Guía Comercial de la República del Ecuador 1
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ASPECTOS GENERALES INDICADORES Fuentes: Banco Central del Ecuador, BCE; Banco Mundial; World Factbook, Para el 2017, se estima una tasa de crecimiento poblacional de 1.50% respecto al último censo realizado en el año 2010 y una densidad demográfica de 63 habitantes por kilómetro cuadrado, siendo las principales ciudades del Ecuador, consideradas así por el número de habitantes las siguientes: TABLA Nº1: PRINCIPALES CIUDADES EN EL ECUADOR Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC) 4 Guía Guía Comercial Comercial de de la la República República del del Ecuador Ecuador 1.Fuente: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ec.html 2. Fuente: http://datos.bancomundial.org/pais/ecuador 3. Fuente: http://www.datosmacro.com/idh/ecuador 4. Fuente: http://datos.bancomundial.org/pais/ecuador 5. Censo Poblacional del año 2001 liderado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC)
Las tres mayores urbes del Ecuador, resaltan por las diferentes actividades políticas, financieras y comerciales de estas ciudades, indicadas a continuación: Guayaquil se destaca por la actividad comercial, aquí se encuentra localizado el Puerto Marítimo Simón Bolívar, siendo el punto más importante de entrada y salida de la carga que moviliza el país, representando más del 70% del comercio exterior ecuatoriano. Quito, es la ciudad sede del Gobierno central, así como de las principales instituciones del sector público y de numerosas empresas privadas tanto nacionales como extranjeras. Cuenca, es la tercera ciudad más poblada del país, atrae a muchos turistas por su riqueza cultural y colonial así como por su tranquilidad; aquí se desarrolla principalmente la industria artesanal y de cerámica. MARCO ECONÓMICO El PIB del Ecuador ha presentado una tendencia creciente, evidenciando una tasa de crecimiento promedio anual a precios constantes de 0.29% durante el periodo 2010-2015. En el 2015, el PIB del Ecuador alcanzó los USD 69,968 millones y un PIB per cápita de USD 4,298. TABLA Nº2: EVOLUCIÓN DEL PIB EN ECUADOR Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE La inflación en el Ecuador registrada en el 2015 fue de 3.97%, manteniéndose más baja que países latinoamericanos como Argentina, Uruguay y Brasil. GRÁFICO Nº1: RANKING AVERAGE CONSUMER PRICES Fuente: Fondo Monetario Internacional, FMI Guía Comercial de la República del Ecuador 5
PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMÍA TABLA Nº3: COMPOSICIÓN DEL PIB POR ACTIVIDAD ECONÓMICA Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE En el 2015, la manufactura fue el principal sector que compone el PIB, representando el 13.55% de participación. Otros sectores importantes incluyen construcción, comercio y enseñanza y servicios sociales de salud. 6 Guía Comercial de la República del Ecuador
COMERCIO EXTERIOR ACUERDOS COMERCIALES SUSCRITOS Fuente: Instituto Nacional de Estadística y Censo (INEC) Guía Comercial de la República del Ecuador 7
EXPORTACIONES NO PETROLERAS DEL ECUADOR En los últimos cinco años, las exportaciones no petroleras del Ecuador al Mundo han presentado una Tasa de Crecimiento Promedio Anual (TCPA) del 5.62%, alcanzando los 11,670 millones en el 2015. TABLA Nº4: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES NO PETROLERAS DEL ECUADOR Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS DE EXPORTACIÓN PRODUCTOS TRADICIONALES Los productos tradicionales de exportación destacados durante el período 2011 2015 han sido: Bananas Frescas tipo Cavendish Valery, Camarones, Langostinos y demás decápodos congelados, Cacao en Grano Crudo y extractos, esencias y concentrados de café. GRÁFICO Nº2: EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE PRODUCTOS TRADICIONALES VALOR USD/FOB - 2011-2015 Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE 8 Guía Comercial de la República del Ecuador
PRODUCTOS NO TRADICIONALES Los principales productos no tradicionales exportados por Ecuador están constituidos principalmente por Flores naturales, Abacá, Madera, Productos mineros, Frutas y Tabaco en rama. Abacá, maderas y frutas fueron los rubros que presentaron crecimiento durante el 2015, como se presenta en el gráfico siguiente. GRÁFICO Nº3: EXPORTACIONES ECUATORIANAS DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES VALOR FOB / MILES USD 2011-2015 Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE PRINCIPALES PRODUCTOS NO PETROLEROS EXPORTADOS POR ECUADOR EN EL 2015 TABLA Nº5: PRINCIPALES GRUPOS NO PETROLEROS EXPORTADOS POR ECUADOR Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE Guía Comercial de la República del Ecuador 9
PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIÓN NO PETROLERAS (PAÍSES) Estados Unidos es el principal mercado de exportación representando el 26.04% del total de las exportaciones en el 2015. Otros principales mercados del Ecuador son Vietnam (6.72%), Colombia (6.66%), Rusia (6.13%), China (4.83%) y Alemania (4.70%) entre otros GRÁFICO Nº4: PRINCIPALES MERCADOS DE PRODUCTOS NO PETROLEROS PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIÓN NO PETROLERA %PARTICIPACIÓN 2015 Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE 10 Guía Comercial de la República del Ecuador
ACCESO A MERCADOS CULTURA DE NEGOCIOS En Ecuador, a la hora de hacer negocios las diferencias regionales tienen un peso importante, ya que entre los serranos (habitantes de Sierra: Quito, Cuenca, Ambato, etc.) y los costeños (habitantes de la Costa: Guayaquil, Manta, Esmeraldas, etc.) existen algunas diferencias. Los primeros son más conservadores, formales y reservados en el trato. Los costeños son más abiertos a nuevos negocios, más flexibles en las relaciones comerciales. Especialmente en Quito se necesitan tener los contactos necesarios para hacer negocios, si no se cuenta con la ayuda de una empresa local, será más difícil introducirse en ese mercado. Una gran ayuda pueden ser las agencias de importación-exportación y las oficinas de abogados. Se recomienda que las citas de negocios se agenden con dos semanas de anticipación, y además se realice la confirmación con dos o tres días de anticipación. Antes de entrar en el tema de los negocios se debe dar un tiempo a la conversación informal (viajes, cultura, deportes, actualidad, etc.). Es habitual que durante las negociaciones se den comentarios, anécdotas o experiencias personales que no tengan directa relación con lo que se está tratando. Las conversaciones se dan en tono amistoso. Se recomienda evitar cualquier tipo de comentarios que se pudieran mal interpretar, además de mantener un tono de voz suave, para no dar una impresión de agresividad. En Ecuador las decisiones suelen tomarse en base a experiencias pasadas, por sobre la aplicación de normas generales o principios lógicos, además los negociadores ecuatorianos no cambian fácilmente de opinión. En la documentación legal se acostumbra usar los dos apellidos (de padre y madre). A efectos de presentación sólo se usa el apellido paterno. En las presentaciones se recomienda mostrar datos y cifras concretas, se revisará la rentabilidad de los negocios propuestos antes de tomar alguna decisión. Las negociaciones suelen llevarse a un ritmo lento. Las decisiones se tomarán a un nivel de altos ejecutivos. Es probable que se produzcan varios retrasos hasta que se tome el acuerdo de cierre. Los ecuatorianos, consideran que los acuerdos se toman más con las personas que con las empresas que representan, por lo mismo no se recomiendan los cambios en los equipos de negociación, ya que podría causarse un retraso o una paralización en el acuerdo. Los temas de conversación favoritos son: las bellezas naturales del país como las Islas Galápagos, la arquitectura colonial de Quito, la selva amazónica y el fútbol, que es el deporte más popular del país. Se acostumbra que los hombres y las mujeres se saluden con un apretón de manos, tanto en la presentación como en la despedida, las mujeres, si se conocen, con un beso en la mejilla. Guía Comercial de la República del Ecuador 11
EVENTOS DE PROMOCIÓN I. ENCUENTRO EMPRESARIAL ANDINO La Secretaría General de la Comunidad Andina (SGCAN), conjuntamente con las Agencias Andinas de Promoción de Exportaciones PROMUEVE Bolivia, PROCOLOMBIA, PROECUADOR y PROMPERÚ; por encargo de los Ministerios responsables del Comercio Exterior de cada uno de sus Países Miembros, invitan a participar en el Encuentro Empresarial Andino, dentro de estos espacios de negociación se tiene como objetivo generar efectivos encuentros comerciales entre compradores y exportadores internacionales. En las citas programadas, los empresarios sostienen reuniones uno a uno de 30 minutos, en las cuales el exportador muestra lo mejor de su oferta al empresario comprador, de acuerdo a los sectores participantes para dicho evento. II. MACRORRUEDA DE NEGOCIOS ECUADOR Evento a cargo del Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones Pro Ecuador, durante estos 2 días, exportadores ecuatorianos se reúnen con compradores internacionales de países con los que Ecuador tiene gran potencial comercial. Países participantes de la macrorrueda Alemania Bolivia Italia Suecia Francia Argentina EE.UU Rusia España Canadá Brasil Japón Turquía India Chile Guatemala Reino Unido Emiratos Árabes Unidos Colombia China México Venezuela Perú Corea del Sur Países Bajos Portugal Panamá Sectores participantes Alimentos procesados Agroindustria Acuacultura Pesca Forestales y elaborados Flores Banano y Plátano Frutas no tradicionales Farmacéutica, Cosméticos y Neutracéticos Joyería Artesanías Plástico y caucho Café Cacao y elaborados Turismo Metalmecánica Automotriz Textil Confecciones Cuero y calzado Servicios (Software, logística, servicios profesionales y asesorías) 12 Guía Comercial de la República del Ecuador
III. AROMAS DEL ECUADOR Durante estos días, exportadores ecuatorianos de café, cacao y chocolate mediante citas previamente agendadas se reúnen con compradores internacionales identificados y validados a través de nuestras oficinas comerciales con los que Ecuador tiene gran potencial comercial. Países participantes de Aromas del Ecuador Alemania Estados Unidos México Bolivia Paises Bajos Canadá Argentina Coreal del sur Reino Unido Chile Italia España Brasil Francia Turquía Suecia China Japón Rusia Actividades que se realizan durante Aromas del Ecuador: Rueda de negocios Campeonato de baristas Visitas post evento a plantaciones o fábricas Guía Comercial de la República del Ecuador 13
FERIAS EN QUE PRO ECUADOR HA PARTICIPADO EN EL 2016 Colombiatex (Bogotá Colombia) Evento Chocoa (Amsterdam Holanda) Biofach (Nuremberg - Alemania) Gulfood (Dubai Emiratos Árabes) Expowalmart (Guatemala Guatemala) Seafood Expo North America (Boston EE.UU) Foodex (Tokio Japón) Natural Products Expo West (Anaheim EE.UU) ANTAD (Guadalajara México) Sial Canadá (Montreal Canadá) SCAA (Atlanta EE.UU) Alimentaria Barcelona (Barcelona España) Seafood Exports Global (Bruselas Bélgica) International Horticulture Goyang Korea (Goyang) APAS (Sao Paulo Brasil) Seoul Food and Hotel (Seúl Corea del Sur) NRA Show (Chicago EE.UU) NAFSA (Denver EE.UU) London Produce Show (Londres Reino Unido) Summer Fancy Food Show (New York EE.UU) World Floral Expo (Los Ángeles EE.UU) Feria Internacional Folk Art Alliance (Los Ángeles EE.UU) Flowers 2016 (Moscú Rusia) 14 14 Guía Comercial de de la la la República del del Ecuador
LISTA PRELIMINAR DE FERIAS, MISIONES Y RUEDAS DE NEGOCIOS A PARTICIPAR 2016 (2DO. SEMESTRE) Guía Comercial de la República del Ecuador 15
CONTACTOS Y LINKS DE ÍNTERES CONTACTOS Y LINKS DE INTERÉS i. Entidades públicas Ministerio de Comercio Exterior Página web: http://www.comercioexterior.gob.ec Guayaquil Av. Malecón 100 y calle 9 de Octubre Edificio La Previsora, piso 15 Telf: (593) 4 2300551/552 Quito Av. Amazonas N21-147 y calle Ramón Roca, esquina Edificio Río Amazonas 5to piso Telf: (593) 2 2993200 Ext 11031/32/33/34/35/36 PRO ECUADOR, Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones Av. Francisco de Orellana, edificio WorldTrade Center, Torre A piso 13. Telf. (593) 42597980 Guayaquil - Ecuador Página web: http://www.proecuador.gob.ec Ministerio de Coordinación de la Producción, Empleo y Competividad Av. La Coruña N2558 y San Ignacio. Edificio Altana Plaza Piso 4 Telf: (593) 02 3815600 Quito - Ecuador Página web: http://www.mcpec.gob.ec/ Ministerio de Turismo El Telégrafo E7-58 y Av. de Los Shyris Telf: 593-2 399-9333 Quito Ecuador Página web: www.turismo.gob.ec Banco Central del Ecuador Av. 10 de Agosto N11-409 y Briceño. Casilla Postal 339 PBX. (593) 2 2572522 Quito-Ecuador Av. 9 de Octubre y Pichincha # 200; PBX: (593) 04 2566333; Guayaquil - Ecuador Calle Larga y Huayna Capac; PBX: (593) 07 2831255; Cuenca - Ecuador Call Center IVR:(593) 2 2289488 Página web: www.bce.fin.ec ii. Organizaciones industriales y comerciales Federación Ecuatoriana de Exportadores - FEDEXPOR Página web:http://www.fedexpor.com/ Quito Iñaquito 3537 y Juan Pablo Sanz Ed. colegio de Economistas, piso 4 Telf:(593-2) 225 2426 /246 4561 Guayaquil Av. Miguel H. AlcivarMz. 506 y Nahim Isaías Ed. Torres del Norte, Torre B, piso 5, Of. 501 Telf: (593-2) 268 7240 / 1 Cuenca Av. Florencia Astudillo y Alfonso Cordero Ed. Cámara de Industrias, piso 13 Telf: (593-7) 288 1363 Manta Av. 3 entre calle 12 y 13, Ed. DELBANK, piso 3, Of. 309 Telf:(593-5) 261 2786 Cámaras de Comercio en Ecuador Quito: Cámara de Comercio de Quito Av. República y Amazonas, Edif. De las Cámaras, Pisos 5 y 6 Quito, Ecuador Telf: (593-2) 443-787; Fax: (593-2) 435-862 Email: ccq@ccq.org.ec Página web:www.ccq.org.ec Guayaquil: Cámara de Comercio de Guayaquil Cdla. Kennedy Norte, Av. F. de Orellana y Miguel H. Alcívar Centro Empresarial Las Cámaras, Piso 3 Guayaquil, Ecuador Telf: (593-4) 682-771; 682-779, Fax: (593-4) 682-725 Email: presidencia@lacamara.org Página web: www.lacamara.org 16 Guía Comercial de la República del Ecuador
Guayaquil: Av. Francisco de Orellana, Edificio World Trade Center, Torre A. Piso 13. PBX: 593 4 2597980. Quito: Av. de los Shyris y Holanda, Edificio Shyris Center, planta baja. PBX: 593 2 3937226. www.proecuador.gob.ec