REPUNTE. ^ mercado de tractores VENTAS DE TRACTORES DE MÁS DE 150 CV EN ESPAÑA EN 2002

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María Carmen Robles Ferreyra
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mercado de tractores UAN OSÉ RAMÍREZ Ing.

del MAPA. El estudio se realiza utilizando bandas de `potencia de referencia' (a efectos estadísticos) de 151-160 CV, 161-17 0 CV, 171-190 CV, 191-210 CV, 211-220 CV y más de 220 CV.

cualquier caso comparar los modelos integrados en una `banda' con los que se encuentran en bandas contiguas.

situándose en valores cercanos al magnífico año de referencia de 1998.

1 mercado de tractores UAN OSÉ RAMÍREZ Ing. Agrónomo VENTAS DE TRACTORES DE MÁS DE 150 CV EN ESPAÑA EN 2002 REPUNTE Análisis de las ventas de tractores de más de 150 CV, durante el año 2002, según datos correspondientes a las `Inscripciones' del MAPA. El estudio se realiza utilizando bandas de `potencia de referencia' (a efectos estadísticos) de CV, CV, CV, CV, CV y más de 220 CV. uede darse la circunstancia de que algunos de los modelos considerados cambien de `banda' en función de la forma en la que se le haya asignado la `potencia de referencia', por lo que conviene en cualquier caso comparar los modelos integrados en una `banda' con los que se encuentran en bandas contiguas. Aunque las ventas totales de tractores durante el año 2002 se han mantenido en torno a los valores de los dos años anteriores, el sector de los `más grandes' ha manifestado un claro repunte situándose en valores cercanos al magnífico año de referencia de El universo de ventas totales de marcas de tractores que componen esta banda de potencias es de doce,pero el reparto de ventas está en la mano de John Deere que domina un 44.5% del mercado. A continuación hay un grupo de tres marcas que controlan, en conjunto, más de un tercio de las ventas: Fendt (14.7%), New Holland (10%) y Case IH (9.7%). Les siguen Deutz- Fahr, Valtra, Massey Ferguson y Landini que tienen, respectivamente, unas cuotas de mercado del 7.0, 6.1, 3.4 y 2.3%. Ya con valores testimoniales, inferiores al 1% del total, se encuentran el Grupo S+L+H (0.9%), Renault (0.8%), McCormick (0.4%) y Ursus (0.1 %). cn 350 Q > Z 50 0 VENTAS TOTALES DE TRACTORES DE MÁS DE 150 CV, POR, DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS POR TRAMOS DE POTENCIAS, DURANTE EL AÑO 2001 MAo 2ppg agrojcr irc,

10 NEW HOLLAND TM 165 4WD 33 TM-165 4WD 1 34 RENAULT ARES 715 RZ 2 2 URSUS 1734 1 1 VALTRA 8400-4 18 8550-4 21 39 325 325 VALTRA 12.0% URSUS 0.3% RENAULT 0.

4% os tractores comprendidos en la banda de potencias de Lreferencia de I50 y 160 CV son los que por volumen de ventas dan realce a los más grandes, ya que

Este segmento ha registrado un incremento de ventas considerable respecto de años anteriores, superando muy ampliamente todos los registros de ventas

2%) con sus modelos 6920 S y 7710 (118KW) de los que se vendieron 124 y 86 unidades, respectivamente, los cuales son el primer y el segundo tractor más vendido

Controlando más de una quinta parte de este mercado, entre los dos, se sitúan Valtra y New Holland, disponiendo cada uno de una cuota de mercado del 12 y 10.5%.

45 T 14 14 FENDT FAVORIT 716 VARIO 23 FAVORIT 916 42 FAVORIT 916 VARIO 1 66 JOHN DEERE 7800 PS MFWD 1 7810 (129 KW) 16 7810 (144 KW) 1 18 MASSEY FERGUSON 8250

4 2 8950-4 5 7 147 147 Aunque no tanto como la anterior, esta banda con potencias de referencia entre 161-170 CV, también tiene cierto poderío, ya que

2 DE151 A160CV MARCA MODELO UDS. TOTAL CASE IH CVX MX MXM JOHN DEERE 6920 S (118 KW) LANDINI DT LEGEND LEGEND MASSEV FERGUSO NEW HOLLAND TM 165 4WD 33 TM-165 4WD 1 34 RENAULT ARES 715 RZ 2 2 URSUS VALTRA VALTRA 12.0% URSUS 0.3% RENAULT 0.6% NEW HOLLAND 10.5 % CASE IH 3.4% os tractores comprendidos en la banda de potencias de Lreferencia de I50 y 160 CV son los que por volumen de ventas dan realce a los más grandes, ya que representan el 42.5% del producto comercializado por encima de los 150 CV. Este segmento ha registrado un incremento de ventas considerable respecto de años anteriores, superando muy ampliamente todos los registros de ventas producidos desde 1996 a El líder de ventas es John Deere, que controla más de la mitad (53.2%) con sus modelos 6920 S y 7710 (118KW) de los que se vendieron 124 y 86 unidades, respectivamente, los cuales son el primer y el segundo tractor más vendido de esta gama. Controlando más de una quinta parte de este mercado, entre los dos, se sitúan Valtra y New Holland, disponiendo cada uno de una cuota de mercado del 12 y 10.5%. DE 161 A 170 CV MARCA MooEo Uos. TorAE CASE IH CVX MX MX DEUTZ-FAHR 6.45 T FENDT FAVORIT 716 VARIO 23 FAVORIT FAVORIT 916 VARIO 1 66 JOHN DEERE 7800 PS MFWD (129 KW) (144 KW) 1 18 MASSEY FERGUSON Mc CORMICK MTX NEW HOLLAND TM RENAULT ARES 825 RZ 1 1 S+L+H TITAN 160 VDT W 1 1 VALTRA Aunque no tanto como la anterior, esta banda con potencias de referencia entre CV, también tiene cierto poderío, ya que representa el 19.2% del total de las ventas de tractores de más de 150 CV, manteniéndose en los mismos niveles de comercialización que el año pasado lo cual representa una bajada de casi el 25%, respecto del mejor año del sexenio , que fue RENAULT 0.7% NEW HOLLAND 4.8% McCORMICK 2.0% MASSEY FERGUSON 4.8% S+L+H OJ% VALTRA 4.8% DEUTZ-FAHR 9.5 % El líder de ventas es Fendt, que dispone de una cuota de mercado de144.9%, siendo suyos los dos modelos más vendidos, el Favorit 916 y el 716 Vario, con 23 y 42 unidades, respectivamente. En segunda y tercera posición se encuentran Case IH y John Deere, con unas ventas que suponen el 15.6% y el 12.2% de esta gama de potencias y en lo que se refiere al tractor más vendido, ambas empatan con 16 unidades, respectivamente, con sus modelos MX-170 y 7810 (129 KW). agrotécnica Mnvo 2oos

HOLLAND TM-190 4 FORD 8670 DT 9 13 RENAULT ARES 735 RZ 1 ARES 826 RZ 1 ARES 826 RZ (TIPO H 43) 1 3 S+L+H RUBIN 200 1 SUPERTITAN 3 4 VALTRA 8950.

3"/ ste segmento de tractores, con potencias de referencia Eentre 171-190 CV, representa un 8.

disputada competencia para decidir quién es el líder, con tres marcas luchando por esa privilegiada posición.

Estos valores en porcentaje hacen, sin embargo, más acusada la diferencia, siendo para el líder el 27.3 lo y para el segundo el 25.

LAMBORGHINI CHAMPION 200 1 1 65 65 S+L+H 1.5% CASE IH 12.

3 DE171 A190CV MARCA MODELO UDS. TOTAL CASE IH MX MX DEUTZ-FAHR 175-T 6 6 FENDT 818VARI0 3 FAVORIT FAVORIT 920 VARIO 1 17 JOHN DEERE 8100 PS MFWD NEW HOLLAND TM FORD 8670 DT 9 13 RENAULT ARES 735 RZ 1 ARES 826 RZ 1 ARES 826 RZ (TIPO H 43) 1 3 S+L+H RUBIN SUPERTITAN 3 4 VALTRA RENAULT 4.5% NEW HOLLAND 18.2% VALTRA 1.5% S+L+H 6.1 % _ CASE IH 27.3"/ ste segmento de tractores, con potencias de referencia Eentre CV, representa un 8.6% de las ventas totales, pero aunque su cifra es modesta respecto a la aportación total de las ventas de tractores de más de 150 CV, presenta una disputada competencia para decidir quién es el líder, con tres marcas luchando por esa privilegiada posición. Sólo por una unidad de diferencia se Ileva la palma Case IH (18 unidades), le sigue Fendt ( 17 unidades). Estos valores en porcentaje hacen, sin embargo, más acusada la diferencia, siendo para el líder el 27.3 lo y para el segundo el 25.8% de cuota de mercado. New Holland y Deutz-Fahr se sitúan en tercera y cuarta posición con unas ventas que suponen el 18.2 y 9.1 %. DE191A210CV MARCA MODELO UDS. TOTAL Mnecns CASE IH MX FENDT FAVORIT JOHN DEERE MASSEY FERGL'SOti NEW HOLLAND FORD 8770 DT S+L+H LAMBORGHINI CHAMPION S+L+H 1.5% CASE IH 12.3% Esta banda de potencia de referencia entre 191 y 210 CV se sitúa en valores semejantes a la anterior (8.5%), pero en este caso el liderazgo es totalmente incuestionable. John Deere, con 39 unidades vendidas de su modelo 8120, hace que sea suyo e160% de las ventas totales dentro de gama de tractores. Detrás se sitúan New Holland, Case IH y Massey Ferguson, que disponen de una cuota de mercado de 15.4, 12.3 y 9.2%, respectivamente. También tienen representarión en este exigente segmento de potencia otras marcas del calibre de Fendt, que aparece con el modelo Favorit 822 de reciente aparición en nuestro mercado, y Lamborghini -marca perteneciente al Grupo Same Deutz-Fahr- y que también se incluye en este capítulo con su modelo Champion 200. M,4vo 2003 agrorcrnicu

DE 211 A 230 CV MARCA MODLLO UDS. TOTAI.

artículo, ya que representa el I1.5% del total de las ventas de tractores de más de 150 CV.

EI universo en esta banda de potencia es de cinco marcas, pero sólo dos tienen algo que decir, ya que representan entre ambas cerca de las tres cuartas partes del total y

1%, respectivamente Case IH, Fendt y New Holland componen el resto de las ventas dentro de esta banda de potencia, aunque su participación es sensiblemente menor y no

ToTAL MARCas CASE IH MX-270 6 6 FENDT FAVORIT 926 4 FAVORIT 926 VARIO 17 21 IOHN DEERE 8320 18 8400 PS MFWD 2 8420 6 8520 13 39 MASSEY FERGUSO 8280 1 1 NEW HOLLAND 8970 5

6% de las ventas totales dentro de los tractores de más de 150 CV y también en este caso entre dos marcas se reparten más de las tres cuartas partes de estos tractores,

4 DE 211 A 230 CV MARCA MODLLO UDS. TOTAI. Mnecti CASE IH MX E 2 9 DEUTZ-FAHR 200-T FENDT FAVORIT FAVORIT JOHN DEERE NEW HOLLAND NEW HOLLAND 9.1% CASE IH 10.2% DEUTZ-FAHR 37.5 % 1 conjunto de modelos incluidos en la banda de poten- Ecias de referencia entre 211 y 230 CV es el más numeroso de los cuatro últimos tramos estudiados en este artículo, ya que representa el I1.5% del total de las ventas de tractores de más de 150 CV. No obstante, se trata de unos niveles de potencia que ya resultan bastante elevados con relación a la media del mercado español de tractores. EI universo en esta banda de potencia es de cinco marcas, pero sólo dos tienen algo que decir, ya que representan entre ambas cerca de las tres cuartas partes del total y son: Deutz-Fahr y John Deere, con unas cuotas de mercado de 37.5 y 34.1%, respectivamente Case IH, Fendt y New Holland componen el resto de las ventas dentro de esta banda de potencia, aunque su participación es sensiblemente menor y no consiguen alcanzar la decena de unidades vendidas. Más DE 230 CV MARCA MoDELO UDS. ToTAL MARCas CASE IH MX FENDT FAVORIT FAVORIT 926 VARIO IOHN DEERE PS MFWD MASSEY FERGUSO NEW HOLLAND S+L+H LAMBORGHINI VICTORY S+L+H 1.4% Los tractores con más de 230 CV de potencias de referencia suponen un 9.6% de las ventas totales dentro de los tractores de más de 150 CV y también en este caso entre dos marcas se reparten más de las tres cuartas partes de estos tractores, pero hasta aquí llegan las semejanzas con el caso anterior. John Deere dispone de una cuota de mercado del 53.4% y el modelo con más unidades vendidas que es el 8320 (18 unidades). En segundo puesto le sigue Fendt, con unas ventas que representan el 28.8% y que, sin embargo, tiene 17 unidades vendidas de su modelo Favorit 926 Vario. En tercer y cuarto lugar se encuentran, respectivamente, Case IH y New Holland -ambas marcas pertenecientes al mismo Grupo- con un producto comercializado que supone el 8.2 y el 6.8% del total de las ventas de esta gama de potencia. Otras marcas que también disfrutan de representación en el segmento de mayor potencia del mercado español de tractores agrícolas son Massey Ferguson y el Grupo Same Deutz-Fahr a través de su marca Lamborghini. egrotécnica Mnvo zoos

n EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS TOTALES DE TRACTORES DE MÁS DE 150 CV, DURANTE EL PERIODO

en 2002 por el segmento Lde tractores agrícolas con más de 150 CV de potencia de motor

global, consiguió las más altas cifras de ventas.

debido, entre otras razones, a la evolución que ofrecen los modelos más potentes.

servicios y maquileros que, para el correcto desempeño de sus tareas, requieren

5 n EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS TOTALES DE TRACTORES DE MÁS DE 150 CV, DURANTE EL PERIODO T1-f !..J `J r1j r1r111 r!! '1J7 LA RECUPERACIÓN PERMITE ROZAR EL NIVEL ALCANZADO EN 1998 a recuperación mostrada en 2002 por el segmento Lde tractores agrícolas con más de 150 CV de potencia de motor permite rozar el nivel alcanzado en 1998, año en el que el mercado español, a nivel global, consiguió las más altas cifras de ventas. La potencia media del parque español de tractores agrícolas sigue creciendo año tras año debido, entre otras razones, a la evolución que ofrecen los modelos más potentes. En este sentido, adquieren un papel relevante el nú mero creciente de empresas de servicios y maquileros que, para el correcto desempeño de sus tareas, requieren maquinaria de estas características con la consiguiente repercusión en las cifras de ventas.n VENTASTOTALES POR BANDAS DE POTENCIAS ESTUDIADAS, MAVO 2003 > > > > > > V V U V V U o_ O O n n O' N O M M N N n N _- P: ROu....«z - r -.-y. - -.r i, - A- ŝ! rt ' D/ ecfor ComérL-lá"I p E'spárra;; '- ;,;, Jtias Antonio Domenech.. - Tel.: d Fax: jty..'

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