trata de que el participante tenga una visión global del proceso y conozca por qué se hacen las cosas de una manera determinada. Los alumnos se llevarán una sábana de procesos de la sesión con conclusiones de su empresa. CONTROL DE LOS COBROS Y DE LOS IMPAGADOS EN LA UNION EUROPEA Normativa-Plazos-Consejos El objetivo de este seminario es rebajar índices de morosidad de las empresas y saldos morosos de los balances. Prevenir riesgos de impago, mejorar los plazos de cobros y gestionar los impagados. Conocer los medios de pago existentes y las herramientas para poder decidir cuál es la mejor opción en la elección del medio de pago cobro y también de financiación. Visualizar de forma transversal, obtener información e incorporar valor en la toma de decisiones. Aprender a negociar con las entidades financieras, con los clientes o proveedores obteniendo más seguridad y menos costos. LA IZACIÓN DE LA EMPRESA Exportar como hacerlo? La presencia en el Exterior es vital El objetivo de este seminario es conocer las bases para expandir nuestro negocio: La decisión de exportar, la adaptación del producto, El precio de la Exportación. Superar las Barreras. La búsqueda de Distribuidores, Cómo preparar las ofertas. Como darnos a conocer en el Exterior. Promoción Comercial. Organismos de apoyo a las empresas. Internet como herramienta de investigación de mercados.

4 FORMACION IN-COMPANY CONTRATACIÓN Los contratos en general.el contrato mercantil. Contratación mercantil internacional.los contratos más usuales Proposición de un clausulado de contrato internacional de compraventa.contratos de intermediación El Incumplimiento del Contrato El Arbitraje y la Jurisdicción, etc. INCOTERMS Definición de Incoterms.Qué regulan los incoterms? Obligaciones del vendedor y el comprador. Los Incoterms La elección del Incoterm y su buena aplicación.los Incoterms en los Contratos. El seguro de los riesgos en el comercio internacional. El cálculo del precio de Exportación. Etc. GESTIÓN ADUANERA Conceptos fundamentales. Clasificación de las mercancías Regímenes comerciales import/export. Regímenes arancelarios en la U.E. Régimen aduanero de importación.régimen aduanero de exportación. Regímenes aduaneros económicos Garantías frente a la administración. Etc. TRANSPORTE Y LOGÍSTICA Los Roles del Transporte Internacional. Transporte Marítimo de Carga Internacional. Transporte Aéreo de Carga Internacional Transporte Terrestre (Carretera y Ferroviario).Contenedores Logística Internacional y Paletización. Las Actividades portuarias La Señalización de los Envases y Embalajes. Etc. LOS DOCUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR La función de los Documentos en el Comercio Exterior. Los Documentos Comerciales a) Documentos Contractuales b) Documentos de Origen, c) Documentos de Transporte d) Documentos Administrativos, e) Documentos de Seguro f) Las Certificaciones, g) Otros Documentos Los Documentos Financieros, a) La Letra de Cambio b) El Pagaré y el recibo, c) La Promissory Letter y la Declaración de Intenciones d ) Otros Documentos. LOS MEDIOS DE PAGO ES Y EL CRÉDITO DOCUMENTARIO La elección del Medio de Pago. El sistema SWIFT y el SEPA. Las Corresponsalías bancarias. Los medios de pago simples: La ley del Control de Cambios. El uso y control del efectivo (Billetes de Banca) Cheque personal y Cheque bancario. Transferencias.Remesas Simples Los medios de pago documentarios: Remesa Documentaria (Cash Against Payment CAD) El Crédito Documentario (LC/ Letter Of Credit) Circuito explicativo del Crédito documentario., Las Reglas y Usos de la CCI Créditos documentarios de importación, Créditos documentarios de exportación. Los errores más frecuentes. Discrepancias y modificaciones. El circuito con las entidades financieras.financiación de los créditos documentarios. Etc. FINANCIACIÓN Y MERCADO DE DIVISAS Financiaciones de Importación.Financiaciones de Exportación. Financiación especializada. Financiación de los Organismos Oficiales. Otros tipos de Financiación. El mercado de divisas al contado. El mercado de divisas a futuro. La cobertura del riesgo de cambio. La cobertura del tipo de interés. Etc. RIESGOS DEL COMERCIO Y COBERTURAS Riesgos Comerciales. Riesgos políticos y riesgo país. Riesgos financieros. Riesgos del Transporte de Mercancías. Riesgos de índole técnico. Riesgos de naturaleza diversa. La Cobertura de los riesgos. Etc. LA IZACIÓN DE LA EMPRESA La decisión de exportar.la adaptación del producto. El precio de la Exportación. Superar las Barreras. La Búsqueda de Distribuidores. Como preparar las Ofertas. Darnos a conocer en el Exterior. Promoción Comercial y Publicidad. Organismos de Apoyo. El Uso de Internet para la Investigación de Mercados. Que debe tener una WEB exportadora. El Uso de Internet para la promoción de productos y servicios.etc.

5 GESTION Y DIRECCION DE PYMES PROFESORADO Titular de los cursos, seminarios y talleres : RAMON PAU CONSULTORS Monitores Propios. Dependiendo de la duración de los cursos y de las fechas del mismo, pueden participar otros profesores COMO EMPRESA, RECUPERAR TOTAL O PARCIALMENTE LA INVERSIÓN EN FORMACIÓN ES POSIBLE Y DESDE RAMON PAU CONSULTORS TE LO GESTIONAMOS SIN NINGÚN COSTE EN TODOS NUESTROS CURSOS Y PROGRAMAS. SI ERES UNA EMPRESA QUE INSCRIBE LOS TRABAJADORES A UNO DE NUESTROS CURSOS, TE PUEDES BONIFICAR TOTAL O PARCIALMENTE El IMPORTE DE LA FORMACIÓN. PARA HACERLO: INSCRÍBETE Al CURSO DE TU INTERÉS Y, A LA INSCRIPCIÓN, COMÉNTANOS QUE QUIERES REALIZAR LA BONIFICACIÓN DE LA FORMACIÓN. NOSOTROS TE INFORMAREMOS DE TODO: IMPORTE QUE TE PUEDES BONIFICAR POR EL CURSO ESCOGIDO PASOS A SEGUIR REQUISITOS NECESARIOS PARA PODER BONIFICAR LA FORMACIÓN COMO RECIBIRÁS ESTA BONIFICACIÓN Rambla Vayreda,39 CP GAVÀ (BARCELONA) Telf info@ramonpau.com