Sourcing Estratégico Tendencias en la Gestión de Compras 29 de Octubre 2010
Agenda 1 Desafíos y Tendencias de Abastecimiento. 2 Gestión de Proveedores. 3 Proceso de Sourcing 4 Gestión de Inventario 5 Mercado Electrónico Hoy 6 Casos
1 Desafíos y Tendencias del Abastecimiento. 1.1. Cadena de Valor 1.2. Objetivos de Abastecimiento 1.3. Tendencias de Abastecimiento 1.4. Evolución de Abastecimiento
Enfoque Cadena de Valor Nuevo Enfoque
Enfoque Cadena de Valor -SCM
Enfoque Cadena de Valor -SCM
Objetivos de Abastecimiento
Tendencias de Abastecimiento Desafíos
Evolución Roles y Funciones de Abastecimiento Administrador de Contrato Administración de Categoría Comprador Cotización Orden de Compra Administrar la relación establecida Gestión de Negocios
2 Gestión de Proveedores 1.1. Problematica 1.2. Evolución
Gestión de Proveedores Usuarios Comprador Jurídico Proveedores Gestión de Proveedores Medio Ambiente Respons. Sociedad Financiero
Gestión de Proveedores Etapas Clasificacion Gestion de Desempeño Desarrollo Segmentacion y Clasificación Gestion de Categorias Mantenimiento de Registro
3 Proceso de Sourcing. 1.1. Cadena Sourcing 1.2. Metodología 1.3 Tipos y Alcances de Sourcing (Flexibilidad)
Cadena de Sourcing Precio Justo Nivel de Servicio Análisis de Gastos Sourcing Negociación Procesos Eficientes Relación con Proveedor Gestión Flexible
Cadena de Sourcing Análisis de Gastos Planificación Entendimiento de Gastos Clasificación y Ranking de las Categorías. Planificar el camino del Sourcing
Cadena de Sourcing Sourcing
Sourcing: Flexibilidad y Alcances Sourcing Express Análisis Estratégico Sourcing Operacional Negociación Electrónica Búsqueda de Proveedores
Enfoque Cadena de Valor
4 Gestión de Inventario. 1.1. Desafíos de Inventario 1.2. Curvas de Compromiso
Desafíos de Inventario
Curvas de Compromiso Inventario (M$) 500.000 400.000 A Zona NO óptima 300.000 200.000 100.000 B C Zona infactible Frontera eficiente 98% 96% 94% 92% 90% 88% Nivel de servicio (% cumplimiento)
Desafíos de Inventario Análisis y Planificación Sugerencias de Compra Control de Gestión Operación
5 El Abastecimiento Electronico hoy. 1.1. Outsorcing 1.2. Mercado Electronico 1.3. Herramientas
Outsourcing Co-Sourcing Años 70 Años 80 Años 90 Años 20
Beneficios Outsourcing Reducción de Costos Capacidad y Oportunidad de centrarse en actividades más estratégicas Transformar los costos fijos en variables Aumentar la flexibilidad operativa Obtener negocio más eficientes los procesos-contratación de Especialistas
Mercado Electrónico Hoy Internet Sourcing Ofertas Envío órdenes Recepción Pago Tecnologías para automatizar y conectar El Abastecimiento electrónico permite que un canal eficiente y seguro para que una empresa compradora intercambie documentos con el proveedor Recepción Despacho Facturación
Mercado Electrónico Hoy Viejo Paradigma Nuevo Paradigma Plataforma común para compradores que permite conectarse con múltiples proveedores. Acceso único y estandarizado para los proveedores. Estandarizar formatos y lenguajes de negocio. Nuevos compradores acceden a una red existentes a bajo costo. Conexiones directas punto a punto Conexión comun estandarizada y eficiente 27 27
Comprador Proveedor Transacciones Electronicas Solicitud de cotización Ofertas electrónicas Ordenes de Compra Respuesta a la OC Cambio de Ordenes Status de la Orden Respuesta al status Recepción de Bienes Guía de Remisión Aviso de Pago Factura
6 Casos.
Productos HDPE Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro : Centralización de Abastecimiento : Minera Barrick : Geomembranas y tuberías HDPE 5 Proveedor es Servicio Beneficios : Análisis situación interna Análisis industria &Mercado proveedores Análisis estrategias de contratación : Contrato corporativo ( Chile, Perú, Argentina) Ahorros por agregación de demanda Visibilidad gastos ( Est. 8 14 %) 60 Proveedores 20 Proveedores
Servicios TI Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto Cliente Rubro Beneficios : Romper Paradigma de Servicio : Minera Escondida : Servicios técnicos & profesionales TI :Especificación Técnica del Servicio : Generar competitividad :Eliminar adjudicación directa Establecer proveedores contractualmente Ahorros por agregación de demanda Visibilidad gastos ( Est. 8-10%) Nº Empresas (1) Full Servicio (2) 1. Servicios de FIBRA OPTICA 34 28 Suministro componentes (Fibra, conectores, jumper, media converter, cajas de conexión, etc.) 34 Instalación de ferretería y herrajería en postación para suspensión de Fibra Óptica 28 Tendido de fibra óptica subterránea ( cámaras, ductos, escalerillas ) 30 Tendido de fibra óptica aérea ( postación escalerila) 28 Instalación de elementos de fibra óptica 30 Fusión y conexiones equipos y cables de fibra óptica 31 Certificación fibra óptica (utilización de equipos OTDR) 31 2. Servicios de CABLEADO y PUNTOS DE DATOS 35 30 Suministro elementos (Modulos RJ45, user cord, patch cord, Cable UTP, equipos,etc.) 35 Tendido y suministro de cable UTP, FTP, STP. 33 Tendido y suministro de Cableado serial y coaxial (RG-59, RG-58, LMR400, LMR195). 32 Instalación de Bastidores, Rack y gabinetes de Comunicaciones. 33 Instalación de elementos de cableado estructurado 32 Conexión de cableado de datos. 32 Certificación de puntos de red (utilización Omniscaner) 31 Suministro y/o instalación de Switch, Router y/o otros equipos activos o pasivos. 34 3. Servicios de TELEFONÍA: 31 28 Suministro elementos (Multipar, regletas de conexión, cajas murales, etc.) 30 Tendido de cable multipar telefónico (diferentes dimensiones) 28 Instalación de elementos de telefonía 29 Suministro e instalación de equipos de telefonía. ( centrales telefónicas ip, centrales multilinea ) 29 Punchado de cable multipar 28 Certificación de puntos de red 28 4. Servicios ELECTRICOS 35 23 Suministro elementos (Cable, automáticos, diferenciales, enchufes, etc.) 31 Suministro e instalación de tableros eléctricos 29 Tendido de circuitos 28 Diseño, cálculo e instalación de mallas de tierra. 27 Certificación de puntos eléctricos 27 Suministro e instalación de unidades de respaldo 30 Suministro e instalación de bancos de baterías 31 Suministro e instalación de elementos para alumbrado, iluminación, fuerza, señalización ) 25 Auditoría red eléctrica ( certificación ) 25 Diseño, planificación e instalación de redes eléctricas de Alta, Mediana y Baja. 25 5. Servicios de CONTROL DE ACCESO, VIGILANCIA y CCTV 27 20 Suministro elementos (Cable, Cámaras, video server, controles de acceso, etc.) 27 Instalación y configuración de cámaras 25 Instalación y configuración de Controles de Acceso. 23 Instalación y configuración de barreras 22 Mantención y reparación de CCTV 25 6. Servicios de Sistemas de COMUNICACIONES WIRELESS (Radio, Microondas, Tetra, Otros) 32 30 Suministro de elementos (Cables, Antenas, Access Point, wifi, wimax, Etc.) 32 Análisis/Estudio de coberturas 31 Instalación y configuración de equipos 31 Instalación de antenas y soportes. 30 7. Servicios de CANALIZACION y ELEMENTOS DE ESTRUCTURAS Necesarios 23 18 Suministro elementos (Tubería PVC, Tubería Galvanizada, Molduras, etc.) 23 Canalizaciones perimetrales y subterráneas 21 Fabricación de soportes en estructuras metálicas. 19 Instalación de elementos de canalización y estructura. 21 Suministro e instalación de postación hormigón, galvanizado para energía y comunicaciones. 20 8. Servicios OBRAS CIVILES 19 16 Suministro elementos (cámaras de cemento, cemento, arena, ripio, herramientas de mezclado, etc.) 17 Fabricación cámaras de registro y de paso. 16 Fabricación de banco de ductos de acuerdo a estándares de mercado o especificaciones únicas de MEL 16 Instalación de elementos de canalización y estructura. 19
Alquiler Vehículos Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto : Estrategia de Contratación. Mixto (Fijo Variable) Definición de Vehiculos (Hacer la preguntas Correctas) TCO Tipo de Combustible / Kilometraje. Clientes Rubro Servicio Beneficios: : Proyecto VTR : Alquiler vehículos Livianos : Sourcing Estratégico Compra Flexible. Tarifas Mixtas. Definición de Flotas
Aceros de perforación Análisis interno Análisis mercado Análisis estrategias compra Proceso licitación Contratación Concepto : Nueva Estrategia de Contratación Cliente Rubro Servicio Beneficios : Minera Codelco Chile : Aceros y barras de perforación : Análisis interno Análisis industria y mercado proveedores Análisis modelos de contratación Estandarización de Productos y Servicio (Metros Perforados) : Reducción de cantidad de contratos/proveedores Ahorros por agregación de demanda Ahorros por cambio modelo de compra ( Est. 10 15 %)
Gestión de Contenidos Consultoría y diagnóstico del uso actual del maestro de materiales Diseño de un modelo para el MM de Volcan basado en estándares internacionales Manteni miento Logística Árbol de equipos Plantilla de identificación de equipos Gestión de múltiples P/N en SAP Gestión de materiales alternativos Proceso de creación de materiales/ Gestión del cambio Compras Clasificación para análisis de gasto y levantamiento de rubros Codificación Decodificación Quiero un rodamiento con atributos x, y, z Decodificación (c) 2010 Quadrem - www.quadrem.com - mgorichon@quadrem.com 2001-2010 Quadrem International, Ltd. 11/9/2010
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Sourcing Estratégico Tendencias en la Gestión de Compras Mauricio Gorichon P. Gerente Regional de Sourcing Quadrem SAW 29 de Octubre 2010