PROGRAMA TÉCNICAS DE ORATORIA TEMA 1: TÉCNICAS DE ORATORIA PARA LETRADOS TEMA 5: LA NEGOCIACIÓN Y SUS LÍMITES JURÍDICOS. TEMA 2: LA COMUNICACIÓN: HERRAMIENTA Y HABILIDAD. TEMA 6: MEDIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE. TEMA 3: LA COMUNICACIÓN NO VERBAL TEMA 7: FACTOR HUMANO: RACIONALIDAD E IRRACIONALIDAD EN UNA NEGOCIACIÓN. TEMA 4: LA IMAGEN Y LOS MEDIOS TEMA 8: TÉCNICA DE ORATORIA EN EL PROCESO PENAL Y EN EL PROCESO CIVIL.
TEMA 1: TÉCNICAS DE ORATORIA PARA LETRADOS TEMA 2: LA COMUNICACIÓN: HERRAMIENTA Y HABILIDAD I. El abogado y el cliente. II. La seguridad del abogado. III. La estrategia. I. La comunicación escrita. II. La comunicación verbal. III. Herramientas y habilidades de un abogado. - D. Óscar Fernández León, Socio Fundador y Director del Despacho León & Olarte abogados. - D. Julio García Ramírez, Socio-fundador de la Escuela de Abogados Lawyer Training. Desarrollo del contenido: La oratoria para los abogados forma parte de un proceso de formación continua. Para ello, el abogado debe mostrar unas habilidades y cualidades que reflejen la seguridad ante el cliente, junto con una estrategia que le sirva de guión ante la negociación y el discurso que el abogado plantea. - D. Juan Carlos Campo Moreno, Magistrado de la Sección Primera de la Audiencia Provincial de Cádiz. - Dña. Virginia Martínez Lozano, Profesora Doctora del Área de Psicología Básica de la Universidad Pablo de Olavide. - D. José Antonio Sánchez Medina, Vicerrector de Planificación Docente y Profesorado de la Universidad Pablo de Olavide. Desarrollo del contenido: Durante el trascurso de las actuaciones o de una negociación es muy importante que la oratoria verbal y escrita del abogado tenga unas claras pautas de trabajo que muestren al cliente una confianza clara junto a unas aptitudes que reflejarán el importante papel que desarrolla. Mediante estas herramientas será posible generar un estado de confianza entre ambos personajes.
TEMA 3: LA COMUNICACIÓN NO VERBAL TEMA 4: LA IMAGEN Y LOS MEDIOS I. Los ojos. II. Las manos. III. La posición del abogado. IV. La expresión. V. La entonación VI. La vocalización. I. El abogado. II. El entorno. III. El tratamiento. IV. La selección del abogado. V. Los medios de comunicación. VI. El lenguaje ante los medios de comunicación. VII. La actuación del abogado ante los medios de comunicación. - Dña. Virginia Martínez Lozano, Profesora Doctora del Área de Psicología Básica de la Universidad Pablo de Olavide. - D. José Antonio Sánchez Medina, Vicerrector de Planificación Docente y Profesorado de la Universidad Pablo de Olavide. Desarrollo del contenido: La credibilidad del abogado forma parte de la imagen no verbal que la persona puede mostrar al cliente. La interacción entre cliente y abogado juega un papel fundamental en el desarrollo de las actuaciones o de una negociación, siendo la comunicación no verbal una balanza dentro del propio procedimiento.
- Dña. Mercedes Díaz, Redactora en Cadena SER. - D. Javier Martín Arroyo, Periodista de El País - D. Jorge Muñoz Carmona, Redactor de información de Tribunales y Suceso en Diario de Sevilla. - Dña. Consuelo Rodríguez Torné, Responsable del área de Comunicación, Imagen y Relaciones Institucionales de Montero Aramburu Abogados. - D. Javier Ronda Iglesias, Redactor Sucesos y Tribunales en Canal Sur Radio. - D. Juan Miguel Vega Leal, Redactor de Canal Sur Radio y articulista de El Mundo de Andalucía. TEMA 5: LA NEGOCIACIÓN Y SUS LÍMITES JURÍDICOS I. Técnicas de negociación. a. El conflicto y la aproximación al mismo. b. Situaciones de negociación. c. Teorías, métodos y procedimientos. d. Los estilos de un negociador. e. Fundamentos éticos. f. La temporalidad de la negociación. Desarrollo del contenido: En la actualidad, debemos destacar la importancia de los medios de comunicación en el ejercicio de la Abogacía, para ello, es necesario que en la formación del abogado dispongamos de un procedimiento claro de protocolos establecidos. Todos ellos beneficiosos para los distintos ámbitos de actuación del ejercicio de la Abogacía. La imagen, el entorno, el propio discurso, los procesos de selección, son materias que conforman las habilidades el Jurista. II. III. Ámbitos de trabajo jurídico. Límites en la negociación. a. Los obstáculos psicológicos. b. La no negociación: tácticas y contratácticas. c. Negociaciones extremas.
- D. Manuel Borrego García, Socio Director del Despacho Suma Legal. - D. Antonio Cadillá Álvarez-Dardet, Socio del Despacho RZS Abogados y Economistas. Desarrollo del contenido: Una negociación son una serie de conceptos desarrollados según la aplicación de diferentes técnicas, habilidades y cualidades personales, en base a unos procedimientos establecidos y reglamentarios. Aunque también es posible que tras estas reglas pueda desarrollarse unas tácticas y contratácticas que puedan dirigir los procedimientos en beneficio de cualquiera de las partes. TEMA 6: MEDIACIÓN, CONCILIACIÓN Y ARBITRAJE I. Mediación. II. Conciliación. III. Arbitraje. - Fundación Mediara. Desarrollo del contenido: A lo largo de este módulo, se pretende mostrar el resto de técnicas que, en estos campos, pueden utilizarse y que también pueden beneficiar a los profesionales formados.
TEMA 7: FACTOR HUMANO: RACIONALIDAD E IRRACIONALIDAD EN UNA NEGOCIACIÓN TEMA 8: TÉCNICA DE ORATORIA EN EL PROCESO PENAL Y EN EL PROCESO CIVIL. I. Negociación racional (pros y contras). II. III. a. La estrategia. b. La competitividad en la negociación. c. La capacidad de poder y de presión. d. La negociación oculta. Negociación irracional (pros y contras). a. La negociación como juego de percepciones. b. Las emociones: impacto y usos tácticos. Buenas prácticas profesionales. - D. Óscar Fernández León, Socio Fundador y Director del Despacho León & Olarte abogados. - D. Luis Romero Santos, Socio Director del Despacho Luis Romero y Asociados Desarrollo del contenido: Se potenciará la especialización de las técnicas de oratoria forense ante la jurisdicción penal y civil. Docente: - D. Jesús Bores Sáiz, Socio Presidente del Despacho Bores y Cía Abogados. Desarrollo del contenido: El factor humano refleja la personalidad propia del profesional que mediante las técnicas adquiridas a través de la formación podrá utilizar de la mejor manera, generando en consecuencia una relación profesional entre cliente y profesional. Un factor humano que puede tener emociones de impacto, obstáculos psicológicos, etc.