EL CÁLCULO DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

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1 EL CÁLCULO DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN 1

2 CÁLCULO DE PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DURACIÓN TOTAL 48 horas presenciales 100% prácticas Nº DE CLASES 12 sesiones de clases de 4 horas efectivas HORARIO DE CLASES De h a h. (incluidas 30 para el descanso) DÍA DE IMPARTICIÓN Los miércoles en horario de tarde CALENDARIO DE CLASES Inicio: 24 de mayo 2017 Finalización: 27 de septiembre 2017 CALENDARIO LECTIVO MAYO: 24 Y 31 JUNIO: 7, 14, 21, 28 JULIO: 5, Y 12 AGOSTO: NO LECTIVO SEPTIEMBRE: 6, 13, 20 Y 27. PRÁCTICAS EN EMPRESAS Para los alumnos en búsqueda activa de empleo, que se matriculen y realicen los tres cursos de Comercio Exterior de manera consecutiva, IACI les facilitará unas prácticas no laborales de 1 a 3 meses de duración en empresas de la provincia de Sevilla BECAS Ex - alumnos de la Escuela de Negocios de Sevilla IACI, una beca especial de 150 por curso. Desempleados, una beca especial de 200 por curso. BONIFICACIÓN Cursos bonificables para trabajadores de empresas mediante los créditos a la formación FINANCIACIÓN Financiación Exclusiva a 0,00 coste financiero a 12 meses o 24 meses* PRECIO CURSO: * *FRACCIONAMIENTO DE PAGO: Matrícula 500 más dos cuotas consecutivas de 425 cada una **PRECIO MENSUAL FINANCIADO*: 56,25 (24 meses) o (12 meses) DIPLOMA Para los alumnos que asistan al 80% del tiempo lectivo, realicen con éxito el Test de Aptitud Final y hayan abonado de manera íntegra el curso, se les concede el Diploma de: 2

3 Experto de Comercio Exterior en Cálculo de Precios Internacionales de Exportación e Importación CLAUSTRO IACI Compuesto por los docentes mejor valorados por los alumnos de IACI. Cada uno/a es un destacado/a Profesional en su área y goza de un gran prestigio en su sector. D. Alejandro Orosa Almunia - 40 años de Experiencia Internacional y experto en operaciones logísticas y aduaneras. D. Mike Mösch 30 años de Experiencia Internacional. Empresario, Consultor y Director Académico IACI. 3

4 CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DEL CURSO DE EXPERTO EN CÁLCULO DE PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN. 1. Los cursos de Experto en Comercio Exterior gozan del prestigio de la Escuela de Negocios de Sevilla IACI, Instituto Alemán de Comercio Internacional, referente en asesoramiento y formación en Comercio Exterior en España desde El temario de cada curso de Experto recoge las últimas tendencias en el sector, explica las normativas más actuales y trata sólo los temas de máximo interés en cada área para el alumnado 3. Las clases son prácticas al 100% y dirigidos por auténticos profesionales líderes en el sector en el que trabajan y del cual trasladan su amplia experiencia profesional al aula 4. Tutorización Profesional Permanente a través del Campus IACI a lo largo de todo el curso 5. Docentes Expertos en cada área de IACI con altas dotes de comunicación y transmisión de la materia 6. Posibilidad de contratar a la finalización del curso tutor- consultor para la implementación de lo tratado en el curso en la empresa mediante cheque bono de asesoramiento 7. Financiación a coste 0 8. Material didáctico creado por el propio docente disponible en formato digital LUGAR DE IMPARTICIÓN La sede de IACI - Escuela de Negocios de Sevilla de Instituto Alemán de Comercio Internacional Torre de los Remedios Avda. República Argentina, Sevilla INSCRIPCIONES instituto@iaci.es Horario de atención Lunes a viernes: 9.30 h a h y h a

5 PROGRAMA ACADÉMICO EL CALCULO DE LOS PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN 1 A PARTE DEL CURSO ANÁLISIS DE LOS COSTES EN OPERACIONES INTERNACIONALES DE COMPRA - VENTA. TEMPORALIZACIÓN DE LA PRIMERA PARTE: 12 HORAS TOTALES. 1. EL CÁLCULO DE LOS PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO, LOS COSTES OPERATIVOS INTERNOS Y LOS COSTES ASOCIADOS A LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL 1.1. El mercado y su influencia en los precios de compra y venta internacional: 1. La posición competitiva de mi empresa en el mercado 2. La posición de fuerza de los distintos compradores potenciales 3. La posición de fuerza de los proveedores más adecuados 4. La fase del ciclo de maduración del negocio en la que se encuentra nuestra empresa 5. El precio según la estrategia de marketing empleada 1.2. Los costes operativos internos: 1. La estructura de costes internos, fijos como variables 2. Los costes de adaptación necesarios a los distintos segmentos y mercados exteriores 3. La previsión de los costes de promoción y marketing en cada mercado 4. La garantía de fabricación como coste 6. Los costes financieros por cobro diferido 7. Los costes originados por el propio medio de pago y cobro elegido 8. Costes originados por el seguro de crédito a la exportación 9. Costes originados por cobertura de riesgo de divisas 10. Costes por los servicios de post venta: Asistencia técnica, mantenimiento, reparación, sustitución, formación, integración, etc. 11. Otros 1.3. Los costes operativos externos 5

6 1. Costes logísticos internacionales de entrega y recogida de mercancías 2. Costes de la logística inversa 3. Costes de gestión y contratación de las inspecciones y controles previos al embarque /recogida de mercancía (PSI). 4. Costes de tramitación aduanera 5. Comisiones de agentes comerciales 6. Gastos de agentes de aduana 7. Gastos de terminal 8. Gastos de transitario 9. IVA e II.EE. 10. Otros. 2. LOS DOS MÉTODOS PRINCIPALES DE CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN. 1. El método de cálculo de los precios bottom up 2. El método de cálculo top down 3. Motivos por los cuales es necesario emplear los dos tipos de cálculo de precios de import como de export, sus dificultades. 4. El cálculo de precios por coeficientes, un método rápido y eficaz en cualquier negociación y oferta que no tiene espera. 3. LOS INCOTERMS 2010 COMO BASE DE CÁLCULO DE LAS TARIFAS DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN COMO DE IMPORTACIÓN. 1. Consideraciones respecto a los Incoterms y su utilidad para el cálculo de la tarifa de exportación e importación. 2. Análisis de los principales Incoterms conforme a la última revisión por la CCI del 2010 en término de obligaciones no contractuales que generan costes en las operaciones de compra y venta internacional. 3. Lo que los principales Incoterms obligan a pagar a cada parte. 4. Los Incoterms más adecuados para calcular los precios de importación. 5. Los Incoterms más adecuados para calcular los precios de exportación. 4. LA TARIFA GENERAL DE VENTA INTERNACIONAL Y SUS COMPONENTES. ( GENERAL TERMS OF BUSINESS ). CÓMO CONFIGURAR UNA TARIFA DE VENTA INTERNACIONAL EN TODOS SUS EXTREMOS. 1. La compra mínima por cuantía, valor, envío, etc., 2. Envíos permitidos: carga completa o fraccionada 3. Los tipos de envíos según el medio de transporte. 4. La relación contractual de Compra venta 5. El Medio de cobro y pago 6. Incoterm específico de compra/venta 7. Fecha de delivery 8. Acondicionamiento de la mercancía en su embalaje habitual 9. Oscilaciones permitidas de cuantías, etc. 10. Revisión de precios, etc. 11. Procedimiento de Logística inversa 6

7 12. Procedimiento de compra: oferta pedido proforma factura comercial. 13. Otros. 1. EL CÁLCULO DEL PRECIO EXW 2. EL CÁLCULO DEL PRECIO FOB/FCA 3. EL CÁLCULO DEL PRECIO CIF / CIP 4. EL CÁLCULO DEL PRECIO DAT DDP 2 A PARTE DEL CURSO CASOS PRÁCTICOS DEL CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN. TEMPORALIZACIÓN DE LA SEGUNDA PARTE: 24 HORAS TOTALES. 5. CÁLCULO DE LA TARIFA DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN. CASOS PRÁCTICOS. REALIZACIÓN DE CASOS PRÁCTICOS CONSTRUYENDO TARIFAS DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN EN HOJA EXCELL MEDIANTE EL MÉTODO BOTTOM UP Y TOP DOWN 1. EL CÁLCULO DEL PRECIO EXW 2. EL CÁLCULO DEL PRECIO FOB/FCA 3. EL CÁLCULO DEL PRECIO CIF / CIP 4. EL CÁLCULO DEL PRECIO DAT DDP 3 A PARTE DEL CURSO CASOS PRÁCTICOS DEL CÁLCULO DE LOS PRECIOS A LA IMPORTACIÓN. TEMPORALIZACIÓN DE LA TERCERA PARTE: 12 HORAS TOTALES. OBSERVACIONES RESPECTO A LA DIRECCIÓN Y EJECUCIÓN DEL PROGRAMA DE EXPERTO EN CÁLCULO DE PRECIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN 1. LA TEMPORALIZACIÓN DE CADA MATERIA LO DETERMINA LA DIRECCIÓN ACADÉMICA. LA MISMA SE RESERVA EL DERECHO DE MODIFICACIÓN DEL PRESENTE PROGRAMA ACADÉMICO SI ASÍ LAS CIRCUNSTANCIAS LO REQUIEREN. 2. LOS ALUMNOS DE EMPRESAS QUE QUIEREN BONIFICARSE EL COSTE DEL CURSO MEDIANTE LOS CRÉDITOS A LA FORMACIÓN, DEBEN COMUNICARLO COMO MÍNIMO 7 DÍAS ANTES DEL INICIO DEL CURSO. 3. EL CALENDARIO DE IMPARTICIÓN DE CLASES SERÁ ENTREGADO EL DÍA DE INICIO DEL CURSO. 4. DEBEN CONSULTARSE LAS CONDICIONES PARTICULARES DE LAS PRÁCTICAS NO LABORALES QUE PUEDEN SOLICITAR LOS ALUMNOS QUE REALICEN LOS TRES CURSOS DE EXPERTO DE MANERA CONSECUTIVA. 5. DEBEN CONSULTARSE LAS CONDICIONES PARA LA FINANCIACIÓN EXCLUSIVA A 0 COSTE FINANCIERO A 12 Y 24 MESES. 6. IACI SE RESERVA EL DERECHO DE CANCELACIÓN DEL CURSO Y LA DEVOLUCIÓN DE LA MATRÍCULA EN CASO DE NO LLEGAR A UN MÍNIMO DE ALUMNOS. 6. CÁLCULO DE LA TARIFA DE PRECIOS DE IMPORTACIÓN. CASOS PRÁCTICOS. REALIZACIÓN DE CASOS PRÁCTICOS CALCULANDO EL LANDED COST DE LA IMPORTACIÓN EN HOJA EXCELL. 7