Propuesta de Valor para Empresas Productoras de Software Andicom 2015 Marta Lucía Jiménez Gerente de Productores de Software
Yo creo Que en la próxima década la inteligencia será parte del ambiente... será posible por una red siempre creciente de dispositivos conectados, la capacidad de cómputo increíble de la nube, las percepciones obtenidas con big data y la inteligencia de machine learning. Satya Nadella CEO, Microsoft History of making big bets
CERCA DEL MIL MILLONES Cerca EMPLEADOS GLOBALMENTE / 29% 60% CONSUMIDORES USAN TELÉFONOS MOVILES PARA OBTENER INFORMACION POR LO MENOS 3-4 DIAS POR SEMANA DE LA FUERZA DE TRABAJO GLOBAL SON TRABAJADORES EN CUALQUIER MOMENTO Y LUGAR CON 3+ DISPOSITIVOS, TRABAJAN DESDE MULTIPLES LUGARES Y USAN MUCHAS APPS CREEN QUE T.I. NO ES EFECTIVO PARA PROVEER CAPACIADADES DE COLABORACIÓN, ANALISIS DE DATOS Y MOVILIDAD 80% DE LOS TRABAJADORES HACEN ALGÚN TRABAJO FUERA DE LA OFICINA 51% DE CIOS ESTÁN PREOCUPADOS QUE EL TORRENTE DIGITAL QUE LLEGA SEA MÁS RAPIDO DE LO QUE PUEDE DIGERIR 1.4 CONSUMIDORES GLOBALES CON TABLETAS Y TELÉFONOS INTELIGENTES EN 2016
Millones de unidades despachadas 80 60 Mobile el nuevo normal 40 20 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 PCs Escritorio Notebook PCs Tabletas Source: KPCB/Mary Meeker. Internet Trends 2014: Code Conference
72 51 0 B 2
249834
Tasa de crecimiento de ingresos del software en 2017 25% 20% 15% 10% 5% 0% [VALUE] SaaS/PaaS Revenue 5.5x higher Cloud SW growth than packaged SW [VALUE] Packaged Software Los clientes están comprando aplicaciones o servidores, no Patrones de adopción cambiantes: usando SaaS como forma de extender las aplicaciones on-premises para remplazar aplicaciones existentes con alternativas en la nube 91% del nuevo software de la red se construye para entrega desde la nube en 2014 2 20% de todos los ingresos de aplicaciones 2014 es generado por SaaS 1 Source #2: IDC Direction 2014, Transformation Everywhere How SaaS Gets Built, March 2014 Source #1: IDC Forecasts Worldwide Public IT Cloud Services Spending to Reach Nearly $108 Billion by 2017 as Focus Shifts from Savings to Innovation, 2013 )
En 2017, el CMO gastará más en TI que el CIO y controlará la mayor parte de gasto en tecnología.
Cómo vamos a entregar experiencias fluidas que desconectan empleados conectan clientes trasciendan tiempo, lugar, contexto y dispositivo?
Plan Se necesita planear a lo largo del recorrido Build Certify Launch Grow Necesita herramientas de desarrollo y apoyo técnico Necesita apoyo técnico y guia en el proceso Necesita herramientas de mercadeo para tener un lanzamiento exitoso Necesita conectarse con otros socios para crecer y poder llegar a nuevos clientes y mercados
https://mspartner.microsoft.com/es/co/pages/tr aining/azure-connection.aspx#nivel-básico Estamos invirtiendo en su éxito.
Connecting with customers made easy.
Solución en Plataforma Microsoft Microsoft Go-To- Market Llegar a mas clientes potenciales Technical capabilities are only one consideration when choosing a cloud platform. We were really looking for a platform provider who would help us launch, market and sell our solution. We wanted to work with a provider that treated us like a partner. - Mike Mersch, Sr. Director Strategic Alliances, Engine Yard
784 ISVs PARTICIPARON EN ACTIVIDADES DE GTM 368 ISVs OBTUVIERON FONDOS DE MERCADEO 2,213 PROGRAMAS DE GTM USADOS 4.7 OUT OF 5.0 PSAT
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